精選市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文5篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)
目錄
一、 大賽簡(jiǎn)介┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶
二、 大賽目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶
三、 大賽組織概況┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶
四、 參賽對(duì)象┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷
五、 參賽流程及籌備情況┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷
六、 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷
七、 大賽宣傳方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑸
九、 大賽組委會(huì)介紹┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑹
十、 附錄1┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑻
一、 大賽簡(jiǎn)介
隨著科技經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品更新越來(lái)越快，但產(chǎn)品卻不能被大眾認(rèn)可和消費(fèi)。在這個(gè)銷(xiāo)路決定出路的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)能力越來(lái)越被企業(yè)管理者看重。作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該運(yùn)用我們的才能，展示我們所學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷追求卓越。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)一直致力于大學(xué)生商業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)，特推出此次營(yíng)銷(xiāo)大賽，以期對(duì)廣大同學(xué)有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)大賽是我社重點(diǎn)項(xiàng)目之一，著重于為大學(xué)生提供商業(yè)平臺(tái)，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。比賽以營(yíng)銷(xiāo)為內(nèi)容，在參賽過(guò)程中，參賽隊(duì)員能學(xué)以致用，同時(shí)也能在實(shí)踐中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略、領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)合作，為今后的求職、就業(yè)積蓄力量。
二、 大賽目的
為豐富我校校園文化，充實(shí)廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)新時(shí)期我校大學(xué)生自身素質(zhì)建設(shè)，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃協(xié)會(huì)策劃舉辦首屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、表彰優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才、創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工程、促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、同時(shí)通過(guò)舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，挖掘成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。
三、 大賽組織概況
1， 主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
2， 承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)
3， 贊助單位：(暫定)
4， 決賽時(shí)間：XX年5月上旬（暫定）
5， 決賽地點(diǎn)：（暫定）
四、 參賽對(duì)象
紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生
五、 參賽流程及籌備情況
1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）
2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案（包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。）(策劃案模板如附表2)
3、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所要展銷(xiāo)的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷(xiāo)售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）
4、5月上旬在南山餐廳門(mén)口展銷(xiāo)小組所選擇的商品
