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廣告方案策劃

時(shí)間：2023-02-04 11:29:20 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢我要投稿

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廣告方案策劃(15篇)

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的廣告方案策劃，希望能夠幫助到大家。

廣告方案策劃(15篇)

廣告方案策劃1

　　前言

　　始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-20xx財(cái)政年度，公司全年銷(xiāo)售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

　　"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，并以全新的方式推向市場(chǎng)

　　本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下：

　　市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

　　產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

　　銷(xiāo)售與廣告分析

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

　　企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè)，評(píng)估-實(shí)施策略

　　一：市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┭栏嘀袊�(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

　　1998年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長(zhǎng)了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。

　　近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

　　第一階段（1949~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

　　1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。

　　第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

　　1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高（約為國(guó)產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

　　第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

　　外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

　　回復(fù)1：廣告策劃書(shū)范文誰(shuí)給一份

　　第四階段（20xx年~）中國(guó)牙膏品牌尋求突破

　　"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。

　　（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

　　1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>

　　2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如LG、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

　�。ㄈ┫M(fèi)者分析

　　牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異：

　　國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

　　1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

　�。�2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。

　　2、消費(fèi)區(qū)域特征分析

　　（1）一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

　�。�2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。

　　中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市常

　　外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。

　　中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

　　牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。

　　前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

　　從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。

　　廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn)。

　　報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。

　　面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

　�。ㄎ澹┪磥�(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

　　幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。

　　二：產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬�"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

　　我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì)，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng)，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時(shí)全天為您服務(wù)，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌，維護(hù)您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

　�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

　　1、兩面針牙膏

　　薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過(guò)敏、牙周炎、牙痛120克

　　水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克

　　冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克

　　天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

　　清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過(guò)敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

　　水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克

　　2、中華牙膏

　　長(zhǎng)效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣

　　中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣

　　長(zhǎng)效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣

　　金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素CAGP、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新

　　3藍(lán)田六必治牙膏

　　綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

　　生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血

　　中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

　　全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

　　4黑人牙膏

　　水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

　　三銷(xiāo)售與廣告分析

　�。ㄒ唬⿲殱嵐句N(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀

　　1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象

　　一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。

　　十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。

　　寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

　　寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的`全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

　　公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái)，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。

　　在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

　　寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

　　一九九八年四月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。

　　寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開(kāi)中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國(guó)一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

　　2、寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀

　　A：1）產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節(jié)約"牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

　　2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等

　　3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國(guó)各地的大。中。小超市

　　B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來(lái)，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒(méi)有蛀牙"的笑臉。通過(guò)在兒童心目中樹(shù)立的良好品牌形象，來(lái)影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

　　四主要品牌定位策略分析

　　1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了"牙科專家"的品牌形象。

　　2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。

　　3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來(lái)"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào)，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。

　　五企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1）短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購(gòu)買(mǎi)

　　2）長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度

　　2市場(chǎng)策略

　　1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

　　2）訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌?/p>

　　3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

　　六廣告表現(xiàn)

　　1、非媒介

　　1）針對(duì)青少年：

　�。�1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

　�。�2）在各小學(xué)樹(shù)立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書(shū)，獎(jiǎng)品等）

　�。�3）節(jié)假日兒童自己購(gòu)買(mǎi)“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)（銷(xiāo)售地點(diǎn)：各小學(xué)門(mén)口，公交車(chē)站）

　　2）針對(duì)青年

　�。�1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

　　（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。

　　2、媒介

　　1）電視：（全國(guó)性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

　�。ǖ胤叫裕┍本╇娨暸_(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。

　　2）報(bào)紙：（專業(yè)類(lèi)）<<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等；

　�。ňC合類(lèi)）<<中國(guó)電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>、<<打工報(bào)>>、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。

　　3）雜志：（專業(yè)類(lèi)）<<銷(xiāo)售與市場(chǎng)>>等；

　　（綜合類(lèi)）<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

　　4）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車(chē)身。

　　5）媒體廣告預(yù)算

　　報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬(wàn)元人民幣

　　雜志廣告預(yù)算：5萬(wàn)元人民幣

　　電視廣告預(yù)算：35萬(wàn)元人民幣

　　戶外廣告預(yù)算：15萬(wàn)元人民幣

　　合計(jì)：65萬(wàn)元人民幣

　　七公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┠康�

　　公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議。

　�。ǘ┗顒�(dòng)策劃

　　1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)（以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行，向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生）；

　　2、牙膏試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。

　　八效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

　　售前：我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式

　　售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

　　售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

廣告方案策劃2

　　以豐富校園文化生活，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，提高我校學(xué)生廣播體操質(zhì)量，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)和諧校園建設(shè)，落實(shí)“每天一小時(shí)”的體育活動(dòng)時(shí)間要求為指導(dǎo)思想；以“培養(yǎng)學(xué)生集體意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)感和凝聚力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、奮發(fā)向上的體育精神”為原則，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現(xiàn)制訂比賽方案如下：

　　一、參加對(duì)象：全校全體小學(xué)生

　　二、比賽時(shí)間：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）

　　三、比賽地點(diǎn)：統(tǒng)一為學(xué)校籃球場(chǎng)

　　四、比賽內(nèi)容：進(jìn)退場(chǎng)、隊(duì)列、小學(xué)生廣播操——七彩陽(yáng)光。

　　五、比賽方法：

　　本比賽采用一次性決賽的辦法，當(dāng)場(chǎng)公布比賽結(jié)果。各參賽隊(duì)由體育委員統(tǒng)一指揮隊(duì)列隊(duì)形，要求四列縱隊(duì)入場(chǎng)、退場(chǎng)，入退場(chǎng)時(shí)各班可以自由準(zhǔn)備口號(hào)，以展示班級(jí)精神面貌。做操時(shí)，體育委員必須站在隊(duì)伍前方位置，跟著音樂(lè)伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評(píng)委進(jìn)行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績(jī)，根據(jù)比賽得分排定最終名次。

　　六、比賽順序：

　　按抽簽順序決定。

　　七、參賽要求及標(biāo)準(zhǔn)

　　1、以班級(jí)為單位進(jìn)行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實(shí)際學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)（如有身體行動(dòng)不便、生病等特殊情況的`要如實(shí)報(bào)告。），學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。（總計(jì)10分）

　　2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場(chǎng)地時(shí)需呼喊本班口號(hào)。比賽的入場(chǎng)、退場(chǎng)均由領(lǐng)操員負(fù)責(zé)指揮（一年級(jí)除外，可由本班的老師帶隊(duì)入場(chǎng)）。進(jìn)場(chǎng)整理好隊(duì)形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報(bào)"x x x班準(zhǔn)備完畢，請(qǐng)求表演。"主持人回答"開(kāi)始表演"后即播放音樂(lè)開(kāi)始做操。（20分）

　　3、學(xué)生精神飽滿、隊(duì)列整齊、動(dòng)作規(guī)范、節(jié)奏感強(qiáng)。（20分）

　　4、動(dòng)作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計(jì)20分。)

　　5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）

　　6、動(dòng)作節(jié)奏感強(qiáng)，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。(總計(jì)20分。)

　　八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　1、本次比賽分年級(jí)組進(jìn)行。每個(gè)年級(jí)評(píng)出一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)1個(gè)、三等獎(jiǎng)1個(gè)、精神文明獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。

　　九、裁判委員會(huì)：

　　裁判長(zhǎng)：XXX

　　評(píng)委：校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師（非本年級(jí)）

　　十、活動(dòng)工作安排：

　　1、主持人：李加軍

　　2、放音樂(lè)：方輝

　　3、攝像：鄭新草

　　4、各班班主任負(fù)責(zé)班級(jí)的紀(jì)律，教育學(xué)生聽(tīng)從指揮，保持安靜；組織本班同學(xué)認(rèn)真參賽，保證比賽有序、順利進(jìn)行。

