淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1
目錄
第一部分摘要
一.公司概述
工大泳裝店是一個(gè)以大學(xué)生、外來(lái)游客為服務(wù)主體，在立足于淘寶平臺(tái)的同時(shí)，又擁有實(shí)體店鋪的泳裝店。前期以打響店鋪知名度為主，將實(shí)體店做大做開(kāi)，后期將建立自己的生產(chǎn)工廠，打出自己的品牌。
目前我們的網(wǎng)上店鋪已經(jīng)開(kāi)始籌建。下面是我們工大泳裝店的首頁(yè)。
實(shí)體店也在籌辦中，我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得到了各方面的支持。
二.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
主要經(jīng)營(yíng)各種高中低檔男女泳裝以及各種泳具。
初期業(yè)務(wù)范圍涵蓋整個(gè)葫蘆島地區(qū)乃至所有網(wǎng)上購(gòu)物的客戶。后期將面向更大更廣的客戶群體。
三.行業(yè)和市場(chǎng)
上個(gè)世紀(jì)四十年代中后期，著名的比基尼泳裝開(kāi)始流行起來(lái)，同時(shí)也帶動(dòng)了傳統(tǒng)泳裝向新的方向發(fā)展。隨著人民生活水平的提高，休閑運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，泳
裝的銷量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。但是，縱觀我國(guó)泳裝市場(chǎng)，能讓消費(fèi)者一口叫出名字的品牌卻幾乎沒(méi)有�，F(xiàn)階段我國(guó)泳裝行業(yè)結(jié)構(gòu)性零亂，大多數(shù)泳裝企業(yè)的產(chǎn)品形象、市場(chǎng)形象嚴(yán)重同質(zhì)化，是目前客觀存在的情況。這是我們進(jìn)軍泳裝業(yè)的好時(shí)機(jī)。
四.營(yíng)銷策略
線上推廣方式包括
1、搜索引擎推廣
2、博客營(yíng)銷
3、EMAIL營(yíng)銷
4、社區(qū)營(yíng)銷：
5、病毒性推廣：
線上推廣可采用的平臺(tái)
1、百度平臺(tái)
2、騰訊平臺(tái)
3、其他平臺(tái)
五.管理者及其組織
企業(yè)的法律形式是公司制, 經(jīng)理負(fù)責(zé)管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)，以及對(duì)外的交流；營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣；業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)聯(lián)系；財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)核算；技術(shù)部門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和信息更新
六.財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
七.風(fēng)險(xiǎn)因素
一．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
二．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
三．管理風(fēng)險(xiǎn)
四．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
第二部分綜述
第二章公司概況
一、公司簡(jiǎn)介
工大泳裝店是一個(gè)以大學(xué)生、外來(lái)游客為服務(wù)主體，在立足于淘寶平臺(tái)的同時(shí)，又擁有實(shí)體店鋪的泳裝店。主要經(jīng)營(yíng)各種高中低檔男女泳裝以及各種泳具。
我們以立足校園，走向全國(guó)為目標(biāo)。從興城這個(gè)泳裝發(fā)源地不斷向外擴(kuò)散，秉承我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，服務(wù)社會(huì)的理念，為學(xué)生以及所有淘寶客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二．公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、基于海邊旅游消費(fèi)群體，有一定的消費(fèi)能力并且消費(fèi)人群源源不絕；
2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有來(lái)自各方的支持，便于前期起步；
3、借鑒泳裝城辦淘寶網(wǎng)店的成功經(jīng)驗(yàn)，以及充足的市場(chǎng)需求，開(kāi)展葫蘆島當(dāng)?shù)氐挠狙b網(wǎng)店是可行的。
三．公司的定位
致力于為葫蘆島地區(qū)大學(xué)生、游客以及網(wǎng)絡(luò)全體有泳裝需求的群體提供一個(gè)平臺(tái)。
四．公司的目標(biāo)
將工大泳裝實(shí)體店打造成為葫蘆島地區(qū)顧客量最大的泳裝店。
讓工大泳裝淘寶店鋪在淘寶上打出自己的品牌。
建立自己的工廠。打造國(guó)際品牌。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)
一．產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、特征及性能、用途以及主要產(chǎn)品介紹
上個(gè)世紀(jì)四十年代中后期，著名的比基尼泳裝開(kāi)始流行起來(lái)，同時(shí)也帶動(dòng)了
傳統(tǒng)泳裝向新的方向發(fā)展。目前，泳裝無(wú)論從色彩、式樣、質(zhì)料幾方面都超越以往，形成了多色彩、多式樣、高質(zhì)量的泳裝新潮流。近年來(lái)，隨著人民生活水平的提高，休閑運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，泳裝的銷量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。但是，縱觀我國(guó)泳裝市場(chǎng)，能讓消費(fèi)者一口叫出名字的品牌卻幾乎沒(méi)有。我國(guó)泳裝行業(yè)結(jié)構(gòu)性零亂，大多數(shù)泳裝企業(yè)的產(chǎn)品形象、市場(chǎng)形象嚴(yán)重同質(zhì)化，是目前客觀存在的情況。在我國(guó)其他服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展，本土品牌層出不窮的情況下，泳裝行業(yè)卻很難見(jiàn)到實(shí)質(zhì)性的品牌運(yùn)作�？v觀目前我國(guó)泳裝行業(yè)，90%以上的市場(chǎng)份額被數(shù)不勝數(shù)的中小企業(yè)所占據(jù)。這種情況，在國(guó)內(nèi)三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義務(wù)最具有代表性。在義烏，絕大多數(shù)的泳裝生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模都不大，甚至于個(gè)別的還處于家庭作坊式的規(guī)模。對(duì)于人們的需求，一般在夏天會(huì)迎來(lái)泳裝的銷售高峰期，冬季泳裝的銷售相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些。
二．產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力
1、基于女性消費(fèi)群體，有一定的消費(fèi)能力并且消費(fèi)人群源源不絕；
2、還沒(méi)有專門為葫蘆島地區(qū)媽媽們提供線上與線下相結(jié)合的母嬰類網(wǎng)站，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，便于前期起步；
3、借鑒大城市母嬰網(wǎng)站的成功經(jīng)驗(yàn)，以及充足的市場(chǎng)需求，開(kāi)展葫蘆島當(dāng)?shù)氐哪笅腩惥W(wǎng)站是可行的。
三產(chǎn)品所處階段
我們目前正處在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，目前在老師帶領(lǐng)下，我們準(zhǔn)備以網(wǎng)上淘寶店的形式進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有一下幾點(diǎn)組成成。
首先是Concept（概念）。我們的目的很明確，我們要在網(wǎng)上開(kāi)一家泳裝店。 其次是Customers（顧客）。目前我們處于創(chuàng)業(yè)初期，所以我們把我們的主要顧客定義為廣大的在校學(xué)生老師，以及學(xué)校周邊的人們。然后我們會(huì)針對(duì)實(shí)際發(fā)展情況夸大我們的顧客群。
第三是Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）。我們不是第一家買泳裝的，再加上興城市靠海，我們勢(shì)必會(huì)有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們有我們的優(yōu)勢(shì)，我們開(kāi)的是大學(xué)生自己的泳裝店，我們的主要客戶是大學(xué)生，同時(shí)我們回憶我們熱情的服務(wù)態(tài)度
來(lái)你不經(jīng)驗(yàn)上的差距。
第四是Capital（資本）。我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)得主要經(jīng)費(fèi)來(lái)自校大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與傳業(yè)發(fā)展委員會(huì)，所得利潤(rùn)也會(huì)作為職創(chuàng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）。我們也對(duì)未來(lái)做出了合理的規(guī)劃，我們目前開(kāi)的是遼工大學(xué)生自己的泳裝店，如果運(yùn)營(yíng)良好，我們會(huì)接著擴(kuò)大規(guī)模，在其他大學(xué)里開(kāi)連鎖店，最終發(fā)展成大學(xué)生自己的泳裝店。
四．產(chǎn)品的市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力
泳裝行業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告是通過(guò)對(duì)影響泳裝行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行的諸多因素所進(jìn)行的調(diào)查分析，掌握泳裝行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，從而對(duì)泳裝行業(yè)的未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)特點(diǎn)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、細(xì)分下游市場(chǎng)需求趨勢(shì)等進(jìn)行預(yù)測(cè)。
泳裝行業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告主要分析要點(diǎn)包括：
1）泳裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)特點(diǎn)分析。通過(guò)對(duì)泳裝行業(yè)發(fā)展影響因素分析，總結(jié)出未來(lái)
2）預(yù)測(cè)泳裝行業(yè)生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢(shì)。對(duì)生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，這是對(duì)市場(chǎng)中商品供給量及其變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)；
3）預(yù)測(cè)泳裝行業(yè)市場(chǎng)容量及變化。綜合分析預(yù)測(cè)期內(nèi)泳裝行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，預(yù)測(cè)泳裝行業(yè)的需求結(jié)構(gòu)、數(shù)量及其變化趨勢(shì)。
4）預(yù)測(cè)泳裝行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格的變化。企業(yè)生產(chǎn)中投入品的價(jià)格和產(chǎn)品的銷售價(jià)格直接關(guān)系到企業(yè)盈利水平。在商品價(jià)格的預(yù)測(cè)中，要充分研究勞動(dòng)生產(chǎn)率、生產(chǎn)成本、利潤(rùn)的變化，市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)，貨幣價(jià)值和貨幣流通量變化以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策對(duì)商品價(jià)格的影響。
5）但是我們作為大學(xué)生自己的泳裝店，我們也有著我們自己的優(yōu)勢(shì)，我們泳裝行業(yè)總體運(yùn)行趨勢(shì)特點(diǎn)；
是在校大學(xué)生，我們針對(duì)的客戶是在校大學(xué)生，出了問(wèn)題之后的問(wèn)題解決是我們的優(yōu)勢(shì)，并且我們有學(xué)校方面的支持，我們有的工作也會(huì)很好開(kāi)展，加上興城市靠海，對(duì)工作是一張促進(jìn)作用，我們也會(huì)把握好自身的優(yōu)勢(shì)以彌補(bǔ)不足。
泳裝行業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家工業(yè)和信息化部、行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物雜志等的基礎(chǔ)信息，結(jié)合泳裝行業(yè)歷年供需關(guān)系變化規(guī)律，對(duì)泳裝行業(yè)內(nèi)的企業(yè)群體進(jìn)行了深入的調(diào)查與研究，對(duì)泳裝行業(yè)環(huán)境、泳裝市場(chǎng)供需、泳裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、泳裝市場(chǎng)格局、泳裝生產(chǎn)企業(yè)等的詳盡分析。在對(duì)以上分析的基礎(chǔ)上，對(duì)泳裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)前景進(jìn)行科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c預(yù)測(cè)。
第四章行業(yè)和市場(chǎng)
1.行業(yè)分析