5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。
六、 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（如附表4），專(zhuān)家評(píng)審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分;
2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷(xiāo)策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專(zhuān)家評(píng)審及答辯成績(jī).
七、 大賽宣傳方案
在大賽前期的準(zhǔn)備工作中，大賽組委會(huì)將和各高校保持密切的聯(lián)系。通過(guò)橫幅、海報(bào)等方式對(duì)大賽進(jìn)行預(yù)告性宣傳，同時(shí)為贊助企業(yè)宣傳。此外贊助方可以根據(jù)比賽設(shè)定一套宣傳方案，我們會(huì)做出具體的宣傳資料，增加宣傳效果。賽場(chǎng)布置可以放置張貼一些贊助方的資料，讓更多的同學(xué)了解該公司。
在比賽過(guò)程中，我們將邀請(qǐng)紹興各大平面媒體，以及校內(nèi)學(xué)生記者及專(zhuān)業(yè)攝像攝影人員對(duì)本次大賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道。同時(shí)我們也將通過(guò)海報(bào)、橫幅、噴繪等宣傳材料將本次大賽賽況向更多的人宣傳。
大賽落幕后，我們將對(duì)此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足之處下次予以改進(jìn)。同時(shí)，大賽產(chǎn)生的一系列優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案，將在全校范圍內(nèi)進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院網(wǎng)站也將時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的關(guān)注。另外，通過(guò)此次活動(dòng)，我們將積極謀求建立一個(gè)紹興市高校經(jīng)管類(lèi)社團(tuán)與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算(合計(jì)：4040元)
1、前期宣傳
a）宣傳單頁(yè)及報(bào)名表印刷：80元
b）展板制作：噴繪：60*3=180元+租板費(fèi)60元=240元
c）橫幅：48*3=144元
d）策劃方案、參賽需知、流程、等文本印刷費(fèi)：約100元
2、中期費(fèi)用
a) 組委會(huì)工作證制作：30*3元/張=90元
b) 購(gòu)買(mǎi)邀請(qǐng)函：20份*3元/份=60元
c) 購(gòu)買(mǎi)證書(shū)：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元； 總共62元
d) 其他材料購(gòu)買(mǎi)：透明膠帶、簽字筆、中性筆等約30元
e) 組委會(huì)成員公事外出車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)：約30元
f) 參賽案例的印刷費(fèi)：50元
3、后期經(jīng)費(fèi)
a) 決賽的宣傳費(fèi)用：展板兩塊 63*2=116元；橫幅三條：48*3=144元
b) 評(píng)分表、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告等文本打�。�60元
c) 獎(jiǎng)品與禮品：1800元（一等獎(jiǎng)一名400元；二等獎(jiǎng)一名300元；三等獎(jiǎng)一名，200元。團(tuán)隊(duì)最佳配合獎(jiǎng)2名200元，其余為贈(zèng)送給決賽時(shí)嘉賓、評(píng)委的`禮品以及校選拔賽時(shí)評(píng)委的禮品。）
d) 決賽現(xiàn)場(chǎng)主持人服裝費(fèi):380元
e) 現(xiàn)場(chǎng)橫幅和噴繪背景：260元
f) 制作評(píng)委、嘉賓姓名牌（9個(gè)）、評(píng)委提問(wèn)舉牌（5個(gè)）、選手號(hào)碼牌（50個(gè)）：100元
g) 其他材料物資費(fèi)用：300元
九、 大賽組委會(huì)介紹
1、大賽組委會(huì)組織結(jié)構(gòu)圖
大賽總務(wù)部
宣傳部
外聯(lián)部
人事部
禮儀部
記者團(tuán)
秘書(shū)處
校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組
2、各部主要工作
a）大賽總務(wù)部：由楨雨創(chuàng)就業(yè)協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)人會(huì)長(zhǎng)、項(xiàng)目部成員、各預(yù)賽公證員組成，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)此次大賽的籌備工作。
b) 宣傳部：負(fù)責(zé)以各種方法宣傳此次大賽：校內(nèi)海報(bào)、橫幅的張貼及宣傳單、噴繪的制作等，以期使各高校學(xué)生充分了解此次大賽情況。
c) 外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)外尋求贊助單位，與贊助單位隨時(shí)保持聯(lián)系。
d) 人事部：管理財(cái)務(wù)及各項(xiàng)材料的存檔、保管，各類(lèi)物資的購(gòu)買(mǎi)并負(fù)責(zé)校內(nèi)外各界的請(qǐng)柬發(fā)放；決賽期間，負(fù)責(zé)接待各參賽隊(duì)伍，并對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行解決或上報(bào)；比賽當(dāng)天作好來(lái)賓登記工作。
