銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案（通用20篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 1
一、目的：
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容：
1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：
營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5%計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
八、提成方式：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的.提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成；銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成；銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 2
某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來(lái)銷售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩，一股不滿的情緒開(kāi)始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn)，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來(lái)，公司對(duì)銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：
一、對(duì)于大型通信設(shè)備的銷售，產(chǎn)品成本很難界定，無(wú)法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。同時(shí)，很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)取客戶的長(zhǎng)期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售，根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。
二、銷售返點(diǎn)模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷售周期長(zhǎng)，有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難界定。周期過(guò)短，公司看不見(jiàn)利潤(rùn)，無(wú)從回報(bào)銷售人員；周期過(guò)長(zhǎng)，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。
三、大型設(shè)備成交額很大，業(yè)務(wù)員的銷售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的銷售，這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無(wú)法得到更高的收入，公司對(duì)自己不夠重視，于是工作態(tài)度開(kāi)始變得消極。
四、大型項(xiàng)目一般是團(tuán)隊(duì)合作，由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤(rùn)分給所有參與項(xiàng)目的人，分配原則是什么，這些問(wèn)題都是銷售返點(diǎn)模式難以回答的。
通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先，對(duì)兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的.調(diào)整。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開(kāi)，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn)，為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。
一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：
一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。
三、注意對(duì)新政策的溝通，使上下級(jí)理解支持新政策。
四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說(shuō)話算數(shù)。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 3
1、目的
為明確銷售人員績(jī)效工資、晉升及年終獎(jiǎng)金的計(jì)算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并激勵(lì)銷售人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績(jī)效考核辦法。
2、適用范圍
適用對(duì)銷售人員的考核。
3、職責(zé)
3.1財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部提供銷售人員的績(jī)效數(shù)據(jù)給人事部。
3.2行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金，績(jī)效獎(jiǎng)金隨工資發(fā)放。年終獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。
3.3行政部負(fù)責(zé)提供銷售人員晉級(jí)、降級(jí)所依據(jù)的數(shù)據(jù)。
4、工作程序
4.1銷售人員績(jī)效考核內(nèi)容：
銷售人員績(jī)效考核表解釋說(shuō)明：
(1)銷售毛利=銷售額-產(chǎn)品成本-對(duì)應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費(fèi)用–公司內(nèi)部分?jǐn)傎M(fèi)用；
(2)產(chǎn)品售價(jià)由公司統(tǒng)一制定價(jià)格政策，特殊情況低價(jià)銷售，必須報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理同意；
(3)月度毛利提成率=(月度績(jī)效工資x60%)/月度計(jì)劃毛利總額；
(4)月度銷售提成率=(月度績(jī)效工資x40%)/月度計(jì)劃銷售總額；
(5)回款提成率=回款率<60%，回款提成為0；60%<回款率<70%；
(6)回款率=(月初回款+當(dāng)月銷售-月末未回款)/月末未回款x100%(大于1時(shí)，按1計(jì)算)
(7)業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費(fèi)用，按照誰(shuí)受益、誰(shuí)承擔(dān)的原則，或在報(bào)銷時(shí)寫清分配比例。店展或經(jīng)銷商會(huì)議等大型活動(dòng)，可以將費(fèi)用平均到全年計(jì)算。公司級(jí)廣告、市場(chǎng)策劃活動(dòng)另議；
(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購(gòu)的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新客戶做額外獎(jiǎng)勵(lì)。
(9)因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷售計(jì)劃出現(xiàn)重大偏差。如果實(shí)際銷售額超出計(jì)劃的50%，公司有權(quán)對(duì)毛利提成和銷售提成進(jìn)行封頂，以年度計(jì)劃的1.5倍為上限；如果非個(gè)人原因?qū)е聦?shí)際銷售額低于計(jì)劃的50%，業(yè)務(wù)員可以申請(qǐng)調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，提成不封頂。
(10)財(cái)務(wù)部于每月號(hào)之前將上月銷售人員除物流費(fèi)用之外的其他費(fèi)用、辦事處費(fèi)用、超期賬款提報(bào)給行政部，由行政部負(fù)責(zé)匯總。銷售內(nèi)勤于每月號(hào)之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫(kù)存提報(bào)給行政部部。行政部于每月號(hào)之前將上月銷售人員實(shí)際銷售額、銷售利潤(rùn)、新客戶新品銷售額、費(fèi)用匯總、超期賬款、超期庫(kù)存、銷售計(jì)劃、提成系數(shù)及績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算結(jié)果提報(bào)總經(jīng)理。由總經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核。各項(xiàng)提報(bào)數(shù)據(jù)均需提報(bào)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。
4.2銷售人員晉級(jí)、降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：
4.2.1晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：
(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個(gè)月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評(píng)定合格后轉(zhuǎn)正——初級(jí)銷售工程師；
(2)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥80%，且六個(gè)月總體毛利≥萬(wàn)——中級(jí)銷售工程師；
(3)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥90%，且六個(gè)月總體毛利≥萬(wàn)——高級(jí)銷售工程師；
(4)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥100%，且六個(gè)月總體毛利≥萬(wàn)——特級(jí)銷售工程師；
4.2.2降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：
(1)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率<50%——淘汰(因市場(chǎng)發(fā)生重大變化或其他不可抗力導(dǎo)致的計(jì)劃完成率<50%，可報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)免于淘汰)；
(2)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率<80%由中級(jí)銷售工程師降為初級(jí)銷售工程師；
(3)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率<90%由高級(jí)銷售工程師降為中級(jí)銷售工程師；
(4)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率<100%由特級(jí)銷售工程師降為高級(jí)銷售工程師；
解釋說(shuō)明：
(1)符合晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，由部門在一個(gè)月內(nèi)提出申請(qǐng)。超過(guò)時(shí)效不予審批；
(2)業(yè)務(wù)素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評(píng)議審批后，可直接定級(jí)；
(3)晉級(jí)、降級(jí)均可連跳。舉例說(shuō)明：初級(jí)銷售工程師連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥90%，六個(gè)月總體毛利≥萬(wàn)，經(jīng)批準(zhǔn)可直接晉級(jí)為高級(jí)銷售工程師，而無(wú)需經(jīng)過(guò)中級(jí)銷售工程師階段；
(4)因嚴(yán)重違紀(jì)或個(gè)人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監(jiān)決定降級(jí)標(biāo)準(zhǔn).
