品才網(wǎng)>廣告/媒體/文化/培訓/咨詢>廣告策劃

廣告策劃

時間：2022-05-16 11:04:41 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢我要投稿

影視廣告策劃推薦度：
汽車廣告策劃方案推薦度：
汽車廣告策劃方案推薦度：
網(wǎng)絡廣告策劃方案推薦度：
廣告媒體策劃推薦度：
相關(guān)推薦

廣告策劃范文匯總6篇

廣告策劃篇1

　　廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工，關(guān)愛生命。

廣告策劃范文匯總6篇

　　廣告目的：

　　1、引起社會對礦工的關(guān)注和關(guān)心。

　　2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。

　　3、增強企業(yè)的`對礦工的安全責任意識，依法辦事。

　　宣傳重點：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

　　2、礦工所在企業(yè)負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

　　3、倡導提高全社會人們的思想道德品質(zhì)，做對社會又用之人。

　　廣告目標對象：

　　1、廣大公眾。

　　2、非法礦廠

　　傳播的原則：

　　1傳播媒介與方式的多樣化。

　　2傳播過程的連續(xù)性。

　　3傳播范圍的廣泛性。

　　4傳播效果的立體化和持久性。

　　使用場合：

　　1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2. 網(wǎng)絡傳播

　　3.戶外傳播

　　實施方案：

　　電視廣告：1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。

　　2、一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個破碗跪著想路人乞求。

　　3、一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

　　平面報刊廣告：

　　方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡廣告。

　　方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

廣告策劃篇2

　　一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

　　正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

　　二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

　　中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

　　國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

　　1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

　　化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　　2、品牌知名度低：

　　目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)�，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

　　在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

　　1、成本價格：

　　國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

　　2、消費者偏好：

　　國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

　　三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

　　我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的.兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

　　1、進行正確的市場定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

　　2、注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。

　　3、提高科技水平：

　　化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

　　4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

　　四、媒介策略：

　　（一）廣告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

　�。ǘ⿵V告市場：全國

　�。ㄈ⿵V告目標群

　　五、媒介目標：

　　1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

　　2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放。

　　六、招商廣告媒體選擇

　　七、品牌廣告媒體選擇：

　　八、媒體排期

廣告策劃篇3

　　一、背景分析

　�。ㄒ唬┪覈Y源的現(xiàn)狀

　　1、概述

　　我國水資源總量占世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國是一個水資源短缺的國家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計量，人均占有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯(lián)合國列為13個貧水國家之一。目前，全國668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。

　　長期以來受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)價值觀念影響，水資源被長期無償利用，導致人們的節(jié)水意識低下，造成了巨大的水資源浪費和水資源非持續(xù)開發(fā)利用。水資源日益短缺，合理開發(fā)、利用水資源，保護生態(tài)環(huán)境，維護人與自然的和諧，已經(jīng)成為二十一世紀人類共同的使命。

　　水資源問題的原因

　　⑴自然原因

　　我國水資源最突出的特征之一是“總量較多，人均很少”。“南多北少，時間不均”是我國水資源的另一重要特征�！八|(zhì)惡化，可用量減少”是指隨著工農(nóng)業(yè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展，我國水體和水環(huán)境污染越來越嚴重。

　　⑵社會原因

　�、僬J識不足：我國人民群眾對節(jié)水的認識普遍不高，節(jié)水往往只停留在口頭上。

　�、谕度氩蛔悖汗�(jié)水工作面廣、量大，情況復雜多樣，需要大量投入和一定的先進技術(shù)。

　�、蹤C制不力：當前節(jié)水工作還沒有一套適應市場經(jīng)濟的運行模式。節(jié)水并沒有真正變成企業(yè)、農(nóng)戶的自發(fā)行動，節(jié)水工作處于被動狀態(tài)。

　�、芊ㄖ撇粡姡汗�(jié)約用水涉及各行各業(yè)，千家萬戶，單靠“一只手”，節(jié)水必然難見成效。

　　（二）此次公益廣告策劃的必要性

　　我國的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻戶曉�？偭渴呛艽螅诨鶖�(shù)很大時，人均資源量很少，遠遠低于世界人均資源占有量。在物質(zhì)極大豐富的今天，有節(jié)約是世界上最富有的財富，倡導節(jié)約的品質(zhì)和精神勢在必行。