e) 禮儀部：負(fù)責(zé)接待校內(nèi)外來(lái)賓，做好服裝的租借工作，以及開(kāi)幕式與頒獎(jiǎng)時(shí)的禮儀，并負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)地的各種配套設(shè)施和安排。
f) 記者團(tuán)：負(fù)責(zé)對(duì)大賽進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道，并作好攝影攝相工作。及時(shí)把資料發(fā)給相關(guān)媒體以使廣大學(xué)生對(duì)案例分析大賽有清楚的了解。
g ) 秘書(shū)處：做好各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，分配工作任務(wù)，反饋工作情況，及時(shí)解決問(wèn)題。并隨時(shí)與校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組保持密切聯(lián)系，將此次大賽的時(shí)間及程序安排，規(guī)則等充分傳達(dá)給參賽隊(duì)。
h) 校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：預(yù)賽期，組織自己學(xué)校預(yù)賽的進(jìn)行，選拔出表現(xiàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍進(jìn)入初賽；決賽期，負(fù)責(zé)組織自己學(xué)校的參賽隊(duì)，將大賽最新進(jìn)程通知各參賽隊(duì)。
十、 附錄1
楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)簡(jiǎn)介
楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)是紹興文理學(xué)院影響力最大的經(jīng)管類(lèi)實(shí)踐性協(xié)會(huì)，前身楨雨社團(tuán)成立于XX年9月，是經(jīng)管學(xué)院第一個(gè)學(xué)生社團(tuán)，社員來(lái)自各個(gè)學(xué)院，主要涉及工商管理、國(guó)際貿(mào)易、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)�！皹E”代表能夠成就大事業(yè)的人，“雨”代表風(fēng)風(fēng)雨雨，楨雨的含義就是要想成就大事業(yè)就必須經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨。
協(xié)會(huì)緊扣“成長(zhǎng)經(jīng)管，走近民企”的主題，倡導(dǎo)公平競(jìng)爭(zhēng)，任人唯賢，鼓勵(lì)會(huì)員努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)思維與行動(dòng)的統(tǒng)一，成為能夠勝任社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的綜合型人才。協(xié)會(huì)立足于實(shí)踐活動(dòng)空間的拓展，鍛煉會(huì)員溝通、組織、策劃的能力，以及團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新意識(shí)、挑戰(zhàn)精神等面對(duì)商業(yè)社會(huì)必備的生存發(fā)展要素。協(xié)會(huì)發(fā)展至今，已形成了“虛擬應(yīng)聘”、“模擬炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活動(dòng)，曾經(jīng)得到建行、迪濤商務(wù)賓館、王老吉、方正證券等商家的大力支持，為會(huì)員提供素質(zhì)拓展平臺(tái)的同時(shí)，在校內(nèi)也起到了良好的示范作用和促進(jìn)效應(yīng)。
XX年，歷經(jīng)幾代的成長(zhǎng)與積淀后，楨雨社團(tuán)正式更名為楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)，組織結(jié)構(gòu)更有序，目標(biāo)任務(wù)更明確，活動(dòng)內(nèi)容更突出，為未來(lái)協(xié)會(huì)自身的壯大和為會(huì)員提供更多發(fā)展空間奠定新的高度。
社團(tuán)宗旨：開(kāi)拓理論實(shí)踐空間，提高社員綜合素質(zhì)。
社團(tuán)定位：策劃組織高層次、高水平的實(shí)踐活動(dòng)。
社團(tuán)理念：激情投入，勇于實(shí)踐，歷經(jīng)風(fēng)雨，享受成功。
最高理想：走出校園，走進(jìn)企業(yè)，成為一個(gè)最快最強(qiáng)的企業(yè)研究性社團(tuán)。
社員承諾：本分做人，誠(chéng)信待人，精心做事，團(tuán)結(jié)互助，積極樂(lè)觀，微笑成長(zhǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
1、深圳梵天管理咨詢(xún)
深圳市梵天管理咨詢(xún)有限公司專(zhuān)注于汽車(chē)行業(yè)，是一家專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，以經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)技巧提升為核心，成立于20xx年2月，運(yùn)營(yíng)中心位于深圳。我們有超過(guò)30名經(jīng)銷(xiāo)商出身的總經(jīng)理、集團(tuán)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理的核心講師團(tuán)隊(duì)，服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)店均超過(guò)8年以上，有非常豐富的店面經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操技能，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更接地氣的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，快速提升經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)。現(xiàn)為廣汽豐田、一汽轎車(chē)、北京現(xiàn)代等廠家特約供應(yīng)商。
