【精選】廣告策劃集錦九篇
廣告策劃 篇1
目前已進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,民營(yíng)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大,必須在戰(zhàn)略思路和實(shí)踐方面超前于一般企業(yè),只有這樣民營(yíng)企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地,而那些在發(fā)展過(guò)程中“無(wú)戰(zhàn)略”或戰(zhàn)略管理方面滯后的民營(yíng)企業(yè)將被淘汰出局,大量的事實(shí)充分的證明了這一點(diǎn)。因此,研究和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵
企業(yè)根據(jù)自身所面臨的外部環(huán)境和自身的優(yōu)勢(shì),基于自身利益和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo),在有效協(xié)調(diào)自己與社會(huì)的相互關(guān)系的基礎(chǔ)上,從全方位的綜合因素出發(fā),對(duì)自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)所進(jìn)行的自主選擇和自我設(shè)計(jì),即為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。德魯克曾簡(jiǎn)單的說(shuō),企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題就是回答“企業(yè)是什么?企業(yè)的未來(lái)應(yīng)該是什么樣”的問(wèn)題。
二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用
(一)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)行動(dòng)的指南。
企業(yè)的任何行動(dòng)都得服務(wù)于它的戰(zhàn)略,不能在戰(zhàn)略產(chǎn)生之后還跟著熱點(diǎn)走。前一段時(shí)間部分民營(yíng)企業(yè)不切合實(shí)際,“納米”熱了跟著“納米”走、“網(wǎng)絡(luò)”熱了跟著“網(wǎng)絡(luò)”走、“生物工程”熱了跟著“生物工程”走,炒到最后,只有概念而沒(méi)有產(chǎn)品。
(二)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是約束企業(yè)的短期行為與長(zhǎng)期行為的主要規(guī)范。
目前因部分民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有制訂長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,所以對(duì)職業(yè)經(jīng)理人就沒(méi)有這項(xiàng)考核的指標(biāo),經(jīng)理人只顧企業(yè)的眼前利益,拼設(shè)備、耗資源,從不考慮企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展問(wèn)題,這樣就造成企業(yè)的短期行為。
(三)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自覺(jué)行為所依據(jù)的基礎(chǔ)。
企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)論采取什么樣的自主行為,其行為的依據(jù)都是這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略,因此企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定要有科學(xué)性而不要有隨機(jī)性,一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂后,它就會(huì)作為企業(yè)未來(lái)很重要的判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為和選擇經(jīng)營(yíng)方向的一種基本依據(jù)。部分民營(yíng)企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)不健全,決策權(quán)往往集中在老板一個(gè)人的手中,因此極易造成決策失誤。
總的來(lái)說(shuō),要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,就必須把它作為企業(yè)行為的基礎(chǔ),判斷企業(yè)行為是否合理的依據(jù)就是它。從管理制度的觀點(diǎn)來(lái)講,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不只是目標(biāo),發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上就是規(guī)定了一個(gè)企業(yè)在未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi),確定企業(yè)應(yīng)該怎么走。
三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容的研究與制定
近兩年的經(jīng)濟(jì)情況表明,中國(guó)已進(jìn)入“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,資源不像以前那樣容易獲取,市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài),這就要求中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在面臨權(quán)力構(gòu)造、市場(chǎng)培養(yǎng)、能力形成、世貿(mào)沖擊四重壓力下尋找和制定適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略,從而保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此民營(yíng)企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。人力資源發(fā)展戰(zhàn)略、資本融通發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略等六個(gè)方面來(lái)綜合考慮。
(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何選擇,首先要明確企業(yè)在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)定位上是搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)、還是搞多個(gè)產(chǎn)業(yè),即選擇專業(yè)經(jīng)營(yíng)、還是多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;其次還要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的地域選擇范圍問(wèn)題。
1、發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏認(rèn)為,“中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題木在于需不需要搞多元化,而在于企業(yè)自身有沒(méi)有搞多元化的能力”。也就是說(shuō)企業(yè)是否走多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的道路,應(yīng)取決于當(dāng)時(shí)企業(yè)的成長(zhǎng)期和成長(zhǎng)環(huán)境。如果企業(yè)處于成熟期,同時(shí)該企業(yè)目前發(fā)展的產(chǎn)業(yè)擁有擴(kuò)張的力度和發(fā)展的空間,那么這個(gè)企業(yè)就完全可由專業(yè)經(jīng)營(yíng)走向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、發(fā)展戰(zhàn)略地域范圍的選擇。
(1)同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。在行業(yè)前景看好的條件下,應(yīng)堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,并不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,在經(jīng)營(yíng)地域上不斷擴(kuò)展,從局部到全國(guó),從全國(guó)到跨國(guó);在行業(yè)前景不看好的情況下,應(yīng)選擇多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,選擇相關(guān)性較高的目標(biāo)進(jìn)人,并逐漸實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。
(2)全國(guó)范圍內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。這類企業(yè)首選戰(zhàn)略應(yīng)該是跨國(guó)經(jīng)營(yíng),將其在中國(guó)積累的能量擴(kuò)展到可釋放的國(guó)家或地區(qū)。
(3)經(jīng)營(yíng)狀況一般的企業(yè)。這類企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守自己現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域和地區(qū)范圍,選擇同行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)作為標(biāo)桿,主動(dòng)地運(yùn)用標(biāo)桿瞄準(zhǔn)策略,使自己在現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域或地域范圍內(nèi)獲得較好的市場(chǎng)地位。
(4)面臨困境的企業(yè)。這類企業(yè)的戰(zhàn)略絕大多數(shù)是分離、重組、出售或破產(chǎn)清算,也就是說(shuō)需要重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位。
(二)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
所謂市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)際就是企業(yè)開(kāi)拓和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的全部措施和手段的總和,其措施和手段主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
1、搶占統(tǒng)治權(quán)。搶占統(tǒng)治權(quán)的目標(biāo)是爭(zhēng)奪市嘲領(lǐng)導(dǎo)權(quán)’戰(zhàn)者是取得市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)。杜邦公司經(jīng)過(guò)20xx年艱辛的科學(xué)研究之后,終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍,該公司立即投入了所有的資源來(lái)?yè)屨冀y(tǒng)治權(quán),它開(kāi)始建造一家又一家的化學(xué)工廠,并在傳媒上大作廣告,因此杜邦公司創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的產(chǎn)業(yè)——塑膠業(yè)。中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán),近期在全國(guó)的各大、中、小城市加速建立加油站,其目的就是搶占市場(chǎng)統(tǒng)治權(quán),抵御我國(guó)加入WTO后,國(guó)外同行業(yè)搶占我國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
