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【精華】市場營銷策劃范文匯編8篇
市場營銷策劃 篇1
一、“xxxB”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1、市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“xxxB的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷�！币驗�，較之公司的其他產(chǎn)品，xxxB的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“xxxxB”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營銷狀況
分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的.市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1、市場狀況
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在xx萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%，漢卡占x%～x%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2、產(chǎn)品狀況
由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從xxx到、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣xx中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)。現(xiàn)在xxxB的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3、競爭狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對xxxB的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，xx應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機(jī)。
市場營銷策劃 篇2
一、宗旨：也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準(zhǔn)備：在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中藥產(chǎn)市場進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進(jìn)行分析。
3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。
4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的'目標(biāo)市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結(jié)：進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。
以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！
一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準(zhǔn)備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
市場營銷策劃 篇3
一、市場環(huán)境分析：
我店經(jīng)營中存在的問題
1、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且我們經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
2、我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的的東都是一個消費水平較低的鎮(zhèn)，居民大部分都是個體戶，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在東都鎮(zhèn)都是上乘的，我們一貫以中檔酒店定位于市場，面向中低檔消費群體，對東都鎮(zhèn)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。
3、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
4、我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
二、周圍環(huán)境分析
我鎮(zhèn)的整體消費水平不高，我店的位置也比較偏僻、而且路不好走、沒有明確指示牌客人很難找到我店位置，過往車輛不多，流動客人甚少。
三、競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的司機(jī)和本廠員工的就餐。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
而且在七月中旬有5家酒店相繼開業(yè)。
1、全國連鎖盛世蓮花餐飲、住宿、洗浴一體化服務(wù)，市場定位中高檔，市場競爭力很強(qiáng)
2、百年順風(fēng)大酒店試營業(yè)期間，市場定位中檔，促銷方式每桌送鮑魚。
3、新雅大酒店重新設(shè)計裝修，建立新泰第一家閣樓式生態(tài)園，市場定位中檔以上。
4、煙臺海鮮坊重新裝修，市場本身很穩(wěn)固，新泰唯一一家主營海鮮酒店，市場定位中高檔。
5、土家大院由新城賓館改造而成生態(tài)園性質(zhì)，仿照泰安鄉(xiāng)下老家、國山家園設(shè)計
在調(diào)查考察過程中發(fā)現(xiàn)大批客戶的流失，現(xiàn)榮峰國際、名田生態(tài)園、杞都賓館、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮(zhèn)市場，具了解名田生態(tài)園每季度對東都鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)投入費用達(dá)到8000多，榮峰國際投入更大。
四、我店優(yōu)勢分析
�。�1）我店是三和化工有限公司分公司，三和化工是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此我們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。
�。�2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大型的健身場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引消費者。
五、目標(biāo)市場分析：
位于大眾百姓和附近的的小企業(yè)，及過往司機(jī)，在此基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
1）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。
2）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
六、市場營銷總策略：
�。�、“百姓的`高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業(yè)，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客物美價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重
２、進(jìn)行大力宣傳，突出本酒店的特色，讓消費者從感性上對陽和生態(tài)園有一個新的認(rèn)識。讓消費者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
�。�、采用強(qiáng)勢廣告，如墻貼，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
七、20xx年行動計劃和執(zhí)行方案
1、改變經(jīng)營的菜系。本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。
2、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。②、抽獎及禮品贈送優(yōu)惠。
3、為普通百姓和司機(jī)提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如2人就餐、4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。把酒店富余的停車場增加洗車設(shè)備，為客人免費洗車。
市場營銷策劃 篇4
一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1．9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷�！币驗�，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2．制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營銷狀況
分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1．市場狀況
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70％～80％，漢卡占20％～30％。由于微機(jī)和漢卡種類的.多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2．產(chǎn)品狀況
由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術(shù)上
講都是當(dāng)時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)�，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3．競爭狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機(jī)。
4．宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1．機(jī)會(威脅)分析
機(jī)會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。
主要機(jī)會有：
(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。。