2、盛研咨詢(xún)
北京盛研恒信咨詢(xún)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：盛研咨詢(xún))，是提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)的公司，我們以需求為出發(fā)點(diǎn)，為客戶(hù)提供全方位的信息咨詢(xún)服務(wù)。我們的服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)內(nèi)容；另外通過(guò)盛研平臺(tái)，還可以為客戶(hù)開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)查以及CATI訪問(wèn)、服務(wù)座席、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，多平臺(tái)多渠道，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的信息需求。盛研公司總部位于北京并在上海、廣州、杭州、成都等城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)全體員工多年來(lái)鍥而不舍的奮斗與崇高的事業(yè)追求同時(shí)與國(guó)內(nèi)多個(gè)城市市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，形成了穩(wěn)定、高效、廣泛的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，擁有覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集平臺(tái)。近幾年來(lái)，盛研咨詢(xún)已經(jīng)為眾多海內(nèi)外知名企業(yè)(機(jī)構(gòu))和政府機(jī)構(gòu)提供過(guò)數(shù)百個(gè)市場(chǎng)調(diào)研和咨詢(xún)服務(wù)，并建立起長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。
3、和君咨詢(xún)
和君咨詢(xún)于20xx年春在北京成立，是中國(guó)本土規(guī)模最大的綜合性咨詢(xún)公司之一，榮獲北京管理咨詢(xún)公司綜合實(shí)力排名第一、中國(guó)咨詢(xún)業(yè)第一品牌等稱(chēng)號(hào),和君咨詢(xún)集團(tuán)的基本業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是：和君咨詢(xún)＋和君資本+和君商學(xué)院.
4、北大縱橫管理咨詢(xún)
北大縱橫管理咨詢(xún)公司成立于1996年，是國(guó)內(nèi)第一家按照公司法成立的管理咨詢(xún)公司，也是由北京大學(xué)控股、北京大學(xué)光華管理學(xué)院興辦的按現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范化運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)公司。北大縱橫管理咨詢(xún)公司品牌也已經(jīng)成為中國(guó)咨詢(xún)行業(yè)的最知名品牌。
5、華夏基石咨詢(xún)
華夏基石管理咨詢(xún)集團(tuán)由中國(guó)管理咨詢(xún)開(kāi)拓者彭劍鋒教授創(chuàng)辦，現(xiàn)已成為中國(guó)本土最大管理咨詢(xún)集團(tuán)之一，是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢(xún)委員會(huì)副主任委員單位。華夏基石秉承“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，與客戶(hù)共同成長(zhǎng)”的理念，推動(dòng)近千家大中型中國(guó)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織變革、機(jī)制創(chuàng)新、文化重塑。
6、愛(ài)維龍媒咨詢(xún)
愛(ài)維龍媒咨詢(xún)集團(tuán)是一家定位明確的智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，是“中國(guó)化集團(tuán)管理專(zhuān)家”。做為管理咨詢(xún)從業(yè)者，傳播管理思想是其不可回避的使命與責(zé)任。當(dāng)今中國(guó)管理咨詢(xún)領(lǐng)域，更多是亦步亦趨地模仿西方管理模型與技術(shù)方法，無(wú)論是集團(tuán)如何管控還是組織如何設(shè)計(jì)，咨詢(xún)公司向企業(yè)傳遞的是“術(shù)、末、用”的知識(shí)體系，而非中國(guó)企業(yè)家真正需要的“道、本、體”的思想修煉。這是中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)與無(wú)奈。愛(ài)維龍媒做為中國(guó)傳統(tǒng)文化哲學(xué)思想的傳播者，向中國(guó)古圣先賢學(xué)習(xí)管理智慧，是我們愛(ài)維龍媒人的'使命與服務(wù)定位。
7、和君創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)
