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投資工作計劃

時間：2022-03-28 15:08:36 金融/投資/銀行/保險/財會我要投稿

投資工作計劃錦集七篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的投資工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

投資工作計劃錦集七篇

投資工作計劃篇1

　　在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：

　　首先，做好公司新年的第一個項目。

　　在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的'超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。

　　其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊的共同進(jìn)步。

　　第三，工作目標(biāo)的擬定。

　　任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

　　堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

　　每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

　　每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

　　通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

　　第四，值班。

　　把握好每一次值班機(jī)會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

　　第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。

　　時刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

　　第六，工作總結(jié)。

　　每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。

　　堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。

　　我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

　　投資理財部：秦天兵

　　20xx年2月27日

投資工作計劃篇2

　　我叫××，于20××年畢業(yè)于××××大學(xué)××專業(yè)，曾經(jīng)在××證券任投資顧問一職。X年的投資顧問工作經(jīng)歷，使我對理財?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。剛剛來到這個單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時，能夠接受理財經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。我會在最短的時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)�，F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計劃匯報如下。

　　一、樹立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色

　　工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。

　　二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)

　　我單位是國有大型銀行，在××市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨(dú)有的便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的'收益。

　　三、開拓新市場，發(fā)展新客戶

　　朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。

　　以上就是我的工作計劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時地調(diào)整自己的工作計劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

　　單位的形象需要每一個人來維護(hù)，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的加入能夠為單位注入新的活力，希望我的付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。

投資工作計劃篇3

　　20xx年是集團(tuán)公司成立后全面開展工作的第一年，在這一年中，我部認(rèn)真貫徹省部合作會議紀(jì)要，按照集團(tuán)公司董事會各項工作部署，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，銳意創(chuàng)新，在各項重點(diǎn)任務(wù)上取得突破性進(jìn)展，業(yè)務(wù)拓展也取得較大成效，為20xx年的工作推進(jìn)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　在20xx年中，我部堅持用心把握、用心工作、用心落實(shí)，積極推動了公司戰(zhàn)略制定、上市公司資本運(yùn)營、投資項目論證及立項、投資計劃及管理等多方面的工作，較好地完成了上級交辦的任務(wù)。同時，在項目拓展上也充分發(fā)揮了前端部門的作用，取得了較大成效。現(xiàn)將20xx年我部工作開展情況總結(jié)如下：

　�。ㄒ唬﹦�(wù)實(shí)創(chuàng)新，積極推進(jìn)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定、下屬子公司重組及相關(guān)管理辦法制定工作

　　1、通過對集團(tuán)公司及下屬子公司的調(diào)研，牽頭完成了集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略初稿的編制，并安排布署了集團(tuán)公司下一步公司戰(zhàn)略規(guī)劃工作的推進(jìn)工作及下屬子公司未來的整合工作。

　　2、參與路橋股份國有股權(quán)劃轉(zhuǎn)工作，并派專人到上交所及中登公司完成了股權(quán)過戶事宜，集團(tuán)公司正式成為路橋股份控股股東；

　　3、參與路橋股份非公開發(fā)行A股股票事宜，承擔(dān)了集團(tuán)公司作為認(rèn)購方應(yīng)完成的系列工作，為今后繼續(xù)完善和打造上市公司投融資平臺積累了經(jīng)驗。

　　4、完成了集團(tuán)公司《投資管理暫行辦法》的制定，進(jìn)一步規(guī)范了對公司及下屬子公司投資項目的管理，使投資管理工作有章可循，有法可依。

　　（二）夯實(shí)基礎(chǔ)，圓滿完成集團(tuán)公司鐵路、公路項目的投資任務(wù)，積極推動多種經(jīng)營項目的拓展

　　1、鐵路

　�。�1）完成四川成蘭鐵路投資有限公司的注冊工作。

　�。�2）成西鐵路、成貴鐵路、成渝鐵路項目的前期準(zhǔn)備工作。主要工作包括與xx鐵路局關(guān)于上述鐵路合作投資項目成立公司的公司合同、章程等談判；與鐵路沿線各地市州就合作投資鐵路項目、公司組建等工作展開洽談。