(3)計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
(4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2．優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3．問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標(biāo)
總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開
發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊；
單套毛利——400元／塊；
全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略
1．營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點；
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。
2．產(chǎn)品定位(略)
3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)
4．銷售渠道(略)
5．價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；
扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；
順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。
(2)同類產(chǎn)品價格(略)
(3)9000B價格(略)
(4)LOGO的使用及獎勵政策
�、倌康�
樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響；幫助、支持代理為長城作廣告；作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。
②方法
(略)
6．產(chǎn)品供應(yīng)
可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。
(1)訂貨
9000B訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產(chǎn)
每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。
(3)運輸，
每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。
(4)儲存
在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；
在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理；
大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。
7．廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費等)
�、陂L期化；(時間)
�、蹚V泛化；(傳播媒介)
④多樣化；(宣傳效果)．
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)
(2)手段
①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告；
�、壑谱鳟a(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；
�、茉O(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實施
�、�8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；
�、谏院笸瞥稣\征代理廣告；
�、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點廣告；
�、苓m時推出促銷廣告。。
8．產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)
(1)熱線電話；(北京)
(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)
(3)版本升級；(深圳)
(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)
9．行動方案
8月份
解決9000B存在的技術(shù)問題，確定GCS屯最終版本；
設(shè)計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；
推出9000B報紙廣告，征尋代理；
聯(lián)系銷售團(tuán)隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨5聯(lián)系大用戶；
組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。
9月份
進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。11—12月份
銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷。
1—2月份
銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。
市場營銷策劃 篇5
很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場說市場，一個成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對行業(yè)市場的深度把握能力，同時，還要具備對其他行業(yè)市場概念、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的'特殊概念相結(jié)合，在食用可口的基礎(chǔ)上與消費虛榮心理結(jié)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個極其微小的細(xì)節(jié)也可多元化雜交的特性。
市場營銷策劃 篇6
紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
楨雨民營企業(yè)研究會
目錄
一、 大賽簡介┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶
二、 大賽目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶
三、 大賽組織概況┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶
四、 參賽對象┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷
五、 參賽流程及籌備情況┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷
六、 評分標(biāo)準(zhǔn)┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷
七、 大賽宣傳方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷
八、 經(jīng)費預(yù)算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑸
九、 大賽組委會介紹┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑹
十、 附錄1┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑻
一、 大賽簡介
隨著科技經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品更新越來越快，但產(chǎn)品卻不能被大眾認(rèn)可和消費。在這個銷路決定出路的市場環(huán)境下，營銷能力越來越被企業(yè)管理者看重。作為新時代的大學(xué)生，我們應(yīng)該運用我們的才能，展示我們所學(xué)，積累經(jīng)驗，不斷追求卓越。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會一直致力于大學(xué)生商業(yè)實踐能力培養(yǎng)，特推出此次營銷大賽，以期對廣大同學(xué)有所幫助。
營銷大賽是我社重點項目之一，著重于為大學(xué)生提供商業(yè)平臺，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。比賽以營銷為內(nèi)容，在參賽過程中，參賽隊員能學(xué)以致用，同時也能在實踐中學(xué)習(xí)營銷策略、領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊合作，為今后的求職、就業(yè)積蓄力量。
二、 大賽目的
為豐富我校校園文化，充實廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)新時期我校大學(xué)生自身素質(zhì)建設(shè)，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃協(xié)會策劃舉辦首屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘成功的營銷案例。
三、 大賽組織概況
1， 主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
2， 承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會
3， 贊助單位：(暫定)
4， 決賽時間：XX年5月上旬（暫定）
5， 決賽地點：（暫定）
四、 參賽對象
紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生
五、 參賽流程及籌備情況
1、4月15號前上交參賽隊伍團(tuán)隊報名表；（報名表如附表1）
2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)
3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊）
4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品
5、5月中旬活動總結(jié)：各團(tuán)隊展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問，并評出獎項。
六、 評分標(biāo)準(zhǔn)
1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進(jìn)行綜合評分，總分為100分;
2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.
