關(guān)于保險演講稿合集五篇
演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定,要求情感真實,尊重觀眾。在當(dāng)下社會,演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高,大家知道演講稿的格式嗎?以下是小編整理的保險演講稿5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
保險演講稿 篇1
每一天晨會控制在30分鐘以內(nèi),公司全員參與,包括后勤和老總。晨會流程,每一天有值日主任,負(fù)責(zé)檢查公司各崗位的衛(wèi)生和同事的衣著打扮是否得體,不合格按照公司的標(biāo)準(zhǔn)處罰,在我們公司叫”成長贊助”,流程背誦企業(yè)的價值準(zhǔn)則,唱歌和跳舞,還有故事分享,鼓勵同事表達(dá)自我》。
工具/原料:(是當(dāng)日值日主任)確定音樂準(zhǔn)備狀況,確保樂曲、設(shè)備準(zhǔn)確無誤
步驟/方法:
一、敬業(yè)時光
各位優(yōu)秀的主管,各位精英伙伴!大家早上好!壽險營銷,不一樣于其他行業(yè),它不但要有勤奮的特質(zhì),更需要有良好的自律性,這是作為一名合格營銷員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵,與伙伴們相互支持、鼓舞,共鑄壽險營銷的輝煌之夢。下方讓我們用熱烈的'掌聲歡迎X經(jīng)理為我們做這天的敬業(yè)時光!
二、晨操
三、喜訊報道
俗話說,有志者事竟成,付出就有收獲!下方讓我們共同關(guān)注昨日有哪些伙伴收獲了豐碩的果實!掌聲有請X伙伴帶領(lǐng)我們進(jìn)入這天的喜訊報道!
四、業(yè)務(wù)推動
增員靠風(fēng)氣;環(huán)境靠人氣;業(yè)績靠士氣;成功靠志氣!下方就讓我們用收展部特有的方式歡迎X老師為我們做這天的業(yè)務(wù)推動!龍的呼喚!
讓我們用瘋狂的掌聲感謝X老師!壽險業(yè)呼喚英雄,英雄必將從我們中崛起,完美的事業(yè),廣闊的前景,它會成就一個又一個英雄,只要用心、專業(yè)、執(zhí)著,我們將成為明天中國人壽華彩四溢的太陽。期望在座的每位伙伴都能氣貫長虹,一飛沖天,!
五、政令宣達(dá)
在春風(fēng)拂面的四月,分秒必爭的四月,我們的方向在哪里,我們的動力在哪里?接下來,有請我們的領(lǐng)航人XX作政令宣達(dá),掌聲有請!
伙伴們,箭在弦上不得不發(fā)!讓我們共同努力共同奮斗!最后共同見證勝利時刻的到來!
六、結(jié)束
這天的一次晨會到此結(jié)束,請各組召開二次晨會!
保險演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委,我親愛的伙伴們:
大家上午好!
很高興和大家相聚在這里。首先讓我們感謝公司給予我們這個展示自我的機(jī)會,讓我們把最熱烈的掌聲送給太平洋!我是尹艷飛,來自區(qū)拓藍(lán)海部,作為一名太保人我感到無比的驕傲和自豪!
風(fēng)風(fēng)雨雨二十年,太平洋從一個潔如嬰兒的新生者成長為今天整個中國保險行業(yè)的三大巨頭之一!走過了無數(shù)個輝煌的歷程,我們的太平洋之所以有如此大的變化,就是因為有無數(shù)前輩們前赴后繼把自己辛勤的汗水都奉獻(xiàn)給了太平洋!他們心中有一個共同的信念:太平洋的輝煌——我的責(zé)任!
我很榮幸能選擇這個行業(yè),選擇走進(jìn)太平洋,但是惋惜的是這個選擇遲到了七年,因為在我剛剛畢業(yè)走出校門的時候太平洋就是我的選擇,但是因為家人和朋友的反對,我與太平洋擦肩而過了,站在這里也有很多感慨,我們很多人總是常常被別人的意見所影響,親人的意見,朋友的意見,甚至是陌生人的意見問題是,你究竟是要過誰的.一生?人的一生不是父母一生的續(xù)集,也不是兒女一生的前傳,更不是朋友一生的外篇。只有我們自己才能對自己的一生負(fù)責(zé),別人無法也負(fù)不起這個責(zé)任。所以我一直有個夢想,我想穿越回到20xx年,但是現(xiàn)在人類的四維空間理論還沒有成熟,這個夢想暫還實現(xiàn)不了。
走進(jìn)太平洋之后,通過對保險及太平洋更深一步的了解,讓我深深的體會到,太平洋就是值得我用一生為之奮斗的地方,為了自我價值的實現(xiàn),為了區(qū)拓的騰飛,為了太平洋的再次輝煌,我會無怨無悔地付出我的所有。
聚沙成塔,匯集我們每個人的成功,就會帶來太平洋又一次輝煌。
正所謂今日之責(zé)任不在于他人而全在于我,全在于我們每一位太保精英!