和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢(xún)有限公司是中國(guó)本土規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、特色最絢的綜合性管理咨詢(xún)公司之一。公司由一流專(zhuān)家學(xué)者領(lǐng)銜創(chuàng)建,秉持五種系統(tǒng)咨詢(xún)能力，為中國(guó)企業(yè)提供基于戰(zhàn)略的資本運(yùn)作與管理改進(jìn)方案，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理升級(jí)。公司已經(jīng)在企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、人力資源、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資本運(yùn)作、并購(gòu)重組、私募融資、證券投資、基金直投等諸多領(lǐng)域形成了自己獨(dú)特的服務(wù)能力與核心優(yōu)勢(shì)，為各行業(yè)大中型企業(yè)提供高水準(zhǔn)的管理咨詢(xún)與投行咨詢(xún)服務(wù)，創(chuàng)造出眾多堪稱(chēng)經(jīng)典的杰出案例。
8、深遠(yuǎn)汽車(chē)咨詢(xún)
深圳市深遠(yuǎn)汽車(chē)資訊服務(wù)有限公司隸屬于中國(guó)·深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，是一家專(zhuān)注于為汽車(chē)主機(jī)廠家、配件生產(chǎn)商、汽車(chē)電子及經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)提供營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、品牌策劃與推廣、渠道規(guī)劃管理與認(rèn)證、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力提升、課程開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)、汽車(chē)4S店運(yùn)營(yíng)托管等于一體的綜合性知識(shí)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化公司。
深遠(yuǎn)汽車(chē)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)擁有專(zhuān)職咨詢(xún)師和培訓(xùn)師50余人，主要由汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家（乘用車(chē)/商用車(chē)）和管理咨詢(xún)專(zhuān)家組成，具備戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行實(shí)施的雙重能力。公司為東風(fēng)商用車(chē)、東風(fēng)柳汽、上海通用、比亞迪汽車(chē)等汽車(chē)企業(yè)提供年度咨詢(xún)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)及認(rèn)證等服務(wù)，并成為東風(fēng)商用車(chē)有限公司的戰(zhàn)略合作伙伴。
公司秉承“精深致遠(yuǎn)，合作共贏”的企業(yè)價(jià)值觀，致力于在中國(guó)汽車(chē)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，為汽車(chē)主機(jī)廠、改裝廠、渠道商及服務(wù)商提供專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)及認(rèn)證服務(wù)，現(xiàn)已積累形成了一套實(shí)用、科學(xué)、高效的汽車(chē)行業(yè)服務(wù)模式，在國(guó)內(nèi)同行處于領(lǐng)先地位，以高度責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)與創(chuàng)新求變能力贏得同行及客戶(hù)良好口碑，奠定了華南區(qū)域汽車(chē)智慧服務(wù)第一品牌的行業(yè)地位。
9、理實(shí)國(guó)際咨詢(xún)
理實(shí)國(guó)際咨詢(xún)集團(tuán)是一家具有國(guó)際化背景的綜合咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在加拿大，擁有覆蓋北美和歐洲多個(gè)國(guó)家的專(zhuān)家資源網(wǎng)絡(luò)。在中國(guó)，理實(shí)國(guó)際奉行“國(guó)際水準(zhǔn)、本土服務(wù)”基本準(zhǔn)則，與具有國(guó)際一流的管理與咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的資深專(zhuān)家一起，結(jié)合中國(guó)咨詢(xún)與管理實(shí)踐，并以?xún)?yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)贏得了客戶(hù)、咨詢(xún)協(xié)會(huì)以及全球合作伙伴的高度評(píng)價(jià)。
10、.世紀(jì)縱橫
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢(xún)副主任委員，第二代咨詢(xún)的領(lǐng)先者,擁有亞太十大咨詢(xún)師、中國(guó)十大杰出咨詢(xún)師領(lǐng)銜，中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)選“十大咨詢(xún)機(jī)構(gòu)”和“十大值得尊敬的咨詢(xún)專(zhuān)家”。我們服務(wù)過(guò)的國(guó)有企業(yè)有中石化，中石油，中航一集團(tuán)，中央電視臺(tái)，中糧集團(tuán)，北車(chē)集團(tuán)，大慶集團(tuán)，伊利集團(tuán)，鞍鋼集團(tuán)，重慶啤酒集團(tuán)等，我們服務(wù)過(guò)的民營(yíng)企業(yè)有雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，橫店集團(tuán)，魯能集團(tuán)，華立集團(tuán)，奧康集團(tuán)，精工集團(tuán)等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