　　二、市場調(diào)研

　　（一）客觀條件

　　據(jù)調(diào)查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問題已經(jīng)刻不容緩！大學生參與，共同保護與節(jié)約我們有限的水資源等內(nèi)容。

　�。ǘ┲饔^條件

　　隨著人們生活水平的日益提高，環(huán)保已然成為一個人們普遍關(guān)心的熱門問題，也更成為一個沉重的`話題。而作為當代青年中佼佼者的大學生們的環(huán)保意識的強弱也是人們關(guān)注的一個社會問題。

　　現(xiàn)狀一：大學生的環(huán)保意識比較強

　　現(xiàn)狀二：大學生的行動能力還有待提高

　　現(xiàn)狀三：其他因素會影響環(huán)保意識

　　現(xiàn)狀四：校園環(huán)保教育有待加強

　　三、廣告文案

　　（一）廣告目標

　　通過廣告宣傳，把環(huán)保意識植入大學生的大腦，讓人們感覺到環(huán)保的重要性，樹立一種環(huán)境惡化的危機感，特別是對水資源的保護。讓廣大同胞意識到，保護水資源就是造福后代，是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識驅(qū)動人們自覺的保護環(huán)境和地球資源。

　　（二）廣告對象

　　環(huán)保意識是本次廣告的對象，人的意識決定行動，行動是意識的反映。通過對現(xiàn)在環(huán)境的環(huán)境危機的呈現(xiàn)，讓人們產(chǎn)生危機感，進而喚醒環(huán)保意識，促使其自覺保護身邊的水木土等資源。

　�。ㄈ⿵V告主題

　　節(jié)水為榮，浪費可恥，節(jié)約用水，從我做起

　�。ㄋ模⿵V告策略

　　1、廣告目標對象：大學生（主要在本校就讀的）。這個年齡的階段的人具備相當?shù)睦斫饬Γ梢岳斫馄矫鎻V告的訴求，從小處著手，以實際行動來保護環(huán)境。

　　2、廣告區(qū)域：在本校校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡、電視、報紙、雜志能到達的地區(qū)。

　�。ㄎ澹⿵V告創(chuàng)意

　　1、對比篇

　　鏡頭一：年久失修的水管滴答滴答地漏著水（鏡頭由遠到近，聲音為滴答聲）

　　鏡頭二：離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜，準備午餐，洗完后揚長而去還忘記了關(guān)水龍頭（鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音）

　　鏡頭三：水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道（運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）

