一、前言

　　隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過多年的研究，開發(fā)出新產(chǎn)品“錢江”啤酒�！板X江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。此次廣告策劃本著“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產(chǎn)品，并向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。

　　二、市場分析

　　1、市場前景

　　歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自20xx年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。

　　我國啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。啤酒市場從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷提高，產(chǎn)品種類繁多，市場競爭激烈。消費者在消費時已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿足，而轉(zhuǎn)為心理上的，消費呈現(xiàn)多樣化。

　　在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據(jù)調(diào)查顯示，雪花和西湖市場占有率大，占據(jù)杭州啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分�！板X江”要擴大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場，使其消費者改變偏愛，成為錢江的忠誠消費者。

　　2、消費者分析

　　從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：

　　買味道：調(diào)查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。

　　買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調(diào)查顯示，有21%的人認為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。

　　3、競爭對手的基本情況

　　中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花�，F(xiàn)雪花銷量排1位。對于現(xiàn)有啤酒市場已出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導(dǎo)致市場不能集中消化。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品定位

　　洞悉中青年消費者在啤酒市場上占的重要地位，于是采用低價策略贏取了青年消費者對錢江品牌的高忠誠度。

　　2、產(chǎn)品策略

　　在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費者口味，盡量清甜爽口。只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。

　　加大錢江啤酒的個性化，創(chuàng)造獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。

　　錢江啤酒在三個層次與消費者形象溝通：

　　產(chǎn)品因素：好口味

　　情感因素：健康的自信的

　　個性魅力：有魅力好交際有活力

　　3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢

　　問題：

　　(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的`消費群體。消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣。

　　(2)錢江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不了解。

　　(3)競爭對手實力相當，要在廣告宣傳上下工夫。

　　機會：

　　(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長

　　(2)錢江啤酒是以“品質(zhì)生活，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線進入市場的，而現(xiàn)在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。

　　(3)不分季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。

　　(4)包裝外型：紫色的清爽設(shè)計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。

　　四、廣告策略

　　1、廣告定位

　　廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)錢江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質(zhì)生活的享受。以杭州地區(qū)為主，向浙江省內(nèi)周邊城市輻射，逐步進入全國市場。

　　2、廣告對象定位

　　追求時尚、樂于嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）

　　3、品牌定位

　　提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場占有率。

　　4、廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成喝錢江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀念。

　　五、廣告分析

　　1、廣告目標

　　（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。

　�。�2）提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉(zhuǎn)換者，其他碳酸等飲料飲用者。

　�。�3）前期目標：通過廣告的播出促進新產(chǎn)品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。

　　長期目標：占據(jù)較大市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

　　2、廣告主題

　　以打造杭州品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內(nèi)容。在切實的媒體另用結(jié)合主標題不同特色的口號。

　　3、廣告創(chuàng)意

　　主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢江啤酒創(chuàng)意說明：錢江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場。同時杭州一直強調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個作為賣點和訴求點，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用錢江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。

　　a、電視廣告文案：

　�。�1）人物A應(yīng)邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A游覽了杭州西湖等名勝風景，當天晚上A在B家吃飯，A大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當暢飲品質(zhì)之酒”

　　（2）辦公室內(nèi)，兩三個年輕人在做一份創(chuàng)意策劃，苦思冥想，沒有結(jié)果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創(chuàng)意誕生。（突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點）

　　b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì)；品味不凡，倡飲錢江

　　六、價格策略

　　定價依據(jù)是錢江啤酒的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。

　　正是現(xiàn)有價格和品牌塑造使錢江在消費者心目中成為市場品牌，繼續(xù)營造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會盲目的跟進市場價格戰(zhàn)�？傊�，雖然不會直接采取長期的價格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進行正面交鋒，但會根據(jù)市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場占有率，進一步開拓市場的目的。

　　價格策略是：保持現(xiàn)有價格的長期不變的大前提下，根據(jù)目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價。七、媒介策略

　　1、對象媒介接受習慣

　　有品位的白領(lǐng)消費者：較關(guān)注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。

　　年輕一族的消費者：比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。

　　2、媒體組合策略這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。

　　3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費預(yù)算媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、燈箱、車身等。

　　★電視媒體：浙江電視臺浙江衛(wèi)視優(yōu)勢分析：浙江電視臺與浙江衛(wèi)視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費者的口味，對浙江地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個浙江地區(qū)，輻射全國。

　　在浙江電視臺黃金時段播放錢江啤酒相關(guān)的促銷活動信息，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。

　　★網(wǎng)絡(luò)媒體：xxxxxxxxxxxxxx

　　媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動增值服務(wù)公司，是中文世界強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。極強的現(xiàn)實購買力：在網(wǎng)易注冊用戶中，有94。32%為全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經(jīng)濟發(fā)達的商業(yè)化城市，據(jù)統(tǒng)計80。01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。極強的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。

　　★報紙媒體：

　　媒介優(yōu)勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報紙，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區(qū)。

　　★戶外媒體：

　　媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠并通過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。另外還有各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主。