蜜餞類(lèi)的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時(shí)，由于其不易儲(chǔ)藏，對(duì)溫度濕度的.要求，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言，近年來(lái)也沒(méi)有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見(jiàn)到，大家都在相同的小飯碗里爭(zhēng)食吃，卻從不想擁有自己獨(dú)有的。短線思維嚴(yán)重。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
一、活動(dòng)前言
跳蚤市場(chǎng)作為在校大學(xué)生一項(xiàng)惠利生利的活動(dòng)，即利用了大學(xué)生現(xiàn)有的的二手資源，又通過(guò)跳蚤市場(chǎng)這一平臺(tái)為在校大學(xué)生創(chuàng)建了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。不僅有利于發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，而且培養(yǎng)了大學(xué)生的實(shí)踐能力。跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧大賽是實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)，為參賽同學(xué)求職和職規(guī)劃積蓄力量。同時(shí)也是抱著整合我校跳蚤市場(chǎng)、更好的服務(wù)我校師生的目的。
二、活動(dòng)主題：
營(yíng)銷(xiāo)自我，彰顯青春風(fēng)采
三、活動(dòng)宗旨：
通過(guò)跳蚤市場(chǎng)大型活動(dòng)，讓在校大學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，展示營(yíng)銷(xiāo)人的風(fēng)采。造就營(yíng)銷(xiāo)空間，展現(xiàn)隊(duì)伍魅力。為將來(lái)的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備，提升大學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、活動(dòng)目的：
1）以誠(chéng)信為本，在營(yíng)銷(xiāo)中提升自身價(jià)值。
2）增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。
3）以此次活動(dòng)為載體促進(jìn)大家對(duì)跳蚤市場(chǎng)多元化的認(rèn)知。
4）立足本校，加強(qiáng)大學(xué)生的相互了解，增強(qiáng)隊(duì)伍意識(shí)。
四、活動(dòng)時(shí)間XX年12月1號(hào)——XX年12月25號(hào)
五、參賽人員全體在校學(xué)生（以隊(duì)伍報(bào)名參賽）
六、活動(dòng)地點(diǎn)重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院子弟校
七、活動(dòng)參與者要求：
1）每位攤主或隊(duì)伍只可銷(xiāo)售一類(lèi)二手商品，但每類(lèi)商品的`數(shù)量不得少于十件。不得出售學(xué)校明令禁止的新商品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其參賽資格。
2）每個(gè)報(bào)名團(tuán)，所有成員必須是本校在校學(xué)生。并按要求填寫(xiě)報(bào)名表（報(bào)名要求及報(bào)名須知見(jiàn)附件）
3）參賽隊(duì)伍，在報(bào)名日起7個(gè)工作日內(nèi)上交隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)
八、活動(dòng)內(nèi)容
1，前期準(zhǔn)備
在活動(dòng)開(kāi)始前一周在校內(nèi)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳（張貼海報(bào)、派發(fā)宣傳單、拉橫幅和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布等方式）
在活動(dòng)開(kāi)始之前在子弟校進(jìn)行擺點(diǎn)咨詢(xún)及報(bào)名。（附：報(bào)名表）
報(bào)名形式：隊(duì)伍銷(xiāo)售，代理營(yíng)銷(xiāo)。
2，中期準(zhǔn)備
參賽人員需詳細(xì)了解賣(mài)家須知，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
報(bào)名者在七個(gè)工作日內(nèi)，上交關(guān)于跳蚤市場(chǎng)商品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。（附：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）
3，活動(dòng)期間
大賽主要分為初試、復(fù)試、比賽三個(gè)環(huán)節(jié)
初試由專(zhuān)業(yè)人員對(duì)上交的活動(dòng)策劃書(shū)進(jìn)行審核，主辦方在一個(gè)工作日內(nèi)公布復(fù)試名單。