七、 大賽宣傳方案
在大賽前期的準(zhǔn)備工作中，大賽組委會將和各高校保持密切的聯(lián)系。通過橫幅、海報等方式對大賽進(jìn)行預(yù)告性宣傳，同時為贊助企業(yè)宣傳。此外贊助方可以根據(jù)比賽設(shè)定一套宣傳方案，我們會做出具體的宣傳資料，增加宣傳效果。賽場布置可以放置張貼一些贊助方的資料，讓更多的同學(xué)了解該公司。
在比賽過程中，我們將邀請紹興各大平面媒體，以及校內(nèi)學(xué)生記者及專業(yè)攝像攝影人員對本次大賽進(jìn)行跟蹤報道。同時我們也將通過海報、橫幅、噴繪等宣傳材料將本次大賽賽況向更多的人宣傳。
大賽落幕后，我們將對此次市場營銷大賽進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足之處下次予以改進(jìn)。同時，大賽產(chǎn)生的一系列優(yōu)秀營銷方案，將在全校范圍內(nèi)進(jìn)行專題報道，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院網(wǎng)站也將時刻保持對市場營銷大賽的關(guān)注。另外，通過此次活動，我們將積極謀求建立一個紹興市高校經(jīng)管類社團(tuán)與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
八、 經(jīng)費預(yù)算(合計：4040元)
1、前期宣傳
a）宣傳單頁及報名表印刷：80元
b）展板制作：噴繪：60*3=180元+租板費60元=240元
c）橫幅：48*3=144元
d）策劃方案、參賽需知、流程、等文本印刷費：約100元
2、中期費用
a) 組委會工作證制作：30*3元/張=90元
b) 購買邀請函：20份*3元/份=60元
c) 購買證書：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元； 總共62元
d) 其他材料購買：透明膠帶、簽字筆、中性筆等約30元
e) 組委會成員公事外出車費報銷：約30元
f) 參賽案例的印刷費：50元
3、后期經(jīng)費
a) 決賽的宣傳費用：展板兩塊 63*2=116元；橫幅三條：48*3=144元
b) 評分表、營銷報告等文本打�。�60元
c) 獎品與禮品：1800元（一等獎一名400元；二等獎一名300元；三等獎一名，200元。團(tuán)隊最佳配合獎2名200元，其余為贈送給決賽時嘉賓、評委的禮品以及校選拔賽時評委的禮品。）
d) 決賽現(xiàn)場主持人服裝費:380元
e) 現(xiàn)場橫幅和噴繪背景：260元
f) 制作評委、嘉賓姓名牌（9個）、評委提問舉牌（5個）、選手號碼牌（50個）：100元
g) 其他材料物資費用：300元
九、 大賽組委會介紹
1、大賽組委會組織結(jié)構(gòu)圖
大賽總務(wù)部
宣傳部
外聯(lián)部
人事部
禮儀部
記者團(tuán)
秘書處
校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組
2、各部主要工作
a）大賽總務(wù)部：由楨雨創(chuàng)就業(yè)協(xié)會主要負(fù)責(zé)人會長、項目部成員、各預(yù)賽公證員組成，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)此次大賽的籌備工作。
b) 宣傳部：負(fù)責(zé)以各種方法宣傳此次大賽：校內(nèi)海報、橫幅的張貼及宣傳單、噴繪的制作等，以期使各高校學(xué)生充分了解此次大賽情況。
c) 外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)對外尋求贊助單位，與贊助單位隨時保持聯(lián)系。
d) 人事部：管理財務(wù)及各項材料的存檔、保管，各類物資的購買并負(fù)責(zé)校內(nèi)外各界的請柬發(fā)放；決賽期間，負(fù)責(zé)接待各參賽隊伍，并對他們提出的問題進(jìn)行解決或上報；比賽當(dāng)天作好來賓登記工作。
e) 禮儀部：負(fù)責(zé)接待校內(nèi)外來賓，做好服裝的租借工作，以及開幕式與頒獎時的禮儀，并負(fù)責(zé)比賽場地的各種配套設(shè)施和安排。
f) 記者團(tuán)：負(fù)責(zé)對大賽進(jìn)行全程跟蹤報道，并作好攝影攝相工作。及時把資料發(fā)給相關(guān)媒體以使廣大學(xué)生對案例分析大賽有清楚的了解。