2、模仿與柔道。模仿與柔道的思路是在原創(chuàng)者留下疏漏的地方入手進(jìn)行攻擊,從而占領(lǐng)市常巧妙的“模仿”也是一種創(chuàng)新,因?yàn)樗仍瓉?lái)的創(chuàng)新者更好地理解了創(chuàng)新的真正含義。個(gè)人計(jì)算機(jī)原是蘋果公司的設(shè)想,但I(xiàn)BM公司利用這一設(shè)想著手設(shè)計(jì)了一種成為個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器,以求壟斷或至少是控制整個(gè)領(lǐng)域,結(jié)果就產(chǎn)生了PC機(jī)!叭岬馈钡膽(zhàn)略是用巧力以柔克剛。早在1947年,美國(guó)的貝爾實(shí)驗(yàn)室就意識(shí)到晶體管即將取代真空管,當(dāng)美國(guó)的`各大制造商們還沒(méi)有做好轉(zhuǎn)化晶體管的產(chǎn)品時(shí),日本索尼公司以2.5萬(wàn)美元的低價(jià)從貝爾實(shí)驗(yàn)室的手中購(gòu)得了晶體管的制造和銷售權(quán),最終占領(lǐng)了美國(guó)的收音機(jī)市場(chǎng),索尼公司利用同樣的戰(zhàn)略進(jìn)軍電視機(jī)、攝像機(jī)的市場(chǎng)。
3、構(gòu)筑要塞!皹(gòu)筑要塞”的目的則在于“固守陣地”,使自己免遭外來(lái)者的挑戰(zhàn)和入侵,其主要戰(zhàn)術(shù)為“關(guān)卡戰(zhàn)術(shù)”、“技術(shù)戰(zhàn)術(shù)”、“市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)”。將“漢堡’做進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線,讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”,這就是麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn),誰(shuí)想用麥當(dāng)勞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),誰(shuí)就需要付給麥當(dāng)勞錢,也就是說(shuō)麥當(dāng)勞設(shè)置了這個(gè)關(guān)卡。另外,利用技術(shù)專利和特殊的銷售手段,也可為企業(yè)構(gòu)筑要塞。傳播百年口味和美國(guó)百年文化,這就是風(fēng)魔全球的可口可樂(lè)飲料,可口可樂(lè)公司自1886年就設(shè)置了由14種原料組成的可口可樂(lè)配方的關(guān)卡。
4、創(chuàng)造新客戶。創(chuàng)造新客戶是~種商業(yè)新策略,主要目的在于推出“創(chuàng)新”。其主要手段:
(1)創(chuàng)造實(shí)用性。如網(wǎng)絡(luò)為人們提供了一種新的服務(wù)方式和消費(fèi)方式;
(2)利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)聯(lián)通用戶的增加,主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn);
(3)動(dòng)態(tài)調(diào)整。“顧客就是上帝”,我們必須站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)調(diào)整我們的銷售和服務(wù)思路;
(4)滿足客戶的價(jià)值觀。實(shí)施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略,讓客戶覺(jué)得值。
(三)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。
技術(shù)創(chuàng)新是指企業(yè)將新的知識(shí)與技術(shù)用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中,以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。企業(yè)利潤(rùn)的活動(dòng),即科技成果商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程。技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)所要實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的總體謀劃,它具有全面性、方向性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的特征,其內(nèi)容包括:
1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)最重要、最基本的技術(shù)創(chuàng)新。其步驟為:一是市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以了解到用戶到底需要什么功能?用戶的需求是顯在的、還是潛在的?用戶的需求是上升、還是下降?需求的分布如何?等等;二是產(chǎn)品創(chuàng)意開(kāi)發(fā)。企業(yè)從各個(gè)創(chuàng)意源中搜索,選擇符合用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行綜合評(píng)估;三是新產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā)。其內(nèi)容為新產(chǎn)品實(shí)體設(shè)計(jì)、試制及產(chǎn)品的延伸;四是新產(chǎn)品商品化開(kāi)發(fā)。其目的是將所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品變?yōu)槭袌?chǎng)上可以銷售的商品,實(shí)現(xiàn)馬克思所稱的“驚險(xiǎn)一跳”。
2、工藝創(chuàng)新戰(zhàn)略。工藝創(chuàng)新的目的是保障產(chǎn)品功能、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、投入產(chǎn)出比及規(guī)模的要求;經(jīng)濟(jì)合理性的要求;產(chǎn)品可靠性的要求。
3、高新技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。高新技術(shù)創(chuàng)新是將高技術(shù)成果商業(yè)化,采用高新技術(shù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品。高新技術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵因素:
一是企業(yè)要有富有創(chuàng)新精神的領(lǐng)航帶路人;
二是企業(yè)要掌握“核心技術(shù)”和“根部技術(shù)”;
三是企業(yè)要擁有掌握“核心技術(shù)”和“根部技術(shù)”的人才;
四是企業(yè)內(nèi)部要建立有效的激勵(lì)機(jī)制;
五是項(xiàng)目選擇是關(guān)鍵中的關(guān)鍵;
六是企業(yè)盡可能地得到風(fēng)險(xiǎn)投資資金的支持;
七是較快地進(jìn)入市場(chǎng);
八是加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。
(四)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略。
正確的實(shí)施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略,是駕御好一個(gè)組織的最基本的手段。目前民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人花在人的管理與進(jìn)行人事決策上的時(shí)間,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)花在其他工作上的時(shí)間,因?yàn)闆](méi)有任何別的決策所造成的后果及影響,會(huì)像人事決策與管理上出現(xiàn)的錯(cuò)誤那樣持久而難以消彌,這也是民營(yíng)企業(yè)所面臨共性的問(wèn)題。因此,要下大力氣解決好以下五個(gè)方面的問(wèn)題。
1、工作能力與企業(yè)文化相結(jié)合。這就一方面要求提高員工的工作能力,另一方面還要求不斷提高企業(yè)文化,所以企業(yè)在培訓(xùn)員工上必須要考慮到這兩個(gè)方面的問(wèn)題。伸為憲法》也好、《遠(yuǎn)大宣言》也罷,都是將企業(yè)的文化納入到企業(yè)的管理之中,其目的就是確保員工融入獨(dú)立的企業(yè)文化體系之中。
2、引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合。我們的民營(yíng)企業(yè)往往用很高的條件去引進(jìn)外邊的人來(lái),其后果會(huì)造成引進(jìn)與培養(yǎng)中出現(xiàn)不利于調(diào)動(dòng)員工積極性的負(fù)作用,實(shí)際企業(yè)的內(nèi)部就有這樣的人才,其實(shí)一些國(guó)際著名的公司是極其注重培養(yǎng)內(nèi)部人才的。
3、流動(dòng)與引進(jìn)相結(jié)合。企業(yè)人員相對(duì)的流動(dòng)則會(huì)促進(jìn)新的企業(yè)文化的形成,可以給企業(yè)帶來(lái)新的活力和生機(jī),但流動(dòng)過(guò)速會(huì)對(duì)企業(yè)造成不利的影響。
4、工作性管理和非工作性管理相結(jié)合。要將員工融入于企業(yè)之中,就要對(duì)員工非工作性的活動(dòng)有所了解,甚至進(jìn)行管理。目前部分民營(yíng)企業(yè)在放長(zhǎng)假期間寧可拿錢組織員工搞一些集體活動(dòng),這對(duì)一些關(guān)鍵性的人員尤為重要。
5、人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合。將企業(yè)的“人員”轉(zhuǎn)變成“人才”,也就是說(shuō)將企業(yè)的每位員工的能量盡量釋放出來(lái),這就要求人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合,二者不可忽視。
(五)資本融通戰(zhàn)略。
資本既包括債務(wù)資金,也包括資本資金,而資本融通既是債務(wù)資金的融通,也是資本資金的融通。所以資本的融通戰(zhàn)略要處理好以下三種關(guān)系:
1、債務(wù)資金與資本資金的關(guān)系。債務(wù)資金與資本資金形成了企業(yè)的資產(chǎn)。如果這兩個(gè)關(guān)系處理不當(dāng),對(duì)企業(yè)就會(huì)有消極的影響。因?yàn)閭鶆?wù)資金過(guò)高時(shí),往往債務(wù)會(huì)拖死這個(gè)企業(yè),如韓國(guó)大宇汽車的資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)300%以上,企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí),債權(quán)人立刻出面干擾,要求撤回資金,造成企業(yè)因資金的短缺而被-迫停產(chǎn);另一方面,還會(huì)造成企業(yè)為銀行打工的局面。當(dāng)然,資本資金太高,往往體現(xiàn)在社會(huì)資金的利用似乎沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效用,對(duì)社會(huì)的資源利用率不高。