讓我們給自己一個掌聲,因為我們都將是擎起太平洋無限輝煌基石。
而今,區(qū)拓做為保險行業(yè)一個高速發(fā)展的契機(jī),我們能否抓住機(jī)會,為太平洋的下一個輝煌,奉獻(xiàn)出我們自己的力量呢?我想大家都會有這樣的認(rèn)同感和責(zé)任感,那么我們就需要樹立一個堅定的信念:那就是區(qū)拓的騰飛、太平洋的輝煌——我的責(zé)任。
我們會為了這個信念不斷前進(jìn),克服種種險阻,最后在太平洋的豐碑上刻下我們的名字。
但是這個過程會是艱難的,因為我們會遇到一生中最大的敵人,那就是我們自己,是我們自己的一種惰性的習(xí)慣,而我們是可以選擇克服這種習(xí)慣的,舉個例子:
我們每天的早會上,都會有很多精彩的內(nèi)容,肯定會有某一句話,某一種感情,某一個片段會讓你的心靈有所觸動,讓你小小地感動了一下,可是我們大多數(shù)人可能很快就會忘記了這種感覺,其實我們還可以選擇把這種觸動,這種感動,變成一種蝴蝶效應(yīng),無限的放大,讓它成為一種充足的,持續(xù)的,用來支撐你工作、生活的動力源,這樣來克服你的惰性。讓勤奮代替惰性變成一種習(xí)慣。
我們每個人都有一個屬于自己的生命曲線,這個曲線我認(rèn)為應(yīng)該像績優(yōu)股的K線一樣,應(yīng)該是曲折向上的,雖然有波折,偶爾會遇到低谷,但大的趨勢總歸是曲折向上的,而不是象脈沖波一樣,給自己規(guī)定了上限和下限,你只是在保險銷售這個區(qū)間里循環(huán)往復(fù),每每的回到起點(diǎn),同樣的,每一條河流也都有自己不同的生命曲線,但是呢每一條河流都有著自己的夢想,那就是奔向大海,我們的生活有的時候會像泥沙,你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了,一旦你沉淀下去了也許你不用再為了前進(jìn)而努力了,但是呢你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了,所以我想我們都應(yīng)該,有水的精神,像水一樣不斷的積累自己的力量,不斷的沖破障礙,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時機(jī)不到的時候,你可以把自己的厚度積累起來,當(dāng)有一天時機(jī)來的時候你就能夠打破層層辟壘,奔騰入海成就自己的生命。
而現(xiàn)在我們的機(jī)會來了!區(qū)拓好比一只航行在太平洋大海上的海船,而我們就是組成這艘船體的一個螺絲,一塊木板,,一艘船在要踏浪于海上,必須有一個耐的住風(fēng)浪的船體,這就是需要我們每個區(qū)拓人手拉手緊緊的團(tuán)聚在一起,讓區(qū)拓這艘大船更堅固,無論多大的風(fēng)浪,它始終都會乘風(fēng)破浪,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
保險演講稿 篇3
各位朋友,大家好!