　�。�3）集團(tuán)公司投資計劃的制定與執(zhí)行

　�、俨渴『腺Y鐵路項目

　　20xx年計劃撥付部省合資鐵路項目23.266億元，前三季度完成撥付資金1.297億元。其中蘭渝鐵路項目0.06億元，成蘭鐵路項目0.662億元，樂巴鐵路項目0.575億元。較好地按工程進(jìn)度完成部省合資鐵路項目的投資建設(shè)。

　　另外，我部在成昆二線、川藏鐵路、巴達(dá)鐵路、達(dá)萬鐵路與遂渝二線項目的前期工作推進(jìn)積極作準(zhǔn)備。

　　②地方鐵路項目

　　20xx年預(yù)計撥付地方鐵路鐵路項目5.901億元，第三季度完成資金撥付4.137億元，其中敘大鐵路項目0.4億元，歸連鐵路項目1.864億元、納敘（注資）鐵路項目的1.873億元的資本金全部到位。另外，隆納鐵路項目的.資本金已籌措到位。

　�。�4）xx鐵路客運(yùn)專線項目的股權(quán)收購

　　與眉山、樂山達(dá)成初步入股協(xié)議，德陽、綿陽的入股談判也在推進(jìn)中。

　　2、公路

　�。�1）與對應(yīng)單位、部門和項目公司建立緊密的工作關(guān)系

　　積極主動與省委省政府、省交通廳建立工作聯(lián)系，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，并貫徹到日常工作中。

　　與路橋集團(tuán)投資開發(fā)部門建立業(yè)務(wù)溝通，達(dá)到上勤下達(dá)，并與項目公司建立起了緊密的工作匯報機(jī)制，做到按月、按季度向我部反饋信息。

　�。�2）高速公路信息反饋機(jī)制的建立

　　為保證實(shí)時信息，我部與子公司之一的路橋集團(tuán)投資部、財務(wù)部、經(jīng)營部及項目公司達(dá)成信息共享機(jī)制。項目公司每月根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步做好投資項目監(jiān)測統(tǒng)計管理工作的通知》（川鐵投【20xx】78號）提供的附表格式反饋高速公路信息。

　　（3）高速公路項目資本金的出借

　　依據(jù)20xx年項目投資計劃，宜路高速公路已完成資金出借3億元，審批過第二批出借資金1億元，完成計劃的57%；成德綿高速公路已完成資金出借3億元，審批過第二批出借資金1億元，完成計劃的62%；成自瀘高速公路已完成第一批出借資金1億元的審批工作。

　�。�4）高速公路的招投標(biāo)工作

　　我部針對遂資眉高速公路遂寧至資陽段、眉山段和樂山至自貢高速公路進(jìn)行了實(shí)地探勘、交通流量調(diào)查等工作。在采取了科學(xué)的投資決策依據(jù)后，我部就這三條高速公路進(jìn)行了編標(biāo)、投標(biāo)工作。

　　（5）路橋集團(tuán)注資工作

　　積極推動對路橋集團(tuán)的注資工作，以解決由于路橋股份的劃出對其國家公路工程施工總承包特級資質(zhì)的影響問題。

　　3、多種經(jīng)營

　�。�1）參與了四川金頂兼并收購的前期工作，在對其現(xiàn)實(shí)情況及下屬資產(chǎn)狀況等進(jìn)行深入研究后，結(jié)合當(dāng)前宏觀及行業(yè)環(huán)境提出了可行的投資建議。

　�。�2）對xx市投控集團(tuán)下屬錦泰財險進(jìn)行調(diào)研并提出了合理的投資建議。

　　4、完成了集團(tuán)公司全年固定資產(chǎn)資金預(yù)算及采購的審核工作。

　　二、20xx年工作計劃

　　20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，是公司成立初期業(yè)績上大臺階的階段，在未來的一年中，我部結(jié)合集團(tuán)公司和部門發(fā)展的實(shí)際情況，把以下工作做為明年的工作重點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┓e極準(zhǔn)備部省合資鐵路、地方合資鐵路的前期準(zhǔn)備工作。起草四川省《鐵路建設(shè)委托持股管理辦法》、《國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)代表管理辦法》等規(guī)章制度。