　　十一、活動(dòng)程序：

　　1、宣布比賽辦法

　　2、介紹評(píng)委、計(jì)分工作人員

　　3、宣布比賽開(kāi)始

　　4、廣播操比賽

　　5、評(píng)委負(fù)責(zé)人宣布比賽成績(jī)

　　6、頒獎(jiǎng)

　　7、由校長(zhǎng)作活動(dòng)總結(jié)

　　十二其他事項(xiàng)：

　　1、未盡事宜另行通知。

　　2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。

廣告方案策劃3

　　轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對(duì)愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。

　　一、目標(biāo)人群：

　　1、微店主。

　�、佟∫讶腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷(xiāo)量;

　�、凇∥慈腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;

　�、邸傞_(kāi)店新手，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

　　2、消費(fèi)者。

　�、佟≠�(gòu)物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;

　�、凇∑胀ㄏM(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;

　�、邸∥⒌曛鳎释韫�(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

　　二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動(dòng)主題

　　要買(mǎi)節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

　　五、宣傳語(yǔ)：

　　要買(mǎi)節(jié)，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)

　　要了，要了，全要了 ——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)!

　　誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性會(huì)花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微，教您省錢(qián)!

　　六、活動(dòng)形式：

　　消費(fèi)者：

　　1.限時(shí)搶購(gòu)——分時(shí)段，限時(shí)搶購(gòu);

　　2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

　　3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——提供十件商品，活動(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得，售完為止;

　　4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面，雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

　　5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大。

　　商家：

　　a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

　　b.活躍商家給予頁(yè)面置頂，提供商家鏈接頁(yè)面;

　　c.商家可自行提供促銷(xiāo)方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

　　(活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的'廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。

　　七、自媒體專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類(lèi)話題，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)活動(dòng)信息)

　　2、微信話題：

　　搶紅包類(lèi)，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

　　征集一定形式禮品，鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;

　　八、時(shí)間及人員安排：

　　20xx、11、21——20xx、11、22

　　確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

　　20xx、11、22——20xx、11、25

　　市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接，擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

　　設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì);

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

　　編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng);

　　20xx、11、28——20xx、12、15

　　貨源部及運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

　　20xx、12、18——20xx、12、20

　　所有部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

廣告方案策劃4

　　一、廣告目的

　　宣傳Xx集團(tuán)，宣傳品牌形象，深入人心，全部購(gòu)買(mǎi)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、廣告功能和主題

　　廣告放映時(shí)間是6月。

　　主要針對(duì)人群：育才學(xué)院全體教師和職員。

　　主題：青春的活力

　　三、廣告拍攝子鏡頭腳本

　　場(chǎng)景百川廣場(chǎng)

　　第一部分：屏幕呈灰色黃色。背景音是已知的哭聲。

　　鏡頭1:重慶

　　太陽(yáng)火辣辣地曬著，烤著白川廣場(chǎng)，散落著的幾個(gè)人無(wú)精打采地騎著陽(yáng)山走著。路邊的樹(shù)和花草都被太陽(yáng)曬黃了

　　鏡頭2:近距離全景：搖晃

　　一只小狗張開(kāi)嘴趴在木椅子下面，把舌頭伸出來(lái)，哈哈哈

　　穿著舊鞋子拖拖拉拉的腳從前面走過(guò)

　　照相機(jī)被收垃圾的老人搖晃著，背有點(diǎn)彎，正在拖著一個(gè)大垃圾袋

　　鏡頭3:特寫(xiě)

　　老人的嘴唇已經(jīng)脫皮，整個(gè)臉被汗水浸濕，抬頭望著炎熱的太陽(yáng)，眼睛被耀眼的光照得睜不開(kāi)眼睛。照相機(jī)4:中近景

　　老人走到垃圾桶旁邊，伸手去拿幾個(gè)瓶子。其中一個(gè)還有一點(diǎn)水。老人搖了搖裝有水的瓶子，解開(kāi)蓋子，品嘗了小口，突然沖上了天空

　　第二部分：明亮的畫(huà)面

　　鏡片5:重慶

　　老人從天而降，變身為年輕的年輕人，穿上了彩色的沙灘褲子。

　　鏡頭6:特寫(xiě)

　　周?chē)幕ú輼?shù)木都變得生機(jī)勃勃。

　　鏡片7:中根鏡

　　周?chē)腥艘路念伾苋A麗，看到周?chē)淖兓�，露出驚訝的表情。

　　鏡片8:中根鏡

　　小伙子開(kāi)始跳江南style(同樣的背景音樂(lè))

　　鏡頭9:全景

　　周?chē)娜藖G下梁山，和小伙子一起跳舞，旁邊的.小狗也齊刷刷地跑來(lái)，從天上跳下xx飲料的瓶子，被小伙子接住

　　鏡片10:近景小伙子擰開(kāi)蓋子繼續(xù)喝

　　廣告詞出來(lái)了：xx整個(gè)夏天都帶你去綠色

　　四、效果預(yù)測(cè)和社會(huì)效益

　　通過(guò)這個(gè)廣告，xx集團(tuán)將大力宣傳自己的品牌。比如育才電視，育才月報(bào)，育才

　　官網(wǎng)，育才貼紙等媒體。通過(guò)這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大規(guī)模宣傳，擴(kuò)大了xx品牌在人們心中的認(rèn)知度和信任感

　　五、廣告預(yù)算方案

　　拍攝器材設(shè)備由天推電影集團(tuán)免費(fèi)供應(yīng)，后期制作。廣告將在育才電視、育才月報(bào)、育才網(wǎng)站、育才貼各大媒體網(wǎng)免費(fèi)宣傳。便當(dāng)：100元

　　六、廣播媒體：育才電視、育才校內(nèi)各大網(wǎng)站，

　　七、集團(tuán)單獨(dú)頭銜和贊助商榮譽(yù)

　　獨(dú)家冠名：西南大學(xué)育才大學(xué)

　　贊助商：千秋電影藝術(shù)學(xué)院

　　贊助商指定的品牌標(biāo)志將在育才電視、育才月報(bào)、育才官網(wǎng)、育才貼紙等各種媒體上獲得曝光機(jī)會(huì)

　　八、其他類(lèi)型的收入

　　購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的對(duì)象可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。比如買(mǎi)一瓶，買(mǎi)一瓶紙巾就可以了。

廣告方案策劃5

　　一、活動(dòng)背景

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大。

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)�，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的公司形象。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的`活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加公司利潤(rùn)。

　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

　　三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

　　1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問(wèn)題分析：

　　優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

　　劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

　　機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于公司抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

　　五、價(jià)格策略：

　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

　　2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

　　六、促銷(xiāo)策略：

　　1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

　　3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

　　4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關(guān)系：

　　1、建立和維持公司與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

　　2、公司與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

　　4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的公司形象。

　　5、邀請(qǐng)官員對(duì)公司參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

　　九、營(yíng)業(yè)推廣：

　　1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

　　2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

　　3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

廣告方案策劃6

　�。ㄒ唬┣把�

　　簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。

　�。ǘ┦袌�(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1、背景資料：

　　與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；

　　2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：

　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；

　　3、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：

　　可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

　�。ㄈ┊a(chǎn)品分析

　　被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

　　1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

　　2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。

　�。ㄋ模╀N(xiāo)售分析

　　銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售狀況分析有下列內(nèi)容：

　　1、地域分析：

　　同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況：

　　分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略；

　　3、優(yōu)劣比較：

　　通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)目標(biāo)