我是大潤保險經(jīng)紀(jì)公司的講師。
今天我把公司的“基本法”來給大家解說。
大潤保險經(jīng)紀(jì)公司的“基本法”是在國務(wù)院“二十三”文件精神指導(dǎo)下的創(chuàng)新模式,已經(jīng)過保監(jiān)會有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的審閱并同意。
大潤保險經(jīng)紀(jì)公司的“基本法”是:采取了軍隊晉級的先進(jìn)模式“三·三”上晉制,能夠形成上下互動、互幫互助、共同前進(jìn)的整體;充分體現(xiàn)了大家的'協(xié)作精神。系統(tǒng)后續(xù)勁強(qiáng),能夠使大潤事業(yè)穩(wěn)固長久。
“基本法”一共為七章,分為三十條;第一章是制訂的原則,第二章是業(yè)務(wù)人員入司錄用的基本標(biāo)準(zhǔn)和程序,第五章是福利待遇,第六章是違規(guī)懲罰,第七章是附則;第三、四章才是本法的核心部分,現(xiàn)在我就核心部分向各位做一個詳細(xì)的說明。
第三章是業(yè)務(wù)人員的考核晉升,業(yè)務(wù)人員共有七個職級,分為:試用期業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級經(jīng)理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、高級督導(dǎo)。
1、試用期業(yè)務(wù)員的資格:按照試用期入司標(biāo)準(zhǔn)、條件、完成錄用流程手續(xù),簽定《保險經(jīng)紀(jì)人合同書》,繳納網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)200元(網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)是一次交付、終身使用的。公司為業(yè)務(wù)人員提供個人網(wǎng)上辦公室系統(tǒng))后參加保險經(jīng)紀(jì)人資格考證的業(yè)務(wù)培訓(xùn),經(jīng)考核合格,為試用期業(yè)務(wù)員。
試用期業(yè)務(wù)員可以從事保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動,能自己買保險做業(yè)務(wù)和增員了,但是不享受增員獎金,只享受經(jīng)營業(yè)績首期、續(xù)期100%的傭金。
大潤業(yè)務(wù)人員不但可以銷售多家保險公司產(chǎn)品和在全國范圍內(nèi)展業(yè),還可以在全國范圍內(nèi)異地增員。
2、業(yè)務(wù)員資格:試用期業(yè)務(wù)員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)后經(jīng)考核合格、您自己選擇以下兩種情況之一,(一經(jīng)選擇不得改變)達(dá)標(biāo)就可晉升為業(yè)務(wù)員。
(1)您本人銷售傭金累積達(dá)到FYC 6000元(您享受6000元的傭金)。
(2)您本人銷售傭金累積達(dá)到FYC 1000元(您享受1000元傭金外的100%, 1000傭金元是公司以后為您發(fā)放“增員獎”、 “育成主任獎”用的,是“取之于民、用之于民”)。
(“FYC” 是英文字母的縮寫;指業(yè)務(wù)人員銷售人身險保險產(chǎn)品或從事人身險保險經(jīng)經(jīng)業(yè)務(wù)而得到的第一年度的傭金提成)。
只有成為業(yè)務(wù)員,你才可以享受增員獎里的各項獎金。
3、晉升業(yè)務(wù)主任資格:首先本人為業(yè)務(wù)員;然后直接或間接絕對平衡增員3個業(yè)務(wù)員,構(gòu)成了3個業(yè)務(wù)部門的基本框架結(jié)構(gòu),就晉升為業(yè)務(wù)主任;晉升為業(yè)務(wù)主任后,你就可以享受團(tuán)隊業(yè)績傭金的管理獎了。
4、晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理資格:在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi),不同層級地培育出來1個業(yè)務(wù)主任,您就晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理;業(yè)務(wù)經(jīng)理就可以享受育成獎了。
5、晉升高級經(jīng)理資格:在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi),不同層級地培育出來1個業(yè)務(wù)經(jīng)理,并且您所轄團(tuán)隊業(yè)績無限累積達(dá)標(biāo)FYC 8000元(要求在增員的同時必須有團(tuán)隊展業(yè)新增保費(fèi);在不受時間限制的情況下,成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊新增加的業(yè)績累積達(dá)標(biāo)數(shù)),您就可以晉升為高級經(jīng)理。
6、晉升業(yè)務(wù)督導(dǎo)資格:在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi),不同層級地培育出來1個高級經(jīng)理,并且所轄團(tuán)隊業(yè)績無限累積達(dá)標(biāo)FYC 26000元(是成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊新增加的業(yè)績累積達(dá)標(biāo)數(shù)),您就可以晉升為業(yè)務(wù)督導(dǎo);成為業(yè)務(wù)督導(dǎo),你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1部價值1500元的手機(jī)了。
7、晉升高級督導(dǎo)資格:在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi),不同層級地培育出來1個業(yè)務(wù)督導(dǎo),并且所轄團(tuán)隊業(yè)績無限累積達(dá)標(biāo)FYC 80000元(還是成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊新增加的業(yè)績累積達(dá)標(biāo)數(shù)),您就可以晉升為高級督導(dǎo);成為高級督導(dǎo),你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1臺價值6000元的筆記本電腦和允許再以您本人身份申請一個業(yè)務(wù)工號了。
保險演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,大家好!