　　八、廣告經(jīng)費預(yù)算

　　電視廣告預(yù)算：大約300萬。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：大約需130萬。

　　報紙廣告預(yù)算：選擇1種地區(qū)性報紙，大約需20萬。

　　雜志廣告預(yù)算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬。

　　戶外廣告預(yù)算：大約需20萬。

　　促銷活動預(yù)算：大約需30萬。

　　其他：大約需10萬。

　　總共：530萬左右

　　九、廣告效果評估

　　(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以江浙地區(qū)為主進行市場抽樣調(diào)查。

　　(二)以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評估該產(chǎn)品在市場上的知名度。

　　(三)委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。

　　通過廣告宣傳，在6月內(nèi)錢江啤酒的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入本地市場前三名，逐步擴張到國內(nèi)市場。

廣告策劃 篇3

　　一、 前言

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機出世適應(yīng)了時代的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點，其引領(lǐng)了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。

　　二、 市場分析

　　a) 現(xiàn)狀：

　　近幾年，護膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點，其引領(lǐng)了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的'事件。護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要實現(xiàn)更大的利潤，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國內(nèi)品牌如果喪失價格優(yōu)勢，中國化妝品業(yè)界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構(gòu)成：

　　相對于其他的短時間銷售產(chǎn)品來說，其特征是無季節(jié)性。在當代洗面奶市場中，小護士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額，必須進行廣告宣傳。

　　三、 消費者分析

　　1) 影響消費者因素：

　　如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r格、質(zhì)量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

　　2) 消費者行為：

　　不同季節(jié)消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去螨蟲、修復(fù)皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調(diào)節(jié)銷售。

　　3) 潛在消費者

　　其銷售地域上存在缺陷，小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi)，所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。

　　四、 產(chǎn)品分析

　　1) 產(chǎn)品簡介

　　1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據(jù)上述市場分析：針對本公司不同效果的

　　洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷售，同時兼顧每個人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個性化銷售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國早已樹立了高質(zhì)量的信譽。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

　　2) 銷售渠道

　　同一規(guī)格功效的產(chǎn)品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：

　　1、商場專柜

　　2、大賣場

　　3、超市

　　4、專賣店

　　5、美容院

　　6、直銷

　　五、 廣告設(shè)計

　　1) 廣告對象定位

　　打工族，上班族，

　　2) 廣告目的

　　經(jīng)過今年的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益。

　　3) 廣告效果

　　本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產(chǎn)品自然的特點，以清爽的形象出現(xiàn)，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性

　　水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強調(diào)的作用，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤的作用。

　　廣告主打形象是產(chǎn)品廣告，一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn)，展示產(chǎn)品，提高一定的產(chǎn)品知名度，同時也是消費者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識別的重要途徑之一。

　　六、 廣告預(yù)算

　　1) 產(chǎn)品收益分析：

　　本產(chǎn)品消費份額約占洗面奶消費市場的40%：

　　2) 廣告預(yù)計消費：

　　纖竹草洗面奶網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

　　年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預(yù)算 今年廣告支出 今年預(yù)計收益百分比 費用/百分比（百萬）

　　3) 各大廣告收費分析

　　廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告

　　綜合網(wǎng)易、新浪、3g門戶網(wǎng)站等個大網(wǎng)站，結(jié)合公司自身的收益?zhèn)�預(yù)計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、

　　新性通欄02上按鈕01 10萬100萬

　　七、 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點。廣告費用與預(yù)算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達到說要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度，同時也能增加產(chǎn)品的銷售。

廣告策劃 篇4

　　第一部分：前言

　　1.廣告商品 ：

　　保潔公司—洗發(fā)水海飛絲

　　2.產(chǎn)品簡介：

　　始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護發(fā)品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無屑的新生。

　　新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。

　　第二部分：市場分析

　　1.營銷環(huán)境分析

　　中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

　　2.消費者分析

　　整體上，中國人習慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

　　據(jù)調(diào)查，78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買分額。在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響。

　　3.產(chǎn)品分析

　　海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯，但是可以加大產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過向產(chǎn)品里加其它不同成分來實現(xiàn)差異化，其實去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過對不同發(fā)質(zhì)的人，去屑程度要求不同來細分產(chǎn)品，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強度的不同來細分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。

　　海飛絲系列產(chǎn)品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。

　　產(chǎn)品價格：海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間，比同類產(chǎn)品價格要高。

　　4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領(lǐng)近70％的市場份額，而在剩余約30 ％的

　　市場份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士 蓮）、日本花王（詩芬等）等跨國企業(yè)品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場是國有品牌。

　　飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高，這與消費者長期使用的消費習慣和品牌信賴是分不開的。

　　5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

　　飄柔的最大利益點在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品，很適合中國女性的特質(zhì)，用此贏得了許多中國女性的喜愛。

　　飄柔的廣告以女性為主要對象，突出秀發(fā)的柔順和自然，廣告語是“發(fā)動，心動，飄柔”。

　　第三部分：廣告策略

　　1.廣告的目標

　　①讓更多的人購買

　�、谥饕�表現(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征

　�、圩尣涣私獾�.人了解這個品牌進一步促使他們行動 ④擴大市場，同時讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展