上個(gè)世紀(jì)四十年代中后期，著名的比基尼泳裝開(kāi)始流行起來(lái)，同時(shí)也帶動(dòng)了傳統(tǒng)泳裝向新的方向發(fā)展。目前，泳裝無(wú)論從色彩、式樣、質(zhì)料幾方面都超越以往，形成了多色彩、多式樣、高質(zhì)量的泳裝新潮流。近年來(lái)，隨著人民生活水平的提高，休閑運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，泳裝的銷量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。但是，縱觀我國(guó)泳裝市場(chǎng)，能讓消費(fèi)者一口叫出名字的品牌卻幾乎沒(méi)有。我國(guó)泳裝行業(yè)結(jié)構(gòu)性零亂，大多數(shù)泳裝企業(yè)的產(chǎn)品形象、市場(chǎng)形象嚴(yán)重同質(zhì)化，是目前客觀存在的情況。在我國(guó)其他服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展，本土品牌層出不窮的情況下，泳裝行業(yè)卻很難見(jiàn)到實(shí)質(zhì)性的品牌運(yùn)作。縱觀目前我國(guó)泳裝行業(yè)，90%以上的市場(chǎng)份額被數(shù)不勝數(shù)的中小企業(yè)所占據(jù)。這種情況，在國(guó)內(nèi)三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義務(wù)最具有代表性。在義烏，絕大多數(shù)的泳裝生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模都不大，甚至于個(gè)別的還處于家庭作坊式的規(guī)模。對(duì)于人們的需求，一般在
夏天會(huì)迎來(lái)泳裝的銷售高峰期，冬季泳裝的銷售相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些。
2．市場(chǎng)定位
隨著人們生活水平的提高，人們的休閑意識(shí)不斷提高，這就促進(jìn)中國(guó)泳裝市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)于大部分我國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在他們心目中泳裝的使用時(shí)間不長(zhǎng)，夏天一過(guò)就閑置不用。并且，總的來(lái)說(shuō)泳裝的價(jià)格不高，基本上都是年年更換。這
樣的情況，一方面說(shuō)明我國(guó)泳裝市場(chǎng)潛力巨大，另外一方面也折射出在消費(fèi)者心中，泳裝僅僅是自己衣柜里眾多服裝里頭的一個(gè)匆匆過(guò)客，并不會(huì)留下多少記憶。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者都是一年更換一次游泳衣，少部分也是兩年就更換掉。使用周期短，更換頻率高讓普通消費(fèi)者也不大愿意花費(fèi)“大價(jià)錢”投資到泳裝上。反觀內(nèi)衣專賣店里面的品牌內(nèi)衣，動(dòng)輒標(biāo)價(jià)4、500，高的甚至上千。對(duì)于游泳衣這種快餐型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌泳裝高昂的價(jià)格顯然超出了普通消費(fèi)者的心理和經(jīng)濟(jì)承受能力。每年夏天，在大型超市、普通百貨公司乃至于服裝批發(fā)市場(chǎng)里，100塊左右的游泳衣一直都是熱銷的品種。這也反應(yīng)了消費(fèi)者的客觀需求，和泳裝在大多數(shù)人心目中的理想價(jià)位。不能不說(shuō)，過(guò)高的價(jià)格直接把占消費(fèi)人群中最多的普通消費(fèi)者擋在了品牌泳裝的門檻之外�；谶@些我們?cè)诙唐趦?nèi)會(huì)將我們的市場(chǎng)定位在中型企業(yè)，銷售人群面對(duì)中低成消費(fèi)人群。等到我們自己建廠，我們將會(huì)將大部分目標(biāo)放在在高端消費(fèi)人群。打造國(guó)際品牌。讓中國(guó)泳裝走向世界。
3.競(jìng)爭(zhēng)分析
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象有：浩沙品牌起源于二十世紀(jì)七十年代亞洲時(shí)尚之都香港，自誕生以來(lái)一直以時(shí)尚，健康，活力的健康文化為宗旨。倡導(dǎo)時(shí)尚健康的生活方式，專注與室內(nèi)產(chǎn)業(yè)，并憑借專業(yè)，專注打造出一個(gè)卓越的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌建立了室內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位成為了中國(guó)最大的品牌，占中國(guó)最大懂得市場(chǎng)份額，并具有市場(chǎng)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
遼寧省益豐運(yùn)動(dòng)服飾有限公司是泳裝生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體的進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)的品牌有“金雪兒”“凱迪龍”“蘭琪兒”等，其中“凱迪龍”品牌已在俄羅斯、法國(guó)、德國(guó)注冊(cè)，產(chǎn)品選用意大利、南韓及國(guó)內(nèi)知名織造企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì) “杜邦萊卡”為面料，由高級(jí)設(shè)計(jì)師利用具有國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的CAD計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、實(shí)行“零缺陷”生產(chǎn)質(zhì)量管理措施，由自動(dòng)縫合、整燙的進(jìn)口先進(jìn)機(jī)器進(jìn)行精心加工生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)各部門檢驗(yàn)人員嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后才能出廠，產(chǎn)品出廠優(yōu)質(zhì)合格率達(dá)到100%，不但被遼寧省技術(shù)監(jiān)督局、遼寧省名牌推進(jìn)委員會(huì)授予“遼寧省名牌產(chǎn)品”“消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”等稱號(hào)。還榮獲“國(guó)家科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)、“國(guó)家科技貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等稱號(hào)。通過(guò)IS9001:20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。第一批進(jìn)入中國(guó)政府采購(gòu)供應(yīng)商名錄，有
資格參加國(guó)內(nèi)大型政府招標(biāo)活動(dòng)。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品不但遍布全國(guó)大中城市的各大商場(chǎng)，而且還銷往美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、俄羅斯等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并進(jìn)入零售業(yè)巨頭沃爾瑪、SEARS及KMART等公司
上海洲克控股(香港)有限公司創(chuàng)立于1996年,系中國(guó)洲克控股(香港)有限公司在中國(guó)上海創(chuàng)建的一家集時(shí)尚健身運(yùn)動(dòng)服飾研發(fā)、營(yíng)銷、品牌傳播為一體關(guān)系企業(yè)。在中國(guó)泳裝市場(chǎng)占有比較大的份額。
市場(chǎng)上許許多多的中小型泳裝企業(yè)是我們公司初期的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們賣出商品價(jià)格便宜，適宜普通的銷售人群，他們擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義務(wù)最具有代表性。他們占據(jù)了大量大市場(chǎng)份額。
第五章?tīng)I(yíng)銷策略
5.1營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
網(wǎng)店本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)站，我們需要借助網(wǎng)絡(luò)推廣的工具來(lái)推廣我們的網(wǎng)站。鑒于是創(chuàng)業(yè)初期，考慮到成本問(wèn)題，首先做線上與線下的推廣。
前期推廣：即在開(kāi)始營(yíng)業(yè)初期開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳，目的是為了讓我校大學(xué)生知道工大淘寶店，鼓勵(lì)大家到我們大學(xué)生自己的淘寶店購(gòu)買。
后期推廣：即在淘寶店開(kāi)始營(yíng)業(yè)之后面向全體網(wǎng)民時(shí)的推廣，目的是為了吸引更多的客戶支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，來(lái)我們的淘寶店消費(fèi)。
5.2營(yíng)銷隊(duì)伍
營(yíng)銷隊(duì)伍為我們工大淘寶店的全體成員。待網(wǎng)站進(jìn)一步擴(kuò)大可以與百度推廣或其他網(wǎng)絡(luò)廣告公司來(lái)進(jìn)一步建立合作關(guān)系，并雇傭一批人才擴(kuò)大公司規(guī)模。
5.3營(yíng)銷渠道的選擇
運(yùn)用當(dāng)下最流行的電商工具：微博、博客、搜索引擎等來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做好企業(yè)市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，而在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，搶占市場(chǎng)份額無(wú)疑是各種平臺(tái)都集中關(guān)注的焦點(diǎn)，推廣自身網(wǎng)站的同時(shí)也不忘多方面的發(fā)展渠道建設(shè)。具體可運(yùn)用的渠道由如上的方式?jīng)Q定。
5.4推廣具體方法
5.4.1線上推廣方式
1、搜索引擎推廣：目前主流搜索引擎（360、Google）均提供網(wǎng)頁(yè)免費(fèi)收錄和檢索，我們需要學(xué)習(xí)一些搜索引擎優(yōu)化知識(shí)進(jìn)行，注意提交網(wǎng)站到這兩個(gè)搜索引擎都是免費(fèi)的。
2、博客營(yíng)銷：開(kāi)辟博客并撰寫(xiě)博客，產(chǎn)品特征、網(wǎng)站文化、有說(shuō)服力的軟文都是征服目標(biāo)人群的好方法，還能及時(shí)與他們溝通等等，這里我們會(huì)重視博客推廣網(wǎng)站。
3、EMAIL營(yíng)銷：EMAIL不僅僅是用來(lái)收發(fā)郵件的，常常是用來(lái)提供最新信息最新的分享，或者哪怕僅僅是問(wèn)候，不過(guò)前提我們會(huì)經(jīng)過(guò)目標(biāo)客戶的許可，不會(huì)造成擾民。
4、社區(qū)營(yíng)銷：百度知道，雅虎知識(shí)堂等社區(qū)上，真誠(chéng)的幫助他們，后順帶推薦一下網(wǎng)站，沒(méi)人會(huì)介意捎帶網(wǎng)站的推廣行為。
5、病毒性推廣：病毒性推廣也是口碑營(yíng)銷，好的功能或服務(wù)的創(chuàng)意，通過(guò)IM聊天工具，電子郵件等發(fā)送給朋友，朋友再發(fā)給朋友，無(wú)限擴(kuò)大的推廣效果就呈現(xiàn)了，這可能是效果最好的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方法，但前提我們的病毒需要有點(diǎn)創(chuàng)意或有價(jià)值。
5.4.2線上推廣可采用的平臺(tái)
1、百度平臺(tái)
百度貼吧、百度空間、百度知道、百度文庫(kù)等百度的免費(fèi)開(kāi)放平臺(tái)是我們的必爭(zhēng)之地。百度發(fā)展迅速，百度用戶涵蓋了大部分網(wǎng)民。幾乎每個(gè)地區(qū)都有自己的百度貼吧，經(jīng)常去本地貼吧回復(fù)發(fā)帖，增加網(wǎng)站知名度，進(jìn)行潛移默化的推廣效果是非常明顯的。利用百度空間、文庫(kù)建立專屬空間進(jìn)行宣傳。
2、騰訊平臺(tái)
利用騰訊的開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。騰訊QQ涵蓋了我國(guó)幾乎所有網(wǎng)民，騰訊的開(kāi)放平臺(tái)如QQ空間、QQ群、QQ群郵件、問(wèn)問(wèn)等也是推廣的極好去處。QQ群聚集人氣的實(shí)力毋庸置疑，只要掌握了QQ群營(yíng)銷的方法，多加本地的QQ群，在群內(nèi)活躍交流，在宣傳網(wǎng)站的.同時(shí)提高了轉(zhuǎn)化率。
3、其他平臺(tái)
在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放的姿態(tài)下，越來(lái)越多的平臺(tái)值得我們?nèi)ダ�，如人人網(wǎng)、天涯、貓撲等人氣極其旺盛的開(kāi)放平臺(tái)等，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)人群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
4.4.3線下推廣
因?yàn)槲覀兊奶詫毜辏坏诰W(wǎng)絡(luò)上有店面，在學(xué)校里同樣也有自己的實(shí)體店。前期，我們的實(shí)體店目標(biāo)設(shè)定為在校大學(xué)生，我們會(huì)進(jìn)行校園的海報(bào)和條幅宣傳，制作公益宣傳語(yǔ)，貼在校園內(nèi)，這樣可以建立良好的口碑。同時(shí)，招收學(xué)生兼職，間接的為我們店面做宣傳。給學(xué)生組織贊助，通過(guò)他們的活動(dòng)，進(jìn)一步加大我們的宣傳力度。
第六章 生產(chǎn)計(jì)劃
1 公司選址
我們?cè)趯?duì)公司進(jìn)行選址的時(shí)候主要遵循接近目標(biāo)市場(chǎng)原則 ，易達(dá)性原則，接近購(gòu)買力原則，適應(yīng)顧客需求的原則這四大原則，同時(shí)綜合從房?jī)r(jià)，稅收政策，市場(chǎng)前景，地區(qū)經(jīng)濟(jì)等幾方面考慮。根據(jù)接近目標(biāo)市場(chǎng)原則，泳裝公司站的位置位于大學(xué)城，大學(xué)生聚集的地區(qū)，以便吸引目標(biāo)顧客，開(kāi)展業(yè)務(wù)，更好地進(jìn)行市場(chǎng)滲透。根據(jù)易達(dá)性原則即進(jìn)入性原則，泳裝公司站分布在交通最便捷的區(qū)位，即最容易進(jìn)入的區(qū)位，以便更好地服務(wù)于更多的顧客。滿足顧客需求是一切服務(wù)行為都必須遵守的原則，根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)人群的特征來(lái)決定服務(wù)結(jié)
構(gòu)、服務(wù)價(jià)格、促銷活動(dòng)等。 通過(guò)以上分析最終決定將泳裝公司站選址在興城市大學(xué)城外。大學(xué)城擁有我們公司的大量目標(biāo)人群，并且物價(jià)不是太高，因此將公司定在那，適宜我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2.質(zhì)量管理
質(zhì)量管理仍然是工作的重中之重，但絕對(duì)不能忽視效率。效率是企業(yè)的血液，質(zhì)量是企業(yè)的生命。有人說(shuō)，質(zhì)量和效率是對(duì)立的；要質(zhì)量，沒(méi)效率；要效率，沒(méi)質(zhì)量。其實(shí)不然，質(zhì)量和效率是統(tǒng)一的，效率是在保證質(zhì)量下的效率。
質(zhì)量管理方面，本公司將制定《泳衣質(zhì)量控制程序》，調(diào)整質(zhì)量人員配置，完善質(zhì)量管理框架。構(gòu)成了從輔料、主料到成品的全方位檢驗(yàn)，做到有專人、有記錄，減少出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題幾率。