4.3銷售人員年終獎(jiǎng)金發(fā)放辦法：
4.3.1關(guān)于30%績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1-6月份的`獎(jiǎng)金，次年2月發(fā)放7-12月的獎(jiǎng)金。
4.3.2關(guān)于年終獎(jiǎng)金的發(fā)放：
(1)每年1月底對(duì)所有銷售人員上一年度進(jìn)行綜合排名，對(duì)前三名分別給予__元、__元、__元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。綜合考評(píng)內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各項(xiàng)考評(píng)項(xiàng)目按人均計(jì)算
(2)每年1月底對(duì)各銷售組銷售毛利與去年進(jìn)行對(duì)比，如果毛利高于去年，對(duì)超額部分按照__%對(duì)銷售小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
(3)對(duì)于銷售人員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報(bào)具體信息，經(jīng)公司認(rèn)定后，對(duì)銷售人員給予純利%-%的獎(jiǎng)勵(lì)。
(4)年終獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計(jì)算、發(fā)放完畢，如因時(shí)間關(guān)系無(wú)法取得12月份績(jī)效數(shù)據(jù)，則發(fā)放前11個(gè)月的獎(jiǎng)金。
(5)以上獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 4
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金
二、基本工資：
1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。
單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星
全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：
三星營(yíng)銷員基本工資：5000元
二星營(yíng)銷員基本工資：4000元
一星營(yíng)銷員基本工資：3000元
無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元
連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%
二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%
一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：
公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除
申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同)；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%乘80%=2.4%)；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成
七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 5
為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂
指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成
指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)30萬(wàn)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)8萬(wàn)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）
價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。
三、相關(guān)規(guī)定：
主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的'監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；執(zhí)行時(shí)間：20xx-x-1起；如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 6
一、考核基本情況
(一)考核目的
為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。
(二)考核形式
以業(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。
(三)考核周期
銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行考核。
二、業(yè)績(jī)考核操作辦法
(一)業(yè)績(jī)考核的原則對(duì)銷售人員實(shí)施考核。
1、銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入，對(duì)銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)分制度。
1.1每一個(gè)月一次的.銷售部綜合考評(píng)，按銷售部實(shí)際人數(shù)排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降級(jí)評(píng)定，實(shí)行末位淘汰制度。
1.2內(nèi)部人才競(jìng)爭(zhēng)采取公平公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評(píng)分來(lái)提撥人才。
2、評(píng)定時(shí)間：
評(píng)定時(shí)間一般安排在每個(gè)月5日進(jìn)行。
3、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
銷售業(yè)績(jī)(60%)+業(yè)務(wù)水平(20%)+綜合素質(zhì)(20%)=綜合分?jǐn)?shù)(100%)
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
銷售業(yè)績(jī)=(實(shí)際銷售面積/2個(gè)月內(nèi)銷售部總銷售面積)x100
業(yè)務(wù)水平=(專業(yè)熟悉度+項(xiàng)目熟悉度+業(yè)務(wù)熟悉度)x100
綜合素質(zhì)=(接待禮儀+工作態(tài)度+表達(dá)能力+親和力)x100
備注：業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)考評(píng)由各項(xiàng)目主管與營(yíng)銷經(jīng)理各占50%做出考評(píng)。各項(xiàng)滿分100，于每次測(cè)評(píng)前5天做出。
5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報(bào)上，同時(shí)對(duì)評(píng)分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。
三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定
(一)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定
①受到客戶表?yè)P(yáng)，每次酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。
②每月銷售冠軍獎(jiǎng)500元。
③季度銷售能手獎(jiǎng)800元。
�、芡怀鲐暙I(xiàn)獎(jiǎng)500元，每月一名。
�、蕹~完成任務(wù)獎(jiǎng)250元。
�、扌姓陬^表?yè)P(yáng)。
�、吖就ǜ姹�?yè)P(yáng)。
(二)處罰規(guī)定
�、黉N售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎(jiǎng)金。
②銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按10元/m’扣罰，至每月工資不低于400元止。
�、垡艳D(zhuǎn)正的`銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰；臨時(shí)員工沒(méi)有底薪，時(shí)間自由安排，實(shí)行“三工并存”制度。
�、茕N售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。
�、蒌N售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。
⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。
�、咪N售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。
�、掬N售人員若因態(tài)度問(wèn)題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。
�、徜N售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。
四、績(jī)效反饋面談
1、目的：為了對(duì)考核的結(jié)果形成一致的看法，既承認(rèn)員工的優(yōu)點(diǎn)，又指出存在的不足；對(duì)下一階段工作的期望達(dá)成一致的協(xié)議；討論并制定雙方都能接受的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃等。
2、參與人員：
�、倨胀ǚ答伱嬲�?dòng)射N售主管與銷售人員進(jìn)行；
�、谔貏e情況可安排營(yíng)銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場(chǎng)進(jìn)行。
3、面談流程(具體操作由主管安排)：
�、偈紫雀嬖V員工你面談的總體工作要求；認(rèn)真聽(tīng)取員工的自我鑒定；解決員工問(wèn)題，調(diào)節(jié)好員工情緒。(主管在此步驟自行安排)
�、谥贫ㄐ袆�(dòng)方案，提出總結(jié)意見(jiàn)，落實(shí)工作改進(jìn)計(jì)劃
③結(jié)束業(yè)績(jī)績(jī)效評(píng)估面談。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 7
為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵(lì)制度的完整性，以及員工的穩(wěn)定性，同時(shí)為更好激勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。
一、薪酬體系：
1、薪酬組成結(jié)構(gòu)：