　　⑤針對女性的洗發(fā)水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告

　　2.目標市場策略

　　人群：

　　海飛絲的主要功效是去屑，價位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。 區(qū)域：

　　地區(qū)是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達城市地區(qū)。 地點：

　　海飛絲是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產(chǎn)品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑

　　3.產(chǎn)品定位策略

　　海飛絲定位于去屑功效，男性占的人數(shù)較多，海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。

　　4.廣告訴求策略

　�。ㄒ唬┟鞔_訴求對象

　　中層收入青中年人群（重點男性） (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應(yīng)強調(diào)去屑

　�。ㄈ�）明確訴求信息

　　海飛絲去寫效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式

　　廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌

　　5.廣告表現(xiàn)策略

　　進行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如

　�、僭谌硕嗟牡胤秸迟N海飛絲名人大海報，做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜，讓銷售人員推薦。 ④名人現(xiàn)場表演。

　　6.廣告媒介策略

　　電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場表演 產(chǎn)品促銷活動

　　第四部分：廣告實施計劃

　　1.廣告活動的目標

　　宣傳海飛絲，擴大知名度，滲入市場。

　　2.廣告活動的時間

　　20xx年10月——20xx年5月

　　3.廣告的目標市場

　　全國各地，以大城市為主，試著向農(nóng)村發(fā)展

　　4.廣告的訴求對象

　　廣大居民用戶，重點城市地區(qū)青年人群（男性為主）

　　5.廣告的訴求重點

　　以男性成功與時尚為主題

　　6.廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

　　鏡頭一：一個成功氣派的老板出現(xiàn)，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進車

　　里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機進他辦公室?guī)退�取回，男司機進入老板辦公室找文件時發(fā)現(xiàn)了海飛絲。

　　鏡頭二：司機時尚動感，一直在跳著街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老板質(zhì)問司機：“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn)，“清飛揚、無頭屑，都選海飛絲”廣告語標出。

　　7.廣告媒介計劃

　　通過電視廣告來表現(xiàn)，可以在CCTV各頻道播放，播放時間最好在晚上七點到九點之間。

　　8.其他活動計劃

　　請名人現(xiàn)場表演、唱歌等 現(xiàn)場曾送或降價促銷活動

　　9.廣告費用預(yù)算

　　十萬元人民幣

　　第五部分：廣告效果預(yù)測

　　1.廣告效果的預(yù)測 2.廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃 篇5

　　在某一特定環(huán)境下，人們以知識、經(jīng)驗、判斷為基點，通過親身的感受和直觀的體驗而閃現(xiàn)出的智慧之光，可以很全面的提示事物或問題的本質(zhì)，可以讓人有一種假設(shè)性的覺察和敏感，這就是通常所說的靈感。靈感實際上是因思想集中、情緒高漲而突發(fā)表現(xiàn)出來的一種創(chuàng)造能力，即創(chuàng)意。

　　1、創(chuàng)意策劃的基本原理：

　　2、創(chuàng)意策劃的重要條件：

　　(1)創(chuàng)意策劃形成的前提——動機、目的;

　　(2)創(chuàng)意策劃形成的基礎(chǔ)——知識積累;

　　(3)創(chuàng)意策劃方法的過程——選擇性、可變性;

　　(4)創(chuàng)意策劃實現(xiàn)的關(guān)鍵——聯(lián)想、假設(shè);

　　3、創(chuàng)意策劃的定律：

　　創(chuàng)意策劃=條件+技術(shù)

　　4、創(chuàng)意策劃的種類：

　　(1)超序相干法——天馬行空法;

　　(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;

　　(3)超大系統(tǒng)法——萬花筒法;

　　(4)非系統(tǒng)法——王子創(chuàng)意法;

　　(5)創(chuàng)意原子彈——創(chuàng)意裂變法;

　　(6)氫彈創(chuàng)意法——創(chuàng)意大聚變風暴法;

　　(7)意場感應(yīng)法——上山下鄉(xiāng)法;

　　(8)創(chuàng)意魔牌——創(chuàng)意游戲法;

　　(9)集中導(dǎo)向法——綜攝法;

　　(10)頭腦風暴法——“BS”法;

　　5、創(chuàng)意的制造過程(心理操作過程)：

　　(1)提出問題：掌握問題產(chǎn)生的途徑，增強問題意識，列舉屬性，尋找缺點和希望點，產(chǎn)生好奇心。

　　(2)確定問題：確定問題的目標、中心、焦點、動機、目的`。

　　(3)尋找資料和有關(guān)資料的積累：圍繞目標、動機，搜索與創(chuàng)意動機有關(guān)的資料。

　　(4)弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細節(jié)(聚焦目標、分化問題、把握要點、擴展重點)，尋找問題的新表述形式。

　　(5)生成思路和選擇思路。

　　(6)進行思考組合。

　　(7)創(chuàng)意生成、總結(jié)及實施。