　　企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的。

　�。┢髽I(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

　　1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：

　　如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；

　　2、產(chǎn)品定位：

　　可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；

　　3、銷(xiāo)售對(duì)象：

　　分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；

　　4、包裝策略：

　　包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等；

　　6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略：

　　零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

　�。ㄆ撸┳璧K分析

　　根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

　�。ò耍⿵V告戰(zhàn)略

　　1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

　　2、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

　　3、廣告對(duì)象：依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

　　4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

　　5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

　　（九）公關(guān)戰(zhàn)略

　　公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的.企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

　�。ㄊ┟浇閼�(zhàn)略

　　根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象，包括：

　　1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

　　2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；

　　3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

　　4、媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；

　　5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

　�。ㄊ唬⿵V告預(yù)算及分配

　　必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：

　　1、調(diào)研、策劃費(fèi)；2、廣告制作費(fèi)；3、媒介使用費(fèi)；4、促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)；5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

　�。ㄊ⿵V告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

　　根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

　�。ㄊ⿵V告效果預(yù)測(cè)

　　預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：<廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)>，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。

　　這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

　　同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚�，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告方案策劃7

　　清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

　　一、前言

　　本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

　　1）、20xx年，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所，全省普通本專科在校生達(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

　　2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

　　3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。

　　2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

　　1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

　　2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷(xiāo)手段單一落后�，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。

　　3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。

　　4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的.經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

　　5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。

　　3、產(chǎn)品分析

　　清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類(lèi)：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀 4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。

　　4、顧客分析

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市常因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿足這一特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

　　三、廣告地區(qū)

　　由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

　　因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。

　　四、廣告受眾

　　大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

　　五、廣告策略

　　招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。

　　六、媒體策略

　　由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主�？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。

　　七、廣告預(yù)算及分配

　　預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

　　分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.

廣告方案策劃8

　　活動(dòng)意義

　　本活動(dòng)主要意義有三點(diǎn)：第一，為公司實(shí)實(shí)在在慶生；第二，通過(guò)豐富多彩的文藝節(jié)目，增進(jìn)員工與公司各部門(mén)之間的感情，加強(qiáng)同事之間的凝聚力，深化團(tuán)隊(duì)精神；第三，通過(guò)本次公司活動(dòng)的影音、照片內(nèi)容對(duì)內(nèi)對(duì)外進(jìn)行宣傳，提升公司內(nèi)部文化氛圍，提高公司品牌形象！

　　本次活動(dòng)延伸宣傳

　　于廠區(qū)內(nèi)，設(shè)置一光榮榜或宣傳欄，專門(mén)對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行一次全程的`介紹和結(jié)果展示。例；撰寫(xiě)通訊，粘貼活動(dòng)照片和員工所獲獎(jiǎng)狀等。

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　本次慶典活動(dòng)中，員工所獲主要獎(jiǎng)項(xiàng)均頒發(fā)小獎(jiǎng)狀，留影拍照。

　　人員分配：

　　活動(dòng)聯(lián)絡(luò)人——?jiǎng)⒖⌒?/p>

　　活動(dòng)總監(jiān)——林麗湯姐

　　后勤組——岑姐、李姐、徐姐

　　工程組——譚希忠

　　音響組——曹康俊

　　攝影組——設(shè)計(jì)部同仁和業(yè)務(wù)部jerry小姐

　　活動(dòng)主要流程：

　　08：30—11：30后勤各方就位，進(jìn)行活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

　　12：00—13：00午飯時(shí)間，休息

　　13：30—16：00七彩山莊潑水狂歡

　　19：00—21：30 bbq、文藝表演、暢飲啤酒、趣味競(jìng)技

　　部門(mén)責(zé)任：

　　后勤組——負(fù)責(zé)食材準(zhǔn)備，物料準(zhǔn)備，器具擺放，人員組織，行政手續(xù)，并協(xié)助各部門(mén)工作

　　工程組——負(fù)責(zé)公司員工交通

　　音響部——負(fù)責(zé)音響的租借、安裝、調(diào)試、運(yùn)行

　　攝影部——負(fù)責(zé)活動(dòng)全程攝錄及后期制作

　　活動(dòng)詳細(xì)流程及部門(mén)工作部署：

　　08：30—11：30活動(dòng)準(zhǔn)備階段

　　工程組：對(duì)車(chē)輛進(jìn)行檢測(cè)、修理、加油；制定出行方案（時(shí)間、路線、人員配置）

　　音響部：對(duì)活動(dòng)期間可能用到的發(fā)聲裝置進(jìn)行租借、安裝、調(diào)試等。

　　攝影部：檢測(cè)攝錄裝置的可靠性，充裝電池，影音文件備份等。

　　后勤組：按照食品、物料采購(gòu)方案工作；與七彩山莊接洽，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　11：30各部門(mén)將工作情況匯報(bào)至活動(dòng)聯(lián)絡(luò)人處，再由其匯報(bào)至負(fù)責(zé)人處。

　　12：00—13：00午飯時(shí)間，休息

　　13：00—13：10工程組：進(jìn)行最后車(chē)檢，辦理出車(chē)手續(xù)登記。

　　后勤組：攜帶2瓶桶裝飲用水，準(zhǔn)備相關(guān)應(yīng)急藥品

　　以上部門(mén)將工作情況匯報(bào)至活動(dòng)聯(lián)絡(luò)人處，再由其匯報(bào)至負(fù)責(zé)人處。

　　13：10—13：35后勤組：通知并集結(jié)全體員工到操場(chǎng)處列隊(duì)，清點(diǎn)人員名單，集體合照；并在出發(fā)前，由領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布活動(dòng)開(kāi)始（掌聲，歡呼）

　　攝影組：在出發(fā)前，拍攝員工集體照。

　　14：00—14：20員工到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)——七彩山莊，自由活動(dòng)20分鐘，更換衣物，存放物品，拍照等。

　　后勤組：與辦方人員完成活動(dòng)前手續(xù)，接收并傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容信息至活動(dòng)聯(lián)絡(luò)人處，再由其匯報(bào)至負(fù)責(zé)人處。

　　14：20集結(jié)公司員工，宣讀安全事項(xiàng)后由領(lǐng)導(dǎo)宣布狂歡開(kāi)始！

　　14：30—15：30激情上演中—潑！

　　后勤組：負(fù)責(zé)與辦方溝通協(xié)調(diào)，應(yīng)急物品發(fā)放（藥品）

　　攝影組：全程在崗，時(shí)時(shí)捕捉美好瞬間

　　15：50—16：20潑水活動(dòng)結(jié)束，本節(jié)活動(dòng)收尾，員工更衣調(diào)整，自由活動(dòng)，拍照等

　　后勤組：完成與辦方之間結(jié)束手續(xù)，收撿我司相關(guān)器具。

　　16：20集結(jié)全體員工，清點(diǎn)人員名單，將工作情況傳達(dá)至活動(dòng)聯(lián)絡(luò)人處，再由其匯報(bào)至負(fù)責(zé)人處后，乘車(chē)工程組車(chē)輛返回公司。

　　17：00—18：00 bbq（燒烤）活動(dòng)準(zhǔn)備階段

　　攝影組：影音資料存檔，準(zhǔn)備晚間活動(dòng)的工作

　　主持人：就位，做好主持準(zhǔn)備

　　音響組：做好發(fā)聲裝置的安裝、調(diào)試、歌曲選擇工作

　　后勤組：擺放餐桌，準(zhǔn)備餐具、飲料，分包bbq用料；

　　通知員工備好餐具并集合。

　　18：00—20：00由主持人致bbq暨“首屆旗幟美食bbq品鑒大賽”活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)辭，由領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)開(kāi)始（掌聲、歡呼）。與此