　�。ǘ┣袑�(shí)落實(shí)集團(tuán)公司投資計劃及完善集團(tuán)公司的投資模式。20xx年是我國鐵路投資建設(shè)高峰期，抓住機(jī)遇，按質(zhì)按量完成省委省政府下達(dá)的鐵路投資建設(shè)任務(wù)；在集團(tuán)公司工作開展的過程中，探索集團(tuán)公司投資新模式。

　�。ㄈ┻M(jìn)一步理順集團(tuán)公司及各子公司的法人治理結(jié)構(gòu)，并結(jié)合集團(tuán)公司及各子公司的實(shí)際情況，確定集團(tuán)公司的管控模式；合理制定集團(tuán)公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；科學(xué)調(diào)整集團(tuán)公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。爭取盡快完成集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展與規(guī)劃的編制及實(shí)施。

　　（四）努力尋找合適的投資機(jī)會，加強(qiáng)與全省地市州相關(guān)部門的聯(lián)系，積極參與主業(yè)項目的投標(biāo)工作。

　�。ㄎ澹┻M(jìn)一步拓展公司業(yè)務(wù)范圍，推進(jìn)集團(tuán)公司多元化經(jīng)營工作的開展，使其成為公司主業(yè)強(qiáng)有力的補(bǔ)充。

　　隨著集團(tuán)公司投資力度的加大，我部的工作將更加繁重，但我們將一如既往地努力工作，積極進(jìn)取，不斷提高工作的主動性和前瞻性，為公司發(fā)展添磚加瓦。

投資工作計劃篇4

　　一、為什么進(jìn)入投資擔(dān)保行業(yè)？

　　我XX年正式參加工作以來，先后從事服裝、金融、航空旅游業(yè)銷售管理工作，多年來接觸服務(wù)的客戶群一直都是些比較中高端的中小企業(yè)主和公司管理層，始終堅持以學(xué)書本、學(xué)社會、學(xué)優(yōu)秀的成功人士為原則，以企業(yè)管理、市場營銷實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)和沉淀為核心，持續(xù)提升加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。XX年4月，離開溫州七年職場生涯，回鄭州創(chuàng)業(yè)，后因前期準(zhǔn)備不足，結(jié)果以慘痛失敗告終。創(chuàng)業(yè)伊始所摔的跟頭給自己帶來的挫敗感是巨大的�；剜嵵輨�(chuàng)業(yè)的第一步就摔了一個跟頭，多年積蓄化為烏有�，F(xiàn)實(shí)的壓力逼得我曾經(jīng)痛苦無奈，也曾經(jīng)迷茫失措。從去年11月份開始，不斷地參加各種聚會活動求師訪友，參加系統(tǒng)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，也曾配合朋友籌辦文化傳媒、培訓(xùn)咨詢公司，由于自身實(shí)力和資源的嚴(yán)重不足，現(xiàn)實(shí)困局仍然雪上加霜。當(dāng)時面臨兩個選擇，一是繼續(xù)找份自己擅長的工作，眼前問題雖能得到解決，但內(nèi)心的不安和焦慮只會加劇，讓自己更痛苦。二是重新定位規(guī)劃自己，選擇并找準(zhǔn)一條符合自己長短期發(fā)展的路，完成一次新生的蛻變。后來意識到融資渠道和資金管理在整個創(chuàng)業(yè)管理過程中占據(jù)著非常重要的作用和地位，于是便下決心投入投融資領(lǐng)域。

　　二、四月底制定鷹之重生計劃

　　1資源積累期(XX年5月1日--8月31日）四個月

　　立足于企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)、社團(tuán)組織資源和優(yōu)勢，專注中小企業(yè)及個人融資理財業(yè)務(wù)拓展開發(fā)，任務(wù)是積累客戶資源，目標(biāo)是做公司銷售冠軍。謹(jǐn)記格言:克己忍耐巔峰狀態(tài)

　　2專業(yè)知識深造（XX年9月1日--11月30日）三個月

　　考取國家二級理財規(guī)劃師證書和擔(dān)保經(jīng)理人函授培訓(xùn)，專注擔(dān)保部、風(fēng)控部、法務(wù)部，任務(wù)是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，目標(biāo)是一專多能，獨(dú)擋一面。謹(jǐn)記格言：挑燈苦讀，行業(yè)交流

