it行業(yè)銷售崗位職責(通用15篇)

　　在現在社會，崗位職責對人們來說越來越重要，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的it行業(yè)銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

it行業(yè)銷售崗位職責1

　　崗位職責

　　1、根據公司下發(fā)的銷售目標，通過各種方式尋找潛在客戶、邀約拜訪客戶，拓展業(yè)務，完成銷售目標；

　　2、積極開發(fā)新客戶，并與已簽約客戶保持良好、持續(xù)的溝通；

　　3、對老客戶進行定期維護，及時了解客戶需求，深度開發(fā)客戶和客戶身邊的資源，完成二次開發(fā)；

　　4、結合公司的服務產品及服務工具，努力拓展新的服務領域；

　　5、配合項目經理做好日常服務實施工作，確保項目既定的服務收入及利潤；

　　任職資格：

　　1、市場營銷、工商管理等經管類相關專業(yè)本科及以上學歷；

　　2、3年以上it系統(tǒng)集成或硬件行業(yè)銷售工作經驗者優(yōu)先錄用

　　3、有較強的`事業(yè)心，具備一定的抗壓能力。

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、具有政府部門信息化項目獨立運作能力并有成功案例者優(yōu)先；

it行業(yè)銷售崗位職責2

　　1、負責公司產品在應聘區(qū)域內銷售及推廣工作，完成公司下達的年度銷售目標；

　　2、根據客戶需求，制定相應產品營銷方案；

　　3、在公司銷售經理的領導下開展分管區(qū)域的產品銷售和客戶開發(fā)，按時完成銷售貨物回款任務及售后工作；

　　4、鞏固現有代理商關系，發(fā)展及管理區(qū)域代理商渠道，開拓新的市場：

　　5、配合售后及技術支持完成區(qū)域內公司產品的售后服務工作；

　　6、帶領團隊完成本區(qū)域或本產品線或行業(yè)領域的`銷售任務及培訓新人；

　　7、完成公司安排的其他工作相關事宜。

it行業(yè)銷售崗位職責3

　　1、協(xié)助經理進行銷售工作的開展及人員管理

　　2、開發(fā)、維護新老客戶，提高客戶的滿意度

　　3、銷售過程中給予客戶一定的'技術支持

　　4、貨款的催收

　　5、按公司要求按期提交日報、周報

　　6、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度

it行業(yè)銷售崗位職責4

　　主要工作：

　　制定并實施辦事處的銷售計劃，領導下屬實現辦事處的'業(yè)務目標。

　　崗位職責：

　�。ň唧w工作）

　�。�1）實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；

　�。�2）反饋市場信息及客戶需求意向；

　�。�3）制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃；

　　（4）協(xié)助公司做好本區(qū)域內的展覽會、產品推介會等促銷活動；

　　（5）評價辦事處業(yè)務人員，協(xié)助客戶維護主管評價售后服務人員，并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；

　�。�6）監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務費用開支；

　�。�7）指導業(yè)務人員開展工作；

　�。�8）協(xié)調辦事處內部業(yè)務和售后服務工作；

　　（9）領導區(qū)域內的業(yè)務拓展工作。

　　職位要求：

　　◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；

　　◆有極強的組織管理能力；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

　　◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

it行業(yè)銷售崗位職責5

　　（1）協(xié)助銷售部經理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據；

　�。�2）進行成本核算，提供商務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理；

　�。�3）依據統(tǒng)計整理的數據資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經營活動；

　�。�4）整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理；

　　（5）協(xié)助公司做好售后服務工作；

　　（6）內部收支、往來賬核對等賬目處理；

　�。�7）接待來訪客戶及綜合協(xié)調日常行政事務。

　　職位要求：

　　◆對市場營銷工作有較深刻了解；

　　◆了解統(tǒng)計軟件的'使用；

　　◆熟練操作辦公軟件和辦公自動化設備。

　　◆坦誠、自信，高度的工作熱情；

　　◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；

　　◆較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力。

it行業(yè)銷售崗位職責6

　　華東地區(qū)汽車行業(yè)銷售經理北京威努特技術有限公司北京威努特技術有限公司,北京威努特,威努特,威努特職責描述:

　　1、全面主持華東地區(qū)有關汽車行業(yè)的信息化產品銷售工作;

　　2、根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開拓計劃及老客戶經營規(guī)劃;

　　3、負責目標銷售市場的調研、分析,對重點項目進行深度排查,掌握最新動向并及時作出反應;

　　4、把控銷售整體工作進度,保證完成銷售業(yè)績指標;

　　5、發(fā)現客戶潛在需求,引導相關客戶現有需求,達成銷售目標;

　　6、熟悉該行業(yè)主流工控設備者優(yōu)先,熟悉汽車行業(yè)信息化者優(yōu)先。

　　任職要求:

　　1、教育背景:大專及以上學歷;

　　2、工作經驗:5年以上銷售工作經驗,具備汽車行業(yè)3年以上銷售經驗;

　　3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;熟悉上汽集團及子公司信息化者優(yōu)先;

　　4、具備該行業(yè)成功項目運作經驗者優(yōu)先。

　　5、知識/技能:

　　(1)具備項目運作、攻關、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時了解顧客的'需求及變化,并根據這些信息提出相關產品和服務的建議書,提出新穎、高效的銷售手段;

　　(2)熟悉汽車行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運作流程,在汽車行業(yè)內有重要的人脈資源;

　　(3)強烈的競爭意識、開拓意識和創(chuàng)新意識,執(zhí)行能力強;

　　(4)能承受壓力、擅長溝通,個人形象較好;

　　(5)較強的組織開拓能力和應變能力,能接受國內出差;

　　(6)熟悉汽車行業(yè),汽車產線,有傳統(tǒng)信息安全廠商中負責汽車行業(yè)的銷售經驗,有客戶資源、良好的人脈關系者優(yōu)先考慮。

it行業(yè)銷售崗位職責7

　　工作內容：

　　1、銷售本公司代理的工控產品（研華運動控制卡和POE 網卡等相關產品）和自動化控制元器件

　　2、開發(fā)新客戶，電話邀約拜訪客戶

　　3、對意向客戶進行拜訪，協(xié)調資源配合客戶進行售前測試、售后維護、需求再開發(fā)