效率方面，本公司要從基層員工著手，除了為員工提供舒適寬松的工作環(huán)境之外，還要加強(qiáng)員工的入司培訓(xùn)工作。
3.工藝審核
公司為了提高用料準(zhǔn)確率，將引進(jìn)了格柏服裝cad打版系統(tǒng)，我們要充分發(fā)揮這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，提高資源利用率，使人盡其才，物盡所用。另外，我們還制定了泳衣核價(jià)用料、工藝用料、實(shí)際用料對(duì)比表，從源頭對(duì)泳衣用料進(jìn)行監(jiān)督、控制，這樣做既能提高工藝員的主觀能動(dòng)性，又能加強(qiáng)車間的成本控制管理。減少失誤，提高用料準(zhǔn)確率，減少大貨剩余物資，使資金占用最小化，利潤(rùn)最大化。
4.生產(chǎn)管理
日常內(nèi)部管理規(guī)章制度執(zhí)行時(shí)不能持之以恒，監(jiān)督工作未形成制度化，在實(shí)際工作中有很多盲點(diǎn)，針對(duì)此種現(xiàn)象，泳裝公司公司從細(xì)微之處著手，抓好細(xì)節(jié)工作，制定《生產(chǎn)流程管理規(guī)定》，設(shè)計(jì)合理表格，對(duì)從主輔料的到公司時(shí)間到印、繡圖形的確認(rèn)等及各工序生產(chǎn)狀況進(jìn)行詳實(shí)、到位的跟蹤、監(jiān)控，理順生產(chǎn)過(guò)程，使整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程能有序進(jìn)行，保證交貨期，創(chuàng)造良好信譽(yù)，從而做到監(jiān)督檢查工作制度化，有記錄、有存檔，同時(shí)為提高產(chǎn)品質(zhì)量打下良好基礎(chǔ)，做到可預(yù)防，可調(diào)控。
5.員工管理
繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本“的管理理念，員工是企業(yè)最大的財(cái)富。有人說(shuō)：人管人氣死人，制度管人累死人，文化管人管住魂。，本公司將控制工作時(shí)間，爭(zhēng)取每周休息兩個(gè)晚上，晚上下班時(shí)間控制在八點(diǎn)半左右。同時(shí)招收大學(xué)生兼職，爭(zhēng)取嚴(yán)格管理，有情操作，講原則，也要講感情，關(guān)心、體貼員工，重視抓住員工的培養(yǎng)、訓(xùn)練工作，做好幫、帶工作。創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境良好，合理、公平、和諧、
有序的良好工作氛圍，提高部門凝聚力，向心力，提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，盡量使員工形成一個(gè)良好心態(tài)。
第七章組織與管理
一．企業(yè)的法律形式
公司制
二． 組織結(jié)構(gòu)
經(jīng)理負(fù)責(zé)管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)，以及對(duì)外的交流；營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣；業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)聯(lián)系；財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)核算；技術(shù)部門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和信息更新
經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì):總經(jīng)理一名，營(yíng)銷經(jīng)理兩名，業(yè)務(wù)經(jīng)理一名，財(cái)務(wù)經(jīng)理一名，技術(shù)員一名。
第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃
第九章風(fēng)險(xiǎn)分析
一．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：在泳裝這個(gè)行業(yè)中，我公司剛剛起步，一定會(huì)落后于其他公司泳裝公司，而且發(fā)展過(guò)程中會(huì)不斷的有競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，無(wú)論是個(gè)人、還是企業(yè)公司，對(duì)于我們自身來(lái)講都是一種挑戰(zhàn)，更不排除有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段的出現(xiàn)。
規(guī)避策略：堅(jiān)實(shí)的走好我們的每一步，用良好的口碑和信譽(yù)保持本公司用戶的粘性，在宏觀的政策方面，公司也會(huì)做好監(jiān)督與審核工作，避免消極的言論出現(xiàn)。
二．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：隨著競(jìng)爭(zhēng)者技術(shù)水平的提高會(huì)對(duì)我們公司造成巨大挑戰(zhàn),例如生產(chǎn)材料，生產(chǎn)線等，消費(fèi)者會(huì)更傾向于高科技材料產(chǎn)品。
規(guī)避策略：積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，完善生產(chǎn)線的結(jié)構(gòu)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行合理培訓(xùn)，做到與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)常與外公司進(jìn)行技術(shù)交流，管理交流等，力求走在時(shí)代的前沿。
三．管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
管理風(fēng)險(xiǎn)：領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)交流少。
規(guī)避策略：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者自身的品德修養(yǎng)，增強(qiáng)公司的凝聚力和激勵(lì)力，提升管理的效率和效果。同時(shí)要擴(kuò)展知識(shí)，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新涉及的知識(shí)方法等有一定程度的理解，增強(qiáng)與技術(shù)人員的溝通。充分挖掘企業(yè)各種資源，將現(xiàn)有資源的效用發(fā)揮到最大，注意組織結(jié)構(gòu)的適時(shí)調(diào)整。
四．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在無(wú)法融得足夠的資金。在泳裝公司的初期階段，資金支持是必不可少的。如果無(wú)法獲得發(fā)展所需現(xiàn)金，資金短缺會(huì)對(duì)公司造成毀滅性的打擊。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)還包括投資風(fēng)險(xiǎn)、資金營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和收益分配風(fēng)險(xiǎn)。
規(guī)避策略：與風(fēng)險(xiǎn)投資方簽訂協(xié)議，雙方按協(xié)議行使自己的權(quán)利并履行各自的義務(wù)。同時(shí)在公司發(fā)展過(guò)程中，爭(zhēng)取銀行的資金支持。嚴(yán)格控制資本支持。
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2
一、發(fā)展前景
網(wǎng)購(gòu)目前在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來(lái)的排斥→不信任→嘗試→網(wǎng)購(gòu)狂人。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)的態(tài)度處于不信任和嘗試階段，所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力。
二、農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀
�、倬用裣M(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫， 商場(chǎng)相對(duì)集中城市，購(gòu)物路程較遠(yuǎn)。
�、谵r(nóng)民主要需求：日用品、農(nóng)藥、化肥 、服裝、家用電器等。 ③農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)：各種經(jīng)濟(jì)作物、特產(chǎn)銷售渠道少，運(yùn)輸效率低下， 缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。
三、阿里巴巴和當(dāng)?shù)卣腵支持
1、阿里巴巴中國(guó)最大的購(gòu)物交易平臺(tái)。
2、政府對(duì)創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)和各種配套的優(yōu)惠政策。
四、我的優(yōu)勢(shì)
1、自己是農(nóng)村人，親朋好友都是本村的，老鄉(xiāng)對(duì)我有一種信任。
2、常年走南闖北，對(duì)給地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村狀況有一定了解，對(duì)城市的各種消費(fèi)有一定的了解。
五、開(kāi)店計(jì)劃
1、通過(guò)政府組織的學(xué)習(xí)考察，詳細(xì)了解樣板店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。
2、配合政府選定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，建立營(yíng)業(yè)門面。
3、通過(guò)樣品展示，
逐步打開(kāi)村民的購(gòu)物、銷售市場(chǎng)。 以上是本人根據(jù)自己的市場(chǎng)調(diào)查和多年的留心觀察及與村民的交流，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料，形成的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！謝謝！
計(jì)劃人：唐勇
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3
一、外貿(mào)網(wǎng)上商店項(xiàng)目描述:
外貿(mào)淘寶店以新新外貿(mào)實(shí)體店為基礎(chǔ),利用新新外貿(mào)實(shí)體店充足的貨源,將外貿(mào)實(shí)體店的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。外貿(mào)淘寶店最大的優(yōu)勢(shì)就是開(kāi)店成本低，外貿(mào)淘寶店是利用淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售，因此不會(huì)產(chǎn)生店面租金，而外貿(mào)淘寶店的貨源與新新外貿(mào)實(shí)體店是相連的，也不會(huì)存在貨物積壓的問(wèn)題，所以外貿(mào)淘寶店商品的價(jià)格比實(shí)體店更低。
二、外貿(mào)淘寶店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)介紹:
外貿(mào)淘寶店主要經(jīng)營(yíng)外貿(mào)女裝以及女裝配飾。外貿(mào)服裝的質(zhì)量好而且外貿(mào)服裝的款式新穎，價(jià)格也適中，所以更受消費(fèi)者的歡迎，外貿(mào)淘寶店同時(shí)也銷售服裝配飾擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，讓消費(fèi)者可以再一家店買全自己所需的商品，以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu):
外貿(mào)淘寶店主要商品有：外貿(mào)女裝、休閑女裝、服裝配飾（包括圍巾、腰帶、等）、女鞋、女包等。
�。ǘ┮蚣竟�(jié)變化重點(diǎn)銷售不同產(chǎn)品：
根據(jù)季節(jié)銷售不同的服裝或進(jìn)行反季打折，春秋季節(jié)消費(fèi)者主要購(gòu)買休閑風(fēng)衣、衛(wèi)衣等款式的服裝，冬季則主要銷售棉服、羽絨服并配售棉帽、手套等商品，夏季主要銷售涼鞋、夏裝(T恤、裙子、短褲等）。
三、外貿(mào)淘寶店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：
為了更好的了解網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析，外貿(mào)淘寶店采用SWOT進(jìn)行分析,促使運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)，使網(wǎng)店的劣勢(shì)和環(huán)境威脅降至最低。
�。ㄒ唬┩赓Q(mào)淘寶商店的優(yōu)勢(shì)（S）：
開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、方便快捷
網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)主要有：首先，前期投資少。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金要少得多。由此，網(wǎng)上商店的商品價(jià)格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也使其具有更好的資金流動(dòng)性和投資回報(bào)率。其次，銷售時(shí)間不受限制且管理費(fèi)用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般不超過(guò)12小時(shí)，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時(shí)不停地運(yùn)作，且無(wú)需專人值班看店，既節(jié)省了人工費(fèi)，也節(jié)省了日常的開(kāi)銷，經(jīng)營(yíng)者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，可以在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上展示成千上萬(wàn)種商品的圖片。
外貿(mào)淘寶店價(jià)格比較低,我們每隔一段時(shí)間會(huì)推出打折、秒殺、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，并且在購(gòu)買了一定金額時(shí)可以獲得一些小禮品。
�。ǘ┩赓Q(mào)淘寶店的劣勢(shì)及策略（W）：
由于是初期經(jīng)營(yíng)，規(guī)模還比較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價(jià)格關(guān)、信譽(yù)關(guān)、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場(chǎng)上扎根，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展，不斷壯大。