2、不同種類的債務(wù)資金的相互關(guān)系。企業(yè)債務(wù)有銀行債務(wù)、財(cái)政債務(wù)、公眾債務(wù)、社團(tuán)債務(wù)、法人債務(wù)等。其中銀行債務(wù)和財(cái)政債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)要小一些,但是公眾的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要高一些。同時(shí),從使用的成本看,銀行債務(wù)的成本要比公眾債務(wù)的成本校另外,從對(duì)內(nèi)債和外債的風(fēng)險(xiǎn)分析看,因?yàn)橥鈧軈R率的影響,而且外債到期必須還,因此外債的風(fēng)險(xiǎn)比內(nèi)債要大一些。但不同債務(wù)之間的關(guān)系要處理好,最好是不同債務(wù)之間形成一定的合適比列。
3、不同種類資金的相互關(guān)系。一般來(lái)說(shuō),資本金的構(gòu)成由法人、機(jī)構(gòu)和自然人共同出資是比較合理的,但同時(shí)還必須考慮到資本金的集中度和分散度的比例關(guān)系。目前,國(guó)內(nèi)的國(guó)有控股上市公司一股獨(dú)大的局面普遍存在,國(guó)有股減持勢(shì)在必行;另一方面,民營(yíng)企業(yè)老板的股權(quán)過(guò)于集中的局面也必須相對(duì)的改變,這樣可使民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)更加趨于合理。實(shí)際上把處理好資本金的關(guān)系,作為搞好企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及健全法人治理結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn),這樣就可以形成良好的企業(yè)制度。
(六)資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。
企業(yè)要加速發(fā)展,就應(yīng)當(dāng)由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域擴(kuò)展到資本運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的老板,就應(yīng)當(dāng)由“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變成“資本家”。東方集團(tuán)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),就是走了一條從最初的房地產(chǎn)業(yè)、企業(yè)上市、資產(chǎn)重組、最后涉足金融領(lǐng)域的道路。一般來(lái)講,資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇實(shí)際上涉及到以下幾個(gè)問(wèn)題:
1、資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo):
一是為企業(yè)體制和企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)服務(wù)的目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中都會(huì)涉及到自己的體制改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題,因而要利用資本運(yùn)營(yíng)為自己的改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整服務(wù);
二是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的目標(biāo)。部分企業(yè)為了擴(kuò)張自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),搞資本運(yùn)營(yíng)是一條快速的捷徑;
三是為企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)直接服務(wù)。買賣企業(yè)也好,甚至進(jìn)入資本市場(chǎng)炒股也好,就是為了直接使利潤(rùn)增長(zhǎng)。
2、資本運(yùn)營(yíng)的方式。資本運(yùn)營(yíng)的方式有兩種:一是資產(chǎn)重組;二是資本交易。如果為了實(shí)現(xiàn)改制、結(jié)構(gòu)調(diào)整和為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)為目標(biāo),那么往往就選擇資產(chǎn)重組的方式;如果要是為了直接獲取利潤(rùn),那么就選擇資本交易的方式。
3、塑造資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。如果沒(méi)有資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái),就很難搞好資本運(yùn)營(yíng)這項(xiàng)工作,所以搞好資本運(yùn)營(yíng)就要塑造適合企業(yè)自身特點(diǎn)的資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。建立資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)有三個(gè)方面的措施:
一是進(jìn)入并控股金融機(jī)構(gòu);
二是擁有相應(yīng)數(shù)量的上市公司;
三是進(jìn)入并控股相應(yīng)的基金。這樣就給資本運(yùn)營(yíng)做好了進(jìn)口和出口的準(zhǔn)備。
總之,以上六個(gè)方面淺談了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究與制定,同時(shí)在制定民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中,還要考慮民營(yíng)企業(yè)所面臨的發(fā)展前景:
一是加入WTO的規(guī)則肯定對(duì)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)有良好的影響;
二是國(guó)企改革也直接關(guān)系到民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展;
三是西部開(kāi)發(fā)給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì);
四是北京申奧的成功給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。
因此,民營(yíng)企業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地研究和切合實(shí)際地制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,從而確保民營(yíng)企業(yè)能夠健康良性的發(fā)展。
“嘉寶莉”油漆宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案
嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來(lái),取得了比較好的市場(chǎng)效應(yīng),20xx年在宜昌城區(qū)完成銷售150萬(wàn),在全市范圍內(nèi)銷售350萬(wàn),形成了宜都樣板市場(chǎng),其市場(chǎng)規(guī)模在全國(guó)來(lái)說(shuō)也屬于相當(dāng)好的市場(chǎng)之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移,市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營(yíng),但市場(chǎng)運(yùn)作一直不理想。自20xx年10月市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移以來(lái),在宜昌城區(qū)投入了部分的廣告,經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的市場(chǎng)開(kāi)拓,在宜昌城區(qū)已經(jīng)建立了一定的市場(chǎng)知名度,在木漆行業(yè)已經(jīng)建立了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度,消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉油漆的木漆已經(jīng)認(rèn)同。但在家裝涂料市場(chǎng)還沒(méi)有美譽(yù)度。隨著家裝涂料市場(chǎng)的廣闊前景,涂料市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步的加劇,因此加大嘉寶莉的市場(chǎng)推廣力度、追加廣宣投入、通過(guò)終端的市場(chǎng)運(yùn)作,對(duì)嘉寶莉在涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是必要的。
廣告策劃 篇2
一、前言
曼秀雷敦一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛(ài)。尤其是曼秀雷敦的潤(rùn)唇系列,品種多得讓人目不暇接,在打造“潤(rùn)唇專家”的同時(shí),曼秀雷敦也開(kāi)拓其男士市場(chǎng),不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚,現(xiàn)在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專利了。做好曼秀雷敦的廣告策劃,并實(shí)施好其廣告策略,有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消費(fèi)者心中的地位。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元),而法國(guó)是130歐元,這凸顯出中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。未來(lái)5年,國(guó)內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域,最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔,然后是德國(guó)拜爾斯道夫的妮維雅。來(lái)勢(shì)洶洶的化妝品巨頭歐萊雅,帶著旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。曼秀雷敦近年對(duì)男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場(chǎng)的巨大潛力,讓國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭(zhēng)奪戰(zhàn)。目前,除了日常的清潔和滋潤(rùn)產(chǎn)品外,一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品,以滿足不同行業(yè)男士的需求,而且銷量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果,都表明了,男士化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)出乎意料!