g ) 秘書處：做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，分配工作任務(wù)，反饋工作情況，及時解決問題。并隨時與校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組保持密切聯(lián)系，將此次大賽的時間及程序安排，規(guī)則等充分傳達(dá)給參賽隊。
h) 校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：預(yù)賽期，組織自己學(xué)校預(yù)賽的進(jìn)行，選拔出表現(xiàn)優(yōu)秀的隊伍進(jìn)入初賽；決賽期，負(fù)責(zé)組織自己學(xué)校的參賽隊，將大賽最新進(jìn)程通知各參賽隊。
十、 附錄1
楨雨民營企業(yè)研究會簡介
楨雨民營企業(yè)研究會是紹興文理學(xué)院影響力最大的經(jīng)管類實踐性協(xié)會，前身楨雨社團(tuán)成立于XX年9月，是經(jīng)管學(xué)院第一個學(xué)生社團(tuán)，社員來自各個學(xué)院，主要涉及工商管理、國際貿(mào)易、會計、市場營銷等經(jīng)管類專業(yè)。“楨”代表能夠成就大事業(yè)的人，“雨”代表風(fēng)風(fēng)雨雨，楨雨的含義就是要想成就大事業(yè)就必須經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨。
協(xié)會緊扣“成長經(jīng)管，走近民企”的主題，倡導(dǎo)公平競爭，任人唯賢，鼓勵會員努力學(xué)習(xí)理論知識的'同時加強(qiáng)社會實踐，增長社會經(jīng)驗，實現(xiàn)思維與行動的統(tǒng)一，成為能夠勝任社會競爭的綜合型人才。協(xié)會立足于實踐活動空間的拓展，鍛煉會員溝通、組織、策劃的能力，以及團(tuán)隊合作、創(chuàng)新意識、挑戰(zhàn)精神等面對商業(yè)社會必備的生存發(fā)展要素。協(xié)會發(fā)展至今，已形成了“虛擬應(yīng)聘”、“模擬炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活動，曾經(jīng)得到建行、迪濤商務(wù)賓館、王老吉、方正證券等商家的大力支持，為會員提供素質(zhì)拓展平臺的同時，在校內(nèi)也起到了良好的示范作用和促進(jìn)效應(yīng)。
XX年，歷經(jīng)幾代的成長與積淀后，楨雨社團(tuán)正式更名為楨雨民營企業(yè)研究會，組織結(jié)構(gòu)更有序，目標(biāo)任務(wù)更明確，活動內(nèi)容更突出，為未來協(xié)會自身的壯大和為會員提供更多發(fā)展空間奠定新的高度。
社團(tuán)宗旨：開拓理論實踐空間，提高社員綜合素質(zhì)。
社團(tuán)定位：策劃組織高層次、高水平的實踐活動。
社團(tuán)理念：激情投入，勇于實踐，歷經(jīng)風(fēng)雨，享受成功。
最高理想：走出校園，走進(jìn)企業(yè)，成為一個最快最強(qiáng)的企業(yè)研究性社團(tuán)。
社員承諾：本分做人，誠信待人，精心做事，團(tuán)結(jié)互助，積極樂觀，微笑成長。
市場營銷策劃 篇7
剛剛結(jié)束市場營銷策劃實踐，做好了策劃書，我不僅把從課堂上學(xué)到的專業(yè)知識（例如SWOT分析）應(yīng)用到實際工作中；而且還學(xué)到了課堂上學(xué)不到的東西，比如如何往寫一份策劃書，如何做一次調(diào)查，分析處理調(diào)查結(jié)果，如何將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。小小的實踐為我以后走上工作崗位奠定了一個基礎(chǔ)，增強(qiáng)了知識，讓我深深體會到了實踐精神。
當(dāng)談老師簡單講解完了市場營銷策劃這門課程，讓我們?nèi)プ鲆环菔袌鰻I銷策劃報告，哪個行業(yè)都可以，我想到，作為學(xué)習(xí)了市場營銷知識的的大學(xué)生，我對眼鏡行業(yè)有著很濃的愛好，因為我沒帶過眼鏡，但視力急劇下降，得好好的了解一下，并且作為陜西理工學(xué)院北區(qū)工科的一名學(xué)生，對一些知識根本不懂，更別提去策劃一個項目了，因此這次是一個絕好的鍛煉機(jī)會，學(xué)習(xí)一些知識，并將學(xué)到的運用于實踐，鍛煉一下自己吧。
