it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(18篇)
在社會一步步向前發(fā)展的今天，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據(jù)。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編幫大家整理的it行業(yè)經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責1
【崗位職責】
1、對全國市場開發(fā)意向客戶，根據(jù)公司提供資源對客戶進行跟蹤回訪，解答客戶的疑問；
2、不定期邀請客戶參與公司組織的相關(guān)活動；
3、通過電話與客戶進行高效溝通，了解客戶需求，尋找銷售機會并達成銷售目標；
4、維護新老用戶，跟進培養(yǎng)用戶使用產(chǎn)品的習慣；
5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。
【任職資格】
1、大專及以上學歷，優(yōu)秀者可適當放寬要求；
2、有電銷、網(wǎng)銷經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、普通話標準，良好的.溝通能力和說服能力；
4、目標感強，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己；
5、性格開朗，良好的應變能力和抗壓能力。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責2
1、根據(jù)年度市場及銷售策略,完成全年度部門銷售目標;
2、確保項目應收款的及時收回;
3、主要面向公安行業(yè),帶領(lǐng)銷售團隊拓展、培育、維護行業(yè)各類渠道關(guān)系,收集整理有效商機信息,并協(xié)助上級領(lǐng)導建立公司的客戶檔案;
4、負責項目招投標的組織、協(xié)調(diào)工作、推進中型項目的培育、策劃工作;
5、定期組織召開銷售總結(jié)、規(guī)劃會(周、月度、季度會議);
6、跟蹤、指導、并監(jiān)督部門項目的進展情況以及分析制定相關(guān)銷售策略;
7、參與公司經(jīng)營活動中需要配合的工作以及認真完成上級領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位要求:(業(yè)務知識、業(yè)務素質(zhì))
1、具有上海市場,公安行業(yè)客戶關(guān)系背景,5年以上系統(tǒng)集成相關(guān)銷售實踐工作經(jīng)驗;
2、熟悉IT項目或智能化總包項目銷售業(yè)務流程;
3、具備較強的客戶需求分析及項目把握、商務談判能力;
4、具有較強的行業(yè)市場拓展和中型項目銷售策劃能力;
5、具有敏銳的市場觸覺,高度的'責任意識,優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力,強烈的結(jié)果導向和團隊合作精神,對工作有高度的熱情,具備承受壓力的能力;
6、熟悉行業(yè)主流產(chǎn)品和行業(yè)解決方案。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責3
工作職責:
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃,擬定并落地海外營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。
2、負責全盤管理海外銷售運作,包括經(jīng)銷商、渠道、零售和工程,引導和控制銷售工作的方向和進度。
3、全面實施銷售預算,建立銷售團隊激勵機制,激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情
4、深入了解本行業(yè),把握銷售信息并反饋,為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
5、負責潛在市場及目標客戶的關(guān)系拓展與維護,分析客戶需求,尋找項目機會,開拓新市場,發(fā)展新客戶。
6、負責公司品牌與產(chǎn)品在海外指定區(qū)域及國家的推廣、建立良好的市場形象。
任職資格:
1、本科及以上學歷,英語可作為工作語言;
2、年齡35歲以上,40歲左右;(隱性條件,建議不要寫出去)
3、有大中型家居、家電、消費品企業(yè)國際市場拓展及經(jīng)驗(行業(yè)TOP5),對品牌國際化有個人理念與認識;
4、對中東、東南亞國家及歐美國家和地區(qū)經(jīng)銷商、運營商建設(shè)及渠道拓展經(jīng)驗者佳;
5、有境界,有格局,能統(tǒng)籌規(guī)劃,具備較強的'系統(tǒng)思維及在面對復雜情形下問題解決能力;較強的計劃與落地實施能力;
6、組織培訓、考核績效改進等工作,培養(yǎng)人才打造核心隊伍,提升人均銷售比;
7、激勵和管理團隊,打造和形成整體以客戶者為中心、以奮斗者為本的氛圍;
8、身體健康、能適應全球出差
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責4