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
曼秀雷敦的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有歐萊雅、妮維維其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括相對(duì)曼秀雷敦更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示,歐萊雅、妮維維、曼秀雷敦三大品牌占據(jù)了中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)的大部分份額。
3、消費(fèi)者接受程度
調(diào)查結(jié)果顯示,在我國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)內(nèi),曼秀雷敦主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體,在這部分消費(fèi)者中,16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者,他們追求時(shí)尚,追求健康,所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎。
三、廣告策略
1、目標(biāo)策略
通過(guò)此次廣告宣傳,不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量,也是為了提升他們的知名度,而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效,注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略
曼秀雷敦定位于大眾中低端品牌,以年齡在16-35歲的年輕消費(fèi)者為訴求對(duì)象。
3、媒體選擇
電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺(tái)和pop。
4、訴求策略
曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng)意
A平面廣告文案
標(biāo)題:曼秀雷敦、身份的象征!
廣告語(yǔ):讓你煥然一新!
正文:人生,充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中,男士的壓力越來(lái)越大,他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開(kāi)始,關(guān)注男士對(duì)美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。
隨文:曼秀雷敦,男士護(hù)膚最好的朋友,用心打造男士更高的`生活品質(zhì),帶給你煥然一新的全新感受。
B、電視廣告文案
口號(hào):愛(ài)他、就給他曼秀雷敦!
1、畫面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對(duì)面的辦公間里,漂亮的女生用充滿愛(ài)慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出曼秀雷敦,放在男士辦公桌上,并說(shuō):“對(duì)自己好點(diǎn),生活不只是工作!蹦惺空酒饋(lái)握緊女生的手,兩人深情對(duì)望。
畫外音:男人的生活不是只有工作,他也需要關(guān)愛(ài)。
2、畫面一、在一個(gè)溫馨的家里,丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進(jìn)來(lái),一只手端了一杯咖啡,另一只手藏在背后,走進(jìn)書桌旁,把咖啡遞給丈夫,丈夫停下工作接過(guò)咖啡,笑著看向妻子。妻子問(wèn)“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯(cuò)!逼拮幽贸霾卦谏砗蟮穆憷锥亍跋嘈拍阋欢ǹ梢缘!
畫面三、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說(shuō):“你給的愛(ài),總是那么貼心。有你真好!
畫外音:男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛(ài),一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài),便足以讓他們感動(dòng)。
四、廣告計(jì)劃
1、廣告目標(biāo)
針對(duì)男士,迅速提高品牌知名度,增加市場(chǎng)占有率,提高銷量。
2、廣告時(shí)間
從十二月至次年四月月
3、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
年齡在16-35歲之間的消費(fèi)者。
4、廣告費(fèi)用預(yù)算
1)廣告制作費(fèi)用5萬(wàn)元
2)廣告媒介費(fèi)用58萬(wàn)元
3)其他所需費(fèi)用15萬(wàn)元
費(fèi)用總額78萬(wàn)元
五、效果預(yù)測(cè)
通過(guò)廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi),將曼秀雷敦的品牌認(rèn)真度迅速提高,增加其市場(chǎng)占有率,并增加曼秀雷敦的銷量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中占有一定的優(yōu)勢(shì)。
廣告策劃 篇3
第一部分:市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┦袌(chǎng)銷售分析
。1) 涼茶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
涼茶銷售地區(qū)由最初的廣東、廣西地區(qū)到現(xiàn)在的溫州倉(cāng)南地區(qū)再到中國(guó)北方地區(qū)及南方諸省,涼茶的銷售也快遍及全國(guó)。
。2) 20xx年飲料市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
涼茶飲料異軍突起——消費(fèi)需求大幅增長(zhǎng)
果蔬汁、茶飲料和功能性飲料(涼茶等)是消費(fèi)者意向購(gòu)買的三大種類飲品。理性消費(fèi)的時(shí)代追求的是實(shí)質(zhì)性的功效,功能性涼茶飲料將隨著消費(fèi)理念的進(jìn)步而得到廣大消費(fèi)著的青睞,需求將大副增長(zhǎng)。反之,茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費(fèi)需求將逐步降低。
。ǘ┦袌(chǎng)推廣現(xiàn)狀
。1) 媒體廣告:選擇覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)及各省級(jí)衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行各種形式廣告宣傳及各類報(bào)紙媒體配合相關(guān)活動(dòng)的報(bào)道。
。2) 促銷活動(dòng):以終端的`各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷手段,包括有獎(jiǎng)銷售,優(yōu)惠促銷、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。
。3) 車身及戶外:以流動(dòng)公車和戶外廣告牌為強(qiáng)勢(shì)媒體增強(qiáng)廣告力度,面向各個(gè)層次的消費(fèi)者。
第二部分:產(chǎn)品定位策略
1、產(chǎn)品名稱:“金銀花”涼茶
直接用配方主材料作為品牌名稱,讓人直接明了的感受到此涼茶的功效,就產(chǎn)品的功效在推廣過(guò)程中不用過(guò)多宣傳
2、廣告語(yǔ):防火防痘 金銀剔透
第三部分:產(chǎn)品推廣策略
1.推廣目標(biāo)
目標(biāo)一:完成公司下達(dá)的金銀花涼茶銷售任務(wù)預(yù)計(jì)完成1500萬(wàn)。 目標(biāo)二:
??品牌塑造,完善品牌建設(shè)和管理提升工程,從而提高品牌的
號(hào)召力和影響力;
??創(chuàng)新渠道建設(shè)網(wǎng)絡(luò),走中心城市(一級(jí)市場(chǎng))與農(nóng)村(四級(jí)
市場(chǎng))相向發(fā)展至其他地城市(二三級(jí)市場(chǎng))的道路;
??加大投入力度,健全銷售網(wǎng)絡(luò),重點(diǎn)區(qū)域深度營(yíng)銷,逐步深
化到下級(jí)城市;
??重點(diǎn)推廣成功城市經(jīng)驗(yàn),打造樣板市場(chǎng),推廣階段性攻勢(shì)造
就成功的代理商;
??重點(diǎn)建設(shè)終端新形象,拓寬網(wǎng)點(diǎn),提高市場(chǎng)占有率;
2.活動(dòng)推廣
活動(dòng)一:大型公益基金會(huì)成立暨新品上市新聞發(fā)布會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月15日
活動(dòng)地點(diǎn):長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)XXX四星級(jí)酒店
活動(dòng)對(duì)象:湖南“春蕾”計(jì)劃中的受助女童(受益方)
每個(gè)有愛(ài)心的廣大消費(fèi)者
合作單位:長(zhǎng)沙女性頻道;《瀟湘晨報(bào)》;湖南省關(guān)愛(ài)委;
湖南省各大高校團(tuán)委等
活動(dòng)形式:以新聞發(fā)布會(huì)的形式通過(guò)媒體向社會(huì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌告知、社會(huì)公益活動(dòng)信息宣傳,產(chǎn)品高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí),為取得消費(fèi)者的信任和支持,選擇在“3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”這個(gè)敏感的日子進(jìn)入消費(fèi)者的生活。