　　3自身感悟提煉（XX年12月1日--XX年2月28日）三個月

　　自身對投資擔(dān)保行業(yè)各職能部門業(yè)務(wù)的感悟心得加以提煉總結(jié)再拜訪求教同業(yè)高人，任務(wù)是精心深挖優(yōu)勢潛能，拜訪明師高人，目標(biāo)是能站在一個新的高度配合公司領(lǐng)導(dǎo)大力執(zhí)行推動自己的既定目標(biāo)和計劃。謹(jǐn)記格言：虔誠問心，僧佛之變。

　　三、鷹之重生計劃的實(shí)施過程

　　我從XX年3月27日進(jìn)入河南冠豫投資擔(dān)保有限公司任總經(jīng)理助理(綜合部經(jīng)理)一職，主要負(fù)責(zé)行政、人力資源，兼職做企劃和銷售。隨后在新浪網(wǎng)開通了自己的博客，著重于自身口碑品牌的塑造和推廣。入公司之初，就開始配合董事長做河南安徽商會融資理財交流會的籌劃與準(zhǔn)備工作，主持公司第一季度工作結(jié)會議、參與了公司內(nèi)部管理框架設(shè)計（企業(yè)文化與戰(zhàn)略規(guī)劃、員工目標(biāo)管理及培訓(xùn)體系設(shè)計等），后來由于行業(yè)整頓期間與高層思路意見有分歧，（當(dāng)時備案證和經(jīng)營許可證拿到無望，轉(zhuǎn)型方向不明）于一個多月后來到以銀保業(yè)務(wù)為主的河南中服投資擔(dān)保有限公司。中服投資投資擔(dān)保主營業(yè)務(wù)為銀保業(yè)務(wù)，依托于河南省服裝行業(yè)協(xié)會，股東為夢舒雅、婭麗達(dá)、渡森、若宇等河南著名的服裝名企，在河南擔(dān)保行業(yè)的口碑和經(jīng)營風(fēng)格在業(yè)內(nèi)頗有好評，很感謝中服擔(dān)保的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，通過半年多的努力工作和學(xué)習(xí)，使我對擔(dān)保行業(yè)的.了解更為清晰和深遠(yuǎn)。由于今年整個擔(dān)保行業(yè)的現(xiàn)狀不容樂觀，公司戰(zhàn)略重心在于河南和和紡織服裝企業(yè)公司的籌建包裝重組上市，擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)營過于保守和被動。全體員工的業(yè)務(wù)做得確實(shí)很不理想，但公司決策層的職業(yè)操守和經(jīng)營理念令我非常敬佩。

　　四、計劃實(shí)施的反思和總結(jié)

　　四月份制定計劃執(zhí)行不暢的主客觀原因分析如下：

　　1資金不足，男人無錢則無膽。人際交往放不開，有些畏縮，不像以前的自己。（心靈枷鎖）

　　2心理負(fù)擔(dān)放不下，心情浮躁，沉不下心（創(chuàng)業(yè)失敗---繼續(xù)半年窮折騰----兩個兒子的撫養(yǎng)教育）

　　3心態(tài)管理不當(dāng)，到新公司不敢表達(dá)想法或表達(dá)方式不當(dāng)

　　4上無支持，下無支撐，孤掌難鳴（身體腳鐐）

　　5自我能力不足，又沒找到互補(bǔ)配合之人。

　　6行業(yè)大蕭條，一片迷茫

　　7原有資源不足，后期開發(fā)又沒跟上

　　五、鷹之重生計劃的修正（XX年1月1日----XX年1月1日）

　　1生活：送兒子回家上幼兒園，暫時兩年內(nèi)不能讓家庭包袱拖住后腿。

　　2學(xué)習(xí):（1）向以前的老同學(xué)(現(xiàn)周口郵政儲蓄銀行某支行行長)請教學(xué)習(xí)商業(yè)銀行信貸管理和風(fēng)險控制，備考銀行業(yè)從業(yè)人員資格考試；（2）向姨父學(xué)習(xí)《公司法》、《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》《合伙企業(yè)法》、《合同法》、《證券法》等法律知識，在其指導(dǎo)下，備考律師從業(yè)資格證。（3）報名財務(wù)管理班，爭取當(dāng)年通過考試。

