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醫(yī)藥銷售主管崗位職責

時間:2023-01-15 18:17:25 銷售 我要投稿

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(通用15篇)

  現(xiàn)如今,很多地方都會使用到崗位職責,制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力,提高工作效率。一般崗位職責是怎么制定的呢?下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(通用15篇)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責1

  1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

  2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的'宣導、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;

  3、負責區(qū)域的藥店檔案,進行藥店級別劃分并進行管理;

  4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護,進行店員培訓,產(chǎn)品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;

  5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關(guān)活動;

  6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集,退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2

  1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理,完成區(qū)域下達的銷售任務(wù);

  2、負責重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;

  3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓;

  4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的'陳列,建立良好的客戶關(guān)系;

  5、關(guān)注行業(yè)動態(tài),收集市場信息。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責3

  1、負責公司產(chǎn)品的臨床推廣;

  2、開拓新市場,發(fā)展新客戶;

  3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的'策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

  5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設(shè)。

  6、學術(shù)會、科室會的策劃與召集。

  7、領(lǐng)導安排的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責4

  1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢,與客戶詳細介紹公司的業(yè)務(wù),對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

  2、進行詳細的'市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析,尋求新的合作客戶

  3、醫(yī)生跟患者的客情維護

  4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺,進行一個院外處方流轉(zhuǎn)

  5、負責部門的日常管理指導工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責5

  1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標,、區(qū)域計劃,并能成功的實施

  2、合理利用公司各類資源,提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標

  3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的`目標客戶,與客戶保持良好的關(guān)系

  4、及時反饋市場信息(客戶,產(chǎn)品,競爭對手),準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄

  5、配合公司各類大型學術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

  6、認真參加公司組織的各項培訓和會議,熟練掌握產(chǎn)品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中

  7、完成上級或公司臨時指派的工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責6

  1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術(shù)會議的組織;

  2、建立產(chǎn)品的.銷售渠道,腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護;

  3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù),影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

  4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶,了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

  5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告,及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;

  6、收集提供市場綜合信息,包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息,供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責7

  1、負責區(qū)域市場開發(fā),?破贩N臨床推廣;

  2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

  4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的.推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

  5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責8

  1、實現(xiàn)銷售目標:執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略,制定區(qū)域銷售計劃,確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

  2、學術(shù)推廣:根據(jù)客戶需求有針對性的`選擇合適的學術(shù)推廣方式,確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

  3、客戶管理:深入了解客戶需求,有效地將目標客戶進行分級管理,合理安排拜訪頻率,與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責9

  1、執(zhí)行公司整體推廣策略,落實區(qū)域的銷售推廣方案,帶領(lǐng)團隊成員達成區(qū)域目標;

  2、合理劃分銷售指標和市場,分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源;

  3、拜訪維護區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學術(shù)帶頭人,開拓新市場和新渠道;

  4、收集分析及反饋市場信息,掌握競爭對手策略與狀況,提出相應(yīng)解決方案;

  5、解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題,包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等;

  6、招聘、培訓和輔導團隊成員,提高團隊成員的銷售技能,有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開展;

  7、關(guān)注團隊成員的.職業(yè)生涯發(fā)展,激勵改善團隊成員績效,增強團隊凝聚力和歸屬感;

  8、建立團隊溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限于召開銷售會議等;

  9、遵守公司程序規(guī)范,定期提交各項銷售報表;

醫(yī)藥銷售主管崗位職責10

  1、負責醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護;

  2、負責所轄產(chǎn)品的銷售,帶領(lǐng)團隊完成銷售指標;

  3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

  4、協(xié)助市場推廣活動;

  5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的'分析。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責11

  1:負責所在區(qū)域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓、考核;

  2:負責所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量;

  3:負責所在區(qū)域內(nèi)重點藥房門店開發(fā)和客情維護;

  4:負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達成。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責12

  1、進行產(chǎn)品的維護銷售,對既有客戶客情維護;

  2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā),提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開展市場調(diào)查,信息收集反饋客戶和市場情況;

  4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學術(shù)活動;

  5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責13

  1、負責分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作,帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標,注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的發(fā)展;

  2、負責轄區(qū)學術(shù)推廣規(guī)劃,建立當?shù)氐膶<液蛯W術(shù)機構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò);

  3、負責培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員,通過經(jīng)常性的`協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導,不斷提高其工作技能和績效;

  4、掌握市場信息(客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責14

  1、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務(wù)

  2、有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的'傳遞產(chǎn)品信息

  3、配合公司各類大型學術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

  4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議

  5、負責開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、維護工作,帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標;建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,與客戶保持良好的關(guān)系

醫(yī)藥銷售主管崗位職責15

  1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

  2、負責區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;

  3、以公司批準的用途、用法為準則,準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

  4、拜訪相關(guān)客戶,向客戶學術(shù)化推廣產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場份額;

  5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃,組織開展市場活動;

  6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶,增加銷售范圍。

  醫(yī)藥銷售主管崗位職責5

  1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);承擔應(yīng)收賬款回收任務(wù);

  2、團隊的組建及培養(yǎng),負責對下屬招聘、培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導;

  3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的.銷售計劃及銷售目標,并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力,分解并制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續(xù)提升市場份額;

  4、追蹤市場動向,引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶;

  5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

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