　　同時(shí)，提議員工合唱《真心英雄》。

　　主持人宣讀大賽規(guī)則。

　　20：00—21：30酒足飯飽，開(kāi)始又一輪新活動(dòng)——趣味競(jìng)技！

　　1豬八戒背媳婦

　　2瞎子摸魚(yú)

　　3腦筋急轉(zhuǎn)彎

　　4我是歌王我怕誰(shuí)

　　5碼神上身

　　6信任游戲

　　在每一個(gè)小活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，由主持人宣讀活動(dòng)規(guī)則。

　　21：30—22：00主持人發(fā)表結(jié)束前講話，臨時(shí)挑選員工代表發(fā)表講話，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表總結(jié)講話，宣布活動(dòng)結(jié)束（群眾鼓掌歡

　　呼�。�，撤回相關(guān)物品，完成收尾工作。

　　活動(dòng)規(guī)則

　　0美食bbq品鑒大賽

　　將人員分為若干“小灶”，各”灶”推選出“灶神”，在規(guī)定時(shí)間（30分鐘）內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)小灶成員

　　培育、甄選出美觀美味的bbq，供大眾評(píng)委評(píng)審，味美、美觀者獲“灶圣”封號(hào)（一名）；

　　烤糊者、食物美觀度差者獲“灶魔”封號(hào)（若干名）。

　　本節(jié)活動(dòng)主要參與者均可獲獎(jiǎng)，留影。

　　1豬八戒背媳婦

　　分三組，每組成員8名，男女各4名；由男成員從公司正門(mén)將女隊(duì)員“搬”至終線，時(shí)間短者，獲勝。

　　冠軍留影。

　　2瞎子摸魚(yú)

　　規(guī)定場(chǎng)地內(nèi)，由“瞎子”摸“魚(yú)”，分出男女，辨別姓名（只要滿足一項(xiàng)就算得獎(jiǎng)，辨出姓名可獲高等獎(jiǎng)）；瞎子與魚(yú)只能參與一局，本小節(jié)活動(dòng)共5局。

　　3腦筋

　　急轉(zhuǎn)彎

　　設(shè)最具幽默獎(jiǎng)，創(chuàng)意獎(jiǎng)，正解獎(jiǎng)（找題）

　　4我是歌王我怕誰(shuí)

　　歌曲接龍，分4組人員；在“祝旗幟廣告九歲生日快樂(lè)”里的字，按從前至后

　　順序，由小組代表歌唱，成功者，順利將話筒傳至下一組成員。積分制：共11局，成功1局，記一分，分高者獲“歌王”稱號(hào)。

　　例：第一局歌中必含“�！弊�，第二局含“旗”字，依此類(lèi)推，諧音亦可（歌名不重復(fù)，時(shí)間倒計(jì)時(shí)10秒，歡迎起哄�。�

　　5碼神上身

　　四組人員兩兩對(duì)決，三局兩勝；

　　最后決出兩名，五局三勝

　　記分制，每勝一局記一分。

　　6信任游戲

　�、≌驹谧雷由�，背對(duì)隊(duì)員，然后輕松的向后倒，由臺(tái)下隊(duì)員穩(wěn)當(dāng)?shù)慕幼　?/p>

　�、⑷艘唤M，代表一名。

　　以代表身高為距離，設(shè)置目標(biāo)物，小組代表可用各種方法，取到目標(biāo)物，但所有隊(duì)員不能超越基線，取成者勝。

　　可設(shè)置若干小組，積極參與！

廣告方案策劃9

　　一、活動(dòng)目的

　　為進(jìn)一步提高各院系宣傳骨干的宣傳技能，增強(qiáng)宣傳意識(shí)，讓更多的同學(xué)了解海報(bào)、板報(bào)的.制作方法及技巧，校學(xué)生會(huì)宣傳部特?cái)M定于12月11日開(kāi)展此次“楓葉”杯宣傳技能大賽。希望通過(guò)本次比賽為大家提供一個(gè)溝通、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，促進(jìn)院系之間交流合作，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌和藝術(shù)創(chuàng)作水平。

　　二、活動(dòng)事項(xiàng)

　　活動(dòng)時(shí)間12月11日13：30~16：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)校電影場(chǎng)，各小組場(chǎng)地劃分：板報(bào)組電影場(chǎng)觀眾席中部及西部海報(bào)組/宣傳單制作組電影場(chǎng)演出臺(tái)

　　活動(dòng)主題為了增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，我們采用“桌面”“植物”“運(yùn)動(dòng)”“愛(ài)心”“生命”“教師”“宣傳技能”“宣傳部”這8個(gè)給人無(wú)限想象空間的詞語(yǔ)，選手可根據(jù)該詞確定一個(gè)與之有關(guān)的主題進(jìn)行制作。

　　活動(dòng)要求

　　1、所有作品要求思想健康，積極向上。

　　2、必須由參賽者本人親自制作，不得由他人代替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其參賽資格。

　　3、參賽人數(shù)：板報(bào)組：以院系為單位，每單位不得超過(guò)4人;宣傳單制作組：以院系為單位，每單位不得超過(guò)2人;海報(bào)組：以個(gè)人為單位，由每個(gè)院系選送1~3人參賽，每人作品海報(bào)1幅。

　　4、所需用具由各參賽院系自備，板報(bào)組可以先用紙將板子糊好，但紙上不能有任何字跡。

　　5、宣傳單制作要求a4紙，正反面均可用，手繪，圖文并茂，制作過(guò)程中必須運(yùn)用繪畫(huà)、美工、書(shū)法等宣傳技能。

　　6、參賽人員只能在作品背面屬院系名稱和制作人姓名，不得在作品中出現(xiàn)“某某院宣”等字眼，板報(bào)組我們會(huì)派專人在各個(gè)作品背面標(biāo)上該小組編號(hào)，違者取消評(píng)比資格。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置板報(bào)組：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名;海報(bào)組：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名;宣傳單制作組：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名。

　　主辦單位校學(xué)生會(huì)宣傳部

　　承辦單位生科院宣傳新聞中心

　　協(xié)辦單位教育學(xué)院宣傳部、信技系宣傳部

　　參賽單位及個(gè)人所有院系宣傳部及各院系選送的參賽人員

　　三、活動(dòng)流程

　　1、在院系部長(zhǎng)例會(huì)上將書(shū)面通知發(fā)給各院系宣傳部長(zhǎng)及宣傳部qq群共享欄里

　　2、活動(dòng)主題抽簽前期準(zhǔn)備校學(xué)生會(huì)宣傳部生科院宣傳新聞中心信技系宣傳部

　　1、布置場(chǎng)地：在活動(dòng)開(kāi)始前1個(gè)小時(shí)布置賽場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)板報(bào)制作大賽需按參賽小組編號(hào)順序劃分場(chǎng)地;

　　2、攝影：在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中從賽場(chǎng)的各個(gè)角度拍攝，要求能夠充分展示活動(dòng)的氣氛和內(nèi)容，由信技系負(fù)責(zé);

　　3、參賽院系代表隊(duì)到場(chǎng)準(zhǔn)備;

　　4、介紹到場(chǎng)嘉賓;

　　5、宣布評(píng)分辦法及比賽注意事項(xiàng)。前期宣傳生科院宣傳新聞中心教育學(xué)院宣傳部

　　1、海報(bào)10張，分三天張貼，由教育學(xué)院負(fù)責(zé);3、廣播臺(tái)提前兩天廣播及在校各大網(wǎng)站發(fā)布通知，由教育學(xué)院負(fù)責(zé);1、板報(bào)組：2小時(shí)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)制作一塊板報(bào);