　�。�4）堅持自學(xué)pe運(yùn)作管理和企業(yè)管理

　　3工作堅持以銀保、民間擔(dān)保為基礎(chǔ)，專注并致力于pe、vc的實(shí)踐學(xué)習(xí)，兩年時間內(nèi)切忌不準(zhǔn)改變原則

　　4社交

　　1堅持并完善博客營銷輔以其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段

　　2走出去、請進(jìn)來、留下來

　　以cc鹽業(yè)投資擔(dān)保公司、cc投融資沙龍為依托，走出去拜訪各大企業(yè)商會、協(xié)會、沙龍、俱樂部，主動結(jié)交若干個金融、商界、管理咨詢、各行政職能部門等志同道合、資源互補(bǔ)、利益共享、長期合作的朋友組成cc投融資沙龍的第一固定方陣，塑造并提升平臺形象，吸引更多的資源合作者走進(jìn)來。最終通過群策群力苦心經(jīng)營留下來的都會是公司一筆不小的源源不斷的財富。

　　5資金和資源支持

　�。�1）尋求公司支持

　　(2) 尋求同業(yè)異業(yè)朋友聯(lián)手合作

　　(3) 溝通家庭不拖后腿

　　(4) 努力賺錢，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

　　六、在投資擔(dān)保行業(yè)的目標(biāo)和重新定位

　　隨著在擔(dān)保行業(yè)工作學(xué)習(xí)中觀察思索的加深，對自己在這個行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和定位日漸清晰，于是根據(jù)自己的興趣特長與行業(yè)發(fā)展規(guī)律制定出自己的職業(yè)目標(biāo)和定位。

　　使命和愿景：為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者管理運(yùn)營與投融資量身訂做最佳解決方案

　　專注領(lǐng)域：長期專注并致力于擔(dān)保/pe/vc的實(shí)踐學(xué)習(xí)

　　指導(dǎo)思想：專注專業(yè)專心融資融知融智讀書讀人讀事立功立德立言

投資工作計劃篇5

　　為實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，推進(jìn)安全生產(chǎn)各項措施落實(shí)，有效防范各類安全事故發(fā)生，根據(jù)安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司實(shí)際，制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以認(rèn)真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》等法律法規(guī)為主線，全面落實(shí)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)責(zé)任制；以狠抓建筑工程質(zhì)量和施工安全管理為重點(diǎn)，切實(shí)落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，把“全員、全過程、全方位、全天候”作為首要原則，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管工作力度。

　　二、工作目標(biāo)

　　通過建立健全安全生產(chǎn)各項制度，提升公司工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理水平，有效控制質(zhì)量和安全事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)20xx年度安全生產(chǎn)零死亡目標(biāo)，促進(jìn)和諧社會建設(shè)。

　　三、工作計劃

　　（一）基礎(chǔ)管理

　　1．簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。凡公司建設(shè)項目，應(yīng)把好施工合同審核關(guān)，確保安全生產(chǎn)協(xié)議有效落實(shí)；凡公司直接參與管理的投資項目，均應(yīng)與下屬公司及經(jīng)營單位簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確項目安全生產(chǎn)責(zé)任主體，確保安全生產(chǎn)職責(zé)落實(shí)。公司不直接參與管理的投資項目，對經(jīng)營單位要加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督指導(dǎo)。

　　2．落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)。根據(jù)項目特點(diǎn)，確定公司建設(shè)項目的項目主管為該項目安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任人，負(fù)責(zé)抓好施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作；公司投資項目的項目聯(lián)系人為該項目安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任人，負(fù)責(zé)監(jiān)督該項目安全生產(chǎn)工作的落實(shí)。

　　3．建立安全生產(chǎn)例會制度。公司每季度召開一次安全生產(chǎn)工作例會，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)主持，安排、布置階段性安全生產(chǎn)工作；相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)根據(jù)本部門實(shí)際，召集安全生產(chǎn)責(zé)任人定期召開安全生產(chǎn)會議。安全生產(chǎn)會議均應(yīng)做到會議有通知、有簽到、有記錄。