受到傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響，消費(fèi)者更傾向于實(shí)物的、體驗(yàn)式的消費(fèi)，對(duì)于虛擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍心存疑慮。此外，消費(fèi)者在虛擬商店里體驗(yàn)不到購(gòu)物氛圍，網(wǎng)上商店幾乎千篇1律，太單調(diào)，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過(guò)頁(yè)面顯示內(nèi)容，降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂(lè)等等來(lái)吸引顧客。
（三）外貿(mào)淘寶店的機(jī)遇（O）：
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時(shí)。
易觀國(guó)際研究表明，到20xx年中國(guó)C2C市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到20xx億元，從20xx年到20xx年C2C市場(chǎng)規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到為％。
網(wǎng)上購(gòu)物將成為年輕人主要的購(gòu)物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面的調(diào)查結(jié)果顯示，截至20xx年6月，中國(guó)經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)已達(dá)3000萬(wàn)人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物。與上年同期相比，經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)民增長(zhǎng)了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的`生活習(xí)慣，不僅影響思維習(xí)慣，而且影響生活的方方面面，網(wǎng)上購(gòu)物就是其中之一，它將成為年輕人的主要購(gòu)物渠道。
（四）外貿(mào)淘寶店的威脅及策略（T）：
網(wǎng)上存在著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這對(duì)我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)有利的競(jìng)爭(zhēng)。
誠(chéng)信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國(guó)的誠(chéng)信體系。這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。但是現(xiàn)在誠(chéng)信制度還是一片空白，因而網(wǎng)上購(gòu)物信譽(yù)度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的支付方式像支付寶、貝寶、財(cái)富通等等。
四、外貿(mào)淘寶店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：
（一）外貿(mào)淘寶店?duì)I銷策略
1、口碑營(yíng)銷策略
要讓我們的朋友都知道我們?cè)诰W(wǎng)店，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購(gòu)物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們，這樣朋友們就會(huì)瀏覽我們的店鋪，無(wú)形中就起到宣傳的作用了。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告策略
�。�1）網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動(dòng)性最強(qiáng)的，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的形式。
（2）個(gè)性化簽名。每個(gè)網(wǎng)上店鋪都有這個(gè)功能，做好這個(gè)簽名和使用一個(gè)相關(guān)的說(shuō)明。這個(gè)簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個(gè)性簽名,向我們的網(wǎng)友做宣傳。
�。�3）店鋪公告。通過(guò)旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認(rèn)真做好你的店鋪公告。公告一定要簡(jiǎn)潔明了，特色廣告詞語(yǔ)吸引顧客。最好做到一目了然
�。�4）連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。
�。�5）博客營(yíng)銷。博客營(yíng)銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括：思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。
（二）外貿(mào)淘寶店物流與配送策略：
物流配送的優(yōu)劣，將影響網(wǎng)店的聲譽(yù)，對(duì)于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響，也是網(wǎng)上營(yíng)銷是否成功的一個(gè)重要因素。另外，免收配送費(fèi)用的起點(diǎn)較低，可引起顧客的購(gòu)買欲。
1、利用郵政配送
考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展，還有很多地區(qū)不在配送的范圍之內(nèi)，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來(lái)完成。中國(guó)郵政通過(guò)推行先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行體制，在全國(guó)大中城市建成的二百三十六個(gè)物流配送中心，能夠聯(lián)接并覆蓋全國(guó)二千三百多個(gè)縣以上城市，為國(guó)內(nèi)外用戶提供了安全、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代，中國(guó)郵政在物流配送服務(wù)上的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)日益突出，二百三十六個(gè)物流配送中心已經(jīng)形成了一個(gè)信息高度集中、布局合理、覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系。四萬(wàn)多個(gè)郵遞所、十二萬(wàn)多投遞人員和上萬(wàn)輛投遞用機(jī)動(dòng)車和九萬(wàn)輛自行車，使得中國(guó)郵政投遞網(wǎng)遍布國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)，經(jīng)過(guò)改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上，基本能夠滿足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。
2、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型
第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運(yùn)作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本，專業(yè)化的物流服務(wù)給用戶一個(gè)良好的印象。蕪湖地區(qū)快遞公司有好幾家：順豐快遞公司、圓通快遞公司、申通快遞公司、天天快遞公司等，我們可以根據(jù)客戶的需要來(lái)選擇。
(三)外貿(mào)淘寶店采購(gòu)：
在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)模式下，各店鋪進(jìn)貨多是一次性采購(gòu)，進(jìn)貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場(chǎng)突變，且對(duì)供貨商信息知之甚少，一旦滯銷無(wú)法退貨。在電子商務(wù)模式下，我們可以根據(jù)顧客的需要再進(jìn)貨，這樣可以節(jié)約庫(kù)存成本，減少資金費(fèi)用，最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
外貿(mào)淘寶店前期經(jīng)營(yíng)考慮到各方面的條件，進(jìn)貨渠道主要是與實(shí)體店同步進(jìn)行。
（四）外貿(mào)淘寶店客戶服務(wù)：
首先，善待每位淘友。無(wú)論是不是顧客，是來(lái)買東西的，還是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的。都應(yīng)該熱情對(duì)待，熱情回答，營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。
其次，誠(chéng)實(shí)。要誠(chéng)實(shí)的回答買家的問(wèn)題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發(fā)不愉快的事情。夸大、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。
最后，售后服務(wù)。建立完善的售后服務(wù)制度，如退換貨，第一時(shí)間解決消費(fèi)者的難題。
五、外貿(mào)淘寶店風(fēng)險(xiǎn)：
（一）風(fēng)險(xiǎn)分析
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
在南京有許多外貿(mào)服裝的實(shí)體店鋪，占了不少的市場(chǎng)份額,而且在淘寶網(wǎng)中已有很多類似的服裝網(wǎng)店進(jìn),新新外貿(mào)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)較晚，有所不利。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各店家會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)”策略打擊對(duì)手，因而引起網(wǎng)店價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響網(wǎng)店收益。
2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
初次創(chuàng)業(yè)，各方面經(jīng)驗(yàn)不足。
3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)店在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足網(wǎng)店快速發(fā)展的需要。
（二）風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
�。�1）進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)成本，提高品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。
�。�2）建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的價(jià)位，增強(qiáng)網(wǎng)店盈利能力。
2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
（1）倡導(dǎo)思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。
3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
�。�1）推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率，實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。
（2）構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為網(wǎng)店的發(fā)展不斷輸入資金。同時(shí)，要完善網(wǎng)店自身的“造血”機(jī)制。
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
依托中國(guó)最大的C2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)—淘寶網(wǎng),通過(guò)電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)上購(gòu)物商城。
二、投資方
本人擬于在20xx年11月10日創(chuàng)建璀璨實(shí)業(yè)，璀璨實(shí)業(yè)打造分銷、物流一體化，集團(tuán)式操作。淘寶網(wǎng)商城為虛擬購(gòu)物商城，璀璨實(shí)業(yè)旗下的潮流商城(Trend Mall)將致力于網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域。
前期投入資本：5000元整
三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析
潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主
面向客戶群以16-28女性朋友
該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量比較大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,需要通過(guò)新型的營(yíng)銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較高的客戶滿意度。
營(yíng)銷手法：以整合社會(huì)資源的手法來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，通過(guò)利益共享的方式來(lái)獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營(yíng)銷手法。
四、產(chǎn)品來(lái)源
產(chǎn)品前期庫(kù)存將依托實(shí)體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫(kù)存。
產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址
和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個(gè)人認(rèn)為用第三種方法比較好，因?yàn)槟愀┴浬痰年P(guān)系不一般，而且為了省錢)，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式，(最好是采用這種模式，否則會(huì)消耗大量的`人力物力);若無(wú)法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面
用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。
貨物來(lái)源：網(wǎng)購(gòu)，通過(guò)淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。
五、物流服務(wù)