1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎(jiǎng)金；
1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼；外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼，但不享受交通補(bǔ)貼；
1.3非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與企業(yè)管理；企業(yè)方面讓員工有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)；關(guān)懷員工個(gè)人生活，有公司如家感覺(jué)。
2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：
一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：800元/月
二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：650元/月
三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：500元/月
四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：400元/月
實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)：350元/月
3、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：
生活補(bǔ)貼：100元/月
醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼：20元/月
養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他：100元/月
交通補(bǔ)貼：130元/月
異地工作補(bǔ)貼：130元/月
二、銷售獎(jiǎng)金組成及標(biāo)準(zhǔn)
銷售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算：
銷售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績(jī)提成比例
1.個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎(jiǎng)十銷售價(jià)格獎(jiǎng)十提前收款獎(jiǎng)
�。�1）銷售數(shù)量獎(jiǎng)
銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按100元／m’支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50％以上的部分，按120元／m’支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按成交價(jià)1％發(fā)放獎(jiǎng)金。
�。�2）銷售價(jià)格獎(jiǎng)
銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50％計(jì)提獎(jiǎng)金。
�。�3）提前收款獎(jiǎng)
銷售人員根據(jù)定購(gòu)合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按5元／m支付獎(jiǎng)金，提前收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元／m。
2、業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)
�、偻瓿杀静块T計(jì)劃銷售任務(wù)100％以上的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110％支付。
�、谕瓿杀静块T計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90％以上不到100％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100％支付。
�、弁瓿杀静块T計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70％以上不到90％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的`80％支付。
�、芡瓿杀静块T計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60％支付。
三、關(guān)于進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
1.升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：
1.1置業(yè)顧問(wèn)新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，工作滿一個(gè)月后可轉(zhuǎn)為四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)，工作滿三個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定；工作滿六個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定；工作滿八個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定。
實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)
工作滿一月
四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)
工作滿三月
三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)
工作滿六月
二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)
工作滿八月
一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)
四、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項(xiàng)目個(gè)人獎(jiǎng)金。
1、被公司辭退的員工。
2、在該項(xiàng)目銷售結(jié)束前離職的員工。
3、累計(jì)曠工達(dá)七天或連續(xù)事假二周的員工。
4、在工作中有嚴(yán)重過(guò)失，過(guò)公司造成一定的不良影響的員工。
五、員工薪酬管理細(xì)節(jié)參照公司員工手冊(cè)。
六、本草案執(zhí)行時(shí)間從公司修訂之日起開(kāi)始。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 8
一、合理設(shè)計(jì)薪酬水平；
1.1在設(shè)計(jì)薪酬水平前，做好對(duì)銷售人員的薪酬調(diào)查。包括：
1.1.1調(diào)查行業(yè)內(nèi)銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調(diào)查與本企業(yè)營(yíng)銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平；
1.1.2調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員薪酬情況；
1.1.3調(diào)查區(qū)域間薪酬水平差異情況；
1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；
1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃，特別要了解財(cái)務(wù)編制與費(fèi)用預(yù)算，了解決策層對(duì)于薪酬制度的意見(jiàn)和建議；
1.1.6調(diào)查了解本企業(yè)銷售人員對(duì)當(dāng)前薪酬制度的滿意度情況，及對(duì)未來(lái)薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬調(diào)查之后，再設(shè)計(jì)銷售人員的`薪酬水平。
1.2.1做到內(nèi)部公平和外部公平。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績(jī)之間有薪酬差距；
1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、合理設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)；
2.1制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略。
銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)策略常見(jiàn)的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；銷量占比制；費(fèi)用包干制；階段考評(píng)制。
2.2，明確薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)容。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業(yè)績(jī)薪酬包括績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、股份分紅等。
三、制定考核與激勵(lì)機(jī)制。
3.1優(yōu)化績(jī)效考核制度：
3.1.1以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向，嚴(yán)格績(jī)效考核制度，做到公平公正；
3.1.2科學(xué)制定考核目標(biāo)，量化與細(xì)分目標(biāo)；
3.1.3合理分配KPI指標(biāo)的權(quán)重，所有的KPI指標(biāo)中業(yè)務(wù)指標(biāo)應(yīng)占絕大部份權(quán)重，例如銷量、費(fèi)率、客戶數(shù)量、回款等；
3.1.4讓績(jī)效考核與業(yè)績(jī)提成互補(bǔ)，找到業(yè)績(jī)持續(xù)上升的動(dòng)力源，探索出成熟的贏利模式，再用績(jī)效考核去督導(dǎo)銷售人員把銷售計(jì)劃有效執(zhí)行；
3.1.5改革績(jī)效考核制度,找出績(jī)效考核漏洞并打上補(bǔ)丁，在實(shí)際運(yùn)用中不斷完善績(jī)效考核的作用。
3.2 善用薪酬激勵(lì)：
3.2.1做好外部激勵(lì)，提升薪酬水平；
3.2.3做好內(nèi)部激勵(lì)，幫助員工成長(zhǎng)，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進(jìn)步。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 9
一、考核原則