　　4.建立安全生產(chǎn)巡查記錄制度。對公司建設(shè)項目，由項目主管牽頭組織相關(guān)人員每月開展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，于當(dāng)月20日前書面上報公司；對公司投資項目，由項目聯(lián)系人牽頭組織相關(guān)人員每季度開展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，于當(dāng)季度末月20日前書面上報公司。

　　5.建立安全生產(chǎn)獎罰制度。對安全生產(chǎn)管理年度考核為優(yōu)秀的員工，優(yōu)先考評為年度先進(jìn)；對安全生產(chǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的各類安全生產(chǎn)隱患，未按要求及時整改到位超過3次，將失去評選年度先進(jìn)資格；同一個工程項目發(fā)生5次及以上未及時整改到位的，將視項目總體管理情況扣罰相關(guān)人員的績效工資。

　�。ǘ⿲ｍ棛z查

　　由公司主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，定期或不定期對公司建設(shè)項目及投資項目進(jìn)行專項檢查。

　　1．節(jié)假日檢查：在“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前檢查人員值班落實(shí)情況，確保節(jié)日安全；在節(jié)假日后檢查工程復(fù)工情況，確保安全復(fù)工。

　　2．文明施工檢查：著重檢查施工現(xiàn)場圍墻砌筑、場地硬化程度、工作棚搭設(shè)、各類機(jī)械設(shè)備、消防設(shè)施、人員到位、各類標(biāo)識牌設(shè)置、安全生產(chǎn)臺帳資料等落實(shí)情況，確保文明、安全施工。

　　3．高空作業(yè)檢查：著重檢查腳手架防護(hù)、起重吊裝、物料提升機(jī)、外用電梯、警示標(biāo)語設(shè)置等是否符合要求，檢查臺帳資料，查看安全帶等高空作業(yè)設(shè)備使用情況。

　　4．機(jī)械安全檢查：著重檢查塔吊、井架、攪拌機(jī)、電焊機(jī)、振動棒等機(jī)械設(shè)備的合格證、施工用電情況及操作員的上崗證配備情況。

　　5．自然災(zāi)害檢查：檢查工地突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案落實(shí)、防御工作情況及災(zāi)后損失、復(fù)工情況。

　�。ㄈ┱墓芾�

　　1．對項目自查和公司安全生產(chǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，由項目主管或負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)完成資料整理、起草整改意見后，在3個工作日內(nèi)報公司審批備案；對檢查發(fā)現(xiàn)的工程質(zhì)量缺陷，由項目主管負(fù)責(zé)起草質(zhì)量缺陷報告和整改意見，在5個工作日內(nèi)上報公司審批備案。

　　2．對安全隱患及工程質(zhì)量缺陷的'整改措施落實(shí)工作，由項目主管或負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)督查記錄，并牽頭組織驗收，形成驗收結(jié)論后報公司審核備案。

　　3．對在建設(shè)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)工作中，態(tài)度不積極、措施不落實(shí)，不及時進(jìn)行有效安全投入，安全問題和事故隱患突出，且落實(shí)整改不主動、不到位的項目和企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定啟動責(zé)令停工整頓、經(jīng)濟(jì)處罰、抄告行政主管部門等懲戒程序。

　�。ㄋ模┡_帳管理

　　1．安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)臺帳管理工作，同時接受上級主管部門的監(jiān)督、指導(dǎo)。

　　2．安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員要重點(diǎn)做好公司安全生產(chǎn)責(zé)任書、安全生產(chǎn)工作例會、巡查記錄、專項檢查情況、整改情況及其他安全生產(chǎn)相關(guān)資料的收集、整理和歸檔，確保公司安全臺帳規(guī)范齊全。

　　3．各安全生產(chǎn)責(zé)任人要根據(jù)各自職責(zé)，及時做好所管項目的安全生產(chǎn)各類臺帳、檢查記錄、整改措施等資料的上報工作，確保臺帳資料及時歸檔。

