有關(guān)每日工作計(jì)劃3篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的每日工作計(jì)劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

每日工作計(jì)劃 篇1

　　外貿(mào)人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？這里說(shuō)說(shuō)我的做法。

　　1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里后臺(tái)，查看詢(xún)盤(pán)，看看昨天發(fā)的詢(xún)盤(pán)回了沒(méi)，是否有新詢(xún)盤(pán)，優(yōu)先處理數(shù)量大的和大公司的新詢(xún)盤(pán)。亞洲地區(qū)的詢(xún)盤(pán)要在上午下班之前回復(fù)完，注意在阿里后臺(tái)回復(fù)后，還要在你另外的郵箱里回復(fù)一遍，以便確�？蛻�(hù)能夠及時(shí)收到你的回復(fù)。

　　2.查看自己的產(chǎn)品排名效果，瀏覽行業(yè)熱門(mén)搜索詞，在此基礎(chǔ)上每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別發(fā)布一到兩款產(chǎn)品，每天保持發(fā)布，但是最好不要在周五發(fā)布產(chǎn)品，因?yàn)閲?guó)外周六大部分都休息，客戶(hù)就看不到你發(fā)的新產(chǎn)品了。

　　3.查詢(xún)自己的客戶(hù)信息管理表格，看看最近跟蹤回復(fù)的'時(shí)間，對(duì)數(shù)量大和潛力客戶(hù)要發(fā)郵件推薦新產(chǎn)品或者節(jié)日問(wèn)候過(guò)去，也可以在SKYPE或者領(lǐng)英上面互動(dòng)閑聊。對(duì)已經(jīng)報(bào)價(jià)的客戶(hù)但是沒(méi)談下來(lái)的，可以打電話(huà)問(wèn)下。

　　4.搜集積累專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和產(chǎn)品前綴或者后綴的熱門(mén)形容詞特性詞，外國(guó)人通常喜歡搜索的詞，這個(gè)得通過(guò)多方面去搜集，然后做到發(fā)產(chǎn)品有的放矢，突出重點(diǎn)，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題或者正文時(shí)有能夠吸引客戶(hù)的關(guān)鍵詞。

　　5.要研究每周最熱門(mén)產(chǎn)品是哪個(gè)，著重發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，吸引客戶(hù)。去瀏覽下同行網(wǎng)站，看看他們有什么新動(dòng)向，他們有什么最新產(chǎn)品，立刻反映給老板

　　6.對(duì)于已有的老客戶(hù)或者報(bào)價(jià)的客戶(hù)要經(jīng)常去訪(fǎng)問(wèn)他們網(wǎng)站，查看NEWS這個(gè)欄目，了解他們最新動(dòng)態(tài)和采購(gòu)方向，針對(duì)客戶(hù)的采購(gòu)方向發(fā)個(gè)性化的開(kāi)發(fā)信。如果客戶(hù)要來(lái)廣州或者香港參加展會(huì)，記得聯(lián)系說(shuō)你會(huì)去見(jiàn)他，這樣拉近你們的關(guān)系。你們有展會(huì)也可以邀請(qǐng)他過(guò)來(lái)。

　　7.可以總結(jié)每個(gè)月哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得火，最受歡迎，客戶(hù)每年的哪個(gè)月采購(gòu)行為頻繁，這個(gè)要從客戶(hù)信息和網(wǎng)站去分析得出的，然后在這個(gè)月多發(fā)布這種產(chǎn)品，贏(yíng)得詢(xún)盤(pán)和訂單 8.要有敏銳的市場(chǎng)眼光，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，知道哪些地區(qū)對(duì)公司的哪個(gè)產(chǎn)品需求多什么時(shí)候采購(gòu)量大，這樣針對(duì)性的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，還有得出哪個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)火，可以反映給老板，提出開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的打算。 9.多多瀏覽雅虎新聞或者國(guó)際新聞，了解國(guó)外大型活動(dòng)賽事資訊，為你們的產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路尋找機(jī)會(huì)

　　10.一定要總結(jié)每天做了什么，有什么要做，重要客戶(hù)多發(fā)心思去跟蹤研究，客戶(hù)報(bào)價(jià)沒(méi)回復(fù)要研究原因，而不是一直問(wèn)為什么不回復(fù)，可以在合適的節(jié)日給一點(diǎn)優(yōu)惠，免費(fèi)送樣品，降低MOQ來(lái)吸引客

　　戶(hù)，回復(fù)時(shí)要寫(xiě)出你是為客戶(hù)考慮，為了珍惜情誼，私人也愿意做朋友，有機(jī)會(huì)歡迎他過(guò)來(lái)中國(guó)，你陪同她旅游等等，反正類(lèi)似比較讓人感到親近的話(huà)。

　　11.要針對(duì)性的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，而不是谷歌搜索產(chǎn)品+company去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，你們主要出口哪個(gè)市場(chǎng)，那就針對(duì)性的去找這個(gè)地區(qū)的客戶(hù)，有時(shí)可以通過(guò)一個(gè)客戶(hù)了解到好多他的上游或者下游客戶(hù)，然后寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。