活動(dòng)二:大、小型情景促銷
活動(dòng)時(shí)間:4、5月份開(kāi)始
活動(dòng)地點(diǎn):在長(zhǎng)沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活動(dòng)形式:在步行街中心廣場(chǎng)或其他人流量集中的場(chǎng)所開(kāi)展大規(guī)模的情景促銷,以此產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,從而提升產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)三:大型事件行銷“萬(wàn)人迎奧運(yùn)·共祈幸運(yùn)年”
活動(dòng)時(shí)間: 6月—8月份
活動(dòng)地點(diǎn):步行街中心廣場(chǎng)
活動(dòng)形式:
活動(dòng)定位于“迎接奧運(yùn),祈禱幸運(yùn)”使消費(fèi)者共同參與其中;
在奧運(yùn)五環(huán)上系上一條花藤——為奧運(yùn)“錦上添花”;
在奧運(yùn)花環(huán)上掛上“心愿卡”——共祈中國(guó)能締造奧運(yùn)輝煌。
第四部分:媒體投放計(jì)劃
[廣告投放重點(diǎn)]:
鑒于以上產(chǎn)品及市場(chǎng)分析,擬定以下推廣方案:
整體投入預(yù)算:銷售目標(biāo)是制定該廣告目標(biāo)之前提,其中20%用于市場(chǎng)推廣費(fèi)用,整體銷售配比為:促銷活動(dòng)占40%,媒體、車身及戶外占60%。
形式:以終端促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,報(bào)紙、電視配合車身及戶外強(qiáng)勢(shì)媒體的宣傳,以提升產(chǎn)品及企業(yè)知名度。
目的:使消費(fèi)者接觸廣告后,對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí),在消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)能起到品牌提示及記憶的作用,從而指明消費(fèi),擴(kuò)大影響,提升自然銷量。
曝光形式:以全面曝光(各終端促銷活動(dòng))為主,輔以局部(電視、報(bào)紙、車身及戶外)曝光。
考慮預(yù)定之預(yù)算,該媒體投入主要用以配合促銷活動(dòng),并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨(dú)有的成分和功能。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹(shù)立和宣傳,從而吸引消費(fèi)群體,提高銷售額。
[媒介投放費(fèi)用]
1. 電視臺(tái)媒介宣傳
投放時(shí)間:上市前期2個(gè)月左右,( 3月—5月)
投放媒體:湖南經(jīng)視(綜合頻道、生活頻道、都市頻道)
宣傳范圍:湖南省
目標(biāo)人群:主要集中在中年女性、青少年人群
投放形式: 5秒的廣告片,內(nèi)容以產(chǎn)品形象宣傳為主,輔以招商招聘信息。
投放次數(shù)及時(shí)段:多為黃金時(shí)段,每天三個(gè)頻道合計(jì)播放20次左右。
2. 報(bào)紙媒介宣傳
投放時(shí)間:3月份—10月份
投放媒體:《三湘都市報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》
宣傳范圍:該媒體的覆蓋區(qū)域
投放形式:1/8版硬性廣告,同時(shí)搭配上300字軟文
投放次數(shù):共16次
投放內(nèi)容:品牌形象宣傳的同時(shí)進(jìn)行大型促銷活動(dòng)宣傳和告知。
3. 其他廣告投放:
A、高校媒體
投放媒體:學(xué)校廣播電臺(tái)、網(wǎng)站論壇
投放時(shí)間:6個(gè)月
廣告策劃 篇4
前言
冠生園集團(tuán)創(chuàng)建于一九一五年,是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號(hào)企業(yè),也是中國(guó)食品工業(yè)二十大杰出企業(yè)之一。
冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國(guó)際跨國(guó)公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè),分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路,生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開(kāi)發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。注冊(cè)資金10 億元,年銷售收入60 億元,效益連年增長(zhǎng),已為國(guó)家新創(chuàng)造了三個(gè)半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品,上海市場(chǎng)占有率達(dá)到70﹪,瓶裝蜂蜜是全球銷量最大的名牌,全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位。
目前,蜂制品幾乎同質(zhì)化,你有的功效,他的產(chǎn)品也會(huì)有的。為了鞏固冠生園的市場(chǎng)地位,同時(shí)開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者。據(jù)冠生園目前形勢(shì),確定了本次廣告的目標(biāo),為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而進(jìn)行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)蜂制品市場(chǎng)總體分析,對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析,找出市場(chǎng)空隙,確定目標(biāo)消費(fèi)者,進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。
一、市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┖M馐袌(chǎng)前景
XX年,我國(guó)蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全,蜂農(nóng)及合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)的提高和技術(shù)水平的提升,開(kāi)拓更廣闊的海外市場(chǎng),預(yù)計(jì)對(duì)傳統(tǒng)海外市場(chǎng)出口將基本持平或穩(wěn)定增長(zhǎng),對(duì)新興市場(chǎng)如韓國(guó)出口將超過(guò)5000噸,依照這種走勢(shì),開(kāi)拓開(kāi)外市場(chǎng)的前景比較樂(lè)觀。
。ǘ﹪(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景
從去年四季度到今年年初的`走勢(shì)來(lái)看,XX年的蜂蜜市場(chǎng)將比XX年有較大增長(zhǎng),尤其是有蜂膠保健品批號(hào)的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷量將會(huì)有大幅的增長(zhǎng),預(yù)計(jì)總體增幅將超過(guò)20﹪.XX年,還將會(huì)出現(xiàn)兩方面令人鼓舞的趨勢(shì):一是名牌蜂制產(chǎn)品將帶動(dòng)蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量、質(zhì)量保障等方面的提升,促進(jìn)蜂制品市場(chǎng)的健康發(fā)展;二是蜂制產(chǎn)品的整合將會(huì)出現(xiàn)新的局面,更多的具有規(guī)模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規(guī);臓I(yíng)銷。蜂制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過(guò)市場(chǎng)化的作用將更加優(yōu)化,合理的價(jià)格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現(xiàn)得更加明顯,蜂制品市場(chǎng)會(huì)有更大的崛起。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、汪氏蜂蜜園
江西汪氏蜂蜜園有限公司實(shí)力雄厚。汪氏蜂蜜園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化、產(chǎn)品暢銷全國(guó),并出口歐美,綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。其在中國(guó)處于第一的地位,市場(chǎng)占有率很大,是一個(gè)全國(guó)知名品牌。公司正在積極拓展海外市場(chǎng),籌建海外生產(chǎn)基地,走出國(guó)門爭(zhēng)創(chuàng)更大的市場(chǎng)份額。
2、百花牌蜂蜜
公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了原料經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段,擴(kuò)展到自主開(kāi)發(fā)蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類,40多個(gè)產(chǎn)品,其中蜂蜜類類產(chǎn)品銷往了全國(guó)23個(gè)省市。百花公司經(jīng)過(guò)近幾年不斷發(fā)展,現(xiàn)已成為全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè),擁有較高的知名度和美譽(yù)度。