　　鏡頭四：河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風（鏡頭從河面往上推到天空，風聲）

　　鏡頭五：天空中依然還是一陣風，但是風的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風聲）

　　屏幕打出：為了你的明天，請節(jié)約用水（有旁白）

　　鏡頭六：已經(jīng)維修一新的水管的不遠處，一只手正把水龍頭緊緊地擰上（近景）

　　鏡頭七：順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）

　　鏡頭八：花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強到弱，屏幕慢慢變黑）

　　2、哭聲片

　　第一場：

　　鏡頭一：一只手在運球，籃球在地上上下跳動。（固定鏡頭）

　　鏡頭二：男生在運球。（全景）

　　鏡頭三：男生低著頭，大汗淋漓。（特寫，伴著急促緊張的呼吸聲）

　　鏡頭四：男生雙手高舉著籃球，準備投籃，并且投出球。

　　鏡頭五：籃球落入籃框，順利進球。（全景）

　　第二場：

　　鏡頭一：開著的水龍頭下面，一雙手正在接水。（近景）

　　鏡頭二：男生在洗臉。（近景）

　　鏡頭三：男生的一雙手又在接水。

　　鏡頭四：男生的褲兜。（手機鈴聲響了起來）

　　鏡頭五：男生低下頭看褲兜，一臉的驚慌。（特寫）

　　鏡頭六：男生的手在自己的衣服上亂擦。（全景）

　　鏡頭七：男生的手拿著手機。（插入一個女孩微笑的畫面。背景虛化）

　　鏡頭八：男生高興地一笑。（特寫）

　　鏡頭九：男生在接電話。（近景）手機貼著耳朵。（男生：“喂，xx�！彪娫捘嵌藗鱽砼⒌目蘼暋＃�

　　鏡頭十：男生接著電話快步離開的背影。

　　鏡頭十一：開著的水龍頭嘩嘩的流著水。（漸漸地淡入廣告語：難道就聽不見我的哭聲嗎？）

　　3、臉盆篇

　　鏡頭一：水龍頭滴著水，滴在臉盆里。（固定鏡頭）

　　屏幕上打出水資源浪費現(xiàn)狀（水龍頭滴著水，滴在臉盆里。）

　　鏡頭二：伴隨著水滴聲，片名一個個彈出。

　　鏡頭三：寢室門口貼著公告：停水一天。（全景——特寫）

　　鏡頭四：室友去弄水龍頭，但水龍頭還是像原來一樣。（固定鏡頭）

　　屏幕上打出：這是最后一滴水了

　　鏡頭五：室友用這一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大腳的用水）——現(xiàn)在

　　鏡頭六：把水倒得滿地都是的衛(wèi)生間——曾經(jīng)（放在墻邊的臉盆（特寫））

　　鏡頭七：漱口——現(xiàn)在

　　鏡頭八：洗澡——曾經(jīng)

　　鏡頭九：用勺子把所剩無幾的水往杯子里盛——現(xiàn)在

　　鏡頭十：把杯子里的水往臉盆里到了一些出來（特寫）

　　鏡頭十一：一邊開著水龍頭，一邊洗著衣服，水嘩嘩的流——曾經(jīng)

　　鏡頭十二：臉盆已經(jīng)空了，到不出任何一滴水滴——現(xiàn)在

　　屏幕上寫上：如果這是最后一盆水…）

　　四、預算和效果

　�。ㄒ唬⿵V告預算

　　1、具體媒體選擇

　　網(wǎng)絡：人人網(wǎng)、微博；

　　報紙：《都市快報》；

　　雜志：《綠色科技》；

　　電視：cctv，浙江衛(wèi)視

　　2、頻率分配

　　網(wǎng)絡長期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放，電視長期投放。整個廣告宣傳為一學期。

　　（二）效果評估

　　采用抽樣調(diào)查的方式，在不同的學院和年齡、專業(yè)里進行抽樣調(diào)查，可采用實際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，看廣告對大學生現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃篇4

　　前言

　　RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立，并在20xx年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。

　　RIO銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國預調(diào)雞尾酒市場的領軍企業(yè)。

　　伴著整個市場逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢將書寫預調(diào)雞尾酒在中國的下一個傳奇。

　　本次策劃的文本結(jié)構(gòu)如下：

　　市場分析——Rio品牌發(fā)展歷程、背景產(chǎn)品分析——自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸廣告戰(zhàn)略分析

　　一．市場分析

　�。ㄒ唬� Rio中國市場品牌發(fā)展歷程

　　RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立，并在20xx年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。

　�。ǘ┦袌龈艣r

　　1. 市場需求

　　酒類市場在中國仍處于起步階段，但根據(jù)RIO對日本、歐美等國預調(diào)雞尾酒的研究，加之RIO在中國市場多年的經(jīng)驗，RIO正在不斷引領市場格局。COCKTAIL傳承了英國預調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過長期的研發(fā)，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場中已占據(jù)半數(shù)市場。

　　（三）營銷環(huán)境分析總結(jié)

　　1. 機會與威脅

　　RIO雞尾酒，上世紀末，預調(diào)雞尾酒的時尚魅力在日本綻放，如今日本此類產(chǎn)品的市場已經(jīng)十分成熟，品種豐富多彩，完全延續(xù)了日本清涼飲料的發(fā)展模式，達到了細分市場的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養(yǎng)顏、有根據(jù)不同季節(jié)時令水果口味等多種類別。并以品類的形式與啤酒市場產(chǎn)生了直接的競爭，直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威脅是同類雞尾酒產(chǎn)品品牌冰銳和廣場。