1、業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。
2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。
3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
2、銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
�。�1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
�。�2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
�。�3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。
�。�4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。
（5）其他。
其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。
如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。
三、考核內(nèi)容與指標(biāo)
1、考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分
工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×100%
考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分
銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分
新客戶開(kāi)發(fā)15%每新增一個(gè)客戶，加2分
定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則為0分
2、每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分
報(bào)告提交5%。在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交者，為0分
3、報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分
銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分
工作能力分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷
2分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷
3分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中
4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)
溝通能力5%1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法
2分：有一定的說(shuō)服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通
靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施
工作態(tài)度員工出勤率2%。月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）
4、月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0
日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分
責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真
1分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任
2分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)
3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作
服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分
四、考核方法
1、員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。
2、員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
3、員工考核掛鉤收入的'額度：月工資的20%；業(yè)績(jī)考核額度占15%；行為考核額度占5%。
4、員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。
5、員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。
五、考核程序
1、業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2、行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
六、考核結(jié)果
1、業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。
2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽(tīng)。
3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。
4、如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 10
一、基本原則
1、體現(xiàn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則。
2、滿足市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的原則。
3、滿足計(jì)算簡(jiǎn)化、提高激勵(lì)透明度的原則。
4、體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)�；瘮U(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵(lì)的`原則。
二、核心措施
改變目前目標(biāo)管理，承包經(jīng)營(yíng)的分配模式，銷售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷售人員績(jī)效工資全部采用銷售提成制，個(gè)人收益與銷售額直接掛鉤，刺激銷售體系人員努力增加銷售，多勞多得，促進(jìn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
通過(guò)以上措施，增強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬分配的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化，避免模糊分配。
三、薪酬層級(jí)
銷售系統(tǒng)薪酬體系分為F、M和H三層，每層六級(jí)，共18級(jí)；M和H層比公司總體薪酬體系各多三級(jí)，以滿足市場(chǎng)細(xì)分，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的需要。每級(jí)設(shè)八檔工齡工資，整體結(jié)構(gòu)上與集團(tuán)薪酬體系保持一致。
HR人力資源薪酬管理。
四、定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級(jí)別：
HR人力資源薪酬管理。
說(shuō)明：
�。�1）H層人員包括分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、以及達(dá)到H層核定銷售額的各片區(qū)經(jīng)理；M層人員為所有未達(dá)到H層最低核定銷售額的片區(qū)經(jīng)理。
�。�2）20xx年管理人員（H層和M層人員）按20xx年所轄分子公司或片區(qū)實(shí)際銷售額×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率），對(duì)照上表中H層和M層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷售額標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級(jí)別；未達(dá)到H6級(jí)最低核定銷售額（6000萬(wàn)元）的分公司總經(jīng)理，統(tǒng)一定為H6級(jí)崗位工資；未達(dá)到M6最低核定銷售額（1000萬(wàn)元）的片區(qū)經(jīng)理，統(tǒng)一定為M6級(jí)崗位工資。
舉例：某管理人員20xx年銷售額7400萬(wàn)×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率20%（假設(shè)數(shù)字））=8880萬(wàn)，不足9000萬(wàn)，崗位工資定為H6級(jí)。
某管理人員20xx年銷售額4500萬(wàn)×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率20%（假設(shè)數(shù)字））=5400萬(wàn)，不足6000萬(wàn)，崗位工資定為H6級(jí)；
（3）20xx年銷售業(yè)務(wù)員（F層人員）按20xx年個(gè)人實(shí)際銷售額，對(duì)照上表中F層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷售額確定崗位工資級(jí)別。
�。�4）20xx年新提拔的片區(qū)經(jīng)理崗位工資采用指定方式，不與該人員上年度實(shí)際銷售額掛鉤。
（5）崗位工資級(jí)別確定后，根據(jù)各人實(shí)際工齡和各層工齡工資標(biāo)準(zhǔn)。（H層每?jī)赡?50元、M層每?jī)赡?00元、F層每?jī)赡?0元）
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 11
一、引言
銷售人員是企業(yè)中非常重要的一支力量，他們直接參與到產(chǎn)品銷售和業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中。因此，制定合理的薪酬方案對(duì)于激勵(lì)銷售人員的積極性和提高績(jī)效至關(guān)重要。
二、銷售人員薪酬方案的重要性
1. 激勵(lì)銷售人員：合理的薪酬方案可以激發(fā)銷售人員的積極性和工作熱情，促使他們更好地完成銷售目標(biāo)。
2. 提高績(jī)效：優(yōu)化薪酬方案可以提高銷售人員的工作效率和績(jī)效，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
3. 人才留存：良好的薪酬方案可以吸引優(yōu)秀的銷售人員加入企業(yè)，并提高員工的忠誠(chéng)度，減少人員流失。
三、影響銷售人員薪酬的因素
1. 銷售目標(biāo)：設(shè)定明確、具有挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)是制定薪酬方案的前提。
2. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：建立科學(xué)、公正的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估機(jī)制，根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行。
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，合理調(diào)整薪酬水平，以吸引和留住優(yōu)秀的銷售人員。
4. 崗位職責(zé)：根據(jù)銷售人員的.崗位職責(zé)和工作內(nèi)容，確定不同崗位的薪酬差異。
四、提高激勵(lì)和優(yōu)化績(jī)效的對(duì)策
1. 設(shè)定明確的目標(biāo)：制定具體、可衡量的銷售目標(biāo)，確保銷售人員明確工作方向和奮斗目標(biāo)。
2. 建立公平公正的薪酬體系：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)，建立科學(xué)的薪酬結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制，確保公平公正。
3. 實(shí)施激勵(lì)措施：采取多種激勵(lì)方式，如提供獎(jiǎng)金、提升職位、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，激發(fā)銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造力。
4. 提供良好的工作環(huán)境：為銷售人員提供良好的工作環(huán)境和福利待遇，增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。
5. 定期溝通和反饋：與銷售人員保持定期溝通，及時(shí)反饋業(yè)績(jī)情況和改進(jìn)建議，幫助他們不斷成長(zhǎng)和提升。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 12
一、適用范圍
本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。
二、工資構(gòu)成
1、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系，銷售部員工級(jí)（1400—1800元）；
2、該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%，職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%，效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%；
3、總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼；
4、崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效；
5、職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；
6、效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；
7、個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績(jī)效。
三、基本量及銷售提成率
1、個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額萬(wàn)元—萬(wàn)元）
�。�2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額萬(wàn)元—3萬(wàn)元）
�。�3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬(wàn)元以上，具體由自己制定）。
2、提成率標(biāo)準(zhǔn)：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照提成。
四、考核標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)
職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100
�。�2）效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)
效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100
�。�3）話費(fèi)、交通補(bǔ)貼
話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元/月。
五、考核紀(jì)律
�。�1）客戶管理記錄表中信息不能做假
第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；
第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；
第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
�。�2）不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。
�。�3）不能泄露公司的`商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
六、晉升
當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 13
一、薪酬設(shè)計(jì)的目標(biāo)
1、激勵(lì)銷售助理的積極性：通過(guò)，激發(fā)銷售助理的積極性和動(dòng)力，提高他們主動(dòng)參與銷售工作和積極拓展客戶資源的意愿。
2、提高銷售助理的績(jī)效：將薪酬方案與銷售助理的績(jī)效掛鉤，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)高績(jī)效者和懲罰低績(jī)效者，推動(dòng)銷售助理提升績(jī)效水平。
3、吸引和保留優(yōu)秀銷售助理：設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬方案，以吸引和留住優(yōu)秀的銷售助理，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和業(yè)績(jī)。
二、薪酬設(shè)計(jì)的原則
1、公平公正原則：薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)遵循公平公正的'原則，保證不同銷售助理在相同條件下獲得相同的薪酬待遇，避免出現(xiàn)不公平的情況。
2、靈活性原則：薪酬方案應(yīng)具有一定的靈活性，能夠根據(jù)銷售助理的實(shí)際表現(xiàn)和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，保證薪酬的及時(shí)性和適應(yīng)性。
3、透明度原則：薪酬方案應(yīng)具備透明度，銷售助理應(yīng)清楚了解自己的薪酬構(gòu)成和計(jì)算方式，以增加對(duì)薪酬方案的認(rèn)同感和信任度。
三、薪酬設(shè)計(jì)的考慮因素
1、崗位職責(zé)和要求：根據(jù)銷售助理的具體崗位職責(zé)和要求，確定薪酬的基本構(gòu)成和核心指標(biāo)。
2、績(jī)效評(píng)估體系：建立科學(xué)合理的績(jī)效評(píng)估體系，將銷售助理的績(jī)效和薪酬掛鉤，以確保薪酬的公正性和激勵(lì)性。
3、公司財(cái)務(wù)狀況：考慮公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)能力，確定合理的薪酬預(yù)算和分配比例。
4、市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)狀況：了解行業(yè)薪酬水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬策略，以保持薪酬的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
四、薪酬方案優(yōu)化
1、設(shè)定明確的目標(biāo)和指標(biāo)：根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售團(tuán)隊(duì)的需求，設(shè)定明確的薪酬目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，以便于評(píng)估和激勵(lì)銷售助理的績(jī)效。
2、引入激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施：設(shè)置激勵(lì)機(jī)制，如銷售提成、獎(jiǎng)金和股權(quán)激勵(lì)等，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)高績(jī)效者來(lái)激發(fā)銷售助理的積極性和主動(dòng)性。
3、靈活調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)：根據(jù)銷售助理的實(shí)際表現(xiàn)和市場(chǎng)環(huán)境，靈活調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，如調(diào)整基本工資比例、提升銷售提成比例等，以保持薪酬的競(jìng)爭(zhēng)力和激勵(lì)效果。
4、定期評(píng)估和調(diào)整薪酬方案：定期評(píng)估薪酬方案的實(shí)施效果和銷售助理的績(jī)效水平，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化薪酬方案，以提高薪酬的激勵(lì)和績(jī)效效果。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 14
一、引言
銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的重要組成部分，其業(yè)績(jī)直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績(jī)，制定合理的銷售薪酬績(jī)效方案至關(guān)重要。本文將詳細(xì)介紹銷售薪酬績(jī)效方案制定辦法，為企業(yè)提供有益的參考。
二、方案設(shè)計(jì)
在制定銷售薪酬績(jī)效方案前，企業(yè)應(yīng)該充分了解市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、員工特點(diǎn)等因素，以確保方案的科學(xué)性和合理性。具體來(lái)說(shuō)，方案設(shè)計(jì)應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
1.確定銷售目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境，確定合理的銷售目標(biāo)，為薪酬績(jī)效方案提供依據(jù)。