1.擬定和執(zhí)行企業(yè)信息化戰(zhàn)略
負責制訂公司信息化中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、當年滾動實施計劃，制定企業(yè)信息化管理制度、制定信息化標準規(guī)范；負責公司信息化網(wǎng)絡規(guī)劃、建設(shè)組織、制訂IT基礎(chǔ)資源（硬、軟件）運行流程、制定網(wǎng)絡安全、信息安全措施并組織實施，實現(xiàn)IT資源集約管理；負責公司集成信息系統(tǒng)總體構(gòu)架，構(gòu)建企業(yè)信息化實施組織，結(jié)合業(yè)務流程重組、項目管理實施企業(yè)集成信息系統(tǒng)。負責集團公司網(wǎng)站建設(shè)計及總體規(guī)劃。
2.企業(yè)信息資源開發(fā)
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略要求，負責企業(yè)內(nèi)外部信息資源開發(fā)利用。導入知識管理，牽頭組織建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)政策信息資源、競爭對手信息資源、供應商信息資源、企業(yè)客戶信息資源、企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源五大信息資源庫。
3.建立信息化評價體系
根據(jù)公司信息化戰(zhàn)略和企業(yè)實情，建立公司信息化評價體系和執(zhí)行標準、制定全員信息化培訓計劃。
4.信息處理
負責信息的收集、匯總、分析研究，定期編寫信息分析報告報公司領(lǐng)導決策參考；參與公司專用管理標
5.控制信息設(shè)備預算
負責控制部門預算，降低費用成本，組織公司計算機相關(guān)設(shè)備的維護、添置、驗收、發(fā)放登記歸檔，以及管理軟件的`咨詢、設(shè)計、采購、測試、驗收、日常維護，并提出可行性方案等工作。
6.協(xié)助其它部門管理
協(xié)助其它部門實施CAD、PDM、CAPP等項目信息管理，協(xié)同其它管理部門實施設(shè)備管理、人事管理、客戶關(guān)系管理等信息化管理的實現(xiàn)。
7.日常管理
主持本部門日常全面工作，編制本部門年、月工作計劃及資金計劃，總結(jié)年、月度工作；負責本部門員工考核。
8.企業(yè)文化宣傳
負責企業(yè)文化的整理、宣傳、實施，負責公司整體CI形象策劃管理工作。認真做好策劃整體構(gòu)思和合理地編制廣告投入計劃等工作。
9.其他
完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責5
1、結(jié)合全省工業(yè)園區(qū)的實際情況，組織制定合理的工業(yè)園區(qū)聚類客戶業(yè)務拓展策略。
2、執(zhí)行省公司制定的工業(yè)園區(qū)的營銷策略，承擔全省工業(yè)園區(qū)客戶營銷服務工作的業(yè)績考核指標。
3、組織開展全省工業(yè)園區(qū)客戶差異化營銷活動，提供綜合信息服務；指導各市縣分公司制定工業(yè)園區(qū)經(jīng)營發(fā)展目標、組織實施、提出指導意見并負責相關(guān)考核跟蹤。
4、負責全省工業(yè)園區(qū)專業(yè)市場的`業(yè)務推廣、渠道管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、資費和套餐組織，組織工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵樣板客戶的銷售簽約。
5、負責全省工業(yè)園區(qū)客戶的消費行為分析、需求分析、業(yè)務發(fā)展分析、市場調(diào)査及市場預測。
6、負責制定工業(yè)園區(qū)客戶營銷的業(yè)務流程、服務標準，組織在全省建立并完善統(tǒng)一的工業(yè)園區(qū)業(yè)務運營體系和客戶經(jīng)理隊伍并組織專業(yè)性的技能培訓。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責6
1、根據(jù)保險行業(yè)、保險公司的需求,整合我司內(nèi)、外部產(chǎn)品資源,開發(fā)出適合向保險公司銷售的產(chǎn)品線;
2、承接、開發(fā)、推進與保險公司的'健康管理項目的合作與商務洽談,為其制定解決方案;
3、制定個人與團隊的渠道開發(fā)與銷售計劃,制定可行的渠道維護和開拓方案,確保完成銷售業(yè)績指標。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責7
職位描述
1)服配重點品類相關(guān)工作,做到承上啟下的品類與PS,客戶買手間的'橋梁
2)訂貨會前門店類型分類,checklist,以及單店組貨工具,更好的為訂貨會及單店訂貨提供工具及系統(tǒng)
3)服配產(chǎn)品銷售相關(guān)數(shù)據(jù)分析,產(chǎn)生相關(guān)行動計劃
崗位職責
1)服配產(chǎn)品周報,季度報,月報
2)Checklist
3)單店訂貨工具