　　4、配合原廠擔當協(xié)同拜訪客戶

　　5、拓展責任區(qū)域的市場和銷售工作，完成擬定的銷售任務，可適應短途出差

　　任職資格：

　　1、有銷售伺服馬達控制系統(tǒng)或視覺系統(tǒng)等產品銷售經驗優(yōu)先考慮

　　2、具備自我學習能力、良好的團隊合作能力和溝通能力。

　　3、機電一體化專業(yè)或了解PLC及PC編程概念，自動化控制相關行業(yè)經驗優(yōu)先考慮

　　4、熟練使用辦公軟件，PPT，EXCEL，WORD

　　工作職責：

　　1、帶領OEM行業(yè)銷售團隊發(fā)掘及物流、電子、港口機械等行業(yè)的銷售機會，實現銷售目標。

　　2、推動和協(xié)調銷售團隊開發(fā)重點OEM行業(yè)客戶，共同發(fā)掘和跟進銷售機會，最終實現銷售結果。

　　3、管理和領導OEM行業(yè)銷售團隊，帶領團隊成員實現個人的銷售目標及團隊的各項績效指標。

　　4、發(fā)展OEM行業(yè)的銷售渠道，并進行渠道和大客戶管理。

　　5、完成各項工作報告和市場調查報告，及時總結并匯報，積極提出合理化建議。

　　要求：

　　1、大專及以上學歷，電氣自動化或相關專業(yè)；

　　2、至少2年以上自動化行業(yè)相關產品的銷售經驗，具備獨立跟進并實現項目銷售的工作經歷。

　　3、OEM行業(yè)豐富的銷售經驗和資源；

　　4、具有高度的責任心，優(yōu)秀的合作能力，推進能力和執(zhí)行力；

　　5、具有優(yōu)秀的'團隊管理能力，能在高強度壓力下帶領團隊完成各項銷售指標；

　　【崗位職責描述】：

　　1、全面了解公司產品，負責向客戶講解或解答相關產品和服務等的疑問；

　　2、全面掌握客戶需求，為客戶提供完善的解決方案，含產品配置方案和圖紙；

　　3、定期拜訪轄區(qū)內（湖南、湖北區(qū)域）的客戶，開發(fā)新客戶為主，維護老客戶為輔，加強溝通，建立聯(lián)系；

　　4、積極收集轄區(qū)內（湖南、湖北區(qū)域）行業(yè)客戶和競爭對手信息，并做出應對方案；

　　5、有計劃的完成公司下達的各項銷售任務和工作總結匯報等；

　　6、積極配合領導完成團隊管理和建設，遵守公司各項規(guī)章和制度。

　　崗位職責：

　　1、負責公司產品（連接器、線束、自動化設備）銷售任務；

　　2、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、維護及增進已有客戶關系；

　　5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；

　　6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，工科類相關專業(yè)；

　　2、2年以上銷售工作經驗，有自動化行業(yè)銷售工程師經歷者優(yōu)先；

　　3、熟悉工業(yè)自動化行業(yè)連接器及線束市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業(yè)技術；

　　4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神；

　　5、學習能力強，自信謙遜，勇于挑戰(zhàn)高薪。

it行業(yè)銷售崗位職責8

　　1—完成招聘服務的'市場開拓、客戶開發(fā)和維護；

　　2—發(fā)掘分析客戶招聘需求，為客戶制定合理化招聘解決方案；

　　3—把握銷售機會，與客戶談判促成合作，達成銷售目標；

　　4—主動維護新老客戶關系，快速有效解決客戶的咨詢、疑問、投訴、建議及反饋，提高客戶滿意度；

　　5—挖掘自身潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、市場信息、競爭方信息；

　　6—執(zhí)行公司的銷售策略及政策，積極向公司提出參考意見，維護企業(yè)形象。

it行業(yè)銷售崗位職責9

　　銷售經理-石油石化行業(yè)客戶-這個職位主要負責公司所轄區(qū)域的行業(yè)客戶銷售,主要集中在廣東、廣西、四川

　　-以石油化工客戶為主,重點維護中海油,殼牌等大客戶的.項目銷售

　　產品:過濾,分離,純化設備

　　要求:

　　-化學工程或化工設備等專業(yè)本科以上學歷

　　-5年以上化學工藝/技術支持/或者銷售工作經驗

　　-善于跟不同層次的人群打交道,擅長技術銷售

　　-英語能簡單溝通

　　-該職位為individualrole,不帶團隊-這個職位主要負責公司所轄區(qū)域的行業(yè)客戶銷售,主要集中在廣東、廣西、四川

　　-以石油化工客戶為主,重點維護中海油,殼牌等大客戶的項目銷售

　　產品:過濾,分離,純化設備

　　要求:

　　-化學工程或化工設備等專業(yè)本科以上學歷

　　-5年以上化學工藝/技術支持/或者銷售工作經驗

　　-善于跟不同層次的人群打交道,擅長技術銷售

　　-英語能簡單溝通

　　-該職位為individualrole,不帶團隊

it行業(yè)銷售崗位職責10

　　銷售經理(微電子行業(yè))aaf愛美克空氣過濾器(蘇州)有限公司,aaf,愛美克職責描述:

　　1、負責該區(qū)域微電子行業(yè)(例如:半導體/平板顯示器/電子類產品等)內潔凈廠房或通風空調系統(tǒng)項目或者更換型市場的銷售工作。

　　2、與相關的設計院工程承包商、技術服務公司等利益相關方建立良好的`關系,及時掌握市場動態(tài),開發(fā)客戶資源。

　　3、了解客戶需求,協(xié)調公司內部各部門,制定產品方案

　　4、做好銷售合同簽訂、履行與管理等相關工作,以及協(xié)調處理各類市場問題

　　5、組織參加相關行業(yè)在該區(qū)域的研討會、展覽會等市場營銷活動,宣傳公司的核心價值和優(yōu)勢。

　　任職資格

　　1、教育程度及專業(yè):大專及以上學歷。

　　2、英語水平:英語讀寫能力。

　　3、工作經驗:3年以上的工業(yè)品銷售經驗,具有通風空調、過濾凈化產品、空氣處理設備、流體設備或零部件的良好銷售經驗者可優(yōu)先考慮。

　　4、熟悉在工程項目中設備和工業(yè)零部件的銷售模式,熟悉招投標的流程、法規(guī)和運作方式

　　6、在以往工作中具有可證實的良好銷售業(yè)績表現,

　　7、具備較強的人際交往和業(yè)務溝通能力,較強的自我激勵能力。

　　8、熟練使用電腦網絡和相關it工具

　　9、較好的個人素質

it行業(yè)銷售崗位職責11

　　1、負責華南區(qū)域電力行業(yè)業(yè)務拓展。

　　2、利用各類資源，開拓市場業(yè)務，達成銷售目標;