2.確定薪酬結(jié)構(gòu)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)合理的薪酬結(jié)構(gòu)，包括基本工資、提成、獎(jiǎng)金等。
3.確定績(jī)效考核指標(biāo)：根據(jù)銷售目標(biāo)，確定合理的'績(jī)效考核指標(biāo)，包括銷售額、客戶滿意度、回款率等。
三、考核指標(biāo)
績(jī)效考核是薪酬績(jī)效方案的核心部分，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，選擇合適的考核指標(biāo)，以確保方案的可行性和有效性。具體來(lái)說(shuō)，績(jī)效考核指標(biāo)應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
1.銷售額：銷售額是衡量銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)之一，可以通過(guò)銷售額的增長(zhǎng)率和銷售額排名等指標(biāo)進(jìn)行考核。
2.客戶滿意度：客戶滿意度是衡量銷售人員服務(wù)水平的重要指標(biāo)之一，可以通過(guò)客戶反饋和滿意度調(diào)查等方式進(jìn)行考核。
3.回款率：回款率是衡量銷售人員應(yīng)收賬款回收情況的重要指標(biāo)之一，可以通過(guò)回款率和逾期賬款率等指標(biāo)進(jìn)行考核。
四、薪酬結(jié)構(gòu)
薪酬結(jié)構(gòu)是薪酬績(jī)效方案的重要組成部分，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)合理的薪酬結(jié)構(gòu)，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和業(yè)績(jī)。具體來(lái)說(shuō)，薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
1.基本工資：基本工資是銷售人員的基本收入，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)情況和員工能力進(jìn)行合理設(shè)定。
2.績(jī)效工資：績(jī)效工資是根據(jù)銷售人員的工作表現(xiàn)和績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放的獎(jiǎng)金，應(yīng)該根據(jù)績(jī)效考核指標(biāo)進(jìn)行設(shè)定。
3.提成：提成是根據(jù)銷售人員的銷售額度計(jì)算的額外收入，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行合理設(shè)定。
4.其他福利：企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況為銷售人員提供其他福利，如交通補(bǔ)貼、餐飲補(bǔ)貼、節(jié)日福利等。
五、績(jī)效考核與激勵(lì)措施
績(jī)效考核是薪酬績(jī)效方案的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定合理的考核周期和考核方式，以確保方案的可行性和有效性。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果制定相應(yīng)的激勵(lì)措施，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和業(yè)績(jī)。具體來(lái)說(shuō)，激勵(lì)措施應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
1.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等。
2.培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)：根據(jù)銷售人員的能力和需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，以提高銷售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)：組織銷售團(tuán)隊(duì)參加各種團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。
4.客戶關(guān)系維護(hù)：為銷售人員提供必要的客戶關(guān)系維護(hù)支持和服務(wù)，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
六、總結(jié)
銷售薪酬績(jī)效方案制定辦法，包括方案設(shè)計(jì)、考核指標(biāo)、薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效考核等方面。通過(guò)分析市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、員工特點(diǎn)等因素，制定合理的銷售薪酬績(jī)效方案，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況不斷完善和優(yōu)化薪酬績(jī)效方案，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足員工需求。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 15
1、引言
銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要力量，而銷售工資薪酬方案是激勵(lì)銷售人員的關(guān)鍵手段之一。一個(gè)合理的薪酬方案能夠激發(fā)銷售人員的工作熱情，提高銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。本文將從制定薪酬策略、設(shè)定銷售目標(biāo)、設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制、考核與績(jī)效評(píng)估等方面，探討銷售工資薪酬方案的設(shè)計(jì)與優(yōu)化。
2、制定薪酬策略
制定薪酬策略是設(shè)計(jì)銷售工資薪酬方案的第一步。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的情況制定合理的薪酬策略，包括薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬水平等。薪酬結(jié)構(gòu)可以根據(jù)銷售人員的職位層級(jí)和工作內(nèi)容來(lái)確定，一般包括基本工資、銷售提成、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)等組成部分。薪酬水平則需要根據(jù)市場(chǎng)行情和企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況來(lái)確定，既要保證員工的收入合理，又要保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
3、設(shè)定銷售目標(biāo)
設(shè)定銷售目標(biāo)是銷售工資薪酬方案的核心。銷售目標(biāo)應(yīng)該具體、明確、可衡量，并與企業(yè)整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求相一致。目標(biāo)可以分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，短期目標(biāo)可以是月度或季度銷售額，長(zhǎng)期目標(biāo)可以是年度銷售額或市場(chǎng)份額。設(shè)定合理的銷售目標(biāo)可以激發(fā)銷售人員的積極性和努力程度，同時(shí)也能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4、設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制
激勵(lì)機(jī)制是銷售工資薪酬方案的核心內(nèi)容之一。激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向，能夠明確銷售人員的工作重點(diǎn)和努力方向。常見(jiàn)的激勵(lì)機(jī)制包括提成制度、獎(jiǎng)金制度、股權(quán)激勵(lì)等。提成制度是最常見(jiàn)的激勵(lì)方式，銷售人員根據(jù)完成的銷售任務(wù)，按照一定比例獲得相應(yīng)的提成。獎(jiǎng)金制度可以根據(jù)銷售人員的績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)其積極性和競(jìng)爭(zhēng)力。股權(quán)激勵(lì)可以使銷售人員與企業(yè)利益相關(guān)，進(jìn)一步提高其工作動(dòng)力。
5、考核與績(jī)效評(píng)估
考核與績(jī)效評(píng)估是銷售工資薪酬方案的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)科學(xué)的考核和績(jī)效評(píng)估，可以客觀地評(píng)價(jià)銷售人員的工作表現(xiàn)，進(jìn)而決定其薪酬水平�？己酥笜�(biāo)應(yīng)該具體、可量化，根據(jù)銷售人員的實(shí)際工作情況來(lái)確定。績(jī)效評(píng)估可以采用多種方法，如個(gè)人評(píng)估、團(tuán)隊(duì)評(píng)估、客戶評(píng)估等�？�(jī)效評(píng)估結(jié)果可以作為調(diào)整薪酬和晉升的依據(jù)，同時(shí)也可以為銷售人員提供發(fā)展的機(jī)會(huì)。
6、優(yōu)化薪酬方案
銷售工資薪酬方案需要不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和企業(yè)的需要。優(yōu)化薪酬方案可以通過(guò)不斷改進(jìn)激勵(lì)機(jī)制、調(diào)整考核指標(biāo)、提升績(jī)效評(píng)估的科學(xué)性等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬策略，來(lái)進(jìn)行合理的薪酬水平調(diào)整。優(yōu)化薪酬方案能夠激發(fā)銷售人員的工作熱情，提高銷售效率，從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的`持續(xù)增長(zhǎng)。
7、結(jié)論
銷售工資薪酬方案的設(shè)計(jì)與優(yōu)化是一個(gè)復(fù)雜而重要的工作。制定薪酬策略、設(shè)定銷售目標(biāo)、設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制、考核與績(jī)效評(píng)估等方面需要綜合考慮企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求。通過(guò)合理的薪酬激勵(lì)措施，能夠提高銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力和積極性，從而達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該不斷優(yōu)化薪酬方案，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和企業(yè)的需要，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 16