4)本店組貨門店群分類
5)品類店鋪貨跟蹤
6)服配產(chǎn)品所有相關(guān)事宜
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責8
銷售經(jīng)理-石油石化行業(yè)客戶-這個職位主要負責公司所轄區(qū)域的行業(yè)客戶銷售,主要集中在廣東、廣西、四川
-以石油化工客戶為主,重點維護中海油,殼牌等大客戶的`項目銷售
產(chǎn)品:過濾,分離,純化設(shè)備
要求:
-化學工程或化工設(shè)備等專業(yè)本科以上學歷
-5年以上化學工藝/技術(shù)支持/或者銷售工作經(jīng)驗
-善于跟不同層次的人群打交道,擅長技術(shù)銷售
-英語能簡單溝通
-該職位為individualrole,不帶團隊-這個職位主要負責公司所轄區(qū)域的行業(yè)客戶銷售,主要集中在廣東、廣西、四川
-以石油化工客戶為主,重點維護中海油,殼牌等大客戶的項目銷售
產(chǎn)品:過濾,分離,純化設(shè)備
要求:
-化學工程或化工設(shè)備等專業(yè)本科以上學歷
-5年以上化學工藝/技術(shù)支持/或者銷售工作經(jīng)驗
-善于跟不同層次的人群打交道,擅長技術(shù)銷售
-英語能簡單溝通
-該職位為individualrole,不帶團隊
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責9
工作職責:
1、負責行業(yè)大數(shù)據(jù)項目中業(yè)務調(diào)研工作,標準化產(chǎn)出調(diào)研報告、業(yè)務流程大圖、數(shù)據(jù)字典、bi展現(xiàn)設(shè)計demo等;
2、負責收集項目過程中客戶需求,細化并落地形成項目需求文檔;
3、負責項目過程中團隊協(xié)調(diào)與部分管理工作;
4、負責提煉行業(yè)客戶中具備行業(yè)特性的產(chǎn)品需求,推動行業(yè)產(chǎn)品落地,助力產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型升級和應用創(chuàng)新,從而探索出數(shù)據(jù)商業(yè)之路。
任職要求:
1、具備良好的數(shù)據(jù)敏感度、業(yè)務視野、調(diào)研分析能力,能夠敏銳的捕獲用戶價值和產(chǎn)品機會,標準化產(chǎn)出mrd、demo和prd;
2、具有良好的項目落地與團隊協(xié)作能力:能夠組織跨團隊協(xié)作、推動甚至直接負責項目如期落地;
3、熟悉數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)技術(shù)及大數(shù)據(jù)開發(fā)工具,對數(shù)據(jù)采集及集成、數(shù)據(jù)建模、數(shù)據(jù)開發(fā)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)分析等大數(shù)據(jù)領(lǐng)域或機器學習等人工智能領(lǐng)域有一定認知者優(yōu)先;
4、具有良好的產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計與項目落地能力:
希望您有參與過大型項目或系統(tǒng)建設(shè)的`經(jīng)驗,有傳統(tǒng)行業(yè)大數(shù)據(jù)處理、展示、應用等的大型項目或系統(tǒng)建設(shè)經(jīng)驗者,希望候選人兼具商業(yè)格局和細節(jié)落地能力的同時有強抗壓能力;3年以上產(chǎn)品設(shè)計或分析經(jīng)驗者優(yōu)先。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責10
銷售經(jīng)理(微電子行業(yè))aaf愛美克空氣過濾器(蘇州)有限公司,aaf,愛美克職責描述:
1、負責該區(qū)域微電子行業(yè)(例如:半導體/平板顯示器/電子類產(chǎn)品等)內(nèi)潔凈廠房或通風空調(diào)系統(tǒng)項目或者更換型市場的銷售工作。
2、與相關(guān)的設(shè)計院工程承包商、技術(shù)服務公司等利益相關(guān)方建立良好的關(guān)系,及時掌握市場動態(tài),開發(fā)客戶資源。
3、了解客戶需求,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門,制定產(chǎn)品方案
4、做好銷售合同簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題
5、組織參加相關(guān)行業(yè)在該區(qū)域的'研討會、展覽會等市場營銷活動,宣傳公司的核心價值和優(yōu)勢。
任職資格
1、教育程度及專業(yè):大專及以上學歷。
2、英語水平:英語讀寫能力。
3、工作經(jīng)驗:3年以上的工業(yè)品銷售經(jīng)驗,具有通風空調(diào)、過濾凈化產(chǎn)品、空氣處理設(shè)備、流體設(shè)備或零部件的良好銷售經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮。