復(fù)試主要是主辦方派出專(zhuān)業(yè)人員，以參賽人員的跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)為依據(jù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。參賽人員回答需邏輯清晰，有理有據(jù)，切實(shí)可行。評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選比賽人員名單。（比賽結(jié)果在一天之內(nèi)利用海報(bào)或者短信等方式通知晉級(jí)選手）
比賽過(guò)程設(shè)有“隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、現(xiàn)場(chǎng)交流、現(xiàn)場(chǎng)談判、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”等一系列的綜合評(píng)選。根據(jù)各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)委打分（附：具體環(huán)節(jié)參閱比賽說(shuō)明）最終算定出平均分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)最高者為獲勝者，依次決定最終名次
比賽方法與評(píng)比：
為保證比賽的公平、公正，謹(jǐn)防作假，每個(gè)攤位需自備一本賬本，并記錄所有賬目，每位攤位面前派監(jiān)督人員監(jiān)督。比賽時(shí)間結(jié)束后，全部上交賬本，由評(píng)定人員通過(guò)賬本記錄確定盈利額。營(yíng)業(yè)額的高低占總分評(píng)比的60%。復(fù)試方案答辯占總評(píng)分的30%，攤位布置占總評(píng)分的10%。最終分?jǐn)?shù)最高者獲勝。
九、活動(dòng)流程：
1、報(bào)名隊(duì)伍在報(bào)名后在一周之內(nèi)提交隊(duì)伍現(xiàn)有條件（內(nèi)容包括：持有商品類(lèi)型，商品名稱(chēng)及其數(shù)量，參與人員及聯(lián)系方式），以此為標(biāo)準(zhǔn)確定賣(mài)家。
2、了解賣(mài)家須知以及賽制流程，在一周之內(nèi)上交營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)。
3、策劃書(shū)審核通過(guò)者，確定復(fù)試名單，一個(gè)工作日內(nèi)公示。
4、選定時(shí)間進(jìn)行復(fù)試，賣(mài)家答辯，決定比賽名單。
5、審核通過(guò)的賣(mài)家，可以向主辦方申請(qǐng)場(chǎng)地、桌椅及設(shè)備的使用；
7、比賽中所有參賽人員需自備二手商品，也可向生活部現(xiàn)有商品發(fā)起代購(gòu)權(quán)，但需要書(shū)面申請(qǐng)，并簽訂相關(guān)協(xié)議。
8、參賽隊(duì)伍可以對(duì)商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣及其實(shí)體銷(xiāo)售，參賽隊(duì)伍可自行布置各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)及其吸引顧客的活動(dòng)宣傳。
9、攤位布置：均由參賽隊(duì)伍自行布置，自負(fù)盈虧。
10、所有參賽隊(duì)，在活動(dòng)結(jié)束后向主辦方上交營(yíng)業(yè)額的5%作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
11、活動(dòng)結(jié)束后，在校公示獲獎(jiǎng)名單以并頒獎(jiǎng)。
十、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：
1）書(shū)籍類(lèi)：大學(xué)教材、各類(lèi)字典、各類(lèi)教輔、四六級(jí)考試、藝術(shù)輔導(dǎo)、各類(lèi)職業(yè)資格證考試叢書(shū)、人文社科、文學(xué)小說(shuō)、青春勵(lì)志、體育保健、時(shí)尚雜志、生活休閑、時(shí)事政治等。
2）生活類(lèi)：衣物、運(yùn)動(dòng)鞋、自行車(chē)、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、被子、吹風(fēng)機(jī)、插座、裝飾用品等。
3）通訊類(lèi)：手機(jī)、充電器、手機(jī)電池、手機(jī)貼膜等。
4）電子類(lèi)：電子詞典、隨身聽(tīng)、收音機(jī)、MP3、MP4、相機(jī)、U盤(pán)、耳麥、麥克風(fēng)等。
5）電腦類(lèi)：筆記本、臺(tái)式機(jī)、顯示器、顯卡、攝像頭、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、音響、電腦軟件、貼膜等。
6）運(yùn)動(dòng)類(lèi)：籃球、足球、各類(lèi)球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、運(yùn)動(dòng)護(hù)具等。
7）時(shí)尚類(lèi)：護(hù)膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、表、帽子、配飾、掛飾等。
十一、注意事項(xiàng)
1）如果天氣情況不好，則視情況延遲活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間。
2）在活動(dòng)開(kāi)展之前，確定賣(mài)家攤位已經(jīng)二手商品的數(shù)量。
3）相關(guān)工作人員應(yīng)做好監(jiān)督及維持現(xiàn)場(chǎng)秩序的工作，以免發(fā)生吵鬧事件。
4）賣(mài)家在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)文明用語(yǔ)、尊敬他人。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