物流服務(wù)擬采用圓通、申通這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)，單票6元左右。
六、退出機(jī)制
前期依托實(shí)體店不存在庫(kù)存問(wèn)題;后期自身持有庫(kù)存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫(kù)存壓力，迅速回籠資金。
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃5
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。下面是小編分享的淘寶女裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家閱讀!
一.項(xiàng)目介紹
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多追求時(shí)尚的年輕人都喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，就我對(duì)我學(xué)校的觀察，學(xué)校的正門和后門每天都有很多的快遞。現(xiàn)在的年輕人都比較喜歡追求時(shí)尚，特別是女生，又介于我的資金有限而我的課余時(shí)間又比較多，所以我打算在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一間女式服裝店。我是一個(gè)計(jì)科院的學(xué)生，所以
我對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不陌生，而且對(duì)淘寶網(wǎng)上的`營(yíng)運(yùn)模式等比較清楚，淘寶可以提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的。網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)潮流女式服裝，主要針對(duì)女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)等消費(fèi)群體。我已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了賬號(hào)并且通過(guò)了淘寶網(wǎng)的開(kāi)店考試，我準(zhǔn)備為店鋪取名為：唯愛(ài)伊。
二.項(xiàng)目服務(wù)宗旨
誠(chéng)信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
三.項(xiàng)目目標(biāo)
本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎�，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開(kāi)始做淘寶商城。
四.進(jìn)貨渠道
1、 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨
我已經(jīng)查過(guò)了廣州的一些批發(fā)市場(chǎng)，比如白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高、天馬、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、綽美日系服裝批發(fā)等等。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，我會(huì)力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、 批發(fā)商處進(jìn)貨
用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，很難和他們談條件。所以在開(kāi)始合作時(shí)我會(huì)把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。
3、 吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品
因?yàn)樯碳壹庇谔幚�，這類商品的價(jià)格通常是極低，所以我會(huì)時(shí)常關(guān)注這類商家，并嘗試和他們進(jìn)行交流，用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)店上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。。
五、經(jīng)營(yíng)策略
由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作都由我自己完成。等到以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，我會(huì)尋找合作伙伴或，合理分配任務(wù)。
1.推廣策略：
第一、朋友推廣：通過(guò)周邊的朋友，宣傳我的店鋪?zhàn)尩赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。
第二、利用網(wǎng)絡(luò)推廣：在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。
第三、可以先在我們自己的學(xué)校里進(jìn)行推廣，盡量提高人氣。
2.促銷策略
開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)
1.支付方式：支付寶或網(wǎng)上銀行支付。
2、訂貨方式：在線訂購(gòu)。
3、送貨方式：平郵/快遞/EMS等四種方式，我會(huì)和快遞公司談好長(zhǎng)期的合作。
七.經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1、初期投資
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。
3、其他成本
由于我上大學(xué)時(shí)已經(jīng)有電腦和數(shù)碼相機(jī)了，所以這部分成本不計(jì)。 由于宿舍的網(wǎng)費(fèi)每年都是要交的，所以也不計(jì)。淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月
八.后期轉(zhuǎn)型
當(dāng)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家并做淘寶商城后，開(kāi)始積累資金，開(kāi)一間服裝公司，主要設(shè)計(jì)和銷售時(shí)尚服裝，并打響公司的服裝品牌，取得品牌效應(yīng)，然后擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃6
一、對(duì)農(nóng)村淘寶的認(rèn)識(shí)
�。ㄒ唬╆P(guān)于濮陽(yáng)縣農(nóng)村淘寶服務(wù)站
農(nóng)村淘寶服務(wù)站是濮陽(yáng)縣政府與阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)辦的，為濮陽(yáng)縣農(nóng)民辦的一件惠民工程。通過(guò)農(nóng)村淘寶服務(wù)站為農(nóng)民提供代買代賣、收發(fā)快遞、繳電費(fèi)等便民服務(wù)。
�。ǘ┺r(nóng)村淘寶帶來(lái)的好處和優(yōu)勢(shì)
1、菜鳥(niǎo)物流直接進(jìn)村，方便村民收發(fā)快遞，再也不用來(lái)回去縣里取快遞！
2、有店面支撐，提高村民的可信度。
3、可以為農(nóng)民買到便宜的物品，降低農(nóng)民開(kāi)支。
4、可以幫助農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民解決賣菜難得問(wèn)題。
5、幫助農(nóng)民購(gòu)買更多的真貨，有效的避免假貨（假種植，假農(nóng)藥，假設(shè)備）在農(nóng)村橫行的局面。
�。ㄈ┺r(nóng)村淘寶的盈利模式
農(nóng)村淘寶合伙人的傭金主要由政府和阿里巴巴給的傭金提成�？砍山涣縼�(lái)提高自己的收入。
二、農(nóng)村淘寶服務(wù)站前期硬件投入
�。ㄒ唬┱捌谘a(bǔ)貼
提供基本的電腦、網(wǎng)絡(luò)、電視，把該補(bǔ)貼作為基本配置。
�。ǘ﹤�(gè)人投入
政府前期投入的一個(gè)電腦只能保證正常的購(gòu)物，如果出現(xiàn)幾
個(gè)人同時(shí)選東西，就無(wú)法保證同時(shí)瀏覽。同時(shí)為了增加淘寶服務(wù)站的人氣，把門前的空地搭建鐵質(zhì)雨棚，提供娛樂(lè)場(chǎng)所，在門前增加麻將、象棋、戲曲等部分娛樂(lè)設(shè)施。
三、前期經(jīng)營(yíng)農(nóng)村淘寶計(jì)劃
前期為了改變老百姓的購(gòu)物習(xí)慣，讓老百姓能夠接受網(wǎng)上購(gòu)物的購(gòu)物方式，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行宣傳：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)每周組織各類象棋比賽，麻將比賽組織老百姓到現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)這種機(jī)會(huì)給老百姓講解農(nóng)村淘寶的優(yōu)勢(shì)，退換貨問(wèn)題等，讓老百姓充分認(rèn)識(shí)淘寶的優(yōu)勢(shì)和便捷程度，讓老百姓在娛樂(lè)的過(guò)程中完成購(gòu)物。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)預(yù)先購(gòu)買一部分特價(jià)商品擺到屋里的展架上，讓老百姓切切實(shí)實(shí)的看到東西，發(fā)現(xiàn)物超所值，提高老百姓購(gòu)買的積極性，最終養(yǎng)成農(nóng)村淘寶購(gòu)物的習(xí)慣。
�。ㄈ┙M織購(gòu)物發(fā)禮品的活動(dòng)，根據(jù)購(gòu)物的金額不同，發(fā)放不同的.小禮品，這樣就在相同的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格，享受更多的服務(wù)。
�。ㄋ模┓e極為老百姓做好服務(wù)，幫助老百姓完成購(gòu)物，退換貨，以及送貨上門服務(wù)。讓老百姓真正體會(huì)到購(gòu)物的樂(lè)趣。
�。ㄎ澹┍M量多的建立全村的微信群和qq群，方便用戶交流，和自己看上物品時(shí)直接發(fā)鏈接過(guò)來(lái)，然后幫助村民下單。
四、遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)淘寶計(jì)劃
依靠我村的甜瓜、玉米、胡蘿卜、洋蔥、大蒜、白菜、白蘿卜種植面積優(yōu)勢(shì)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化種植，打造一個(gè)有機(jī)蔬菜品牌，通過(guò)淘寶和阿里
巴巴宣傳，一方面通過(guò)農(nóng)村淘寶走小量精品銷售，一方面通過(guò)阿里巴巴走批發(fā)市場(chǎng)銷售。
我有精力有信心有能力來(lái)做好我村村淘工作，如果能夠成為一名農(nóng)村淘寶合伙人，我愿意全身心的投入，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃7
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
依托中國(guó)最大的C2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)——淘寶網(wǎng),通過(guò)電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)上商鋪——時(shí)尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開(kāi)家時(shí)尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購(gòu)物商城，而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一。
二、網(wǎng)店概要
1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。
2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時(shí)尚潮 地址：溫州永嘉 郵編：325113
3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時(shí)尚，精彩你我他。
4、流程：設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店--選擇開(kāi)店平臺(tái)--向平臺(tái)申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪--進(jìn)貨--登錄產(chǎn)品--營(yíng)銷推廣--售中服務(wù)--交易--評(píng)價(jià)或投訴--售后服務(wù)(或進(jìn)入淘寶首頁(yè)注冊(cè)會(huì)員--免費(fèi)開(kāi)店--填寫(xiě)用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網(wǎng)開(kāi)店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設(shè)置--商品描述及發(fā)布等--營(yíng)銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務(wù))
三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會(huì)是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈,需要通過(guò)新型的營(yíng)銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的`原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營(yíng)銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。
四、產(chǎn)品來(lái)源
直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨�；�?qū)a(chǎn)品前期庫(kù)存將依托實(shí)體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫(kù)存。
產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里
供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢)
保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式;若無(wú)法直接由商家發(fā)貨，那就只好接
到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。
貨物來(lái)源：批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，訓(xùn)練議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問(wèn)題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購(gòu)，通過(guò)淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。
