品才網(wǎng)>銷售>醫(yī)藥銷售主管崗位職責

醫(yī)藥銷售主管崗位職責

時間：2023-01-15 19:27:58 銷售我要投稿

醫(yī)藥銷售主管崗位職責19篇

　　在不斷進步的社會中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編精心整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責19篇

醫(yī)藥銷售主管崗位職責1

　　1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的.真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2

　　1、負責醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護;

　　2、負責所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標;

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協(xié)助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負責轄區(qū)市場信息的'收集及競爭對手的分析。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責3

　　1、負責公司產(chǎn)品的.臨床推廣；

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；

　　3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

　　5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設(shè)。

　　6、學術(shù)會、科室會的策劃與召集。

　　7、領(lǐng)導安排的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責4

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費用使用情況。

　　5、對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的'配合，維護客戶關(guān)系。

　　8、上級臨時交付的任務

醫(yī)藥銷售主管崗位職責5

　　1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務；

　　2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題；

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓；

　　4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務，推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長；

　　5、負責所轄地區(qū)學術(shù)會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估；

　　6、對所轄地區(qū)的`銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用；

　　7、負責所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡建立及維護，傳遞醫(yī)學信息；

　　8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況；

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督；

　　10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度；

　　11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責6

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、負責區(qū)域的'市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

　　3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

　　4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場份額；

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃，組織開展市場活動；

　　6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責7

　　1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標，、區(qū)域計劃，并能成功的實施

　　2、合理利用公司各類資源，提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標

　　3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，與客戶保持良好的.關(guān)系

　　4、及時反饋市場信息（客戶，產(chǎn)品，競爭對手），準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄

　　5、配合公司各類大型學術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

　　6、認真參加公司組織的各項培訓和會議，熟練掌握產(chǎn)品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中

　　7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

醫(yī)藥銷售主管崗位職責8

　　1、負責轄區(qū)終端客戶（老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖）的'開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務；

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；

　　3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓；

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系；

　　5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責9

　　1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實區(qū)域的銷售推廣方案，帶領(lǐng)團隊成員達成區(qū)域目標；

　　2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源；

　　3.拜訪維護區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學術(shù)帶頭人，開拓新市場和新渠道；

　　4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

　　5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；

　　6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業(yè)務工作開展；

　　7.關(guān)注團隊成員的`職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；

　　9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項銷售報表；

醫(yī)藥銷售主管崗位職責10

　　1、負責組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標；

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的量化考核；

　　3、負責本區(qū)域?qū)W術(shù)活動，建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路，促進公司業(yè)務目標的達成負責；

　　4、領(lǐng)導交辦的'其他工作任務

醫(yī)藥銷售主管崗位職責11

　　1、負責所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護；

　　2、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的.策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責12

　　職位職責:

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術(shù)、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

　　2、負責所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的`銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

　　5、指導下屬銷售代表開展業(yè)務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經(jīng)濟的方式運作;

　　8、加強銷售隊伍建設(shè)和管理;

　　9、負責收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

　　職位要求:

　　1、35歲以下,本科以上學歷,醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、生物化學等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;

　　3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;

　　4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷售目標;

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責13

　　1、負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5、團隊建設(shè)及管理：銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓、評估。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責14

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術(shù)會議的組織；

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡并加以維護；

　　3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；

　　4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的'目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責15

　　1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

　　2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;

　　3、負責區(qū)域的'藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;

　　4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關(guān)活動;

　　6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責16

　　1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發(fā)市場并搞好售后服務；承擔應收賬款回收任務；

　　2、團隊的組建及培養(yǎng)，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業(yè)務指導；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的`銷售計劃及銷售目標，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續(xù)提升市場份額；

　　4、追蹤市場動向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶；

　　5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。