　　2、海報(bào)組/宣傳單制作組：從抽簽后開(kāi)始制作，于12月11日13：00將作品交到電影場(chǎng)，逾期按棄權(quán)處理。評(píng)分校學(xué)生會(huì)宣傳部生科院宣傳新聞中心將作品按編號(hào)順序依次排列，評(píng)委根據(jù)評(píng)分表的要求對(duì)其評(píng)分，按照作品得分高低評(píng)出

　　一、二、三等獎(jiǎng)，按照創(chuàng)意欄得分高低評(píng)出最具創(chuàng)意獎(jiǎng)�；顒�(dòng)后期后期宣傳生科院新聞中心教育學(xué)院宣傳部信技系宣傳部

　　1、將所有獲獎(jiǎng)作品以板報(bào)展形式在東西區(qū)各展出3天;

　　2、以喜報(bào)的形式向全校同學(xué)公布獲獎(jiǎng)單位及個(gè)人，共3份，由教育學(xué)院負(fù)責(zé);

　　3、以展板的形式借助照片向全校同學(xué)總結(jié)本次活動(dòng)，由生科院負(fù)責(zé)。

　　四、報(bào)名方式：

　　1、以院系為單位進(jìn)行報(bào)名，由各院宣傳部長(zhǎng)將參賽人員及評(píng)委名單發(fā)送到xxx

　　2、名單注明參賽院系、評(píng)委姓名、各小組參賽人員姓名

　　3、名單不要以附件發(fā)送，直接寫(xiě)在郵件正文發(fā)送。

廣告方案策劃10

　　一、序言

　　從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。

　　有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門(mén)庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀，冷冷清清，無(wú)人問(wèn)津。究其原因是什么呢？無(wú)疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一。在一般情況下，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。

　　二、正文

　　隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等，店主可以通過(guò)利用INTERNET來(lái)發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與外界溝通。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，所以，對(duì)于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估，以確定策劃是否可行是重要的。

　　三、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目的

　　通過(guò)廣告的投放，擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。

　　四、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目標(biāo)

　　經(jīng)過(guò)研究分析，我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月：前期目標(biāo)：保證利潤(rùn)，避免虧損。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大廣告的投放范圍

　　五、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。

　　擁有最有活力的消費(fèi)群體，主要是大學(xué)生一族、上班族

　　廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調(diào)整方案，以達(dá)到最好的廣告效果。

　　具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。()

　　能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，使我們能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。

　　可以跟蹤和衡量廣告的效果

　　投放具有針對(duì)性，可以針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放。

　　受眾關(guān)注度高

　　縮短了媒體投放的進(jìn)程

　　具有可重復(fù)性和可檢索性。

　　2、劣勢(shì)

　　覆蓋率低

　　廣告位有限，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的。

　　創(chuàng)意的局限性，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度。

　　3、機(jī)遇

　　互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

　　平臺(tái)的多樣化

　　4、挑戰(zhàn)

　　網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有成型。

　　監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)

　　無(wú)線廣告，各類(lèi)戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅

　　六、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面，在等待下載的過(guò)程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁(yè)投放。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：

　　網(wǎng)幅廣告，分為三類(lèi)：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素，或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的`運(yùn)用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容�？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面，提交問(wèn)題，甚至玩?zhèn)€游戲

　　第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

　　第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

　　總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準(zhǔn)備三種形式都采用。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：

　　七、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布

　　在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，我們要考慮的首要問(wèn)題就是，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過(guò)研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，對(duì)上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控，找準(zhǔn)對(duì)我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用，還能達(dá)到更好的效果。

　　除了對(duì)我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。

　　獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊(cè)（可以根據(jù)用戶的注冊(cè)信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）

　　八、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算，因?yàn)殄X(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情，當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的，但是有錢(qián)也不能亂花，要用最少的錢(qián)完成最多的事情。

　　所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算，要用最少的錢(qián)，做效果最好的廣告。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng)，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效作出評(píng)估，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處，也有不同。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷(xiāo)售百分比法、利潤(rùn)百分比法、銷(xiāo)售單位法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法、目標(biāo)任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢(shì)，在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后，就是如何有效地用這筆錢(qián)了。

　　第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪問(wèn)者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵

　　第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)�，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問(wèn)題，也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。

廣告方案策劃11

　　廣告目的：1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

　　2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

　　廣告對(duì)象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。

　　2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門(mén);

　　背景簡(jiǎn)介：作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家，我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的'過(guò)程中，面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題。20xx年3月5日，總理在政府工作報(bào)告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō)，我國(guó)生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此，提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。

　　廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說(shuō)，很想念你，出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類(lèi)的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái)，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

　　鏡頭一：女生在教室自習(xí)，電話短信聲音響起。正面拍。

　　鏡頭二：以女生視角特寫(xiě)桌子上的手機(jī)

　　鏡頭三：特寫(xiě)女生看短信內(nèi)容

　　鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。

　　鏡頭五：特寫(xiě)身邊一堆的零食及垃圾

　　鏡頭六：路上走的女生。正面拍

　　鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

　　鏡頭八：拍女看男生，特意表現(xiàn)女生的眼神

　　鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

　　鏡頭十：特寫(xiě)男生身邊的垃圾

　　鏡頭十一：特寫(xiě)男生吃東西

　　鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

　　鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開(kāi)

　　鏡頭十四：女生掏出手機(jī)

　　鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信

　　鏡頭十六：特寫(xiě)短信內(nèi)容

　　鏡頭十七：特寫(xiě)女生鏡頭十八：特寫(xiě)女生按下短信發(fā)送鍵

廣告方案策劃12

　　一、房車(chē)頻道概述

　　++++房車(chē)頻道是****電視臺(tái)全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道。

　　隨著國(guó)內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富，市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加，各類(lèi)實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎，其中房產(chǎn)汽車(chē)家裝類(lèi)是最受歡迎的頻道和節(jié)目類(lèi)別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會(huì)城市——****，在房車(chē)市場(chǎng)日趨繁盛之時(shí)推出“++++房車(chē)頻道”無(wú)疑會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。

　　隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，++++****房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來(lái)了新一輪如火如荼的開(kāi)發(fā)期，****市民擁有私家車(chē)的人數(shù)也越來(lái)越多。目前，****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城，省內(nèi)外許多有識(shí)之士紛紛在****置業(yè)安家，玩車(chē)駕車(chē)的人是越來(lái)越多。在++++房產(chǎn)車(chē)市日漸火爆的.局勢(shì)下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場(chǎng)卻是空白的，開(kāi)辦房車(chē)頻道，不僅可以滿足市場(chǎng)需求，還能合理利用我臺(tái)現(xiàn)有人力資源，立足本土，彰顯服務(wù)，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

　　二、房車(chē)頻道的定位與理念

　　房車(chē)頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車(chē)市電視專業(yè)頻道，以服務(wù)百姓為宗旨，以創(chuàng)新為理念，以專業(yè)制作為準(zhǔn)則，集專業(yè)與權(quán)威為一體，融資訊與服務(wù)為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車(chē)資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時(shí)全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車(chē)市及相關(guān)行業(yè)，促進(jìn)商家與客戶互動(dòng)，提供行業(yè)全面資訊，精準(zhǔn)定位客戶營(yíng)銷(xiāo)，舉辦大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，開(kāi)通房產(chǎn)、汽車(chē)、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容，構(gòu)建電視宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán)，成為商家品牌宣傳推廣與活動(dòng)策劃執(zhí)行的首選平臺(tái)。

　　三、房車(chē)頻道的社會(huì)功能

　　(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問(wèn);

　　省心：足不出戶逛遍****樓盤(pán)，省去眾多時(shí)間的精力;

　　省時(shí)：獲取更多的樓盤(pán)優(yōu)惠、汽車(chē)促銷(xiāo)以及專業(yè)評(píng)價(jià)資訊;