我上次去漢中市市區(qū)，發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的，以此作為我的調(diào)查的目標(biāo)。但是第一步，做調(diào)查問卷就難住了我們，我不知道，關(guān)于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問卷，又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁，最后，我決定前往眼鏡店請求調(diào)查和請求建議和意見。
星期六，帶著一顆好奇的心，第一次比較興奮，呵呵，我們來到佳興眼鏡店，老板很耐心地回答著我們提出的題目，并且，給了我們很多關(guān)于廣告和策劃方面的建議，并且給了我們所有我們想要的資料：各個眼鏡的類型和價格，需要到達(dá)的策劃，競爭對手的相關(guān)信息，隨后我對眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費者進(jìn)行了調(diào)查，并記錄，我此時想到，一個人的力量是多么的單薄，要是有一個團(tuán)隊，一起協(xié)作該多好啊但我決定一個人來做，就要堅持到底，累的話就一個人扛，這是真正的鍛煉自己。
在問卷調(diào)查這塊，可以說，這是實踐最痛苦同時又是最磨練人的一個階段。一天的問卷調(diào)查，碰到了形形色色的人�？梢杂孟才罚崽鹂嗬眮硇稳葸@一天的遭遇。捧著調(diào)查問卷，觀察途經(jīng)的'人，觀察年齡，觀察是否戴著眼鏡，。然后走近，親聲問：先生（小姐），您好，借用您5分鐘時間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在在做一個關(guān)于眼鏡的調(diào)查，想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度，從而做出營銷方案，完成市場營銷實踐，請問，您可以幫我填一下嘛？；我們漢中市民還是很熱情的啊，呵呵，贊一下，大部分被調(diào)查者都是很配合的，會看我?guī)籽�，然后接下問卷，幫我填，期間還會問我一些學(xué)校的事情。我也很樂意回答，因為我是陜西理工的一名學(xué)生，我代表的是陜西理工的形象，不能讓大家認(rèn)為我們大學(xué)生啥都不會做。
但是，有些拒盡的確很殘酷，看到一對夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息，走過往，又是那段開場白。您好，借用您5分鐘時間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在在做一個關(guān)于眼鏡的調(diào)查，想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度，從而做出營銷方案，完成市場營銷實踐，請問，您可以幫我填一下嘛？；他對我招招手：走開，走開。；我還是沒有放棄：先生，我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生，這只是我們的一個調(diào)查問卷，希看您能給當(dāng)代大學(xué)生一點支持。謝謝；他又瞟了我一眼：；現(xiàn)在騙子真多，滿口說自己是大學(xué)生，還不知道是哪里派來掙錢的。走開走開。他又是滿臉不屑：走開走開，煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個躬，對不起，打攪您了。實在我的心里，對他的憎恨，用紙是寫不出來的。但是，我也知道，當(dāng)我遇上這樣的一個調(diào)查，一般也是不會理踩的，我能理解。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情，我要用我的問卷讓更多的人知道，我們陜西理工學(xué)院的學(xué)生不會后退的。當(dāng)然，這種拒盡也是少數(shù)，究竟禮貌的開場白和學(xué)生裝的打扮，大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的，呵呵......