3、蜂之語(yǔ)蜂蜜
歷經(jīng)8年的國(guó)際市場(chǎng)大舞臺(tái)的摸爬滾打,取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)份額,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),提供了日本市場(chǎng)50﹪的蜂皇漿,站穩(wěn)了國(guó)際市場(chǎng)的腳跟。蜂之語(yǔ)經(jīng)過(guò)幾年的打造,鑄造了浙江名牌和綠色產(chǎn)品。蜂之語(yǔ)對(duì)蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻(xiàn),因而獲得了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮,成為中國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁。
二、產(chǎn)品分析
冠生園蜂膠(200粒)
價(jià)格175
冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料,經(jīng)科學(xué)工藝精制而成。蜂膠集動(dòng)植物之精華,具有復(fù)雜而特殊的化學(xué)成分,其中已經(jīng)被鑒定出的黃酮類化合物有三十余種,還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質(zhì)。
配料:蜂膠、大豆油
保質(zhì)期:2年
冠生園凍干粉300粒
價(jià)格:92
蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成,完全保存了鮮蜂皇漿原有的營(yíng)養(yǎng)及功效成份。不需冷藏,食用、攜帶更方便。
場(chǎng)景1
小王工作一直很忙,無(wú)暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔(dān)心,后來(lái)聽(tīng)朋友說(shuō)冠生園蜂蜜不錯(cuò),于是給他也買了一盒膠囊小王也堅(jiān)持服用。果然,大家都說(shuō)他更有活力了。最后全家人都說(shuō):冠生園蜂蜜,我們?nèi)叶夹刨嚕?/p>
場(chǎng)景2
節(jié)日到了,小李想給丈母娘買禮品,但不知買什么。妻子陪他逛超市,建議買冠生園蜂蜜,說(shuō)不僅美容養(yǎng)顏,而且對(duì)養(yǎng)生也很有好處,還是中國(guó)蜂制品名牌呢。最后亮出廣告標(biāo)語(yǔ):送禮就送冠生園!
三、廣告預(yù)算
中央一套 60天×2次/天×5000=600000
中央三套60天×2次/天×5000 =600000
中央五套60天×2次/天×4500=540000
各類商業(yè)報(bào)紙: 5000
養(yǎng)生、美容類雜志 :7000
海報(bào):xX
其他的費(fèi)用:xX
總費(fèi)用1756000
廣告策劃 篇5
第一部分 創(chuàng)意背景
1、 丟水壺現(xiàn)象概述
水壺是大學(xué)生活必備品之一,有些同學(xué)為了方便,會(huì)將水壺放在水房附近,比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校,并沒(méi)有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺,也無(wú)專人看管。而且,同學(xué)一般會(huì)在上下課、中午、晚間經(jīng)過(guò)水壺集中停放處。尤其在晚間,燈光黑暗,拿錯(cuò)壺的幾率很大,而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了,給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟(jì)損失。
同學(xué)們厭惡偷水壺行為,而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來(lái)自于對(duì)文明提壺的倡導(dǎo)。
2、 創(chuàng)意原型
有同學(xué)為了打來(lái)的水夠用和方便,她準(zhǔn)備兩個(gè)壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候,必定給同學(xué)的生活帶來(lái)不便,而兩只壺在一起時(shí)間很長(zhǎng),“感情很深”,將它們分開(kāi)無(wú)疑像是分開(kāi)一對(duì)日久生情的戀人,以情感訴求,告訴偷拿水壺的人,不要再這樣做,不僅傷的是money,更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標(biāo)
偷盜行為自古可恥,通過(guò)公益廣告宣傳,將文明守則植入每個(gè)人的大腦,對(duì)貪圖便宜的人起到驚醒作用,為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對(duì)象
前期先在遼大新校區(qū)投放,針對(duì)所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過(guò)壺的人以指責(zé),和教育后來(lái)人有些尊嚴(yán),告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士,“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來(lái)煩惱和困擾,而兩個(gè)日久生情的`水壺,你何必忍心拆散,傷的不止是面子,更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標(biāo)對(duì)象 所有在校園中生活或者工作的人群,重點(diǎn)是會(huì)途經(jīng)水房的人
2、廣告區(qū)域 在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所,網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng)意
1、 故事梗概: 以故事敘述形式,內(nèi)容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線,水壺本來(lái)同屬一個(gè)人,是兩小無(wú)猜的戀人,相濡以沫。后來(lái)各分天涯。其中一只壺不知所蹤,被人偷走,剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂(lè)和臺(tái)詞。(詳情見(jiàn)腳本) 臺(tái)詞經(jīng)典:我們是兩只水壺,我們相濡以沫??有人圖壺,有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設(shè)計(jì):手很纖細(xì)的女孩兒, 兩只“情侶”水壺(粉色和藍(lán)色),
手很粗糙的男子
3、廣告形式:
(1)flash動(dòng)畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)
(2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)頁(yè)論壇等處投放)
(3)海報(bào)(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體,在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好,性價(jià)比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳,在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫播放宣傳
2、報(bào)紙雜志版面有限,安排一些圖片格式,變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的,增強(qiáng)吸引力,實(shí)現(xiàn)雙贏。
3、電視 對(duì)于我校實(shí)際情況而言,這部分不是重點(diǎn)。
4、頻率分配
網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投放,雜志間隔兩期投放,報(bào)紙每星期間隔一天投放。
八、廣告評(píng)估
采用抽樣調(diào)查的方式,在不同年級(jí)、專業(yè)抽樣調(diào)查,可采用實(shí)際觀察和問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)評(píng)估廣告的效果,看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用,用實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略,以期達(dá)到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇6
一、教學(xué)方式多樣化,激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí),提高課堂吸引力
1.利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段,增強(qiáng)課堂對(duì)學(xué)生的吸引力
《廣告策劃實(shí)務(wù)》內(nèi)容多、信息量大,有很多策劃案例、廣告作品,需通過(guò)軟件、圖表、視頻等形式演示和模擬,多媒體和多種信息技術(shù)手段教學(xué)可增強(qiáng)感觀刺激,激發(fā)學(xué)生的好奇心,調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)和學(xué)習(xí)熱情,愉悅課堂氛圍。該課程基本實(shí)現(xiàn)了多媒體授課,但有幾點(diǎn)值得注意:一是要有明確的教學(xué)目標(biāo),做到重點(diǎn)、難點(diǎn)突出,層次清楚,邏輯性強(qiáng);二是課件力求簡(jiǎn)潔,動(dòng)畫效果明快,突出主題,不宜過(guò)分追求視覺(jué)效果,分散學(xué)生的注意力;三是課前、課中、課后拋問(wèn)題,讓學(xué)生在思考中將所學(xué)內(nèi)容真正消化、吸收。