　　3、發(fā)掘公司潛在客戶，并完成客戶聯(lián)絡、邀約、拜訪、談判等一系列工作;

　　4、定期回訪重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機會;

　　5、參與各種銷售展示、會議以及市場活動。

　　6、對電力行業(yè)專業(yè)要有深入理解，了解客戶需求，根據需求配套不同解決方案。

it行業(yè)銷售崗位職責12

　　職責描述：

　　1、根據公司發(fā)展規(guī)劃，參與制定公司保險方向營銷戰(zhàn)略；

　　2、根據保險營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施；

　　3、負責分解并統(tǒng)籌完成年度的市場營銷預算；

　　4、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

　　5、制定并配合實施內、外部營銷專業(yè)化培訓計劃；

　　6、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，5年以上營銷類團隊管理經驗；

　　2、對保險（健康險）領域或者醫(yī)療健康領域有充分的`了解和相關工作經驗

　　3、有保險行業(yè)渠道資源和營銷管理經驗者優(yōu)先考慮；

　　4、具有很強的自我驅動、具備目標導向型的性格特點和優(yōu)秀的團隊領導管理能力

it行業(yè)銷售崗位職責13

　　崗位職責:

　　(1)負責公司產品的銷售及推廣;

　　(2)負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

　　(3)開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　(4)負責轄區(qū)市場信息的`收集及競爭對手的分析;

　　(5)管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　(6)銷售過程的管理,包括客戶需求定義、解決方案文檔、報價談判、招投標、合同制定等;

　　任職要求:

　　(1)本科及以上學歷,醫(yī)護、市場營銷、電子等相關專業(yè)畢業(yè);

　　(2) 3年以上大型項目類銷售工作經驗,熟悉招投標銷售流程佳;

　　(3)具備良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強的組織管理能力;

　　(4)喜歡挑戰(zhàn)、具有豐富人脈關系和客戶資源優(yōu)先,有醫(yī)療it行業(yè)工作經驗優(yōu)先;

　　(5)具備良好的溝通能力、談判說服能力以及良好的團隊合作精神。

it行業(yè)銷售崗位職責14

　　主要工作：

　　制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。

　　崗位職責：（具體工作）

　�。�1）參與公司市場營銷策略的制定；

　　（2）執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃；

　�。�3）制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標；

　�。�4）提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；

　　（5）督導辦事處建設及業(yè)務開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收；

　�。�6）督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行；

　�。�7）控制所轄區(qū)域辦事處費用開支；

　�。�8）直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交；

　�。�9）處理客戶投訴；

　�。�10）對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；

　�。�11）對業(yè)務人員進行培訓、指導。

　　職位要求：

　　◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；

　　◆有較強的`市場銷售經驗和市場嗅覺；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；

　　◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

it行業(yè)銷售崗位職責15

　　石化行業(yè)銷售經理北京安點科技有限責任公司北京安點科技有限責任公司,安點科技,安點崗位職責:

　　1、從事工控網絡安全產品在石油化工行業(yè)的銷售工作,完成銷售目標;

　　2、跟進石化項目的前中后期運作、談判、投標、售后;

　　3、維系合作廠家及用戶、設計單位等商務伙伴關系;

　　4、對項目中出現的問題,提出及時有效的解決方案;

　　5、積極開發(fā)拓展新項目、新用戶。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,石油化工相關院校畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上石化領域銷售工作經驗,具有較強的`市場開拓及公關能力;

　　3、有石油化工行業(yè)背景或大客戶資源者優(yōu)先考慮;

　　4、較強的溝通及應變能力,良好的分析判斷能力;

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