品才網(wǎng)>市場營銷>市場營銷崗位職責(zé)

市場營銷崗位職責(zé)

時間：2022-11-20 09:00:00 市場營銷我要投稿

市場營銷崗位職責(zé)【薦】

　　在生活中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的市場營銷崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷崗位職責(zé)【薦】

市場營銷崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、配合區(qū)域經(jīng)理制定業(yè)務(wù)達(dá)成目標(biāo)，合理分配計劃。

　　2、開發(fā)新客戶并定期拜訪老客戶，做好新老客戶維護(hù)工作。

　　3、了解客戶、熟悉市場，及時掌握市場動態(tài)，不斷尋找新開發(fā)機(jī)會點(diǎn)。

　　4、積極搜尋優(yōu)質(zhì)物業(yè)，挖掘意向客戶，拓寬信息渠道來源。

　　5、認(rèn)真執(zhí)行上司委派的其他任務(wù)。

　　職位要求：

　　1、較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力及強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任心;

　　2、較強(qiáng)的`社會人脈資源和新渠道開發(fā)能力;

市場營銷崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、在拜師有道平臺擔(dān)任銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父；

　　2、填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明（工作證/業(yè)績/獲獎證書/發(fā)表的作品/業(yè)績展示等）；

　　3、薪酬：徒弟的拜師學(xué)費(fèi)即是師父的薪酬，由師父根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費(fèi)；

　　4、師父可自選培養(yǎng)方式：

　　1）在師父提供的工作中指導(dǎo)（可招為助理在工作中指導(dǎo)）；

　　2）線下約定時間指導(dǎo)；

　　3）線上教學(xué)；

　　4）顧問咨詢指導(dǎo)；

　　5）其他方式。

　　5、師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容對徒弟進(jìn)行一對一的教學(xué)服務(wù)；

　　6、師父為徒弟傳道受業(yè)解惑，努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作人員。

　　任職資格

　　1、3年以上從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有較強(qiáng)語言表達(dá)與溝通能力，善于講解；

　　3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能解決學(xué)生的'各種疑問；

　　4、有較強(qiáng)的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神。

市場營銷崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)

　　工作職責(zé)

　　1、制定公司的媒介傳播、品牌戰(zhàn)略，確定品牌定位;

　　2、制定品牌短期及長期策略、發(fā)展規(guī)劃，并管理品牌的推廣、達(dá)到品牌知名度、美譽(yù)度目標(biāo);

　　3、制定并實(shí)施公司關(guān)于媒介傳播、品牌推廣和公共關(guān)系的年度計劃。

　　4、全面負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)作和管理

　　5、建立、培養(yǎng)團(tuán)品牌管理的專業(yè)團(tuán)隊。

　　任職資格:

1.具有b2b類企業(yè)品牌管理、市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場推廣策略制定的`能力。

2.具備8年以上品牌管理、市場推廣等相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上管理經(jīng)驗(yàn)。

3、具備相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略思維，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S體系，敏感的市場意識，善于把握媒體及客戶需求。

4、有互聯(lián)網(wǎng)、it軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5、具備優(yōu)秀的規(guī)劃及判斷能力，體系建立的能力，團(tuán)隊建設(shè)及培養(yǎng)能力。

　　工作職責(zé)

　　1、制定公司的媒介傳播、品牌戰(zhàn)略，確定品牌定位;

2、制定品牌短期及長期策略、發(fā)展規(guī)劃，并管理品牌的推廣、達(dá)到品牌知名度、美譽(yù)度目標(biāo);

3、制定并實(shí)施公司關(guān)于媒介傳播、品牌推廣和公共關(guān)系的年度計劃。

4、全面負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)作和管理

5、建立、培養(yǎng)團(tuán)品牌管理的專業(yè)團(tuán)隊。

　　任職資格:

1.具有b2b類企業(yè)品牌管理、市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場推廣策略制定的能力。

2.具備8年以上品牌管理、市場推廣等相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上管理經(jīng)驗(yàn)。

3、具備相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略思維，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S體系，敏感的市場意識，善于把握媒體及客戶需求。

4、有互聯(lián)網(wǎng)、it軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5、具備優(yōu)秀的規(guī)劃及判斷能力，體系建立的能力，團(tuán)隊建設(shè)及培養(yǎng)能力。

市場營銷崗位職責(zé)4

　　1.負(fù)責(zé)大區(qū)銷售任務(wù)，根據(jù)集團(tuán)和公司業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定與分解公司年度、季度、月度營銷目標(biāo)與工作計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)

