廣告工作計(jì)劃精選15篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的廣告工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
廣告工作計(jì)劃1
XX年廣告監(jiān)督管理工作總體要求是：圍繞實(shí)施廣告發(fā)展戰(zhàn)略、提高監(jiān)管執(zhí)法效能的工作目標(biāo)，以促進(jìn)廣告業(yè)的健康發(fā)展為著力點(diǎn)，堅(jiān)持服務(wù)與監(jiān)管并重的原則，創(chuàng)新“優(yōu)化服務(wù)、強(qiáng)化監(jiān)管”的工作模式，抓服務(wù)求實(shí)效、抓監(jiān)管促規(guī)范、抓制度強(qiáng)基礎(chǔ)，認(rèn)真履職盡責(zé)，落實(shí)工作到位，推進(jìn)我市廣告監(jiān)督管理工作再上新臺(tái)階。
一、優(yōu)化服務(wù)職能，促進(jìn)廣告行業(yè)健康發(fā)展
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展。重點(diǎn)做好迎接國(guó)家工商總局對(duì)“漢陽(yáng)造”廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國(guó)家級(jí)試點(diǎn)園區(qū)的驗(yàn)收工作，同時(shí)指導(dǎo)“漢之南”廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)園區(qū)。貼近服務(wù)廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及重大項(xiàng)目，促進(jìn)園區(qū)廣告市場(chǎng)主體增量，著力把園區(qū)建設(shè)成為帶動(dòng)和引領(lǐng)全市廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基地。
�。ǘ┙ㄔO(shè)武漢廣告人才培訓(xùn)基地。把加強(qiáng)廣告人才隊(duì)伍建設(shè)作為實(shí)施廣告戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓。積極與我市相關(guān)高校協(xié)商，合作建立武漢廣告人才培訓(xùn)基地，通過(guò)定向培養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)、在職研修等方式，提高廣告從業(yè)人員自身素質(zhì)。同時(shí)，會(huì)同市廣告協(xié)會(huì)，做好廣告專(zhuān)業(yè)技術(shù)等級(jí)（廣告師、助理廣告師）考務(wù)工作。
�。ㄈ┩苿�(dòng)公益廣告活動(dòng)的開(kāi)展。引導(dǎo)廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者、廣告主參與公益廣告活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)檢查確保公益廣告在發(fā)布地點(diǎn)、發(fā)布形式、發(fā)布內(nèi)容三方面符合法規(guī)要求。與相關(guān)職能部門(mén)配合，探索建立社會(huì)各界普遍參與的公益廣告發(fā)布機(jī)制，提高公益廣告的社會(huì)影響力。同時(shí)，組織廣告經(jīng)營(yíng)單位參與XX年廣告節(jié)公益廣告作品的評(píng)選活動(dòng)。
（四）創(chuàng)建“戶(hù)外廣告示范一條街”。各分局結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，選擇有代表性的一條街（路段），創(chuàng)建“戶(hù)外廣告示范一條街”。3月初確定創(chuàng)建一條街（路段）名單上報(bào)市局。堅(jiān)持“示范帶動(dòng)，全面鋪開(kāi)”的原則，實(shí)行科所聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)創(chuàng)建工作深入開(kāi)展，促進(jìn)基層工商所巡查、監(jiān)管到位。加強(qiáng)對(duì)戶(hù)外廣告發(fā)布單位指導(dǎo)，配合“城管革命”推進(jìn)，進(jìn)一步規(guī)范戶(hù)外廣告管理秩序，提高戶(hù)外廣告監(jiān)管水平。
（五）指導(dǎo)廣告行業(yè)組織建設(shè)。參與做好市廣告協(xié)會(huì)換屆工作，健全和完善協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)。把“服務(wù)于廣告行業(yè)的建設(shè)與發(fā)展”作為工作的出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)，通過(guò)廣告協(xié)會(huì)這一平臺(tái)，開(kāi)展行業(yè)自律、行業(yè)服務(wù)、行業(yè)信用建設(shè)，促進(jìn)廣告行業(yè)健康發(fā)展。
二、深化監(jiān)管職能，規(guī)范廣告市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序