　　二．消費者分析

　　（一）國產(chǎn)品牌消費者宏觀分析

　　Rio多以年輕消費者居多，由于和傳統(tǒng)的酒類有一定的區(qū)別，中老年人還不適宜接受，但低酒精度卻使得Rio成為一種老少皆宜的飲品

　�。ǘ┠繕讼M者分析

　　1.目標消費群體構(gòu)成

　　從國內(nèi)市場上的售價來看，Rio主要針對中高收入的群體，通過對中等收入人群分析可以得出以下幾點。

　�。�1）從中國現(xiàn)階段中等收入人群的年齡層次來看，以35歲以下的人居多，以陸學藝教授研究為例，改革開放30年來，如今中間階層占到了23%，5年前是8%，中國如果以每年1%的.幅度增長，到20xx年可達人口的三分之一。rio官方統(tǒng)計顯示，購買Rio的多為35歲以下的人群。

　�。�2）中等收入的群體大多是由各行各業(yè)的專業(yè)人才、白領以及中級管理人員構(gòu)成。這部分的人群都有著比較好的教育背景，學歷和收入正相關(guān)。如《福布斯》發(fā)布的中國中產(chǎn)定義中顯示，中產(chǎn)是有大學學位的專業(yè)人士。而對35歲以下的人群來說，他們符合意義上的中產(chǎn)階級。

　�。�3）28歲以下的低收入人群以及學生也是rio的主要消費者。由于他們還沒有創(chuàng)造社會價值，但出于對于新鮮事物的接受態(tài)度，他們使用的產(chǎn)品大多是價位適中以及比較便宜的，這塊市場有著很大的潛力。

　�。�4）男性多于女性，在中國普遍男性飲酒多于女性，雖然rio酒精度極低，但依然男性較多。

　　（三）消費者分析總結(jié)

　　中國的中等收入群體在不斷的擴大，再加上國家致力于縮小貧富差距。因此rio品牌的總體的消費人群是28歲以下的人士，大學生作為總體消費目標的人群，他們在雞尾酒方面還不夠理解，rio應該多加宣傳，給28歲左右的人群宣傳rio的時尚性，這部分人群的可塑性強，在28歲以上的人群也適當進行宣傳，畢竟28歲以上的這部分人群已經(jīng)形成了自己的一套護理理念。

　　三．產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點

　　品牌由來：RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(RIODEJANEIRO)”的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。RIO預調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費者對口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。

　�。�1）選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

　�。�2）飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾，RIO匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。

　�。�3）或清香，或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。

　　（二）品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢

　　1. 有明確地定位和清晰的品牌形象

　　從誕生之日起，rio就定位于中低端市場，走親民路線，而且一直沿著這個路線進行品牌塑造和推廣。

　　2. 豐滿品牌形象

　　rio由之前的不做廣告到后來慢慢的投放廣告，先是在湖南衛(wèi)視做rio的廣告，再到時下的z周迅做代言，讓rio的品牌形象家喻戶曉。

　　四．現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸

　　1.進入市場晚，競爭激烈

　　目前中國的煙酒市場由國內(nèi)與國外兩個板塊構(gòu)成，由于國內(nèi)產(chǎn)品資本力量雄厚、管理經(jīng)驗豐富，讓國外產(chǎn)品的發(fā)展空間越來越小。rio進入市場較晚，使得其產(chǎn)品面臨著白熱化的競爭。

　　2.市場占有率低。

　　五．廣告戰(zhàn)略分析

　�。ㄒ唬┛偰繕撕途唧w目標

　　1.總目標

　　提高rio品牌知名度和消費者的感知度，提高市場占有率，使得相宜本草在國內(nèi)市場中與其他品牌競爭區(qū)別開來，促進產(chǎn)品銷售，擴寬銷售渠道，并且培養(yǎng)潛在消費者。 2.具體目標