2.利用廣告軟件輔助教學(xué),增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力
《廣告策劃實(shí)務(wù)》的學(xué)習(xí)不僅要掌握廣告項(xiàng)目的調(diào)研與分析、廣告策略的制定,還要熟悉廣告應(yīng)用環(huán)節(jié),如廣告策劃書的撰寫、廣告提案的設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意的視覺(jué)化表現(xiàn)等。在廣告策劃實(shí)務(wù)中,一個(gè)廣告方案能否打動(dòng)廣告主,可行性極為重要,而可行性是通過(guò)作品表現(xiàn)出來(lái)的,因此,熟練掌握軟件操作和應(yīng)用技能非常重要。廣告軟件輔助教學(xué),不僅能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,還能增強(qiáng)軟件的應(yīng)用能力,尤其在專業(yè)競(jìng)賽中,專業(yè)軟件操作水平對(duì)最后的結(jié)果有很大影響。例如:筆者在今年指導(dǎo)學(xué)生參加“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽時(shí),團(tuán)隊(duì)要做一個(gè)立體停車位服務(wù)的動(dòng)態(tài)流程。由于某些原因,需臨時(shí)改動(dòng)創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)已臨近截止時(shí)間,因團(tuán)隊(duì)的學(xué)生都很熟悉動(dòng)畫軟件,大家在極短的時(shí)間內(nèi)順利完成了動(dòng)畫制作,并獲得本省賽區(qū)銀獎(jiǎng)。
3.專題討論和分組討論相結(jié)合,調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)
在《廣告策劃實(shí)務(wù)》教學(xué)中,三分之一是理論介紹,三分之一是學(xué)生實(shí)踐操作,三分之一是專題討論。在多媒體授課中,宜多設(shè)計(jì)專題進(jìn)行分組討論。這樣做有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作、共同探究的習(xí)慣,強(qiáng)化對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)的深度,有利于學(xué)生廣告思維的碰撞,增強(qiáng)課程感染力及學(xué)生參與度。討論話題主要源自兩方面:一是廣告策劃理論和策劃案例中的問(wèn)題;二是廣告策劃實(shí)際開(kāi)展中的關(guān)鍵問(wèn)題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。討論環(huán)節(jié)的做法:每期討論有一個(gè)主持人,討論過(guò)程由主持人控制,任課老師可參與一組討論;任課老師把討論話題告知主持人,主持人收集話題資料,做成演示文稿,引導(dǎo)同學(xué)圍繞主題暢所欲言,最后由老師進(jìn)行分析總結(jié);每學(xué)期專題分組討論至少4個(gè)課時(shí),主持人由各組推薦輪流擔(dān)任,各組把討論內(nèi)容記錄到工作日志中。
4.科學(xué)合理地設(shè)計(jì)和實(shí)施案例教學(xué),啟發(fā)學(xué)生的廣告思維
案例教學(xué)源于古希臘時(shí)蘇格拉底的問(wèn)答式教學(xué),而現(xiàn)代意義上的案例教學(xué)形成于20世紀(jì)初的哈佛大學(xué)。所謂案例教學(xué)是指在教師的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)案例的客觀事實(shí)敘述,運(yùn)用多種方法啟發(fā)學(xué)生思考,引導(dǎo)學(xué)生利用專業(yè)理論知識(shí)分析研究并提出個(gè)人見(jiàn)解的過(guò)程。案例教學(xué)改變了傳統(tǒng)教學(xué)的單項(xiàng)信息傳播模式,采用多向的信息傳播模式,對(duì)增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)、激發(fā)教師的教學(xué)熱情都起到了積極作用。通過(guò)與院里專業(yè)教師的交流,借鑒其他高校同人案例教學(xué)的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合該課程的教學(xué)情況,確定了《廣告策劃實(shí)務(wù)》案例教學(xué)的一般流程設(shè)計(jì):廣告策劃理論知識(shí)講解、選擇案例、案例教學(xué)的設(shè)計(jì)、案例教學(xué)的實(shí)施、案例教學(xué)的總結(jié)與評(píng)價(jià)。理論教學(xué)過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一是案例選擇。案例選擇要典型,能用原理分析,能反映基本問(wèn)題。如講授市場(chǎng)細(xì)分時(shí),可選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分典型案例———中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”;介紹廣告定位策略,可選擇七喜“非可樂(lè)”的是非定位;講解廣告媒介策略時(shí),正面案例可講20xx年蒙牛借助湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”節(jié)目的.媒介傳播。學(xué)生都比較熟悉這些案例,能夠感受到專業(yè)知識(shí)與生活的聯(lián)系,提高學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)對(duì)典型案例的了解,結(jié)合專業(yè)知識(shí)分析,從而提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)是一種啟發(fā)式教學(xué),雖不可控因素多、教學(xué)難度大,但互動(dòng)效果好,對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力具有促進(jìn)作用。
二、分組模擬廣告公司運(yùn)作,撰寫提案參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo),提升職業(yè)素養(yǎng)
應(yīng)用型的專業(yè)人才,不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),還要有較高的職業(yè)素養(yǎng)。課程學(xué)習(xí)中應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生分組模擬廣告公司實(shí)際運(yùn)作,除與廣告客戶接洽外,廣告策劃過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都要實(shí)際操作。廣告調(diào)研分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)與制作、廣告媒體策略制定、廣告預(yù)算編制、廣告計(jì)劃制訂、廣告效果測(cè)評(píng)方案、廣告提案、廣告策劃書撰寫等環(huán)節(jié),全部按照廣告公司實(shí)際的運(yùn)作流程來(lái)設(shè)計(jì)與組織。比如,每個(gè)模擬的廣告公司都必須有公司名稱、公司標(biāo)志、公司資本結(jié)構(gòu)、公司組織架構(gòu)、公司各職能部門的劃分、公司章程和管理制度、公司業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)流程、公司日志等文件。模擬公司化操作,要求學(xué)生參與所在公司的經(jīng)營(yíng)與管理,熟悉項(xiàng)目分工與協(xié)作,培養(yǎng)廣告職業(yè)素養(yǎng)。上課實(shí)施公司化管理,每課出勤情況由公司匯總,廣告市場(chǎng)總監(jiān)每周向任課老師匯報(bào)出勤。公司運(yùn)作項(xiàng)目?jī)?nèi)容由任課老師設(shè)計(jì),各公司設(shè)計(jì)規(guī)章制度,管理措施由廣告市場(chǎng)總監(jiān)制定,運(yùn)營(yíng)資質(zhì)由市場(chǎng)專業(yè)評(píng)定委員會(huì)評(píng)定。參與公司運(yùn)營(yíng)能使學(xué)生體會(huì)到市場(chǎng)需求,找到自身與職業(yè)需求間的差距,調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性,也有利于培養(yǎng)學(xué)生操作策劃項(xiàng)目的能力,為畢業(yè)后進(jìn)入職業(yè)崗位打下基礎(chǔ)。實(shí)施分組模擬廣告公司運(yùn)作,撰寫提案參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)之后,學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情提高較快,職業(yè)意識(shí)得到強(qiáng)化。
三、以策劃書為主的考核模式,真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用
《廣告策劃實(shí)務(wù)》要積極轉(zhuǎn)變觀念,推進(jìn)課程考核方式的改革?己藨(yīng)以廣告策劃書為主,實(shí)驗(yàn)、平時(shí)作業(yè)和期中考核為輔,考核內(nèi)容從理論水平測(cè)試向應(yīng)用水平測(cè)試轉(zhuǎn)變,重點(diǎn)考核策劃實(shí)務(wù)水平。應(yīng)重視對(duì)學(xué)習(xí)全過(guò)程的檢測(cè)和考評(píng),如平時(shí)作業(yè)、期中考試、分組討論、實(shí)驗(yàn)操作、提案演示、廣告策劃書撰寫等。應(yīng)加大策劃書和策劃過(guò)程的比重,以增強(qiáng)實(shí)踐操作和應(yīng)用技能,從而真正實(shí)現(xiàn)該課程的學(xué)以致用。