1、引言
銷售人員作為企業(yè)的中堅(jiān)力量，對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)巨大。設(shè)計(jì)合理的薪酬待遇方案可以激發(fā)銷售人員的積極性和工作動(dòng)力，提高銷售績(jī)效。本文將從薪酬待遇方案的重要性、設(shè)計(jì)原則、具體組成以及優(yōu)化建議等方面進(jìn)行闡述。
2、薪酬待遇方案的重要性
2.1 激勵(lì)銷售人員
薪酬作為一種重要的激勵(lì)手段，可以激發(fā)銷售人員的工作熱情和積極性，提高銷售績(jī)效。
2.2 維護(hù)人員穩(wěn)定性
合理的薪酬待遇方案可以提高銷售人員的滿意度和忠誠(chéng)度，減少人員流失，保持銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
2.3 吸引優(yōu)秀人才
有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇方案可以吸引優(yōu)秀的銷售人才，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、薪酬待遇方案設(shè)計(jì)原則
3.1 公平公正
薪酬待遇方案應(yīng)該公平公正，遵循、能力評(píng)估等客觀標(biāo)準(zhǔn)，確保每位銷售人員在同等條件下獲得公平的薪酬待遇。
3.2 激勵(lì)導(dǎo)向
薪酬待遇方案應(yīng)該具有激勵(lì)導(dǎo)向，能夠激發(fā)銷售人員的工作動(dòng)力和積極性，鼓勵(lì)其不斷提高銷售績(jī)效。
3.3 長(zhǎng)期穩(wěn)定
薪酬待遇方案應(yīng)該具有長(zhǎng)期穩(wěn)定性，避免頻繁調(diào)整給銷售人員帶來(lái)的不確定性和困擾。
4、薪酬待遇方案具體組成
4.1 基本工資
基本工資是銷售人員的固定收入，通常根據(jù)崗位級(jí)別和工作經(jīng)驗(yàn)確定，用于滿足基本生活需求。
4.2 提成制度
提成制度是銷售人員薪酬的重要組成部分，根據(jù)銷售額或銷售利潤(rùn)的達(dá)成情況，給予銷售人員相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
4.3 年終獎(jiǎng)金
年終獎(jiǎng)金是根據(jù)銷售人員的全年績(jī)效進(jìn)行發(fā)放的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，可以激發(fā)銷售人員的年度目標(biāo)達(dá)成動(dòng)力。
4.4 獎(jiǎng)勵(lì)與表彰
獎(jiǎng)勵(lì)與表彰是對(duì)銷售人員在工作中的出色表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)，可以通過(guò)獎(jiǎng)金、旅游等方式來(lái)體現(xiàn)。
5薪酬待遇方案優(yōu)化建議
5.1 制定明確的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
制定明確的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷售人員的銷售額、客戶滿意度、市場(chǎng)份額等進(jìn)行量化評(píng)估，確�？己说墓叫院涂陀^性。
5.2 設(shè)計(jì)差異化的`提成制度
根據(jù)銷售人員的崗位級(jí)別和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，設(shè)計(jì)差異化的提成制度，激發(fā)銷售人員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力。
5.3 引入股權(quán)激勵(lì)
適當(dāng)引入股權(quán)激勵(lì)，將銷售人員與企業(yè)的利益綁定，增強(qiáng)其對(duì)企業(yè)的歸屬感和責(zé)任心。
5.4 定期調(diào)整薪酬待遇方案
定期評(píng)估和調(diào)整薪酬待遇方案，根據(jù)市場(chǎng)行情和銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行合理調(diào)整，保持薪酬的競(jìng)爭(zhēng)力。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 17
一、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1.基本工資與業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的比例
根據(jù)銷售人員的基本能力和崗位要求，確定基本工資和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的比例。一般情況下，基本工資可占總薪酬的60%-70%，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金占總薪酬的30%-40%。
2.提成比例和階梯制度
提成比例的設(shè)計(jì)要考慮市場(chǎng)行情、產(chǎn)品定價(jià)、銷售目標(biāo)等因素，并根據(jù)銷售人員的不同級(jí)別和職位設(shè)置階梯制度，激勵(lì)銷售人員不斷提高自身能力和業(yè)績(jī)。
二、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
1.銷售目標(biāo)設(shè)定
設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，包括銷售額、銷售數(shù)量、市場(chǎng)份額等指標(biāo)，并與銷售人員的薪酬掛鉤。目標(biāo)要具體、可量化、可達(dá)成，并與公司整體發(fā)展目標(biāo)相一致。
2.獎(jiǎng)懲機(jī)制
建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，如額外獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等；對(duì)未達(dá)成目標(biāo)的銷售人員進(jìn)行懲罰，如降低獎(jiǎng)金比例、調(diào)整崗位等。激勵(lì)和懲罰要公正、透明，并及時(shí)進(jìn)行。
三、績(jī)效評(píng)估
1.銷售人員績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定
根據(jù)銷售崗位的特點(diǎn)和職責(zé)，設(shè)定科學(xué)合理的績(jī)效指標(biāo)。常用的指標(biāo)包括銷售額、銷售數(shù)量、客戶滿意度、市場(chǎng)份額等。要根據(jù)不同崗位的職責(zé)和工作內(nèi)容進(jìn)行權(quán)重分配。
2.采用定期考核的.方式對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，可以結(jié)合個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和公司目標(biāo)進(jìn)行綜合考核。評(píng)估結(jié)果要及時(shí)反饋給銷售人員，幫助其發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并改進(jìn)。
銷售人員薪酬方案的設(shè)計(jì)與優(yōu)化是提高銷售團(tuán)隊(duì)工作積極性和銷售績(jī)效的重要手段。在設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)時(shí)，要合理設(shè)置基本工資和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的比例，并考慮提成比例和階梯制度。激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)要設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，并建立獎(jiǎng)懲機(jī)制�？�(jī)效評(píng)估要設(shè)定科學(xué)合理的績(jī)效指標(biāo)，并采用定期考核的方式進(jìn)行評(píng)估。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 18
摘要：本文將重點(diǎn)介紹銷售人員薪酬考核方案及實(shí)施，包括考核指標(biāo)的確定、權(quán)重分配、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)和的方法等。通過(guò)科學(xué)合理的薪酬考核方案，可以激勵(lì)銷售人員的積極性和工作動(dòng)力，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
1.確定考核指標(biāo)
在制定銷售人員薪酬考核方案之前，首先需要明確考核指標(biāo)，以確保考核的公平性和客觀性。常見(jiàn)的考核指標(biāo)包括銷售額、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度、市場(chǎng)份額等。根據(jù)企業(yè)的具體情況和銷售目標(biāo)，可以選擇適合的考核指標(biāo)。
2.權(quán)重分配
考核指標(biāo)的權(quán)重分配是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它直接影響到銷售人員的薪酬。一般來(lái)說(shuō)，銷售額和銷售增長(zhǎng)率的權(quán)重較高，客戶滿意度和市場(chǎng)份額的權(quán)重較低。在確定權(quán)重時(shí)，可以參考銷售目標(biāo)的重要性和實(shí)際情況，合理分配權(quán)重。
3.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
為了激勵(lì)銷售人員的積極性，需要設(shè)計(jì)一套合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為固定獎(jiǎng)勵(lì)和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)兩部分。固定獎(jiǎng)勵(lì)是基于銷售人員的基本工資和職位級(jí)別確定的，而績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)則是根據(jù)銷售人員的業(yè)績(jī)來(lái)確定的�？�(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)可以采用激勵(lì)性較高的方式，如提成制度、獎(jiǎng)金制度等。
4.薪酬評(píng)估