　　12.每天花點(diǎn)時(shí)間瀏覽外貿(mào)論壇，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

　　13.一定要多和工程師交流，了解具體工藝和改善方法，這樣在回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)時(shí)可以說(shuō)我覺(jué)得這樣做會(huì)更好，給客戶(hù)提出專(zhuān)業(yè)化的建議嗎，引導(dǎo)客戶(hù)下單

每日工作計(jì)劃 篇2

　　在20xx年這全新的一年里，我要努力改正過(guò)去一年里工作中的缺點(diǎn)，不斷提升自己，著重加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)管理制度;

　　2、努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識(shí)，提高與客戶(hù)交流的技巧，完善客服接待流程及禮儀;

　　3、加強(qiáng)文案制作能力;拓展各項(xiàng)工作技能，如學(xué)習(xí)photoshop、coreldraw軟件的操作等;

　　4、進(jìn)一步改善自己的性格，提高對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和工作積極性;

　　5、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐。

　　很幸運(yùn)能加入瑞和物業(yè)這個(gè)優(yōu)秀的'團(tuán)隊(duì)，瑞和的文化理念，客服部的工作氛圍都不自覺(jué)地感染著我、推動(dòng)著我;

每日工作計(jì)劃 篇3

　　在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷(xiāo)售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒(méi)有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒(méi)有一流的銷(xiāo)售員，只有一流的準(zhǔn)備者。

　　也許銷(xiāo)售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶(hù)是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡，但不能平庸。

　　一個(gè)銷(xiāo)售代表從起床開(kāi)始到*休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>

　　1、上班之前準(zhǔn)備工作

　　每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿(mǎn)活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷(xiāo)售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話(huà)，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè)的心情！

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷(xiāo)售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪(fǎng)路線(xiàn)，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門(mén)之前，先和預(yù)定的拜訪(fǎng)對(duì)象電話(huà)聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷(xiāo)售工具是否齊全：

　　1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

　　2）和客戶(hù)洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶(hù)資料、客戶(hù)記錄、價(jià)格表、電話(huà)本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

　　1）了解被拜訪(fǎng)對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話(huà)、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

　　2）要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況及一般客戶(hù)對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

　　3）做好嚴(yán)密的拜訪(fǎng)計(jì)劃，并配合客戶(hù)的時(shí)間去拜訪(fǎng)，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買(mǎi)者，并想辦法去接近他。

　　4）準(zhǔn)備好交談的話(huà)題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢(xún)問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。

　　4、見(jiàn)到客戶(hù)之后

　　1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

　　2）要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話(huà)，并表示關(guān)心，詢(xún)問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。

　　3）要懂得抓住客戶(hù)的.心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

　�、僖�有信心

　�、趹B(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

　�、墼谡勗�(huà)中，要面帶微笑，表情愉快

　�、苡谜Z(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話(huà)清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題

　�、葑⒁鈱�(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

　�、拊谏陶劦倪^(guò)程中，不可與客戶(hù)激烈爭(zhēng)論

　　⑦誘導(dǎo)客戶(hù)能夠回答肯定的話(huà)語(yǔ)

　�、嗄軌�?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益化

　　4）與客戶(hù)商談必須按部就班

　�、僖�(jiàn)到客戶(hù)，首先是問(wèn)候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品

　�、谶M(jìn)一步接近客戶(hù)，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣

　　③告訴客戶(hù)產(chǎn)品能帶給他的利益

　�、芴岢龀山�，促使客戶(hù)訂購(gòu)或當(dāng)即送貨

　�、菔肇浛�

　�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶(hù)繼續(xù)交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

　　1）詳細(xì)填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

　　2）檢查是否按計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)

　　3）寫(xiě)出每天的營(yíng)銷(xiāo)日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶(hù)提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。

　　4）營(yíng)銷(xiāo)日記的內(nèi)容包括：

　�、俟ぷ髑闆r描述

　�、趯�(duì)工作得失的總結(jié)、意見(jiàn)及建議

　�、鄹倪M(jìn)的方法

　　④客戶(hù)的意見(jiàn)及建議

　�、萑绾翁幚�

　�、薰ぷ鞲形蚣案惺�

　　6、列出第二天的工作計(jì)劃

　　1）對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。

　　2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪(fǎng)路線(xiàn)，排除不重要的事情。

　　3）需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶(hù)，約好見(jiàn)面時(shí)間

　　4）銷(xiāo)售目標(biāo)及所需公司其它部門(mén)的相關(guān)配合工作

　　對(duì)于銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷(xiāo)售，使自己的客戶(hù)滿(mǎn)意，這將是的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能否為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，銷(xiāo)售代表的工作充滿(mǎn)著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對(duì)客戶(hù)，靈活的運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能像繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。

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