銷售部經(jīng)理的崗位職責(集合15篇)

　　在日常生活和工作中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是組織考核的依據(jù)。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編收集整理的銷售部經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售部經(jīng)理的崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、 負責電銷部日常運營管理、業(yè)績目標跟蹤達成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn);

　　2、 結(jié)合公司整體目標和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標;

　　3、 制定電銷中心內(nèi)部員工激勵、活動方案,并監(jiān)督落地;

　　4、 對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;

　　5、 對競品活動進行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

　　6、 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷團隊運營管理經(jīng)驗,有大型企業(yè)、知名金融電銷團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有較強的.執(zhí)行和抗壓能力,有良好的團隊協(xié)作意識;

　　3、自我驅(qū)動力強,能適應(yīng)強壓力工作,有電銷團隊top sales經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、善于跨部門溝通,有較強的業(yè)務(wù)進程推動能力。

銷售部經(jīng)理的崗位職責2

　　1、負責銷售部門的銷售助理工作，協(xié)助部門經(jīng)理完成績效考核;

　　2、負責客戶資料等信息的整理，包含客戶信息收集、客戶跟單、合同簽訂等;

　　3、負責人員招募、引進及員工考核;

　　4、日常報表收集，整理，匯總報告

　　5、協(xié)助部門經(jīng)理完成日常事務(wù)，協(xié)調(diào)與各部門之間的`溝通，解決各項實際問題;

銷售部經(jīng)理的崗位職責3

　　1.負責團隊銷售計劃的執(zhí)行和分配，對業(yè)績負責。

　　2.對潛在的人才能一對一指導(dǎo)和培養(yǎng)銷售技能及管理經(jīng)驗;

　　3.按照企業(yè)計劃和程序不斷完善網(wǎng)絡(luò)營銷方案;

　　4.負責團隊成員的培訓(xùn)和考核，對結(jié)果負責;

　　5.制定有效的`銷售薪酬體系和團隊激勵政策。

銷售部經(jīng)理的崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、負責開拓目標市場，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財服務(wù);

　　2、負責與客戶進行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通，維護客戶關(guān)系;

　　3、負責組織客戶進行理財知識學(xué)習(xí)講座的正常開展;

　　4、根據(jù)公司戰(zhàn)略與銷售目標，完成每月銷售任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、有銀行、證券、保險等金融行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2、需具有良好的人際交往及維系客戶關(guān)系的'能力;

　　3、為人誠實守信，謙虛、勤奮，有自我開發(fā)客戶渠道的能力;

　　4、能吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神和高度的工作熱情;

　　5、有理財客戶資源者優(yōu)先;

　　6、必須具備期貨從業(yè)資格證。

銷售部經(jīng)理的崗位職責5

　　1.負責公司項目銷售管理相關(guān)工作;

　　2.根據(jù)公司下達的整體計劃、任務(wù)進行業(yè)務(wù)工作，保證計劃任務(wù)有力的完成;

　　3.全面負責所屬項目的'營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

　　4.負責協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷售團隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果，保證活動順利實施;

　　5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策提供參考;

銷售部經(jīng)理的崗位職責6

　　1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т�理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。

　　5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的`發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

　　6、依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

銷售部經(jīng)理的崗位職責7

　　1、負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及戰(zhàn)略客戶的'開發(fā)、維護及管理；

　　2、制定本區(qū)域年度營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行并達成公司年度銷售指標；

　　3、對客戶進行公司品牌形象的宣傳，產(chǎn)品展示，編寫方案及商務(wù)談判；

　　4、制定良好的日常工作計劃及報告，編制相關(guān)月度、季度報告；

銷售部經(jīng)理的崗位職責8

　　1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理各種內(nèi)勤事項，如財務(wù)報銷、客戶檔案歸類整理，數(shù)據(jù)記錄與核實。