一個女的，比我大不了幾歲，一邊填一邊給我講她對于那些廣告策劃的想法。并且告訴我她弟弟也在上大學(xué)，�？次液煤门�，看到我就像看到她弟弟一樣熱和，她指出了我問卷的不足，告訴我廣告策劃實在要分階段，我們的問卷沒有體現(xiàn)這一點并且給我們講了他的一點點經(jīng)歷，聽了之后，真的感覺，人生，還是在于拼搏。
在調(diào)查結(jié)束后，最近要考試，忙于復(fù)習(xí)，在中午空閑的時間，著手開始理論分析。當(dāng)宿舍人都睡下的時候，鼠標(biāo)和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜，忽然感到，我從未有過的充實。經(jīng)過數(shù)據(jù)處理和分析，我決定我用整合營銷的方式打出。車體廣告、宣傳冊、在校園內(nèi)搞活動，免費給學(xué)生檢查，并講解保護(hù)眼鏡的知識，在開學(xué)時搞優(yōu)惠活動，這樣可以贏得更好的效果。
此次實踐活動給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā)，作為學(xué)生或許我早已厭煩了三點一線的學(xué)生生活，覺得老師講的理論知識乏味、沒有實踐意義，就盼望著快點踏入社會去實現(xiàn)自己的抱負(fù)�？墒悄切┱嬲诼殘鲋兄\生的人卻會悔恨自己當(dāng)初沒有把知識學(xué)好。與其忙著規(guī)劃未來，倒不如腳踏實地地把知識學(xué)牢，著也是我們僅能而且應(yīng)該做的事。在這個紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會學(xué)校也不再是一片凈土，但是我們不應(yīng)該為自己找各種各樣的借口，畢竟我們已經(jīng)是成年人了，有能力為自己的行為負(fù)責(zé)。
總之，這次社會實踐讓我經(jīng)歷了很多，領(lǐng)悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財富。
市場營銷策劃 篇8
通過本次活動，提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會生活，以期達(dá)到使參與者在競爭中求團(tuán)結(jié)，在合作中獲提高的`目的，同時擴(kuò)大市場營銷協(xié)會影響力。
第一階段：
�。ㄒ唬�11月12日——11月14日（周一至周三）：
前期宣傳：xx負(fù)責(zé)。
1、協(xié)會內(nèi)部。
�。�1）電子內(nèi)刊：周一晚上做好，xx負(fù)責(zé)。
�。�2）辦公室通知體系：xx負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會員了解此事，通知內(nèi)容包括：報名須填寫姓名、聯(lián)系方式、專業(yè)、是干事還是會員等資料，以及提交報名表時間，交稿時間和形式（文字檔和電子檔）
2、協(xié)會外部。
在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。
（二）11月15日——11月17日。（報名時間）
1、個人或組隊報名，新干事要求必須參加。
2、報名信息由辦公室xx負(fù)責(zé)，在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱。
3、11月17日晚培訓(xùn)后由xx講解活動規(guī)則及要求（包括協(xié)會干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式）。
4、xx做出培訓(xùn)效果調(diào)查。
第二階段：
1、11月19日——11月23日：各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務(wù)。
2。11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱。
3、11月24日晚8：00將作品送至初審評委處（xx負(fù)責(zé)，xx協(xié)辦）。
由xx，xx，xx，xx初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。
4、11月25日前選定終審評委（xx負(fù)責(zé)邀請）
5、xx準(zhǔn)備獎品，在11月25日前準(zhǔn)備好，xx于11月25日前提供數(shù)據(jù)。
6、xx提供財務(wù)規(guī)劃，財務(wù)支持，財務(wù)管理。
7、xx及xx購買獎品。
設(shè)一二三等獎各一名，現(xiàn)場紀(jì)念獎若干。
8、xx作好同期調(diào)研。
第三階段：
1、11月26日：將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王xx，xx與xx負(fù)責(zé)，并請xx老師在28日晚上6：30之前評出前三以及兩個優(yōu)秀獎，同時準(zhǔn)備時間為一個小時的點評及講解。
2、點評暨頒獎晚會。
�。�1）準(zhǔn)備工作：
①xx找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。
�、谵k公室提供主持人一名。
�。�2）11月28日三晚6：00——6：30：
�、傩烊锏綀霾贾�，調(diào)試多媒體。
�、谵k公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及xx控制會場。
�、踴x及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會者進(jìn)入會場，維護(hù)秩序，頒發(fā)獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放。
6：30—6：35點評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓。
6：35—6：40xx介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容。
6：40—7：30xx老師對優(yōu)秀參賽作品做點評并做出策劃指導(dǎo)。
7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向xx老師提問。
7：50—7：8：00由xx老師為獲獎選手頒獎，晚會結(jié)束。
8：00———8：10由xx負(fù)責(zé)清理會場。
（3）xx做后期調(diào)研。
xx在28號之前將后期調(diào)研表做好，并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作。
3、宣傳費用。
海報兩張（手繪）5元。
宣傳單（彩色打印，55張）45元。
4、獎品。
一二三等獎：獎品。
參與獎：10個記事本。
注：為鼓勵會員踴躍參加，參與者和獲獎?wù)叨紝⒃趨f(xié)會績效考評中給與獎勵。
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