試用期總結(jié)模板

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編收集整理的試用期總結(jié)模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、試用期工作時(shí)間及區(qū)域:

　　入職時(shí)間工作時(shí)間段工作區(qū)域（部門及售點(diǎn)）

　　二、試用期工作總結(jié):

　�。ㄒ唬﹤�(gè)人實(shí)銷達(dá)成情況

　　1.實(shí)銷數(shù)據(jù)

　　工作區(qū)域目標(biāo)（臺(tái)）講解人數(shù)達(dá)成（臺(tái)）達(dá)成率

　　2.實(shí)銷情況總結(jié)分析，即分析為什么達(dá)成這個(gè)結(jié)果，在達(dá)成這個(gè)結(jié)果的過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及下一步的改進(jìn)計(jì)劃。

　　（二）終端陳列形象分析：

　　1．所負(fù)責(zé)售點(diǎn)改善前形象

　　2.所負(fù)責(zé)售點(diǎn)改善后形象

　　3.分析：

　　分析所負(fù)責(zé)售點(diǎn)的終端形象陳列在自己服務(wù)期間的的改善情況，是運(yùn)用哪些業(yè)務(wù)知識(shí)或陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改善的，目前存在的問(wèn)題及下一步的改善計(jì)劃

　�。ㄈ�）客情關(guān)系

　　1.客戶信息資料：包括所負(fù)責(zé)的客戶（經(jīng)銷商或者店面負(fù)責(zé)人等）的姓名，崗位，年齡，喜好或者客戶比較關(guān)注的事情等。

　　2.自己是如何來(lái)維護(hù)客情關(guān)系的，有哪些收獲？

　　3.目前存在哪些不足，下一步將如何改進(jìn)？

　　（四）數(shù)據(jù)分析

　　運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析表、SWOT、OGSM對(duì)所負(fù)責(zé)售點(diǎn)（采用一個(gè)核心售點(diǎn)）進(jìn)行分析，并制定出改善計(jì)劃

　　三、總結(jié)及計(jì)劃：

　�。�1）試用期的收獲/心得體會(huì)

　�。�2）下步工作計(jì)劃

　�。�3）對(duì)公司或部門的建議

　　四、銷售案例：

　　總結(jié)自己在試用期過(guò)程中經(jīng)歷的比較成功或失敗的銷售案例，并分析其成功或失敗的原因，所包含的產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售技巧

　　姓名：顧客組成打動(dòng)顧客的功能或賣點(diǎn)時(shí)間：售點(diǎn)：位置：銷售機(jī)型1銷售過(guò)程中當(dāng)日銷售典型案例關(guān)鍵問(wèn)答（影響銷售2的關(guān)鍵點(diǎn)）34顧客性格特點(diǎn)成交或失敗的最主要原因此類型顧客的應(yīng)對(duì)方法備注市場(chǎng)信息注：銷售過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)答：如詢問(wèn)顧客需求、處理顧客異議、主動(dòng)促成成交的問(wèn)答語(yǔ)句；市場(chǎng)信息：

　　市場(chǎng)信息：如競(jìng)爭(zhēng)品牌的的促銷活動(dòng)、店內(nèi)主推政策的變化等。

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