銷售總經(jīng)理崗位職責(集合15篇)

　　隨著社會不斷地進步，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的銷售總經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售總經(jīng)理崗位職責1

　　1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標;

　　3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　4、在銷售區(qū)內協(xié)同伙伴銷售活動的.策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售總經(jīng)理崗位職責2

　　1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售等工作;

　　2、負責所屬行業(yè)的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

　　3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　6、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋;

　　7、做好銷售合同的'簽訂、履行與管理等相關工作;

　　8、接待來訪客戶;

　　9、按時回收貨款。

銷售總經(jīng)理崗位職責3

　　1、在規(guī)范范圍內，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。

銷售總經(jīng)理崗位職責4

　　1.參與所在事業(yè)部的計劃及目標

　　2.負責所在事業(yè)部的指標分解和統(tǒng)籌推進

　　3.負責所在事業(yè)部產品方案制定、業(yè)務落地推廣

　　4.負責具體項目的實施進度跟進和問題收集反饋

　　5.負責所在事業(yè)部具體項目的.立項、回款、結項等工作

銷售總經(jīng)理崗位職責5

　　1、根據(jù)公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標

　　2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

　　3、帶領大客戶研發(fā)團隊，達成大客戶年度新品上市計劃

　　4、主動了解行業(yè)信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

　　5、維護大客戶客情，定期和客戶做業(yè)務回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應急計劃

　　6、團隊建設和管理，控制部門預算。

銷售總經(jīng)理崗位職責6

　　1、參與市場銷售相關的政策和制度的'制定和推行;

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　3、負責部門成員的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行;

　　4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標; 5、配合業(yè)務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經(jīng)理崗位職責7

　　1.老客戶關系維護及穩(wěn)定下單，新客戶搜索及開發(fā)，達成銷售指標

　　2.市場信息收集，包括準入法規(guī)，商業(yè)模式，醫(yī)療體系，競爭對手情況及產品相關需求;

　　3.執(zhí)行客戶搜索，聯(lián)系，出差拜訪，產品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進，售后反饋;

　　4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國家相關業(yè)務工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責8

　　1、負責實現(xiàn)小區(qū)開發(fā)銷售目標

　　2、搜尋樓盤,確定開發(fā)項目,定期參與小區(qū)開發(fā)會議,與物業(yè)及銷售公司積極接洽。

　　3、負責策劃小區(qū)開發(fā)前的宣傳、組織工作，制訂完整的小區(qū)開發(fā)及拓展計劃，并合理安排各類開發(fā)所需宣傳物料。

　　4、培訓并規(guī)范所屬開發(fā)人員的`操作細則、服務細則。

　　5、定期統(tǒng)計、考核所屬開發(fā)人員的銷售業(yè)績。

　　6、定期準確完成各類小區(qū)開發(fā)銷售報表，并按時報送。

　　7、合理、準確完成所屬分部的小區(qū)折扣卡、小區(qū)禮券等的派發(fā)、統(tǒng)計、管理及上報工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責9

　　1、制定并實施公司銷售管理制度，帶領團隊完成華東區(qū)域的銷售目標。

　　2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計劃和預測計劃。

　　3、指導銷售拓展市場，按時完成公司業(yè)務目標。

　　4、制定和實施區(qū)域銷售績效改善計劃，管理，優(yōu)化銷售團隊。

　　5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務費用開支。

　　6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內的市場推廣活動。

銷售總經(jīng)理崗位職責10

　　1、負責電單車充電設施的銷售工作;

　　2、積極開拓新的客戶資源，按照公司項目管理要求實現(xiàn)節(jié)點目標，跟進項目鏈路各環(huán)節(jié)，完成公司制定的銷售指標;

　　3、積極學習行業(yè)知識，收集競爭對手資料，收集行業(yè)發(fā)展最新信息，能夠提出有效的'產品改善建議與分析，及時反饋研發(fā)、生產，從而不斷改善自身產品的競爭能力;

　　4、負責客戶咨詢工作，提高客戶滿意度;

　　5、配合團隊工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責11

　　1、負責交互顯示產品的中國市場代工業(yè)務，包含市場開發(fā)，業(yè)務運營，銷售團隊管理等;

　　2、帶領銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預算目標;

　　3、針對重點細分市場開發(fā)新客戶，提供合適產品組合，創(chuàng)造營收;

　　4、跟產品團隊協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的`高性價比產品，制定合理價格;

　　5、跟運營團隊協(xié)作，帶領銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

　　6、跟客戶服務團隊協(xié)作，對應客戶要求，規(guī)劃合適的售后政策;

　　7、經(jīng)營重點客戶關系。

銷售總經(jīng)理崗位職責12

　　1、負責所屬區(qū)域的業(yè)務開發(fā)、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權處理區(qū)域內市場和人員的管理工作;

　　2、帶領團隊完成公司下達的銷售業(yè)績目標;

　　3、所負責區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;

　　4、協(xié)助下屬進行客戶公關、談判;配合大客戶專員進行區(qū)域內的大客戶開發(fā)工作;

　　5、為下屬員工制造公平競爭機會;

　　6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達到公司要求;

　　7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的.發(fā)生;

　　8、保持人員的穩(wěn)定與結構的合理性和必要性，使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;

　　9、協(xié)助銷售部開展銷售服務網(wǎng)點建設;

　　10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;

　　11、策劃并組織好所屬人員的培訓，為公司培訓部提供培訓方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業(yè)技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。

銷售總經(jīng)理崗位職責13

　　1、負責全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

　　2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商，以完成零售市場全國的'布局;

　　3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

　　4、建立完善的服務體系，服務全國經(jīng)銷商;

　　5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發(fā)展中;

銷售總經(jīng)理崗位職責14

　　1、負責省級區(qū)域團隊建設、團隊培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作;

　　2、帶領團隊完成區(qū)域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區(qū)域銷售目標;

　　3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;

　　4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的市場動態(tài)，協(xié)助公司制定對應市場策略;

銷售總經(jīng)理崗位職責15

　　1、制作工作總結，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

　　2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐;

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領導。如制作店面銷售業(yè)績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化;

　　5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;

　　7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的.效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　9、接待各種外部業(yè)務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務人員要找自己店內業(yè)務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關系的人員除外;

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