投資工作計劃篇6

　　經(jīng)歷整個上半年，投顧工作在伴隨問題的探索中逐步展開，大的方向很簡單，就是通過一切方法與方式，讓客戶資產(chǎn)得到最有效的收益下，提高營業(yè)部占比與利潤。就是像那句“有業(yè)績才有價值，有作為才有地位”，那么整個下半年考核我投顧工作是否合格的就是占比與利潤這兩個硬指標(biāo)，對我來說，有想法是好的，但是要把想法落到實(shí)處，最終形成業(yè)績，也就是要化作企業(yè)的生產(chǎn)力這才有價值。針對我目前的工作性質(zhì)，我把注意力從大到小辦了個順序：公共客戶占比與利潤的提高》個人客戶開發(fā)與維護(hù)》自我學(xué)習(xí)力的提高》營業(yè)部輔助工作。

　　公共客戶占比與利潤的提高，包括以下幾個思路：

　　第一，進(jìn)一擴(kuò)大我部QQ群的覆蓋人數(shù)，目前來看，QQ群是我部最為有效的指導(dǎo)客戶方式，但是局限性太強(qiáng)，計劃通過短信平臺對我部客戶進(jìn)行一次全覆蓋宣傳，未來計劃下半年把在線QQ指導(dǎo)客戶人數(shù)覆蓋至少達(dá)到800人，把之前沒有聚集的人氣聚集起來。

　　第二，進(jìn)一步加大我部投顧簽約客戶人數(shù)，通過短信平臺、QQ群、講座宣傳、宣傳資料發(fā)放等多種方式進(jìn)行簽約產(chǎn)品宣傳。今年總公司給我部下達(dá)的投顧簽約任務(wù)是6戶，截止今日已經(jīng)超額350%提前完成公司任務(wù)，簽約人數(shù)達(dá)到23戶，其中退約2戶，簽約資產(chǎn)約800余萬元，通過該產(chǎn)品成功引進(jìn)長江50萬資產(chǎn)一名，現(xiàn)場通過產(chǎn)品免于降低傭金客戶3人，而傭金由之前最低的萬分之八一律提到千3。雖然公司的任務(wù)完成，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足營業(yè)部提高占比和利潤的需求，下半年計劃把簽約客戶人數(shù)增至40人，簽約資產(chǎn)力爭達(dá)到1600余萬元。當(dāng)然這依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，目前雖然總公司投顧終端權(quán)限尚未下發(fā)營業(yè)部，但依然需要加強(qiáng)現(xiàn)有VIPQQ群維護(hù)，樹立一批以簽約產(chǎn)品為主要策略的忠實(shí)的中短線客戶，達(dá)到投顧指導(dǎo)與客戶操作的同步。

　　第三，強(qiáng)化營業(yè)部短信平臺的使用頻率。短信平臺一直是我部尚未利用好的一塊重要平臺，之前只是發(fā)節(jié)日祝福短信和產(chǎn)品營銷短信，雖然有一定人性化服務(wù)和營銷功效，但效果和影響力值得進(jìn)一步挖掘。計劃建立本營業(yè)部優(yōu)質(zhì)業(yè)績的股票池，通過對股票池的篩選做好跟蹤，對客戶提示買賣點(diǎn)；對大盤風(fēng)險和機(jī)會進(jìn)一步提示，做好減倉與加倉操作。

　　第四，加強(qiáng)營業(yè)部新業(yè)務(wù)的拓展，成為新的利潤增長點(diǎn)。雖然大盤行情的.走弱，整個全年股市可能面臨一場整體下行的格局，目前，我部可在這個機(jī)會給有條件和興趣的投資者推廣融資融券和股指期貨，今年，通過營業(yè)部投顧崗位這個優(yōu)勢，成功開發(fā)股指期貨客戶余少華一名，目前已經(jīng)成功開戶，后續(xù)還需要進(jìn)一步指導(dǎo)交易產(chǎn)生利潤。

　　第五，為我部營銷團(tuán)隊和經(jīng)紀(jì)人提供進(jìn)一步服務(wù)支持，把講座進(jìn)一步做大做強(qiáng)，直接形成批量開發(fā)客戶新模式。今年在兩個營銷團(tuán)隊的努力下，我部理財講座開始進(jìn)入企事業(yè)單位，其中在我主持的講座共有兩場分別在二醫(yī)院與武裝部，兩場講座雖然反響稍有差別，但是在營銷團(tuán)隊的及時追蹤下依然具有較好的效果，趁熱打鐵簽下二醫(yī)院定投客戶3人，現(xiàn)場答應(yīng)其他券商轉(zhuǎn)戶1人，武裝部簽下兩名重要客戶，分別是武裝部副部長和部長，給營銷團(tuán)隊做好后勤打好了第一槍。下半年，各種產(chǎn)品的講座依然需要持續(xù)開展，對原來做過講座的依然需要持續(xù)做工作，這個依賴與營銷團(tuán)隊的配合，同時，還要重視如�？�、谷城等經(jīng)紀(jì)人維護(hù)的區(qū)域，把我部“以后勤，促開戶”的這種分工策略進(jìn)一步做開。