廣告策劃 篇7
第一部分市場(chǎng)分析
一、 營(yíng)銷環(huán)境分析
鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)
安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,合計(jì)達(dá)到82%。其中,耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。
二、消費(fèi)者分析
隨著技術(shù)的進(jìn)步,鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求,品種上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能,在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。
三、 產(chǎn)品分析
鞋昵稱:百變鞋。
使用范圍:散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時(shí)間:2~3年
特點(diǎn):輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。
適用范圍:10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫(kù)存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前,財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的'現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。
第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明
一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
安踏、耐克、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國(guó)加入WTO以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,預(yù)計(jì)將來(lái),中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求,由此可見(jiàn),耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和,要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,其次是價(jià)格高低,以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一、廣告目標(biāo):配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買
二、廣告活動(dòng)時(shí)間:
三、廣告活動(dòng)區(qū)域:北京、上海
四、廣告活動(dòng)內(nèi)容——互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)
五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)
利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開(kāi)始旋轉(zhuǎn),鼠標(biāo)放開(kāi)停止旋轉(zhuǎn),這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng),并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明
運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知,如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),及設(shè)計(jì)決策過(guò)程,讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。
經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮,此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線,搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。
廣告策劃 篇8
一、活動(dòng)前言
青清水吧是經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)基地,同時(shí)也是全院大學(xué)生課外實(shí)踐基地。管理人員和服務(wù)人員全部由學(xué)生承擔(dān)。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點(diǎn)為主營(yíng),旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)有相對(duì)獨(dú)立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學(xué)習(xí)的良好環(huán)境,同時(shí)也是同學(xué)感情交流的好去處。水吧有空調(diào)并提供免費(fèi)Wi-Fi。
二、活動(dòng)目的
提升“青清水吧”的形象,豐富校文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的.能力。
三、廣告語(yǔ)要求
。1)主題突出、特色鮮明,能體現(xiàn)水吧特點(diǎn),并契合華夏學(xué)子的精神風(fēng)貌;
(2)文字精煉,具有感染力和宣傳效果,字?jǐn)?shù)原則上不超過(guò)20字;
廣告語(yǔ)須原則,需要附有文字說(shuō)明(不少于100字)。
四、活動(dòng)流程
(一)投稿
1、投稿時(shí)間:9月28日到10月28日
投稿地點(diǎn):青清水吧(圖書館1樓)
注:稿件寫明作者、班級(jí)、聯(lián)系電話。所有投稿者可當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)水吧代金券一張。
。ǘ┰u(píng)審
評(píng)審分初評(píng)和復(fù)評(píng)兩個(gè)階段。由經(jīng)管系工商管理教研室負(fù)責(zé)初評(píng),復(fù)評(píng)由經(jīng)管系負(fù)責(zé)。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng):1名(200元水吧代金券 證書);
二等獎(jiǎng):2名(100元水吧代金券 證書);
三等獎(jiǎng):3名(50元水吧代金券 證書);
優(yōu)秀獎(jiǎng):6名(20元水吧代金券 證書);
宣傳方案
1、橫幅宣傳:需1條,掛于各教學(xué)樓前的主干道;
2、橫幅內(nèi)容:“工商管理杯”青清水吧廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)大賽
——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
3、張貼時(shí)間:10月22日—28日;
4、宣傳單宣傳:預(yù)計(jì)500張,采用教室宣傳與寢室宣傳相結(jié)合的方式,每個(gè)宿舍一張,教室集中于經(jīng)管類,預(yù)計(jì)覆蓋20個(gè)教室,每個(gè)教室5張左右(采用兩個(gè)人一講一寫合作方式,對(duì)比賽進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明)
5、傳單內(nèi)容:
6、宣傳時(shí)間:
7、媒體宣傳:通過(guò)該校的“華夏之聲”播音電臺(tái)每天中午或下午放學(xué)的時(shí)候播放相關(guān)比賽的事情;
8、通過(guò)本協(xié)會(huì)微博不斷同步比賽信息來(lái)達(dá)到宣傳的目的; 同時(shí)充分動(dòng)用協(xié)會(huì)各方面資源,借用本校其他平臺(tái)進(jìn)行宣傳(關(guān)于此比賽的微博每天發(fā)布不少于3條)
9、宣傳內(nèi)容:比賽的相關(guān)事宜
10、宣傳時(shí)間:與宣傳單發(fā)放時(shí)間同步
七、費(fèi)用預(yù)算
1、橫幅 30元
3、膠紙 12元
4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元
7、策劃書紙版及申請(qǐng)書 3元
8、總計(jì)30 12 10 3=55元
廣告策劃 篇9
19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開(kāi)辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea”(牛仔褲)。從此,美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)20xx年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA,把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的`上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入WTO,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
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