　　溝通：實(shí)時(shí)與商家零距離互動(dòng)，省去中間環(huán)節(jié)，溝通更加順暢;

　　樂(lè)趣：報(bào)名參加活動(dòng)，獲得精美禮品并有機(jī)會(huì)抽中大獎(jiǎng);

　　省錢(qián)：參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，一站式購(gòu)齊，享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的商品;

　　省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí)，向第三方申訴維權(quán)更有保障;

　　效果利益：潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，最直接、最有效果。

　　(二)商家得力的營(yíng)銷(xiāo)專家

　　形象宣傳：售樓部，4S店全部搬到屏幕，產(chǎn)品與消費(fèi)者全面互動(dòng);廣告宣傳：商品特價(jià)特賣(mài)、熱門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪、產(chǎn)品PK測(cè)評(píng)、團(tuán)購(gòu)軟文報(bào)道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費(fèi)眼球;營(yíng)銷(xiāo)定位：精準(zhǔn)的客戶定位營(yíng)銷(xiāo)，讓商家節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本;

　　意見(jiàn)反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動(dòng)、意見(jiàn)、評(píng)價(jià)與建議;

　　實(shí)時(shí)效益：參與大型現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，精剪人力物力財(cái)力，獲取團(tuán)體訂單。

　　(三)房車(chē)頻道的受眾定位

　　作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道，++++房車(chē)頻道有別于開(kāi)路的頻道，以20小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)的節(jié)目播出模式，無(wú)縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時(shí)段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。

　　四、《++++車(chē)視界》欄目介紹

　　節(jié)目名稱：****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車(chē)視界》

　　節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：30分鐘

　　節(jié)目?jī)?nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車(chē)雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車(chē)”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過(guò)電視直觀的傳遞方式，建立消費(fèi)者與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商及廠家之間一個(gè)可以溝通、交流、認(rèn)可的平臺(tái)，在讓汽車(chē)產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí)，也讓受眾對(duì)汽車(chē)生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更為深刻的了解和認(rèn)識(shí)，從而幫助汽車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立良好企業(yè)形象。

　　附屬欄目：****電視臺(tái)生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車(chē)視界》

　　附屬板塊：《車(chē)市快訊》、《每周車(chē)情》、《試車(chē)新概念》、《購(gòu)車(chē)全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營(yíng)》、《車(chē)迷3.15》、《愛(ài)車(chē)小貼士》、《汽車(chē)有獎(jiǎng)競(jìng)猜》。

　　節(jié)目要求：按營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容采制

　　播出天數(shù)：日播

　　播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次

　　首播：每日20∶30

　　一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30

　　二次復(fù)播：次日08∶30

　　三次復(fù)播：次日12∶30

　　四次復(fù)播：次日16∶30

　　五、《++++車(chē)視界》廣告投放方案

　　(一)套餐模式：

　　廣告套餐A——50000元

　　1、客戶可根據(jù)需要在《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《試車(chē)新概念》、《車(chē)市快訊》、《購(gòu)車(chē)全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音、LOGO短片)。如：片頭LOGO短片提示——《試車(chē)新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

　　2、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×8分鐘=1200分鐘。

　　3、在《++++車(chē)視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++

　　車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×15秒=75分鐘。

　　贈(zèng)送大禮包：在生活頻道《++++車(chē)視界》欄目中，每月免費(fèi)贈(zèng)送播出8分鐘營(yíng)銷(xiāo)專題10次，曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×8分鐘=80分鐘。

　　優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個(gè)月以上(含三個(gè)月)，在享受上述套餐的同時(shí)，廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。

　　廣告套餐B——30000元

　　1、客戶可根據(jù)需要在《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《試車(chē)新概念》、《車(chē)市快訊》、《購(gòu)車(chē)全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車(chē)新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

　　2、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×5分鐘=750分鐘。。

　　3、在《++++車(chē)視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×10秒=50分鐘。

　　贈(zèng)送大禮包：生活頻道《++++車(chē)視界》欄目每月免費(fèi)贈(zèng)送播出5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專題10次，曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×5分鐘=50分鐘。

　　(二)點(diǎn)餐模式

　　廣告點(diǎn)餐A——80000元

　　《++++車(chē)視界》欄目在12個(gè)月內(nèi)，為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商制作播出營(yíng)銷(xiāo)專題25期，每期時(shí)長(zhǎng)5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數(shù)5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時(shí)長(zhǎng)為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用：80000元。

　　贈(zèng)送大禮包：

　　1、在生活頻道《++++車(chē)視界》欄目中，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專題12次，曝光時(shí)長(zhǎng)為12次×5分鐘=60分鐘。

　　2、在房車(chē)頻道中，12月內(nèi)贈(zèng)送播出10秒廣告150條，曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×150條=25分鐘。

　　廣告點(diǎn)餐B——60000元

　　《++++車(chē)視界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《++++車(chē)視界》每月播出次數(shù)計(jì)算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。

　　贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專題片，曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

　　廣告點(diǎn)餐C——5000元

　　《++++車(chē)視界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《++++車(chē)視界》每月播

　　出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次。

　　贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。

　　廣告點(diǎn)餐D——4000元/6000元

　　根據(jù)客戶需要在《++++車(chē)視界》的《試車(chē)新概念》、《車(chē)市快訊》、《購(gòu)車(chē)全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊，拍攝制作并播出單期營(yíng)銷(xiāo)專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天，一天播放次數(shù)為5次，即1期×4天×5次=20次。

　　贈(zèng)送大禮包：在生活頻道《++++車(chē)視界》欄目中，當(dāng)月免費(fèi)贈(zèng)送播出6分鐘營(yíng)銷(xiāo)專題1次。

　　廣告點(diǎn)餐E——15000元

　　《++++車(chē)視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時(shí)長(zhǎng)20秒，每條收費(fèi)50元。按《++++車(chē)視界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

　　贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專題片。

　　廣告點(diǎn)餐F——1000元

　　根據(jù)客戶需要對(duì)《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《汽車(chē)有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元�！镀�(chē)有獎(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾，復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。

　　贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專題片。

　　六、《影視車(chē)世界》欄目介紹

　　節(jié)目名稱：****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類(lèi)節(jié)目《影視車(chē)世界》節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：60分鐘

　　節(jié)目?jī)?nèi)容：本欄目為拉動(dòng)房車(chē)頻道收視率的重要欄目，通過(guò)收集與編輯，播出國(guó)內(nèi)外各類(lèi)有關(guān)汽車(chē)的影視作品，根據(jù)收拾需求和營(yíng)銷(xiāo)需求重新剪切、編輯，形成名車(chē)品牌推廣的另類(lèi)平臺(tái)。通過(guò)經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車(chē)輛性能、配置等信息與知識(shí)。

　　附屬板塊：《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》

　　節(jié)目要求：影片更新速度快、影片評(píng)論新穎時(shí)尚

　　播出天數(shù)：日播

　　播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次

　　首播：每日21∶00

　　一次復(fù)播：當(dāng)日01∶00

　　二次復(fù)播：次日09∶00

　　三次復(fù)播：次日13∶00

　　四次復(fù)播：次日17∶00

　　七、《影視車(chē)世界》廣告投放方案

　　廣告點(diǎn)餐A——60000元

　　《影視車(chē)世界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《影視車(chē)世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：365天×5期×1次=1825次。

　　贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專題片，曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

　　廣告點(diǎn)餐B——5000元

　　《影視車(chē)世界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《影視車(chē)世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次。

　　贈(zèng)送大禮包：在《影視車(chē)世界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。

　　廣告點(diǎn)餐C——15000元

　　《影視車(chē)世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時(shí)長(zhǎng)20秒，每條收費(fèi)50元。按《影視車(chē)世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

　　贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專題片。

　　廣告點(diǎn)餐D——1000元

　　根據(jù)客戶需要對(duì)《影視車(chē)世界》欄目附屬板塊《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元�！队耙曈歇�(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾，復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。

　　贈(zèng)送大禮包：在《++++車(chē)視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷(xiāo)專題片。

廣告方案策劃13

　　圣誕節(jié)馬上就到了，作為商家你想好今年圣誕節(jié)的廣告語(yǔ)了嗎?