　　2、業(yè)務(wù)跟單處理工作

　　3 、負責公司銷售及其他銷售相關(guān)文件資料的歸類、管理工作。

　　4、負責銷售人員周報的匯總統(tǒng)計，并就相關(guān)信息整理歸檔。

　　5、協(xié)助銷售總監(jiān)對銷售人員的銷售費用、市場費用做初期審核，并做好歷史記錄。

　　6、完成銷售總監(jiān)臨時交辦的.其他任務(wù)。

銷售部經(jīng)理的崗位職責9

　　1、主要負責大客戶的開發(fā)和維護；

　　2、獨立開發(fā)新客戶，維護良好的老客戶關(guān)系，執(zhí)行公司整體的`銷售目標及策略，完成銷售指標。

　　3、及時反饋所負責區(qū)域內(nèi)客戶的需求及市場趨勢，及時協(xié)調(diào)處理客戶對公司及產(chǎn)品提出的問題及咨詢。

　　4、積極處理客戶訂單與合同，并及時向公司反饋客戶信息。

　　5、積極維護公司品牌及產(chǎn)品的市場知名度及口碑。

　　6、制定客戶拜訪計劃，分析區(qū)域內(nèi)客戶及市場動態(tài)，及時向公司匯報并跟進。

銷售部經(jīng)理的崗位職責10

　　負責分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。

　　負責協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。

　　負責分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

　　負責落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的分解落實與解決疑難問題。

　　負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，傳達公司政策。

　　區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。

　　每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1-2次，并做好走訪記錄。

　　每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。

　　每月召開1次客戶會議(若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復(fù))。

　　每月召開1次客戶經(jīng)理會議，總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓(xùn)，分析市場形勢，落實下期銷售任務(wù)，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。

　　每旬匯總分管區(qū)域的`銷售計劃。

　　重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。

　　組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。

　　檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。

　　協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

　　安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行

銷售部經(jīng)理的崗位職責11

　　1、負責現(xiàn)場營運部的行政工作，跟蹤數(shù)據(jù)，管理商業(yè)活動安排，根據(jù)預(yù)先流程為現(xiàn)場營運經(jīng)理及客戶經(jīng)理提供數(shù)據(jù)支持。

　　2、向銷售專員提供所需的MDW數(shù)據(jù)的周報和月報表。

　　3、衡量管理郵報回饋流程和顧客信息更新。

　　4、管理顧客狀況、是否封鎖，更新顧客明細(每天查看250部門變化和批準的)。

　　5、根據(jù)每周銷售專員和客戶經(jīng)理的拜訪計劃(標準格式)，提供行政方面的支持。

　　6、分析核心客戶數(shù)據(jù)，并高度關(guān)注MDW個人客戶是否有良好發(fā)展或差的表現(xiàn)。

　　7、遵循流程，確保在限定時間內(nèi)完成公司各種報表。

　　8、完成上級交辦的.其他事項。

銷售部經(jīng)理的崗位職責12

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù)；

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行；

　　3、負責對商家的考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的.項目進行推廣和銷售；

　　4、根據(jù)公司下達的指標，負責對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理；

　　5、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實；

　　6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司

銷售部經(jīng)理的崗位職責13

　　1。在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　2。根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

　　3。掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

　　4。協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的.關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　5。提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

　　6。定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　7。掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

　　8。定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

　　9。參加企業(yè)收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

　　10。培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

　　11。制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

銷售部經(jīng)理的崗位職責14

　　1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

　　2、負責推廣產(chǎn)品的`具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

　　3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷售計劃，分解目標，并督導(dǎo)實施；

　　4、負責組織銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。

　　5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

　　6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

　　8、負責健全部門組織架構(gòu)，對部屬分工授權(quán)、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估，以保證部門各項工作業(yè)務(wù)（如銷售、合同、統(tǒng)計 流轉(zhuǎn) 發(fā)貨回款）的完成；

　　9、強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識。

　　10、制定實施銷售費用計劃及預(yù)算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；

　　11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬

　　12、向直接下屬授權(quán)，布置工作；

　　13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行；

　　14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

　　15、負責直屬下級工作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查；

　　16、統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；

　　17、負責協(xié)調(diào)各部門關(guān)系、工作。

　　18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性的工作。

銷售部經(jīng)理的崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

　　2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu)、管理供應(yīng)商;

　　3、負責參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

　　5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設(shè)計方案、建筑設(shè)計方案、景觀規(guī)劃設(shè)計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;

　　6、負責編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

　　7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關(guān)活動效果評估報告;

　　8、負責組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標準,做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;

　　9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

　　任職資格:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷,經(jīng)濟管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗;

　　4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實踐工作經(jīng)驗,具備一定的'管理統(tǒng)籌能力;

　　5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;

　　6、對于不同類型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

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