績(jī)效評(píng)估是薪酬考核的.核心環(huán)節(jié)，它直接影響到銷售人員的薪酬水平�？�(jī)效評(píng)估方法可以采用定量和定性相結(jié)合的方式。定量指標(biāo)可以通過(guò)銷售額、銷售增長(zhǎng)率等數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估，而定性指標(biāo)可以通過(guò)客戶滿意度調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)研等方式來(lái)評(píng)估�？�(jī)效評(píng)估結(jié)果應(yīng)當(dāng)客觀、公正，并及時(shí)反饋給銷售人員。
5.薪酬調(diào)整機(jī)制
銷售人員薪酬考核方案應(yīng)當(dāng)具有一定的靈活性，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的變化。在實(shí)施過(guò)程中，需要建立起薪酬調(diào)整機(jī)制，定期對(duì)考核方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，確保其符合企業(yè)的需求和目標(biāo)。
銷售人員薪酬考核方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)科學(xué)合理的考核指標(biāo)、權(quán)重分配、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)和績(jī)效評(píng)估方法，可以激勵(lì)銷售人員的積極性和工作動(dòng)力，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。在實(shí)施過(guò)程中，還需要建立起薪酬調(diào)整機(jī)制，定期對(duì)考核方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的變化。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 19
一、引言
銷售人員是企業(yè)中最具挑戰(zhàn)性的崗位之一，他們的工作成果直接影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)和生存。因此，如何設(shè)計(jì)合理的銷售人員薪酬方案，激發(fā)他們的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，成為企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。本文將詳細(xì)介紹銷售人員薪酬方案的設(shè)計(jì)理念、構(gòu)成、計(jì)算方法以及實(shí)施過(guò)程中的注意事項(xiàng)。
二、薪酬方案設(shè)計(jì)理念
1、激勵(lì)與約束并重：薪酬方案既要體現(xiàn)對(duì)銷售人員的激勵(lì)，又要通過(guò)約束機(jī)制確保他們的工作質(zhì)量。
2、差異化薪酬結(jié)構(gòu)：針對(duì)不同層級(jí)的銷售人員，設(shè)計(jì)差異化的薪酬結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)不同崗位的`需求。
3、導(dǎo)向：薪酬與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，鼓勵(lì)銷售人員關(guān)注銷售目標(biāo)的達(dá)成。
三、薪酬方案構(gòu)成
1、基本工資：根據(jù)崗位等級(jí)和工作經(jīng)驗(yàn)確定基礎(chǔ)工資水平。
2、銷售提成：根據(jù)銷售額度和銷售利潤(rùn)提取一定比例的提成。
3、獎(jiǎng)金：根據(jù)企業(yè)業(yè)績(jī)和銷售人員個(gè)人表現(xiàn)設(shè)立獎(jiǎng)金池，按照一定比例分配給銷售人員。
4、其他福利：包括社保、帶薪年假、節(jié)日福利等。
四、計(jì)算方法
1、基本工資：根據(jù)崗位等級(jí)和工作經(jīng)驗(yàn)，按照市場(chǎng)行情進(jìn)行評(píng)估確定。
2、銷售提成：根據(jù)銷售額度和銷售利潤(rùn)提取比例計(jì)算，可設(shè)置不同的檔位和封頂。
3、獎(jiǎng)金：根據(jù)企業(yè)業(yè)績(jī)和銷售人員個(gè)人表現(xiàn)確定獎(jiǎng)金池大小，按照部門或個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行分配。
五、實(shí)施過(guò)程中的注意事項(xiàng)
1、公平公正：薪酬方案要確保公平公正，避免不合理的差異和差距。
2、合理調(diào)整：要根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展及時(shí)調(diào)整薪酬方案，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要。
3、培訓(xùn)與激勵(lì)：加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)和激勵(lì)，提高他們的專業(yè)素質(zhì)和水平，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化。
4、績(jī)效考核：建立完善的績(jī)效考核體系，確保薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤，激發(fā)銷售人員的積極性。
5、溝通與反饋：與銷售人員保持溝通，及時(shí)了解他們的需求和反饋，不斷完善薪酬方案。
六、案例分析
以某電子產(chǎn)品銷售公司為例，該公司針對(duì)不同層級(jí)的銷售人員設(shè)計(jì)了差異化的薪酬結(jié)構(gòu)，包括基本工資、銷售提成、獎(jiǎng)金和其他福利。其中，基本工資根據(jù)崗位等級(jí)和工作經(jīng)驗(yàn)確定；銷售提成根據(jù)銷售額度和銷售利潤(rùn)提取比例計(jì)算；獎(jiǎng)金則根據(jù)企業(yè)業(yè)績(jī)和銷售人員個(gè)人表現(xiàn)設(shè)立，按照部門或個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行分配。通過(guò)實(shí)施該薪酬方案，該公司取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和員工滿意度。
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案 20
一、確定薪酬構(gòu)成要素
1.1 確定基本工資：基本工資是銷售人員的固定薪酬，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)薪酬水平和崗位要求進(jìn)行合理設(shè)定。
1.2 確定提成比例：提成是銷售人員的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)根據(jù)銷售目標(biāo)、行業(yè)特點(diǎn)和個(gè)人能力等因素進(jìn)行科學(xué)設(shè)定。
二、設(shè)定薪酬標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效評(píng)估方法
2.1 制定薪酬水平范圍：根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，確定銷售人員薪酬的最低和最高限制。
2.2 設(shè)定績(jī)效評(píng)估指標(biāo)：結(jié)合銷售崗位的核心職責(zé)和工作目標(biāo)，明確績(jī)效評(píng)估的主要指標(biāo)，如銷售額、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度等。
2.3 確定評(píng)估周期和頻率：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)周期和銷售流程，制定評(píng)估周期和頻率，確保及時(shí)反饋和調(diào)整。
三、制定激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
3.1 設(shè)立銷售激勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)銷售目標(biāo)和績(jī)效評(píng)估結(jié)果，制定激勵(lì)計(jì)劃，包括提成、獎(jiǎng)金、福利等激勵(lì)方式，激發(fā)銷售人員的.積極性和創(chuàng)造力。
3.2 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：設(shè)立優(yōu)秀銷售員、銷售團(tuán)隊(duì)等獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)榮譽(yù)和獎(jiǎng)金等方式，激發(fā)銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。
四、實(shí)施和監(jiān)督方案
4.1 薪酬方案公開(kāi)透明：及時(shí)向銷售人員宣布薪酬方案，并明確要求銷售人員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供相關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)告。
4.2 建立：制定績(jī)效評(píng)估流程和標(biāo)準(zhǔn)，明確評(píng)估人員和程序，確保評(píng)估公正和客觀。
4.3 進(jìn)行績(jī)效反饋和輔導(dǎo)：定期與銷售人員進(jìn)行績(jī)效反饋和輔導(dǎo)，指導(dǎo)他們改進(jìn)工作方法和提升銷售技巧。
五、不斷優(yōu)化薪酬方案和績(jī)效評(píng)估
5.1 定期評(píng)估薪酬方案：根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，定期評(píng)估和調(diào)整薪酬方案，確保其與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)戰(zhàn)略一致。
5.2 持續(xù)改進(jìn)績(jī)效評(píng)估：根據(jù)銷售人員和企業(yè)的需求，不斷完善績(jī)效評(píng)估指標(biāo)和方法，提高評(píng)估的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。
【銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案】相關(guān)文章：
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案02-10
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案（精選8篇）03-15
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬方案(集合12篇)02-11
銷售薪酬方案02-20
銷售人員薪酬方案04-07
銷售人員薪酬激勵(lì)方案02-09