　�、� 提高rio的知名度，做到家喻戶曉讓潛在消費者和對產(chǎn)品在認知上有誤解的群眾成為消費對象，提高市場的占有率。

　�、� 讓更多的銷售商銷售rio的產(chǎn)品，擴寬銷售渠道。 ③ 提高rio的國際聲望

　�。ǘ┟浇榻M合戰(zhàn)略

　　1. 媒介的選擇

　　在進行廣告投放時候，選擇的媒介類型大體有以下幾種：電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡、戶外、手機廣告。20xx年11月，煙酒產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡廣告投放規(guī)模持續(xù)下降，環(huán)比降幅26.6%。國內(nèi)傳統(tǒng)媒體廣告市場的刊例花費同比增長了14%，高于第二季度GDP增長率9.5%，但比去年同期較低。因此在選擇媒介方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體還是占一定優(yōu)勢，主要是受國家廣電總局的政策影響。 2. 廣告發(fā)布時機策略

　　選擇大眾消費人群所關(guān)注的媒體，投入廣告宣傳。采用分散式媒體組合策略，采用多種媒體形式同時進行宣傳，可以更有效的到達目標受眾。

　　(三)媒介投放策略

　　1．電視廣告表現(xiàn)以及投放策略。

　　rio的品牌目前適合于省電視臺進行廣告投放，比如湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，這些省電視臺收視率高，廣告費用較央視比，較低。 2.贊助節(jié)目、電視劇的內(nèi)隱廣告。

　　在媒介戰(zhàn)略選擇中，rio采用的是進攻戰(zhàn)略，很多品牌賣出2、3個月才進行商場促銷，這給rio進行宣傳提供了很好的空間，rio掌握了其他品牌的弱點，進行主動攻擊，并沒有采取如冰銳，紅廣場等產(chǎn)品把品牌做大都是靠花大量廣告費用投入到影視熒屏中去。rio草在商場促銷、各大賣場的促銷使得產(chǎn)品的品牌形象深入民心，是當之無愧的一匹“黑馬”。

　　六．廣告訴求策略

廣告訴求對象：青春活力、朝氣蓬勃的年輕人

2.廣告訴求重點

廣告策劃篇5

　　前言

　　在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

　　伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

　　葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿薮�。當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

　　張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經(jīng)過110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張裕確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標：到20xx年，實現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業(yè)前10強,成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團。

　　本次策劃，是我們在對大量資料和相關(guān)的市場調(diào)查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創(chuàng)造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使張裕葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標得以實現(xiàn)。

　　第一章市場分析

　　一、品牌介紹

　　孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛贊張裕產(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張裕公司創(chuàng)立以來，質(zhì)量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造設備、進行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規(guī)模的技術(shù)改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造設備進行引進、吸收和消化，使張裕的技術(shù)裝備保持與發(fā)達國家葡萄酒的生產(chǎn)設備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、信息化的升級以及生產(chǎn)規(guī)模的擴大。目前張裕的技術(shù)和工藝水平均達到國際同行業(yè)先進水平。而國家級企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個博士后科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內(nèi)的科研隊伍。依托雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強了市場應變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團之一。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。對此，在20xx年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，

　　中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

　　經(jīng)過110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，至20xx年末，張裕集團的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。

　　下面對張裕葡萄酒進行SWOT分析：

　　優(yōu)勢：

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當容易引發(fā)追隨，且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續(xù)的促銷支持。

　　劣勢：

　　缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種少，產(chǎn)品價位稍顯偏高，渠道尚未實現(xiàn)二批分銷，產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產(chǎn)品認知模糊，需要強有力的價值主張拉近距離。

　　機會：

　　消費者逐漸青睞具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易占位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業(yè)可以通過激勵手段拉攏服務員協(xié)助推薦適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　威脅：

　　紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費群相對忠實，如果沒有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品介紹

　　張裕葡萄酒業(yè)務主打“4+1”戰(zhàn)略：即四大酒莊+解百納�！八拇缶魄f”包括煙臺“張�！たㄋ固鼐魄f”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張�！垤潮H酒莊”和“新西蘭張�！P利酒莊”。