　　第六，開設(shè)新的維護(hù)客戶渠道，建立微博，探索新的模式。個人客戶開發(fā)與維護(hù)，包括以下兩個思路：培養(yǎng)從現(xiàn)有可維護(hù)客戶群體挖掘潛在經(jīng)紀(jì)人，目前已經(jīng)在培養(yǎng)潛在經(jīng)紀(jì)人一名，因為此人原來是私募，擁有較好資源，可重點(diǎn)開發(fā)。加強(qiáng)自身客戶維護(hù)，把之前因為精力達(dá)不到維護(hù)不過來的客戶重新拾起來，尤其把10萬以上的核心客戶加強(qiáng)維護(hù)，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果。

　　自我學(xué)習(xí)力的提高：處理平時自己定的每周學(xué)習(xí)任務(wù)以外，下半年通過期貨從業(yè)考試，進(jìn)一步拓展自己知識面。一句話總結(jié)：低調(diào)做人，高調(diào)做事，用占比與利潤作為指導(dǎo)投顧一切工作的標(biāo)桿，放棄個人得失的計較，旨在為營業(yè)部利潤最大化而不懈努力。

投資工作計劃篇7

　　1. 9月份 納新階段：提高納新力度，開發(fā)多種納新途徑，大幅度增加新生會員。

　　(由于學(xué)校安排問題導(dǎo)致納新無法按照計劃進(jìn)行，原定全校第一時間納新變成了失去了與新生第一時間交流機(jī)會。系級組織與院級部分組織以合規(guī)的掃樓形式與新生第一時間取得聯(lián)系，嚴(yán)重的導(dǎo)致我們參與人員的大幅度減少。)原定計劃納新人數(shù):250人，現(xiàn)計劃100人。

　　2. 十月初 動員大會：請專業(yè)老師解讀投資理財?shù)闹匾�，增�?qiáng)新生對投資理財?shù)闹匾暋?/p>

　　新生第一次參與協(xié)會會議，我們要以專業(yè)知識來引導(dǎo)他們對投資理財?shù)闹匾暡⒅笇?dǎo)他們?nèi)绾稳胧诌@方面的知識，會議后老師可以與新生交流，順便進(jìn)行協(xié)會部門招人。

　　3. 十月中旬 協(xié)會活動：協(xié)會問件調(diào)查

　　這是一個新的活動計劃，我們將在學(xué)校經(jīng)濟(jì)系內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查，主要調(diào)查投資理財方面的了解和需求，同時使協(xié)會日后工作有一個明確的方向

　　十一月份股市模擬

　　股市模擬是一個比較難舉辦的活動，由于資金方面要充足導(dǎo)致贊助方很少，面對這一問題我們只能調(diào)節(jié)各個細(xì)節(jié)上的東西，把資金降到最低。

　　十二月份黃金模擬證券考試專業(yè)課

　　在過去的黃金模擬是我們協(xié)會每年都會舉辦的活動，在一度爭取活動創(chuàng)新的同事我們也堅持延續(xù)好的活動。

　　為了大二大三考專業(yè)證的同學(xué)考慮，我們將在考試臨近的.時期內(nèi)開設(shè)考試專業(yè)輔導(dǎo)，讓同學(xué)對考試內(nèi)容有一個比較深入的了解，提高考試通過率。

　　三月份證券考試專業(yè)課

　　為了大二大三考專業(yè)證的同學(xué)考慮，我們將在考試臨近的時期內(nèi)開設(shè)考試專業(yè)輔導(dǎo)，讓同學(xué)對考試內(nèi)容有一個比較深入的了解，提高考試通過率。

　　四月份黃金模擬