五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——追求時(shí)尚，精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：挖掘時(shí)尚新品，市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷。第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù);第三個(gè)階段：宣傳推廣;第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。
網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價(jià)促銷、贈(zèng)品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式
六、物流服務(wù)
物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達(dá)、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)，單票6元左右。還會(huì)根據(jù)商品的購(gòu)買量及優(yōu)惠政策，對(duì)顧客實(shí)施免郵的措施。
七、風(fēng)險(xiǎn)
淘寶網(wǎng)上開(kāi)店依然會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，比如資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴等等
應(yīng)對(duì)政策：找一些網(wǎng)下不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等。
八、退出機(jī)制
前期依托實(shí)體店不存在庫(kù)存問(wèn)題;后期自身持有庫(kù)存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫(kù)存壓力，迅速回籠資金。
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃8
摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化。以大學(xué)生為代表的年輕人開(kāi)始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问�，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此，以個(gè)性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以陜西省為推廣據(jù)點(diǎn)面向陜西所有高校開(kāi)辦第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。項(xiàng)目采取自籌資金合伙入股為主，風(fēng)險(xiǎn)投資為輔的模式，計(jì)劃投資50000元。 爭(zhēng)取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。同時(shí)，在陜西的本地運(yùn)營(yíng)上取得影響力,打造第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的品牌。然后增開(kāi)新的網(wǎng)店,經(jīng)營(yíng)更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 在這之后，注冊(cè)公司，在除淘寶外，開(kāi)展我們自己的平臺(tái)，在大學(xué)城推廣更多的特色服務(wù),如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到陜西大學(xué)生的生活中的方方面面。將零庫(kù)存，快速送達(dá)的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)，最終完成建立全國(guó)網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標(biāo)。網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：
一、網(wǎng)店的組織結(jié)構(gòu)
網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：
網(wǎng)店店長(zhǎng)：一名，主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物，物流等一系列的具體問(wèn)題。要在商品的服務(wù)，物流等個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。
財(cái)務(wù)主管：一名，主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用，前期投入資金，進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況以及網(wǎng)店盈虧�？头阂幻�，主要介紹產(chǎn)品，服務(wù)熱情周到，有禮貌；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；掌握供貨商存貨信息，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。
網(wǎng)上推廣：一名，在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進(jìn)行博客推廣，微博等推廣。
二、行業(yè)分析與市場(chǎng)預(yù)期
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷�，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的時(shí)尚商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
�。ǘ┊a(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段
市場(chǎng)狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開(kāi)發(fā)階段，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
�。ㄋ模└�(jìng)爭(zhēng)分析
在市場(chǎng)分析過(guò)程中，我們進(jìn)行了以下幾點(diǎn)的分析：
1．有無(wú)行業(yè)壟斷
由于近年來(lái)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，淘寶作為一股新的勢(shì)力登上了歷史舞臺(tái)，但近幾年仍處于發(fā)展階段所以淘寶屬于無(wú)行業(yè)壟斷。
2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未成熟，他們?cè)谝恍┥唐返倪x擇上有明顯的失誤，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對(duì)產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，經(jīng)過(guò)了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些，包裝一般，沒(méi)有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)，所以對(duì)我們很有利。
3．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
女性時(shí)尚用品網(wǎng)店，有助于吸引消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，我們初步得出了這樣的.結(jié)論：目前的市場(chǎng)狀況對(duì)于我們網(wǎng)店的發(fā)展有很大的積極作用。
三、網(wǎng)店市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)
（一）主要業(yè)務(wù)
主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)為主，商品類別按女式底衫，底褲，短袖，時(shí)尚太陽(yáng)鏡，化妝品等各類飾品。同時(shí)，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品。
�。ǘ└綄贅I(yè)務(wù)
線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊(cè)新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù)；
�。ㄈ┚W(wǎng)店運(yùn)營(yíng)模式
1、進(jìn)/發(fā)貨模式
買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成
2、在線客服管理
我們?cè)诿總�(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對(duì)于光顧我們店的每一位客戶，無(wú)論他是不是最終能購(gòu)買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對(duì)于每一位成員，我們都會(huì)安排出時(shí)間來(lái)熟悉店里所賣的商品，力爭(zhēng)以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來(lái)對(duì)待每一位買家。就具體而言，我們?cè)O(shè)立在線客服的主要目的在于：
�。�1）引導(dǎo)初次網(wǎng)購(gòu)的買家，幫助他們解除網(wǎng)購(gòu)的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購(gòu)買流程，從拍下商品到通過(guò)支付寶支付等等。
�。�2）介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。
（3）由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。
�。�4）對(duì)于已發(fā)貨物的查件。我們通過(guò)圓通快遞，能查清貨物目前的位置和預(yù)計(jì)到達(dá)的時(shí)間，給買家一個(gè)答復(fù)。
（5）售后服務(wù)以和客戶回訪。
3、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)
通過(guò)自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號(hào)，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過(guò)淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號(hào)，買家的具體信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購(gòu)買商品的大致信息。
�。ㄋ模┙�(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品定價(jià)策略
主要客戶群是18-25歲的女性。根據(jù)各類買家的消費(fèi)能力，我們使用了兩種不同的定價(jià)策略。
�。�1）低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分貨品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。
�。�2）溢價(jià)定價(jià)策略：少量高檔商品，我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。
（3）樹(shù)立品牌形象
從建立伊始，就立志成為一個(gè)綜合性的女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。我們希望能作出自己的特色，打造出屬于自己的品牌。然而，由于網(wǎng)上同類型商品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，樹(shù)立品牌更是迫在眉睫。
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃9
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)前提條件：
有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，兼?zhèn)湟欢ǖ挠?jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)和技能。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第一步：準(zhǔn)備篇
開(kāi)店前事先了解淘寶網(wǎng)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式、商品發(fā)布管理規(guī)則、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程、支付交易流程等細(xì)節(jié)。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第二步：調(diào)研篇
開(kāi)網(wǎng)店前，賣家要做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)情況和個(gè)人情況選擇要經(jīng)營(yíng)的商品。有了充分的調(diào)研，熟悉了市場(chǎng)需求，開(kāi)店就有了方向。
人們往往會(huì)傾向于選擇有個(gè)性的商品，網(wǎng)絡(luò)店鋪若走個(gè)性化道路，充分發(fā)揮自己商品所具備的獨(dú)特性，則不易被別人跟風(fēng)，造成“人無(wú)我有，人有我新”的局面。這類店鋪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要么有地域特色，要么有民族特色，要么有個(gè)人特色，所以店鋪有特定的顧客群，這樣客源就能夠得到保障。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第三部：借鑒篇
在開(kāi)店前，可以參考下成功店主的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1、力求做到專業(yè)化，熟悉掌握店鋪中各種商品的詳細(xì)信息，能夠?qū)u家的提問(wèn)給出專業(yè)的有指導(dǎo)性的建議；
2、經(jīng)營(yíng)有特色的商品，及時(shí)追蹤消費(fèi)熱點(diǎn)的變化，不斷尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
3、熱心為每一位顧客服務(wù)，及時(shí)耐心地回復(fù)買家提出的問(wèn)題，對(duì)于一些交易中的細(xì)節(jié)問(wèn)題一定要屆時(shí)清楚，避免不必要的糾紛；
4、即使最后沒(méi)有完成交易，也要給買家一個(gè)好的印象，不要放走任何一個(gè)潛在客戶；
5、認(rèn)真發(fā)布沒(méi)一件商品，發(fā)布商品時(shí)，不要盜用其他店鋪的描述和圖片，要使用自己拍攝的商品實(shí)物照片，還要有自己詳細(xì)的商品描述特色，這樣不但能給買家留下很好的印象，也在一定程度上同時(shí)減少了解答買家疑問(wèn)的工作量；