　　商家圣誕節(jié)活動(dòng)廣告語(yǔ)推薦：

　　恒愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

　　平安是福果色添香

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　圣誕狂歡夜越夜越精彩

　　慶圣誕迎元旦

　　圣誕生“金蛋”賺足人氣

　　酒店圣誕節(jié)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)

　　慶圣誕、迎新年、親情回饋!

　　書(shū)店圣誕節(jié)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)

　　快樂(lè)圣誕購(gòu)書(shū)送驚喜

　　歡樂(lè)節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!

　　快樂(lè)圣誕購(gòu)菜譜贈(zèng)禮品

　　狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)

　　綠茶過(guò)新年，健康伴一生。

　　圣誕節(jié)，送歡喜

　　圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕!

　　圣誕禮物天天送

　　歲月年輪承載輝煌

　　特別的禮給特別的`你

　　新年就喝健康綠茶。

　　新一代，新選擇

　　雪橇上的婚紗盛典，圣誕老人友誼觀禮。

　　迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

廣告方案策劃14

　　一、活動(dòng)主題：中央民族大學(xué)第八屆創(chuàng)意最大廣告大賽

　　二、活動(dòng)時(shí)間：1月底至12月中旬

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：中央民族大學(xué)及參與此次活動(dòng)的各個(gè)高校

　　四、活動(dòng)對(duì)象：中央民族大學(xué)全校學(xué)生及全國(guó)部分高校廣告專業(yè)及設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)學(xué)生

　　五、主辦方：中央民族大學(xué)教務(wù)處校團(tuán)委

　　文學(xué)與新聞傳播學(xué)院

　　六、承辦方：中央民族大學(xué)廣告社

　　七、協(xié)辦方：參與活動(dòng)的各個(gè)高校廣告及設(shè)計(jì)專業(yè)社團(tuán)

　　八、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　創(chuàng)意最大是我校廣告社舉辦的活動(dòng)，始于XX年，最初只局限于中央民族大學(xué)的廣告專業(yè)的學(xué)生。在經(jīng)過(guò)幾屆的努力后，現(xiàn)在的創(chuàng)意最大已經(jīng)沖出中央民族大學(xué)，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的大型活動(dòng)。其主要內(nèi)容為廣告創(chuàng)意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、標(biāo)志設(shè)計(jì)、影視作品、廣告策劃、廣告語(yǔ)征集等。創(chuàng)意最大活動(dòng)是一個(gè)為所有具有想象力和創(chuàng)造欲望的學(xué)生提供表現(xiàn)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。

　　九、第八屆創(chuàng)意最大目標(biāo)

　　第八屆創(chuàng)意最大廣告大賽即將開(kāi)始，鑒于第七屆創(chuàng)意最大舉辦得比較成功，已經(jīng)將創(chuàng)意最大推向北京及北京市外的.部分高校，因此第八屆創(chuàng)意最大的目標(biāo)在于立足于前幾屆創(chuàng)意最大的基礎(chǔ)，將本屆創(chuàng)意最大辦得更加精致，同時(shí)在保持原有規(guī)模的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)意最大推介到全國(guó)更多的高校，致力于進(jìn)一步擴(kuò)大創(chuàng)意最大的影響力，為同學(xué)們提供更大的學(xué)習(xí)、交流和展示平臺(tái)。

　　第八屆創(chuàng)意最大活動(dòng)排期

　　校內(nèi)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：劉蕊

　　校外活動(dòng)總負(fù)責(zé)：田嬌

　　活動(dòng)排期：1)初期策劃： 9月27日1月31日

　　2)宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)： 11月1日11月5日

　　3)啟動(dòng)儀式： 11月5日

　　4)作品征集： 11月5日12月5日

　　5)作品評(píng)審： 12月8日12月15日

　　6)頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳： 12月1日12月15日

　　7)頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評(píng)： 12月17日

　　(一)初期策劃：

　　(1)贊助合作：由于創(chuàng)意最大的規(guī)模越辦越大，僅僅依靠學(xué)校的資助是不夠的，因此為了能讓活動(dòng)有充足的費(fèi)用支持，使活動(dòng)舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題對(duì)象，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對(duì)商家投資贊助的回報(bào)，我們將通過(guò)創(chuàng)意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產(chǎn)品宣傳納入比賽選題;冠名創(chuàng)意最大;擺設(shè)展臺(tái)宣傳;在創(chuàng)意最大頒獎(jiǎng)晚會(huì)開(kāi)始之前播放商家廣告;在成果展示環(huán)節(jié)為商家宣傳(其形式主要為展示商家標(biāo)志，其中以獲得冠名權(quán)的商家優(yōu)先);在廣告社每年舉辦的廣告年會(huì)上為商家宣傳形象或產(chǎn)品;在廣告社擁有的論壇及博客上為商家宣傳等。

　　(2)確定選題：

　　1)首先由廣告社內(nèi)部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。

　　2)進(jìn)一步明確選題對(duì)象：包括加入的贊助商和由于主題需要額外增加的個(gè)別廣告主。

　　3)確定廣告主的作品類(lèi)型(分為影視類(lèi)、廣播類(lèi)、平面類(lèi)、策劃類(lèi))、選題數(shù)目以及策略單具體題目設(shè)置和相關(guān)注意事項(xiàng)(作品提交方式、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)。

　　(3)高校聯(lián)盟：

　　由社團(tuán)負(fù)責(zé)人與北京及北京市外的其他部分高校(以廣告專業(yè)比較有名的高校為主)聯(lián)系，推廣創(chuàng)意最大廣告大賽活動(dòng)，促使其他高校廣告學(xué)專業(yè)或與廣告、設(shè)計(jì)專業(yè)有關(guān)得同學(xué)的積極參與，向這些高校發(fā)出邀請(qǐng)函，并在這些學(xué)校找到該校的主要推廣人。

　　(4)評(píng)委聯(lián)系：由公關(guān)部邀請(qǐng)校內(nèi)及外校專業(yè)教師、廣告屆業(yè)內(nèi)人士作為嘉賓和評(píng)委。并對(duì)評(píng)委做創(chuàng)意最大的相關(guān)說(shuō)明。

　　(5)宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳部對(duì)啟動(dòng)儀式和作品征集階段的宣傳材料做準(zhǔn)備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁(yè)以及噴繪。

　　(二)宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)

　　宣傳推廣目的在于擴(kuò)大創(chuàng)意最大廣告大賽的知曉度，更多的人參加創(chuàng)意最大，同時(shí)加深廣大師生對(duì)此次活動(dòng)的了解和支持。

　　1)面向全校推廣，發(fā)放宣傳單頁(yè)，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。

　　2)擺設(shè)展臺(tái)發(fā)放策略單、提供給來(lái)訪者關(guān)于第八屆創(chuàng)意最大廣告大賽具體事項(xiàng)疑惑之處的咨詢。

　　3)校外通知：邀請(qǐng)其他首都高校廣告專業(yè)學(xué)生參加。同時(shí)可請(qǐng)外校推廣人在外校發(fā)放宣傳單【局限于北京高�！俊�

　　4)校內(nèi)公關(guān)：邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師、學(xué)生會(huì)干部;聘請(qǐng)主持人;申請(qǐng)教室、宣傳場(chǎng)地，考核校內(nèi)可利用資源。