�。ㄒ唬┩怀鰪V告專(zhuān)項(xiàng)整治重點(diǎn)。繼續(xù)把關(guān)系人民群眾健康安全的醫(yī)療、藥品、保健食品、醫(yī)療器械、化妝品、美容服務(wù)等以及非法涉性、低俗不良廣告作為整治重點(diǎn)，分類(lèi)別、分階段進(jìn)行整治。整治工作要有方案、有措施、有成效。加強(qiáng)廣告案件指導(dǎo)與督辦，做到舉報(bào)案件必查，督辦案件嚴(yán)查，屢次違法案件重罰，中心城區(qū)工商所各3件，開(kāi)發(fā)區(qū)、風(fēng)景區(qū)、化工新區(qū)工商所各2件、新城區(qū)工商所各1件。曝光十大典型違法案件，擴(kuò)大社會(huì)影響。
（二）強(qiáng)化廣告行政指導(dǎo)工作。把預(yù)警教育、行政指導(dǎo)、行政告誡等手段融入廣告監(jiān)管之中，采取上門(mén)指導(dǎo)、行政約談、公開(kāi)曝光、法律培訓(xùn)等方式，引導(dǎo)廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者、廣告主強(qiáng)化自律意識(shí)，達(dá)到行政指導(dǎo)和行政執(zhí)法并重的效果。
�。ㄈ﹫�(jiān)持聯(lián)合監(jiān)管工作機(jī)制。落實(shí)好“整治虛假違法廣告聯(lián)席會(huì)議”制度，發(fā)揮宣傳、衛(wèi)生、食藥監(jiān)等“聯(lián)席會(huì)議”成員單位的`職能優(yōu)勢(shì)，采取聯(lián)合約談、聯(lián)合檢查、聯(lián)合通報(bào)等部門(mén)聯(lián)動(dòng)形式，不斷增強(qiáng)廣告監(jiān)管的合力和實(shí)效。每季度召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議，及時(shí)通報(bào)和溝通情況，認(rèn)真研究和解決整治工作中遇到的突出問(wèn)題，加強(qiáng)部門(mén)間的協(xié)調(diào)配合及聯(lián)動(dòng)，逐步建立健全廣告監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。
（四）強(qiáng)化廣告發(fā)布環(huán)節(jié)的監(jiān)管。認(rèn)真貫徹落實(shí)《大眾傳播媒介廣告發(fā)布審查規(guī)定》，指導(dǎo)督促大眾傳播媒介單位及其廣告審查人員落實(shí)廣告審查責(zé)任。各分局每年不少于兩次到轄區(qū)有關(guān)報(bào)紙、期刊、電視等媒體單位，檢查其落實(shí)廣告的承接登記、審核和檔案管理制度情況，抽查廣告刊播樣件，針對(duì)問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)，指導(dǎo)媒體加強(qiáng)自律，規(guī)范廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
�。ㄎ澹┩苿�(dòng)建立廣告信用監(jiān)管體系。組織重點(diǎn)媒體、主要代理廣告公司向社會(huì)公開(kāi)承諾杜絕虛假違法廣告。按照守信、警示、失信、嚴(yán)重失信“四類(lèi)”分類(lèi)監(jiān)管，體信用評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)違法違規(guī)現(xiàn)象突出的廣告活動(dòng)主體作為重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象，加強(qiáng)日常檢查，實(shí)施案后回訪、公開(kāi)違法行為等監(jiān)管措施；對(duì)嚴(yán)重失信廣告活動(dòng)主體，從重處罰，向社會(huì)公開(kāi)曝光。
三、強(qiáng)化制度建設(shè)，夯實(shí)日常管理工作基礎(chǔ)
�。ㄒ唬┙⒅攸c(diǎn)廣告企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)制度。各分局結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，確定重點(diǎn)聯(lián)系廣告企業(yè)，3月初確定聯(lián)系點(diǎn)名單上報(bào)市局。要通過(guò)電話(huà)聯(lián)系、上門(mén)走訪等方式，不定期對(duì)重點(diǎn)廣告企業(yè)進(jìn)行巡查和服務(wù)，了解企業(yè)實(shí)際需求，掌握企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，組織參加廣告節(jié)以及相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)活動(dòng)，及時(shí)解決或協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)解決企業(yè)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，引導(dǎo)和扶持重點(diǎn)聯(lián)系廣告企業(yè)發(fā)展。