我叫×××,來自中國人壽保險股份有限公司××分公司。
今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”。
中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發(fā)展歷史的專業(yè)化商業(yè)壽險公司。在20xx年公司的保費(fèi)收入高達(dá)1287。19億元。占中國壽險市場份額的56。59%。同年成為中國內(nèi)地唯一一家進(jìn)入全球500強(qiáng)的保險企業(yè)。20xx年12月,中國人壽股份有限公司成為國內(nèi)首家在香港、紐約同時上市的金融企業(yè)。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。
我在今年5月初加入公司中介業(yè)務(wù)部,雖然參加工作時間較短,但是經(jīng)過省公司的一系列培訓(xùn)與學(xué)習(xí),對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人,成人達(dá)已”的核心理念,以及“誠信為本,穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)的宗旨,有了深刻的理解,同時也加深了我對銀行保險業(yè)務(wù)的了解。所謂的銀保業(yè)務(wù)就是:銀行與保險公司之間開展的一系列業(yè)務(wù)交叉和合作?蛻暨M(jìn)入銀行就可通過銀保業(yè)務(wù)獲得家庭的綜合理財建議,辦理保單遷移等手續(xù)。這樣客戶可以享受到各種優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù);
保險公司則可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,同時減低經(jīng)營成本;
而銀行則提高了客戶忠誠度,增加了利潤來源。這就是所說的“三贏”,也是銀行保險產(chǎn)生的最主要原因。
我經(jīng)營的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是××縣農(nóng)行城關(guān)分理處,該分理處位于城關(guān)鎮(zhèn)解放街十字路口,位與商業(yè)區(qū)與居民區(qū)之間,東鄰縣委大院,北靠商業(yè)步行街,地理位置較好。該網(wǎng)點(diǎn)設(shè)有6個儲蓄窗口,共有員工21名,年青人占大部分,思維方式靈活,接受新鮮事物較快。
由于去年××農(nóng)行城關(guān)分理處與保險公司有過銀保業(yè)務(wù),有較好的合作基礎(chǔ),那么如何充分發(fā)揮它已有的優(yōu)勢,將國壽的產(chǎn)品很快的推銷出去,創(chuàng)造一流的銀行保險業(yè)績,打造一流的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)呢?在工作實踐中,我深深認(rèn)識到做好以下二個方面工作至關(guān)重要:
1、建立雙向服務(wù)理念。
雖然銀行已經(jīng)與保險公司合作多年,但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業(yè)務(wù)所能產(chǎn)生的預(yù)期效應(yīng)仍缺乏足夠的認(rèn)識,對保險代理業(yè)務(wù)的積極性不高,造成了雙方業(yè)務(wù)融洽度不高,相互促動性不強(qiáng)的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認(rèn)為:“保險公司求銀行賣保險”。為此我采取各種不同的方式與銀行員工進(jìn)行溝通,比如:打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等,以此加深了解,建立信任,讓銀行員工充分認(rèn)識到自身在代理業(yè)務(wù)過程中的地位和作用,使銀行員工明白銀行保險業(yè)務(wù)不僅是銀行中間業(yè)務(wù)收入的一個來源,而且也是銀行業(yè)務(wù)的一個重要組成部分,更是現(xiàn)代銀行多樣化經(jīng)營的必由之路,關(guān)系到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的了解銀行保險業(yè)務(wù),支持銀行保險工作,從而與銀行員工建立牢固的雙向服務(wù)理念。
2、提高自身素質(zhì)。
保險公司的銀行客戶經(jīng)理是保險公司聯(lián)系銀行和客戶的紐帶,他(她)不僅僅只局限于對銀行網(wǎng)點(diǎn)資源開拓,同時還肩負(fù)著網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與專業(yè)指導(dǎo),其素質(zhì)高低至關(guān)重要。為此我不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),了解各種不同的產(chǎn)品品質(zhì),熟練掌握各種產(chǎn)品的`術(shù)語,遇到不懂的問題,虛心向公司中介部的其他客戶經(jīng)理請教,提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),為更好的開展業(yè)務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。
面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業(yè)績;
面對公司強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體;
面對朝氣蓬勃,望我工作的全體同仁;
作為一名銀行客戶經(jīng)理的新手,我沒有理由不去熱愛我們的公司,我只有敬業(yè)愛崗,埋頭苦干,奮力拼搏,努力去創(chuàng)造一流的銀行保險業(yè)績,打造一流的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),為中國人壽銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄之力!
謝謝大家!
保險演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),評委,同仁們:
我是來自浙江組的xxx!今天非常榮幸能站在這個舞臺上,是領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會,我的同事們給了我莫大的鼓舞。感謝你們所有人!