　　2、產(chǎn)品特征分析

　　口感偏酸

　　3、產(chǎn)品生命周期分析

　　葡萄酒行業(yè)尚處在成長期，人均每年消費0.35升，僅為世界6%，消費量僅占國內(nèi)酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發(fā)展空間。張裕做為行業(yè)龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。

　　4、產(chǎn)品品牌形象分析

　　一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高端葡萄酒貼上了電子標簽，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回。

　　四、消費者分析

　　從消費人群結(jié)構(gòu)來看，葡萄酒的`消費主體有四類：

　　一類是大中型企業(yè)的白領高收入階層;

　　二類是群體公款消費(由政府和企業(yè)付款);

　　三類是外國公民和高級酒店客人;

　　四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;

　　這種消費結(jié)構(gòu)不單20xx年上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現(xiàn)象。從人口來看：

　　1、中高端市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權(quán)貴基層”，也就是當權(quán)者和富人之中，這一特征在未來還將繼續(xù)存在;

　　2、低端市場:中產(chǎn)階級興起帶來的影響。

　　從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達的大中城市，中西部地區(qū)則主要集中在省會城市。

　　從生活習慣：從現(xiàn)代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價值取向來看，人們已經(jīng)摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習，開始樹立取低度、攝營養(yǎng)以調(diào)適、護養(yǎng)身心的新價值取向。葡萄酒順應了這些趨勢，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。

　　五、競爭者分析

　　中國葡萄酒從第一個工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計，中國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，前10家占有61.8%的市場份額，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè);從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。其中長城、張裕、王朝三分天下，以20xx年計，三巨頭的市場占有率合計已高達52%，資產(chǎn)合計擁有占全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%，行業(yè)集中度非常高。在和進口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場，而進口葡萄酒占20%市場。具體來說，長城牽手世博會，成為繼奧運會之后，唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢力，起到極大的示范作用。張裕通過國際酒莊聯(lián)盟的形式，打造國際競爭力，進一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位。王朝通過與強勢資本結(jié)盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產(chǎn)品，標志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。

　　六、競爭對手廣告分析

　　長城葡萄酒的廣告戰(zhàn)略：

　　1、廣告目標

　　廣告目標是突出該干白的優(yōu)點和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的

　　2、廣告對象

　　通過調(diào)查和綜合分析認定，產(chǎn)品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

廣告策劃篇6

　　推廣范圍：主要面向河北省滄州市區(qū)及周邊區(qū)縣

　　推廣目標：打開滄州市場，初步覆蓋滄州市區(qū)各大超市、賣場，然后擴展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區(qū)縣。

　　推廣對象：面對大眾消費群體，以高端樹品牌,以親民價格搶市場。

　　一、我國瓶裝礦泉水市場現(xiàn)狀調(diào)查分析

　　1.1礦泉水的發(fā)展

　　我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，

　　消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。

　　1.2市場規(guī)模

　　自20世紀90年代以來，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國有生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量280萬噸，為20實際80年代的10倍。

　　1.3市場發(fā)展趨勢

　　目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。呈現(xiàn)出品種單調(diào)的問題。因此，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫(yī)療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。

　　1.4瓶裝礦泉水市場容量

　　距近幾年的統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到了3160萬噸，同比增長了近30%：中商情報網(wǎng)研究顯示：20xx--20xx年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復合增長率達到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢在依然持續(xù)，保守估計我國瓶裝水行業(yè)在未來幾年年復合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算， 20xx年將達到20xx萬噸/年

　　1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平

　　我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水市場的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降.

　　1.6瓶裝水主要企業(yè)

　　康師傅（康師傅控股有限公司）

　　農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司）

　　哇哈哈（杭州娃哈哈集團）

　　冰露（可口可樂公司）

　　怡寶（怡寶集團）

　　益力-依云（達能集團）

　　景田（深圳市景田食品飲料有限公司）

　　樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司

　　雀巢（雀巢（中國）有限公司）

　　統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司）

　　二、恒大冰泉背景