6、買家通過(guò)支付寶付款后，賣家應(yīng)及時(shí)發(fā)貨，在發(fā)貨前要對(duì)商品的質(zhì)量進(jìn)行檢查，不能把與店鋪不符的商品發(fā)給買家，選擇快遞公司時(shí)，應(yīng)選擇信用較好、服務(wù)質(zhì)量高的快遞公司，如果因特殊情況延遲發(fā)貨，應(yīng)在第一時(shí)間通知買家；
7、與老客戶保持聯(lián)系，對(duì)老客戶進(jìn)行回訪或但有新商品上架的時(shí)候通知買家，這都是很好的溝通方式；
8、增強(qiáng)自我保護(hù)意思，避免因網(wǎng)絡(luò)欺詐造成損失；
9、備份商品信息，做到有備無(wú)患；
10、商品價(jià)格不易過(guò)高，若商品特色上占不了優(yōu)勢(shì)，可考慮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)優(yōu)惠；
11、要有吃苦耐勞和堅(jiān)持不懈的`精神，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的服務(wù)質(zhì)量。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第四步：進(jìn)駐篇
要想淘寶網(wǎng)上擁有屬于自己的淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪，則必需遵循以下步驟：
1、成功注冊(cè)淘寶網(wǎng)會(huì)員；
2、成功注冊(cè)支付寶會(huì)員，并綁定淘寶會(huì)員賬號(hào)；
3、開(kāi)通網(wǎng)銀，并登陸支付寶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證；
4、下載并安裝淘寶工具軟件（阿里旺旺、淘寶助手）
5、在淘寶網(wǎng)頁(yè)或淘寶助手中發(fā)布10件商品；
6、申請(qǐng)屬于自己的淘寶網(wǎng)店，網(wǎng)店即可開(kāi)張營(yíng)業(yè)。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第五步：提升篇
淘寶網(wǎng)人氣十足，已經(jīng)成為人們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的首選平臺(tái)，要想從眾多淘寶店鋪中脫穎而出，光靠經(jīng)營(yíng)物美價(jià)廉的商品是不夠的，還需要花大力氣在裝修店鋪和宣傳上面，讓別人知道你有好寶貝和好服務(wù)，是細(xì)心可信賴的好老板。網(wǎng)店宣傳與實(shí)體店廣告宣傳不同，實(shí)體店的宣傳和裝修需要投入大量資金，而網(wǎng)店宣傳和裝修則是不花錢或者很少花錢的智力活動(dòng)。只要賣家掌握一些網(wǎng)店宣傳和電腦應(yīng)用技巧，就可以讓自己的店鋪不花錢或者花很少的錢也能成為名店。
下面從不同角度介紹網(wǎng)店裝修和宣傳的方法，以幫助賣家提升店鋪的瀏覽量。
1、美化店鋪?lái)?yè)面：
1、）制作個(gè)性化的寶貝分類；
2、）使用個(gè)性化的寶貝模板；
3、）為店鋪?lái)?yè)面添加背景音樂(lè)；
4、）為店鋪?lái)?yè)面安裝計(jì)數(shù)器；
5、）美化商品描述。
2、店內(nèi)宣傳技巧：
1、）精心設(shè)計(jì)店標(biāo)及店名；
2、）善用寶貝推薦；
3、）巧用店鋪留言；
4、）交換友情鏈接；
5、）精心布置個(gè)人空間；
6、）在店名中加入宣傳信息。
3、在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：
1、）精心設(shè)計(jì)個(gè)人簽名檔和頭像圖片；
3、）申請(qǐng)社區(qū)廣告位；
2、）在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時(shí)回復(fù)帖子。
4、積極參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)和“組織”：
1、）加入幫派；
2、）加入淘寶商盟；
3、）開(kāi)通阿里軟件網(wǎng)店版。
5、利用及時(shí)通訊軟件和媒體宣傳：
1、）利用時(shí)下流行的QQ、MSN、阿里旺旺進(jìn)行店鋪宣傳；
2、）利用搜索引擎、博客、相關(guān)論壇等網(wǎng)站進(jìn)行店鋪宣傳；
3、）在條件允許的情況下可考慮在與商品相關(guān)、瀏覽量大的網(wǎng)站投放廣告。
6、提升店鋪信譽(yù)：加入淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)計(jì)劃
7、實(shí)時(shí)關(guān)注淘寶網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)和商品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
8、利用淘寶助手軟件將所售商品信息備份儲(chǔ)存，以免遺失。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第六步：買賣篇
淘寶網(wǎng)是資源豐富、公平競(jìng)爭(zhēng)的交易平臺(tái)。網(wǎng)店的生意好不好，在很大程度上取決于賣家的營(yíng)銷能力。怎樣讓走馬觀花的買家在自己的店鋪中駐足，并滿載而歸呢？這就要看賣家的技巧了。所以，要熱情地面對(duì)每一位上門的顧客，開(kāi)拓市場(chǎng)，積累客戶，這就是每一位賣家必須練就的基本功。
1、留住上門的買家：
1、）發(fā)送問(wèn)候語(yǔ)；
2、）主動(dòng)介紹商品；
3、）理性面對(duì)買家的侃價(jià)；
4、）買賣不成仁義在；
5、）為買家的昵稱做好注釋；
6、）做好買家的分類。
2、不可遺漏的的買家：
1、）利用店鋪留言、旺旺留言找買家；
2、）利用求購(gòu)信息找買家。
3、定期聯(lián)系買家：
1、）發(fā)送旺旺信息；
2、）發(fā)送站內(nèi)信件。
4、主攻出擊聯(lián)系潛在客戶；
5、派發(fā)紅包邀請(qǐng)買家；
6、關(guān)注同行店鋪，學(xué)習(xí)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；
7、實(shí)行會(huì)員分級(jí)制度；
8、設(shè)置店鋪提醒；
9、注重交易互動(dòng)，店鋪可以在一些時(shí)節(jié)針對(duì)相應(yīng)商品在店鋪中舉辦活動(dòng)并與買家互相交流。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第七部：服務(wù)篇
淘寶網(wǎng)上的店鋪眾多，買家的可選擇空間很大，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格戰(zhàn)的效果越來(lái)越小。賣家只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)才能進(jìn)一步提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)買家都希望得到更好的服務(wù)，以最低的價(jià)格買到更好的商品，并在最短的時(shí)間里收貨。只有全面了解買家的血藥，才能把服務(wù)做的更好，進(jìn)一步提升店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)人對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。一個(gè)好的店鋪應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌；
2、對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；
3、主動(dòng)介紹商品；
4、精心為每件商品打包；
5、選擇合適的送貨方式，為買家節(jié)省運(yùn)費(fèi)；
6、發(fā)貨及時(shí)，保證商品按約定時(shí)間到達(dá)；
7、提供晚上的售后服務(wù)，解決買家的后顧之憂；
8、在保證利潤(rùn)的情況下，提供更適合買家的促銷方案；
9、交易中出現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決；
10、向買家表示感謝；
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第八步：成功篇
成功網(wǎng)店說(shuō)具備的特征：
1、一個(gè)成功的網(wǎng)店都會(huì)經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過(guò)程，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶來(lái)的口碑和回頭客是質(zhì)變的保證，生意清冷時(shí)不要輕易放棄努力；
2、抓住市場(chǎng)需求，經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)店的交易量自然會(huì)逐步上升；
3、交易量有了一定保證后，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固已有的成果，并爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
“淘寶上什么最暢銷，最好賣？我也想在淘寶上分一份羹。”其實(shí)，沒(méi)有最好的，只有最適合的。淘寶成功賣家中，既有50多歲的老媽嗎賣自己手工編織的毛絨鞋；又有航空公司的小姐滿世界幫姐妹們代購(gòu)奢侈品；還有陽(yáng)澄湖的農(nóng)家將自己養(yǎng)殖的大閘蟹賣到其他省市；也有很多白領(lǐng)美眉到淘寶開(kāi)店，為的只是轉(zhuǎn)讓自己的時(shí)尚品以便每個(gè)月都有足夠的“米”去追逐時(shí)尚…
阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云曾說(shuō)過(guò)：“創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有退路，最大的失敗就是放棄。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，但是絕大部分人，是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能看到后天的太陽(yáng)。創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當(dāng)作快樂(lè)去欣賞，去體味，你才會(huì)有成功。賺錢是一種結(jié)果，它永遠(yuǎn)不會(huì)成為我們的目的�！�
創(chuàng)業(yè)，你一定也可以，今天的科技讓每個(gè)有夢(mèng)想的人都可以開(kāi)始很容易地嘗試，很容易的開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但最重要的就是開(kāi)始———馬上做，做精彩！
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃10
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠(chéng)信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。
截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。
根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)
在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國(guó)20xx個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的'商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來(lái)的新客戶也越來(lái)越多，店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來(lái)越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式
代理商
網(wǎng)店代銷可以避免庫(kù)存壓力
網(wǎng)店代銷可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力
網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間
網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制
網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過(guò)專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的。
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃11
我的農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 站點(diǎn)所在地選擇：
�。�、站點(diǎn)選擇在位于觀風(fēng)海鎮(zhèn)中心集市的七里半村。
�。�、街上有50平米的.門面可用于裝修和放置設(shè)備。
�。�、交通便利，門口就是102省道，物流可以快速輸送。
�。�、周邊人口密度較高。
站點(diǎn)服務(wù)人員：
１、有從事過(guò)電子商務(wù)工作的工作人員，網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富，能幫助村民操作買與賣。
２、具有服務(wù)村民的意識(shí)，俗話說(shuō)的好“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”。
３、我們的代購(gòu)員具有較好的人際關(guān)系，不只是面對(duì)七里半村村民，我們的客戶是整個(gè)觀風(fēng)海鎮(zhèn)的群眾。
�。础⑽覀�?cè)敢忾L(zhǎng)期合作，同時(shí)我們也有足夠時(shí)間為村民服務(wù) 淘寶站點(diǎn)宣傳：
1、利用趕集趕場(chǎng)天發(fā)放傳單，紅白喜事宣傳介紹，道路旁邊懸掛橫幅，墻體粉刷宣傳，村站廣播，流動(dòng)車廣告，走訪村民等方式讓群眾了解農(nóng)村淘寶。
2、通過(guò)舉辦唱山歌、打籃球等活動(dòng)，以吸引村民眼球，近一步了解農(nóng)村電子商務(wù)。
具體執(zhí)行和最終目標(biāo)：
1、通過(guò)建立農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，培養(yǎng)村網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)知和習(xí)慣，從地方特色農(nóng)產(chǎn)品切入，促使本地特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。。
2、依托縣服務(wù)中心，建立農(nóng)資物流配送中心和售后服務(wù)支持中心。
3、建立完善的縣村物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的基礎(chǔ)物流通路；
4、探索農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)挖掘、產(chǎn)品溯源、包裝、物流配送體系，并協(xié)助打造威寧縣特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
5、推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃12