我是一個來自農(nóng)村的孩子,從小我的父親就對我說:“家里沒有條件給你創(chuàng)造好的機(jī)會,如果有好機(jī)會你一定要抓牢!备F人的孩子早當(dāng)家,從小我就養(yǎng)成了勤勞好學(xué),積極向上的好品質(zhì)和決不放棄的精神。
今天我本著鍛煉自己,為公司服務(wù)的宗旨站到這里,競聘廈門組組長一職。從現(xiàn)在任職的組長應(yīng)當(dāng)具備的基本條件和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求來看,就知道這是一項很艱巨的`任務(wù)。
第一是要有較為扎實的專業(yè)知識。自從在中國保險大學(xué)畢業(yè)后到參加工作以來,我始終不忘學(xué)習(xí)專業(yè)知識,不斷地豐富自己、提高自己。雖然不敢說自己的專業(yè)知識是最豐富的,但確實是非常扎實的。
二是要有較為豐富的工作經(jīng)驗。我是去年的9月10號進(jìn)入公司的,我深深的記得這個日子,因為我很榮幸的是第一批進(jìn)入電銷中心的,當(dāng)時北京總公司的張?zhí)庨L對我說過:“現(xiàn)在的你們就好像新中國成立時站在天安門上對下面人民招手的人。”直到現(xiàn)在我已經(jīng)有一年2個月零21天的工作經(jīng)驗。使我熟練掌握了系統(tǒng)、話術(shù)的操作和流程,掌握營銷手法等基本理論知識。深知公司“成己為人,成人達(dá)己”的核心理念和“穩(wěn)健經(jīng)營,用心服務(wù)”的企業(yè)宗旨。
雖然擔(dān)任組長的經(jīng)驗是零,但是我還年輕,這就是我的資本,別人能做到的我相信我也一定能做到。而且我們浙江組組長就坐在我的旁邊,正所為耳濡目染,組長的一些基本工作在我平時的觀看和旁聽下,也掌握了?梢哉f是天時,地利,人和。
三是要有較強(qiáng)的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個人修養(yǎng),踏實干事,誠實待人。在保險大學(xué)讀書時期,擔(dān)任過班長和寢室長,而且還得到了優(yōu)秀寢室長的光榮稱號。經(jīng)過在學(xué)校的鍛煉和公司的磨練下,自己的組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)能力都有了很大提高。
廈門組即將開通,會有什么問題和困難我們不得而知,但是沒關(guān)系有問題我們會解決,有困難我們能克服,只有在不斷的解決問題和克服困難中我們才能變得更強(qiáng)大、更一流、更頂級。
假若我能夠競聘上崗,我打算從以下幾個方面做好廈門組組長一職:
首先要強(qiáng)化組員系統(tǒng)操作,話術(shù)熟練程度,專業(yè)知識和服務(wù)意識。
第二,組員們的心得分享至關(guān)重要,可以在下班后,利用十分鐘時間把當(dāng)天有出單組員的錄音選出一通與大家分享,學(xué)習(xí)別人的出單經(jīng)驗,解決當(dāng)天所遇到的問題。
第三,選出幾名比較優(yōu)秀的組員教會他們做批單,退保,加車,撤單等工作程序,可以加快工作效率,做好大家的后勤保障工作,實現(xiàn)不拖不等。
第四,結(jié)合工作勤于思考,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)提供的信息,做出相應(yīng)的工作部署;
從組員的角度出發(fā),思考組員目前有哪些實際困難,如何去幫助解決;做好“上行下達(dá),下情上達(dá)”的重要環(huán)節(jié)。對上級交代的任務(wù),對其它部門的具體要求,能辦的一定馬上辦;對于反應(yīng)的問題信息要及時上報。
第五,多和分支機(jī)構(gòu)聯(lián)系,以求及時掌握工作動態(tài),爭取工作主動。據(jù)我所了解,目前福建的保險市場被人保搞的有點(diǎn)亂,所以我們一定要充分的利用我們的品牌優(yōu)勢去吸引客戶。中國人壽財險廈門分公司于20xx.06.17正式向客戶發(fā)放道路救援服務(wù)卡,為客戶在全國范圍內(nèi)提供緊急拖車、現(xiàn)場修理、派送燃料、電瓶搭電、更換輪胎等免費(fèi)緊急救援服務(wù)。
第六,做好協(xié)調(diào)工作,調(diào)節(jié)好組員之間的關(guān)系,使其和諧順暢。
最后我想說一句,桃花塘水深千尺,不及電銷送我情!盼望著能給公司奉獻(xiàn)更多的力量。我始終相信心有多寬,夢想就有多遠(yuǎn)!
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