4、熟悉在工程項目中設(shè)備和工業(yè)零部件的銷售模式,熟悉招投標的流程、法規(guī)和運作方式
6、在以往工作中具有可證實的良好銷售業(yè)績表現(xiàn),
7、具備較強的人際交往和業(yè)務溝通能力,較強的自我激勵能力。
8、熟練使用電腦網(wǎng)絡和相關(guān)it工具
9、較好的個人素質(zhì)
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責11
一、職責描述:
1、帶領(lǐng)銷售團隊完成團隊目標，招聘培養(yǎng)新人，組建成熟銷售團隊;
2、制定和實施戰(zhàn)略性的銷售計劃，輔助銷售做重點客戶跟進和high level人員跟進;
3、發(fā)展和指導銷售。提高銷售技巧并規(guī)劃雙方認可的發(fā)展計劃，擬定每月銷售評估;
4、審查市場分析，確定客戶的需求，價格表，貼現(xiàn)率;
5、設(shè)定團隊成員的發(fā)展目標及幫助他們實現(xiàn)，分配和監(jiān)督銷售過程指導;
6、分析銷售數(shù)據(jù)制定政策和協(xié)助銷售團隊促進銷售;
7、發(fā)展和維護與關(guān)鍵客戶的關(guān)系以及開發(fā)新的業(yè)務機會;
8、協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部部門間及與合作伙伴的`合作，協(xié)調(diào)相應資源支持銷售跟客戶的溝通;
二、任職要求:
1、 5年及以上直銷及銷售團隊管理經(jīng)驗，本科及以上學歷優(yōu)先;
2、在視頻領(lǐng)域尤其教育領(lǐng)域有背景和資深經(jīng)驗者優(yōu)先;;
3、談判能力，對客戶機會的分析和判斷能力; pipeline建立和close的能力，commit skill和close skill;
4、有較深的行業(yè)積累和理解分析，做presentation的能力;
5、有非常強的執(zhí)行力，能把握市場發(fā)展脈搏，有行業(yè)前瞻性;
6、獨立打客戶，發(fā)掘引導，培養(yǎng)客戶需求和保持客戶關(guān)系，很強的資源整合能力(內(nèi)部、外部資源，溝通協(xié)調(diào));
7、人員性格:正直、有創(chuàng)新開拓精神，積極進取并具有銷售特質(zhì)及潛力;
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責12
工作職責:
1、負責房產(chǎn)行業(yè)廣告大客戶的開拓與維護工作,完成既定銷售指標;
2、建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn);
3、定期定量進行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,收集一線產(chǎn)品信息與意見,并拓展新客戶資源;
4、對合同簽訂、廣告上線、素材優(yōu)化等工作流程進行把控,協(xié)調(diào)內(nèi)外資源完成銷售目標。
任職要求:
1、有4A公司、門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有較強的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務能力,具備廣告策劃能力;
3、能適應工作壓力,敢于面對挑戰(zhàn),有良好的`客戶群體關(guān)系;
4、具有敏銳的市場洞察力,超強的執(zhí)行力。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責13
主要職責：
1、拓展公司教育行業(yè)市場，加大公司在行業(yè)中的市場覆蓋，及時提供市場反饋；
2、根據(jù)公司產(chǎn)品編寫具備行業(yè)發(fā)展特色的解決方案，并進行市場推廣；
3、負責公司it類、科技類產(chǎn)品在上海地區(qū)教育行業(yè)客戶的行業(yè)推廣工作，提升產(chǎn)品的.市場占有率；
4、參與公司市場活動策劃，組織，設(shè)計，執(zhí)行等工作；
5、進行有效的信息挖掘，過程中對項目進行良好的把握，促進任務達成。
6、其他上級安排工作。
崗位要求：
1、全日制本科及以上學歷；有營銷從業(yè)經(jīng)驗，對于行業(yè)有較深的理解，且有行業(yè)市場拓展能力；
2、關(guān)系建立能力強，對科技產(chǎn)品及行業(yè)導向敏感，目標導向能力強；
3、具有敏感的商業(yè)是市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力；
4、較強的需求挖掘能力和團隊合作精神；
5、具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)及方案交流能力；
6、具備一定客戶基礎(chǔ)，優(yōu)先考慮；
7、可適應短期出差。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責14
崗位職責：
1、了解政法行業(yè)客戶潛在需求，維護和開拓市場，發(fā)掘新客戶。