　　(三)啟動(dòng)儀式

　　(四)作品征集：

　　由策劃部負(fù)責(zé)提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問(wèn)、將作品統(tǒng)一整理遞交給評(píng)委會(huì)。

　　(五)作品評(píng)審：指導(dǎo)老師與受邀廣告公司從業(yè)人員進(jìn)行作品評(píng)審，廣告社主要負(fù)責(zé)人為籌辦頒獎(jiǎng)晚會(huì)做準(zhǔn)備，主要是晚會(huì)主題及形式策劃。

　　(六)頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳：

　　為頒獎(jiǎng)晚會(huì)進(jìn)行具體細(xì)化安排。

　　(1)制作噴繪、宣傳單頁(yè)及晚會(huì)演示文稿。

　　(2)場(chǎng)地申請(qǐng)。

　　(七)頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評(píng)：

　　聯(lián)系院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師、學(xué)生會(huì)干部以及受邀廣告公司從業(yè)人員，同時(shí)盡可能邀請(qǐng)外校廣告專業(yè)學(xué)生參加

　　(八)成果展示：

　　(1)將優(yōu)秀作品在校內(nèi)展示，進(jìn)一步擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響力。

　　(2)同時(shí)將優(yōu)秀作品刻成光盤(pán)，寄送給外校參加者，以作紀(jì)念。

　　(3)將作品放到廣告社論壇及博客上供更多人欣賞。

　　【另外可在廣告年會(huì)上展示，該項(xiàng)不屬于日程安排】

　　參賽事項(xiàng)

　　1、參賽對(duì)象

　　中央民族大學(xué)學(xué)生，北京及其他地方高校廣告專業(yè)及相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生

　　2、參賽作品

　　統(tǒng)一按指定命題及相關(guān)要求進(jìn)行創(chuàng)作，具體內(nèi)容見(jiàn)后期的大賽策略單

　　3、參賽作品類(lèi)別

　　(1)影視類(lèi)作品

　　(2)平面類(lèi)作品(平面廣告和logo設(shè)計(jì))

　　(3)廣播廣告類(lèi)

　　(4)策劃類(lèi)

　　5、參賽辦法

　　個(gè)人參賽或以小組為單位參賽

　　6、作品提交時(shí)間

　　11月5日12月5日

　　7、作品提交方法

　　詳情見(jiàn)策略單

　　8、評(píng)委設(shè)置

　　中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院廣告專業(yè)教師以及受邀廣告業(yè)內(nèi)資深人士。

　　9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　(1)從所有影視廣告作品統(tǒng)一評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名

　　(2)從平面廣告作品按命題分別評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名;

　　(3)從所有廣播廣告作品統(tǒng)一評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名;

　　(4)從策劃類(lèi)作品按命題分別評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名;

　　(5)從所有作品中評(píng)出全場(chǎng)大獎(jiǎng)，不與其他獎(jiǎng)項(xiàng)重復(fù)。

　　1、獎(jiǎng)品設(shè)置

　　1)所有獎(jiǎng)項(xiàng)均有證書(shū)，除優(yōu)秀獎(jiǎng)外其余獎(jiǎng)項(xiàng)均有獎(jiǎng)金，優(yōu)秀獎(jiǎng)有獎(jiǎng)品。

　　2)全場(chǎng)大獎(jiǎng)8元，金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5元、銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3元、銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1元;

廣告方案策劃15

　　一. 市場(chǎng)分析

　　(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　a 總體經(jīng)濟(jì)形成

　　隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):XX年全國(guó)省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來(lái)，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.

　　b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

　　我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)XX年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

　　c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

　　國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

　　d 相關(guān)政策,法律背景

　　國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。

　　e 市場(chǎng)文化背景

　　從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

　　2.微觀環(huán)境因素

　　a 市場(chǎng)構(gòu)成。

　　在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�

　　XX年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。

　　在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

　　在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。

　　哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

　　c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

　　優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

　　劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).

　　機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

　　威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

　　二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

　　小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

　　2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

　　小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

　　3 產(chǎn)品價(jià)格

　　小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

　　4 生產(chǎn)工藝

　　小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。

　　5 外觀與包裝

　　包裝上沒(méi)有什么新意。

　　6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較

　　(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。

　　而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

　　小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。

　　以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。

　　7 目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

　　8 品牌形象

　　在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

　　小麥王為新一代的'低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。

　　產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

　　優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。

　　劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

　　機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

　　威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

　　三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。

　　現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

　　2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。

　　朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

　　3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

　　a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

　　消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.

　　收入狀況為：1000—3000元/月.

　　性別：男性多余女性.

　　文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。

　　購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。

　　購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

　　b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。

　　c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。

　　購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買(mǎi)并不是很高，但是在購(gòu)買(mǎi)頻率上應(yīng)該為很頻繁。

　　購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多為中餐和晚宴。

　　b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

　　1. 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。

　　2. 對(duì)本產(chǎn)品的指

　　3. 名

　　4. 購(gòu)買(mǎi)程度，

　　5. 并不

　　6. 是很高，

　　7. 在多數(shù)酒店里，

　　8. 有推銷(xiāo)小姐。

　　9. 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，

　　10. 對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，

　　11. 有較好的評(píng)價(jià)。

　　四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

　　1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，

　　2. 所處什么地位。

　　哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。華潤(rùn)。

　　2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，

　　燕京上講，燕京品牌XX年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。

　　青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

　　華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

　　哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。

　　五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料XX年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商XX年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見(jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。

　　今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。

　　青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。

　　一廣告定位

　　(1)市場(chǎng)定位

　　以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為哈爾濱市。

　　(2)產(chǎn)品預(yù)期定位

　　中檔，適合已成功或向往成功的人士。

　　(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)

　　以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

　　(4)廣告對(duì)象定位

　　年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

　　二廣告計(jì)劃

　　(1)廣告目標(biāo)

　　年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

　　經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。

　　(2)廣告手段

　　我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。

　　(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

　　結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案

　　大致計(jì)劃如下：

　　市場(chǎng)推廣方案表

　　時(shí)間手段

　　第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 XX年12月-XX年1月

　　第二階段：市場(chǎng)升溫期 XX年1-3月

　　第三階段：市場(chǎng)熾熱期 XX年3-4月

　　第四階段：市場(chǎng)降溫期 XX年4-6月

　　電視

　　創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇

　　提醒一篇

　　提醒

　　廣告(pop) 海報(bào) 小麥系列 ab兩篇舒服系列 ef兩篇高度系列平面廣告小麥系列報(bào)紙軟文淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎? 喝啤酒知性格

　　公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會(huì) 集小麥王廣告語(yǔ) 哈啤有獎(jiǎng)競(jìng)賽問(wèn)卷

　　廣播英雄的渴望

　　附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

　　第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道

　　第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、哈爾濱娛樂(lè)頻道

　　第三階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂(lè)頻道

　　廣告推廣分期說(shuō)明

　　1)市場(chǎng)預(yù)熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對(duì)小麥王的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

　　2)市場(chǎng)升溫期(XX年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

　　3)市場(chǎng)熾熱期(XX年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

　　4)行銷(xiāo)建議

　　為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：

　　1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

　　2)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)小麥王有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

　　3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。

　　4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對(duì)哈啤的支持。

　　5)在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解小麥王。

　　6)對(duì)哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

　　三廣告表現(xiàn)

　　a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

　　訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。

　　電視廣告角本a

　　創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味

　　攝影地點(diǎn)(場(chǎng)景) 畫(huà) 面語(yǔ) 言

　　8秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明，背對(duì)著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。聶總這是我門(mén)發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2秒鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》無(wú)聲

　　9秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。

　　5秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，那走文件。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

　　6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

　　2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王