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，我的項(xiàng)目是做服裝類的細(xì)分行業(yè)，開(kāi)個(gè)拖鞋店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)拖鞋店的優(yōu)勢(shì)是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯(cuò)，這里是杭州的主要商業(yè)區(qū)，而且周邊有不少高檔住宅小區(qū)，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個(gè)居民小區(qū)外，店面附近就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，定位居高，消費(fèi)者買完衣服之后可以順帶來(lái)我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。
店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)橐坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)�，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓拖鞋更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的.黃色光）能中和慘白感覺(jué)。此外還需要加裝一面鞋鏡，來(lái)店里買拖鞋的都是高端客戶，要求較高，所以提供
的服務(wù)也必須滿足這類人群的需求�？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸和闲趺催M(jìn)貨選貨。
選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)節(jié)日銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
杭州本身就有批發(fā)市場(chǎng)，為了獲取更好和更優(yōu)質(zhì)的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿(mào)的拖鞋廠家，外貿(mào)的拖鞋一般質(zhì)量較高。
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問(wèn)題她要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、房租：3000/月，付三壓一，12000元
2、裝修費(fèi)5000
3、第一次拖鞋貨款10000元
4、其他費(fèi)用1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6、余下22000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷策略
�。ㄒ唬╅_(kāi)幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
�。ǘ┩闲年惲�
做拖鞋產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買個(gè)性拖鞋的，他只需在個(gè)性一類挑選，如果買了春款拖鞋又想買一雙冬款棉拖鞋備用的，直接可以在周圍拿到。量多的款要重點(diǎn)推薦，往往賣得最快的，櫥窗里的拖鞋要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
（三）長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜
a、免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性
a、傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
b、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等.
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃13
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
依托中國(guó)最大的C2C上購(gòu)物平臺(tái)—淘寶,通過(guò)電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶上有競(jìng)爭(zhēng)力的上購(gòu)物商城。
二、投資方
本人擬于在XX年7月18日創(chuàng)建璀璨實(shí)業(yè)，璀璨實(shí)業(yè)打造分銷、物流一體化，集團(tuán)式操作。淘寶商城為虛擬購(gòu)物商城，璀璨實(shí)業(yè)旗下的潮流商城（TrendMall）將致力于購(gòu)領(lǐng)域。
前期投入資本：20xx元整
三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析
潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主。
面向客戶群以16-28女性朋友。
該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量比較大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,需要通過(guò)新型的營(yíng)銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較高的客戶滿意度。
營(yíng)銷手法：以整合社會(huì)資源的'手法來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，通過(guò)利益共享的方式來(lái)獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營(yíng)銷手法。
四、產(chǎn)品來(lái)源
產(chǎn)品前期庫(kù)存將依托實(shí)體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫(kù)存。
產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題（店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里，供貨商受到貨款后立即按照店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢；個(gè)人認(rèn)為用第三種方法比較好，因?yàn)槟愀┴浬痰年P(guān)系不一般，而且為了省錢），保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式，（最好是采用這種模式，否則會(huì)消耗大量的人力物力）；若無(wú)法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）。
貨物來(lái)源：購(gòu)，通過(guò)淘寶與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。
五、物流服務(wù)
物流服務(wù)擬采用圓通、申通這樣的成熟絡(luò)，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)，單票6元左右。
六、退出機(jī)制
前期依托實(shí)體店不存在庫(kù)存問(wèn)題；后期自身持有庫(kù)存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫(kù)存壓力，迅速回籠資金。
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃14
根據(jù)20xx年8月27日國(guó)家質(zhì)檢總局公布的《化妝品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》，化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以達(dá)到清潔、保養(yǎng)、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學(xué)工業(yè)品或精細(xì)化工產(chǎn)品。
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房
自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤(rùn)為15000 元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：
在這一市場(chǎng)中，主要的`關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。
競(jìng)爭(zhēng)：
在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略�！�
資金需求：
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采用利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。
本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品及服務(wù)：
該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊(duì)伍狀況
1)門市經(jīng)理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。
3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
1、財(cái)務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所
2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所
五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：
(一).組織內(nèi)部管理制度
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃15
一、發(fā)展前景
網(wǎng)購(gòu)目前在城鎮(zhèn)非常普及，而在廣大農(nóng)村由于網(wǎng)絡(luò)普及化及消費(fèi)習(xí)慣的原因網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率較低。目前農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀是商品選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品多，購(gòu)物路程較遠(yuǎn)。面對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買需求，只要有令人心動(dòng)的有效供給，有讓人安心的產(chǎn)品質(zhì)量，那么這種對(duì)好質(zhì)量、好服務(wù)的消費(fèi)品及服務(wù)性產(chǎn)品需求會(huì)呈井噴式的發(fā)展。近兩年來(lái)中央提出的精準(zhǔn)扶貧工程，電商扶貧作為新手段新方法在基層農(nóng)村得到了很大的認(rèn)同和支持，很多地方的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)得到很大的改善，為農(nóng)村淘寶提供了有力的發(fā)展環(huán)境。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)寬帶及無(wú)線終端的快速普及化現(xiàn)在農(nóng)村居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)的態(tài)度處于積極嘗試階段，所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力。
二、農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀
�、俎r(nóng)村居民消費(fèi)現(xiàn)狀：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫， 商場(chǎng)相對(duì)集中城市，購(gòu)物路程較遠(yuǎn)。 ②農(nóng)民主要消費(fèi)需求：高品質(zhì)的日用品、服裝、家電、農(nóng)藥、化肥 、農(nóng)具、種子。
③農(nóng)產(chǎn)品出售供應(yīng)：農(nóng)作物、蔬菜、特產(chǎn)銷售渠道少，運(yùn)輸效率低下，信息閉塞，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)辦人。
三、阿里巴巴和當(dāng)?shù)卣闹С?/strong>
1、阿里巴巴是中國(guó)最大的在線購(gòu)物交易平臺(tái)。
2、政府對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者提供多種培訓(xùn)和配套優(yōu)惠政策。
3、甘肅省積極響應(yīng)政府精準(zhǔn)扶貧脫貧政策激發(fā)出了極大的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求。
四、我的優(yōu)勢(shì)
1、自己是農(nóng)村人，親朋好友都是本村的，老鄉(xiāng)對(duì)我有一種信任。
2、本人了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣及消費(fèi)需求。
3、常年走南闖北，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村狀況有一定了解，對(duì)潛在各種消費(fèi)需求、服務(wù)需求有一定的了解。
4、本人熟練使用電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品，目前V5買家，有豐富的.網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，代購(gòu)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。
5、我愿意結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)將農(nóng)村淘寶作為自身發(fā)展的事業(yè)，為老鄉(xiāng)們謀求更多福利。
五、開(kāi)店計(jì)劃
1、通過(guò)淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)及實(shí)地考察，詳細(xì)了解樣農(nóng)村淘寶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。
2、配合村淘官方選定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，建立營(yíng)業(yè)門面。
3、通過(guò)部分樣品展示，逐步打開(kāi)村民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣。
4、通過(guò)淘寶平臺(tái)積極為當(dāng)?shù)卮迕_(kāi)展諸如交話費(fèi)、商品代購(gòu)、出行訂票等多種本地化、便利化的服務(wù)。
5、積極參與到電商扶貧計(jì)劃當(dāng)中來(lái)，做好本地的農(nóng)村淘寶宣傳推廣。
以上是本人根據(jù)自己的市場(chǎng)調(diào)查和與村民的交流，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料，形成的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，請(qǐng)予以指導(dǎo)批復(fù)為盼！謝謝！ 計(jì)劃人：宋先生 20xx年5月30日
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