2、負責政法行業(yè)信息化建設(shè)項目的商機發(fā)掘、銷售策劃、推進、簽約、收款等工作；
3、配合售前完成項目的招投標；
4、客戶全生命周期的經(jīng)營與維護。
任職資格:
1、年齡40歲以下；
2、具有很強的客戶拓展能力及獨立作戰(zhàn)能力；
3、具備較強的銷售意識，能獨立開拓銷售項目、執(zhí)行項目；
4、具有較強的'公關(guān)、談判、溝通能力，較強的分析問題和解決問題能力；有政法行業(yè)項目銷售背景優(yōu)先。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責15
職責：
1、負責區(qū)域內(nèi)核輻射產(chǎn)品的推廣與銷售，客戶拓展與支持；
2、負責區(qū)域內(nèi)核輻射產(chǎn)品項目的跟蹤與推進；
3、根據(jù)公司安排制定銷售計劃，完成銷售任務；
4、進行相關(guān)項目的招投標、控標、合同簽訂、回款相關(guān)工作；
5、掌握最新市場動態(tài)、競爭對手動態(tài)，及時反饋市場信息及建議。
任職要求：
1、大專及以上學歷，計算機、儀器儀表等相關(guān)理工科專業(yè)；
2、一年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，有儀器儀表行業(yè)背景及項目型銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、優(yōu)秀的溝通表達能力，敏銳的市場洞察力，抗壓能力強；
4、人際風格沉穩(wěn)內(nèi)斂，積極進取，富有開拓精神；
5、能夠承受較強的工作壓力，能夠適應一定量的.出差；
6、有海關(guān)系統(tǒng)背景或者環(huán)保主管單位背景的優(yōu)先。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責16
1、結(jié)合全省工業(yè)園區(qū)的實際情況，組織制定合理的工業(yè)園區(qū)聚類客戶業(yè)務拓展策略。
2、執(zhí)行省公司制定的工業(yè)園區(qū)的營銷策略，承擔全省工業(yè)園區(qū)客戶營銷服務工作的`業(yè)績考核指標。
3、組織開展全省工業(yè)園區(qū)客戶差異化營銷活動，提供綜合信息服務；指導各市縣分公司制定工業(yè)園區(qū)經(jīng)營發(fā)展目標、組織實施、提出指導意見并負責相關(guān)考核跟蹤。
4、負責全省工業(yè)園區(qū)專業(yè)市場的業(yè)務推廣、渠道管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、資費和套餐組織，組織工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵樣板客戶的銷售簽約。
5、負責全省工業(yè)園區(qū)客戶的消費行為分析、需求分析、業(yè)務發(fā)展分析、市場調(diào)
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責17
1、負責浙江地區(qū)呼叫中心、語音通訊行業(yè)客戶的開發(fā)及客情關(guān)系的維護;
2、利用顧問式營銷工具,在與客戶的交流過程中,在需求與痛點之間尋求商機,找到突破口;
3、針對商機進行銷售拓展,商務洽談,合同談判,促進業(yè)務上量,完成回款目標;
4、與其他部門同事(包括售前工程師、項目經(jīng)理、售后工程師等)緊密配合落實完成公司的銷售目標;
5、完成上級給予的工作任務和銷售業(yè)績。
任職要求:
1、大專(全日制)以上學歷;
2、具有呼叫中心、語音通訊行業(yè)客戶資源,對呼叫中心、語音中繼比較熟悉,有一定的`方案能力,要求至少有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗;
3、擁有較強的客戶拓展、溝通交流能力;
4、性格開朗、積極進取,具有較強的銷售狼性和抗挫折能力。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責18
崗位職責:
1、負責公司軟件產(chǎn)品以及解決方案在醫(yī)療行業(yè)(醫(yī)院、衛(wèi)生局、衛(wèi)計委等)客戶業(yè)務維護、開拓,完成銷售指標;
2、負責與客戶之間的商務談判,提高合同額與利潤率;
3、負責維護客戶關(guān)系,提高客戶滿意度。
任職資格:
1、�？萍耙陨蠈W歷,至少有五年it相關(guān)銷售經(jīng)驗,3年以上it軟件銷售經(jīng)驗,有一定的醫(yī)療行業(yè)客戶資源
2、具有較強的判斷和跟單能力,勤奮,執(zhí)著,善于捕捉并有效跟蹤銷售機會;
3、較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的'洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的策劃、銷售與談判;
4、具有較好的社會資源和人際關(guān)系網(wǎng),善于與人快速建立關(guān)系。
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