　　2.根據(jù)企業(yè)總體銷售策略，開發(fā)與管理大客戶資源，制定營銷策略和方案；

　　3.負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展、大客戶營銷與市場開發(fā)工作并與大客戶建立穩(wěn)固的`合作伙伴關(guān)系；

　　4.整合公司各類資源，發(fā)揮公司技術(shù)及平臺優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新各類合作模式；

　　5.完成公司下達(dá)的市場目標(biāo)，參與組織團(tuán)隊的各種會議及專業(yè)技能培訓(xùn)。

市場營銷崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé):

　　1.設(shè)計并制定各類活動的流程及方案;

　　2.負(fù)責(zé)前期與客戶溝通,包括全面了解客戶的真實(shí)想法和對活動的構(gòu)想,以及針對客戶制定適合客戶企業(yè)的策劃方案并參與相關(guān)各類商業(yè)活動招投標(biāo)工作;

　　3.客戶訂單后需保持良好的溝通,確保策劃方案的準(zhǔn)確性;

　　4.負(fù)責(zé)安排活動各環(huán)節(jié)執(zhí)行人員與具體工作安排;

　　5.活動當(dāng)天協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)與調(diào)配各方面工作人員;

　　6.具體參與負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的管理、協(xié)調(diào)、執(zhí)行的工作;

　　7.負(fù)責(zé)活動當(dāng)天與所有相關(guān)現(xiàn)場技術(shù)人員核對項(xiàng)目執(zhí)行流程安排;

　　8.完成上級交辦的其它工作。

　　任職要求:

　　1.二年以上成都市場相關(guān)行業(yè)活動策劃經(jīng)驗(yàn)。

　　2.熟悉策劃、公關(guān)行業(yè);有良好的'市場營銷方面知識;具有廣告策劃方面的知識。

　　3.較強(qiáng)的組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、文字表述能力、公關(guān)社交能力和想象力。

市場營銷崗位職責(zé)6

　　職位描述：

　　1、熟悉醫(yī)藥業(yè)務(wù)流程，掌握醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)知識，負(fù)責(zé)藥品宣傳和推廣活動、廣告投放、市場調(diào)研等，介紹藥品并提供相應(yīng)資料

　　2、根據(jù)公司政策及合規(guī)要求，協(xié)助醫(yī)藥顧問向客戶群傳遞產(chǎn)品相關(guān)醫(yī)藥信息，配合組織團(tuán)隊實(shí)施產(chǎn)品相關(guān)學(xué)術(shù)活動，開展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺工作

　　3、協(xié)助編輯部門工作，及時收集并提供市場信息、客戶信息，并及時進(jìn)行反饋與匯報

　　4、與醫(yī)療企業(yè)機(jī)構(gòu)、各大醫(yī)院醫(yī)生以及藥廠研究人員保持密切關(guān)系，逐步向其周邊關(guān)系網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)

　　5、參與建立客戶信息檔案，定期訪問客戶，維護(hù)并提升客戶關(guān)系。

　　6、上級領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作。

　　任職資格：

　　1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或者市場營銷等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，不限，20—35歲

　　2、開朗、積極主動，勤奮敬業(yè)，富有親和力，具備一定的抗壓能力

　　3、擁有良好的溝通、談判能力和人際交往能力，具備較強(qiáng)的.學(xué)習(xí)能力及執(zhí)行力

　　4、有一年以上醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，掌握基本醫(yī)學(xué)或者藥學(xué)基礎(chǔ)知識者優(yōu)先5、熟練運(yùn)用word、excel、ppt等辦公應(yīng)用軟件。

市場營銷崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，建立并完善公司的產(chǎn)品推廣、品牌管理、市場調(diào)研、開拓活動等市場體系;

　　2、在上級的指導(dǎo)下，制定公司的產(chǎn)品推廣策略，跟進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，提高公司產(chǎn)品的市場占有率，支持銷售部門完成銷售目標(biāo);

　　3、制定公司的市場開拓活動計劃，協(xié)助市場開拓活動的組織實(shí)施，確保開拓活動順利進(jìn)行，并對線下營銷和媒體推廣總體效果負(fù)責(zé)。

　　4、進(jìn)行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù);