一、飲料市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
根據(jù)調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì)；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開(kāi)始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)97億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0、5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)比較平淡
在這種條件下，“佳+樂(lè)”若想要在功能飲料市場(chǎng)穩(wěn)占自己的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個(gè)性化，力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格、概念，才能獲得成功。
二、消費(fèi)者分析：
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61、1%。
青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。
諸如此類(lèi)的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功
能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱(chēng)完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的.宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。
一、消費(fèi)者定位
“佳+樂(lè)”的消費(fèi)群鎖定在18～30歲的都市年輕族，其“讓自己充滿(mǎn)活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過(guò)高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類(lèi)消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。
二、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品名稱(chēng)：“佳+樂(lè)”維生素功能飲料
功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分
適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費(fèi)者
2、產(chǎn)品功能定位：
“佳+樂(lè)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。
3．產(chǎn)品包裝：
“佳+樂(lè)”飲料包裝要獨(dú)樹(shù)一幟。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，規(guī)格一律每瓶500ml，無(wú)大小包裝之分。
分析：目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，要讓他們從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“激能”會(huì)格外引人注目。
4、價(jià)格定位
建議銷(xiāo)售價(jià)格：3元/瓶
分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格是2、5元/瓶，“脈動(dòng)”等功能飲料的每瓶的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格在3、5-5元不等，“佳+樂(lè)”維生素水飲料在商超里建議銷(xiāo)售價(jià)格3元，使它顯得卓爾不群。
三、廣告的策劃
“佳+樂(lè)”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“。他健康、青春、活力的形象會(huì)很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了功能飲料的功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，
1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“佳+樂(lè)”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
2、廣告語(yǔ)：創(chuàng)造佳績(jī)，樂(lè)在其中-佳+樂(lè)
3、廣告畫(huà)面：
畫(huà)面一：整個(gè)畫(huà)面為“佳+樂(lè)”瓶裝的藍(lán)色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水
珠相互環(huán)繞，繞成一個(gè)運(yùn)動(dòng)著的抽象小人模樣。
畫(huà)面二：林丹在羽毛球比賽中，休息時(shí)手中拿著“佳＋樂(lè)”維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽，最后獲得了冠軍，然后拿著“佳+樂(lè)”和教練隊(duì)友分享快樂(lè)。
4、傳播媒體：體育頻道，站臺(tái)，公交車(chē)車(chē)身
5、廣告特點(diǎn)：一方面，“佳+樂(lè)”維生素飲料的包裝獨(dú)特，容易引起人們的注意，其次，我們的廣告詞比較簡(jiǎn)短形象，意思明確，有利于消費(fèi)者記憶。明星效應(yīng)也有一定地影響力，也能更好地讓我們?cè)谑袌?chǎng)上占有一席之地，
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