　　5、負(fù)責(zé)專職市場團(tuán)隊的組建、人才儲備、團(tuán)隊維護(hù)及培養(yǎng);xxx團(tuán)隊的培訓(xùn)、考核及管理;對市場部員工做定期培訓(xùn)與激勵，優(yōu)秀人員的選拔;通過對團(tuán)隊成員督促及管理，達(dá)成市場月計劃并配合校區(qū)完成業(yè)績目標(biāo);

　　我們的要求：

　　1、年齡20-35周歲，大專及以上學(xué)歷優(yōu)先，一年線下推廣經(jīng)驗(yàn);

　　2、性格開朗外向，待人熱情，擅長與人溝通，具備較強(qiáng)的`語言表達(dá)能力和交際技巧;

　　3、熱愛市場推廣，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，踏實(shí)，專注，愿意為自我的提升付諸努力;

　　4、熱愛生活，有團(tuán)隊合作意識，適應(yīng)活躍的團(tuán)隊氣氛;

　　5、有教育行業(yè)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

市場營銷崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

　　2、負(fù)責(zé)分解、督進(jìn)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時調(diào)整和有效控制;

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;

　　4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品價格，積極開展線下活動推動營銷計劃;

　　5、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度;

　　6、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，具有五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，或市場營銷、企業(yè)管理、金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具備優(yōu)秀的'談判能力、執(zhí)行能力和領(lǐng)導(dǎo)力，具有很強(qiáng)的抗壓能力，敢于接受挑戰(zhàn)，在市場開拓和銷售工作中積極主動;

　　3、具備高度職業(yè)素養(yǎng)，有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。

市場營銷崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的銷售，耐心解答顧客的各種疑問，為顧客提供高質(zhì)量服務(wù)。

　　2、場地租借之相關(guān)業(yè)務(wù)處理，協(xié)助聯(lián)系顧客確認(rèn)預(yù)定訊息，了解顧客需求并準(zhǔn)備其所需之相關(guān)物品。

　　3、需協(xié)助處理店鋪衛(wèi)生清潔工作，維護(hù)店內(nèi)良好形象。

　　4、完成上級交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、勤奮努力，認(rèn)真實(shí)干，虛心好學(xué)，團(tuán)隊協(xié)助能力，必須要有強(qiáng)烈的`責(zé)任感。

　　2、配合公司市場營銷計劃開展工作。

市場營銷崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃建立全面的銷售戰(zhàn)略，明確市場發(fā)展目標(biāo)和市場定位;

　　2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的.香精事業(yè)部運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

　　3、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃;

　　4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠獨(dú)立制定市場開發(fā)及推廣實(shí)施計劃，制定并實(shí)施市場營銷策略級預(yù)算。

　　6、掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解;

　　7、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

　　8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　任職資格：

　　1、管理、市場營銷專科以上學(xué)歷;

　　2、有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上咸味香精香料銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有較強(qiáng)的市場策劃和運(yùn)作能力;有大型企業(yè)市場部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊管理能力強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力、溝通技巧;

市場營銷崗位職責(zé)11

　　職責(zé)

　　1、主要負(fù)責(zé)泰爾認(rèn)證檢測項(xiàng)目的推廣及銷售，開發(fā)和跟進(jìn)客戶，維持客戶關(guān)系。

　　2、完成銷售目標(biāo)并確保按時回收貨款。

　　3、根據(jù)公司要求準(zhǔn)時提交客戶跟進(jìn)報告，全面掌握客戶信息，確保客戶信息的準(zhǔn)確。

　　4、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的.策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　7、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬條件)，3年以上市場營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、具有電子行業(yè)ISO9000、ISO14000等質(zhì)量體系認(rèn)證審核的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉電子、通信行業(yè)申請各類產(chǎn)品認(rèn)證的業(yè)務(wù)

　　3、身體健康，思維反應(yīng)敏捷、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力;

　　4、有責(zé)任心，良好的客戶服務(wù)意識，能承受較大的工作壓力;

　　5、有C1駕駛證;

　　6、有客戶資源的優(yōu)先

市場營銷崗位職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定市場計劃，并進(jìn)行目標(biāo)分析；

　　2、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品宣傳、推廣工作；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)、管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作；

　　4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商培訓(xùn)及招標(biāo)工作；

　　5、市場狀況、競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研、分析、反饋；

　　6、負(fù)責(zé)展會等相關(guān)事宜。

　　任職條件：

　　1、臨床醫(yī)學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，3年以上藥品、醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)或醫(yī)藥經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、良好的溝通談判能力及團(tuán)隊合作精神，能完成經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)及管理工作；

　　3、熟悉介入產(chǎn)品市場，有客戶資源，有良好的工作業(yè)績和成功的市場策劃案例；

　　4、具良好的'市場洞察與分析能力，較強(qiáng)的政策敏感性；

　　5、強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較強(qiáng)的工作壓力；

　　6、有良好的英語聽、說、讀、寫能力。

市場營銷崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞投放表、投放文案的規(guī)劃和優(yōu)化，以及展示定位的規(guī)劃和優(yōu)化；

　　2、關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手，能做出合理分析和建議；

　　3、負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對數(shù)據(jù)敏感，能合理分析數(shù)據(jù)并不斷優(yōu)化投放方式和頁面；

　　4、對相關(guān)的.頁面及著陸頁面進(jìn)行測試及優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率；

　　5、有優(yōu)秀的文案功底，可以獨(dú)立完成主題及活動電商活動規(guī)劃

　　6、可根據(jù)產(chǎn)品特性，產(chǎn)出產(chǎn)品賣點(diǎn)及故事包文案。

　　7、對天貓，京東，唯品會平臺活動了解，與運(yùn)營商及天貓平臺溝通。

　　8、可獨(dú)立制作頁面原型，及相關(guān)文案。

　　任職需求：

　　1、本科及以上學(xué)歷；

　　2、 2—3年以上電子商務(wù)營銷或運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉電子商務(wù)廣告系統(tǒng)、廣告形式、廣告術(shù)語；

　　4、善于溝通交流、良好的團(tuán)隊精神，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。

　　5、了解平臺活動及投放規(guī)則。

　　6、可獨(dú)立完成頁面原型制作及文案。

　　7、對數(shù)據(jù)敏感。

市場營銷崗位職責(zé)14

　　市場營銷總監(jiān)職責(zé)一、形成一個共識

　　如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，市場營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者，甚至更多時候，后者由于貼近市場、更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。

　　作為一名市場營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通的基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳的感覺和獨(dú)到的見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊管理的具體表現(xiàn)。對上，要及時和老總溝通，以求得支持和幫助;對下，要善于求得團(tuán)隊理解并為之努力。

　　毋庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一，切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素。這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

　　市場營銷總監(jiān)職責(zé)二、帶領(lǐng)一支團(tuán)隊

　　營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的營銷總監(jiān)職責(zé)外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，市場營銷總監(jiān)是既要有鞭策更要有鼓勵，取得成績不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌鲎償?shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠(yuǎn)嗎?我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。

　　短缺經(jīng)濟(jì)時代，營銷人往往是機(jī)械、被動的族群，他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會。但時代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

　　遺憾的是在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營銷總監(jiān)職責(zé)工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實(shí)際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的'本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化，從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯。營銷總監(jiān)職責(zé)是站在企業(yè)價值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

　　市場營銷總監(jiān)職責(zé)三、制定一套計劃

　　壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實(shí)為畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃是營銷總監(jiān)職責(zé)問題，應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。

　　市場營銷總監(jiān)職責(zé)四、設(shè)定一個目標(biāo)

　　俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠(yuǎn)景目標(biāo)。在市場營銷總監(jiān)職責(zé)范圍內(nèi)布置的營銷工作中的每個步驟、每個細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭;有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個階段、每個時期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進(jìn)程。

　　市場營銷總監(jiān)職責(zé)五、尋求一種方法

　　成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團(tuán)隊的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團(tuán)隊如何提高積極性，需要找對找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競爭對手時，營銷總監(jiān)職責(zé)是大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

　　市場營銷總監(jiān)職責(zé)六、總結(jié)一套模式

　　在經(jīng)濟(jì)過剩時代，營銷總監(jiān)扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費(fèi)用、越來越高的廣告宣傳費(fèi)用、越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等……是避開對手鋒芒，還是曲線救國?這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的。

　　市場營銷總監(jiān)職責(zé)七、完善一套制度

　　俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓。在市場運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個團(tuán)隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊成員如何管理和進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障。營銷總監(jiān)千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望于員工總有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢?

　　市場營銷總監(jiān)職責(zé)八、建立一個品牌

　　營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識上來。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱。而事實(shí)上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么，它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度的偏好?若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

　　作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當(dāng)團(tuán)隊在運(yùn)作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特質(zhì)與服務(wù)。由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，營銷總監(jiān)品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。