（二）建立健全廣告監(jiān)測(cè)制度。結(jié)合廣告監(jiān)測(cè)中心的運(yùn)作，制定廣告監(jiān)測(cè)工作規(guī)范，明確廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)采集、監(jiān)測(cè)報(bào)告、監(jiān)測(cè)檔案、監(jiān)測(cè)信息發(fā)布等要求。堅(jiān)持“集中監(jiān)測(cè)、統(tǒng)一認(rèn)定、兩級(jí)執(zhí)法、聯(lián)動(dòng)監(jiān)管”的原則，通過(guò)對(duì)重點(diǎn)媒介、重點(diǎn)商品或服務(wù)廣告監(jiān)測(cè)，及時(shí)掌握違法廣告動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)對(duì)監(jiān)測(cè)結(jié)果的運(yùn)用，及時(shí)發(fā)布監(jiān)測(cè)預(yù)警提示、違法廣告公告，做到廣告監(jiān)測(cè)與案件查處相銜接，確保廣告違法率有明顯下降。
（三）建立廣告審查員管理制度。做好廣告審查員的資格培訓(xùn)、發(fā)證、建檔、法律法規(guī)知識(shí)更新及日常管理與監(jiān)督，督促?gòu)V告審查員把好廣告發(fā)布關(guān)，進(jìn)一步規(guī)范廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布行為。組織廣告企業(yè)尤其是大眾傳播媒介廣告審查員、廣告經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行法規(guī)培訓(xùn)。以此強(qiáng)化廣告審查員的法律意識(shí)，準(zhǔn)確掌握廣告發(fā)布是非標(biāo)準(zhǔn)，依法規(guī)范廣告經(jīng)營(yíng)行為。
�。ㄋ模┩晟茝V告監(jiān)管工作機(jī)制。制定基層工商機(jī)構(gòu)廣告監(jiān)管工作制度，以“人定崗、崗定責(zé)、責(zé)定標(biāo)”為目標(biāo)，完善“分層、分類(lèi)、綜合監(jiān)管”措施，形成“運(yùn)轉(zhuǎn)高效、協(xié)調(diào)順暢、反應(yīng)迅速、監(jiān)管有力”的工作格局。加強(qiáng)對(duì)工商所廣告監(jiān)管工作的指導(dǎo)，按照屬地管理的原則，工商所全面負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)廣告市場(chǎng)日常巡查及虛假違法廣告查處。對(duì)工商所管理規(guī)范、成績(jī)突出的，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)形式予以推廣。
（五）加強(qiáng)廣告基礎(chǔ)管理工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家工商總局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)廣告基礎(chǔ)管理工作的通知》（工商廣字[__]105號(hào)）精神，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高依法監(jiān)管、依法履行職責(zé)的能力和水平；做好政務(wù)大廳戶(hù)外廣告登記工作指導(dǎo)，同時(shí)做好廣告經(jīng)營(yíng)單位《廣告經(jīng)營(yíng)許可證》換發(fā)工作；開(kāi)展廣告行業(yè)情況調(diào)查，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)結(jié)果的分析；加強(qiáng)工作信息反饋工作，按時(shí)報(bào)送相關(guān)工作報(bào)表。
廣告工作計(jì)劃2
一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
二、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。鑒于目前我們的工作主要是聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)及采購(gòu)活動(dòng)安排，我將粗略學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃、加強(qiáng)新領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)，這對(duì)我工作將大有幫助。
1、年前是一年當(dāng)中消費(fèi)的頂峰時(shí)期，是最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季購(gòu)買(mǎi)服飾人的增加，我們重點(diǎn)要做服飾廣告宣傳，雙節(jié)的氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
2、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx的知名度。因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后處于一個(gè)廣告低潮期，我們xxx充分利用這段時(shí)間在xxxxx增開(kāi)新店，不僅達(dá)到了品牌連鎖宣傳效果還擴(kuò)大了終端的投放力度。xxxx的開(kāi)業(yè)增加了更多的會(huì)員顧客，3月底《xxxxxx目錄冊(cè)》也將發(fā)行，我們重點(diǎn)會(huì)用它來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，以期我們將組成強(qiáng)大的會(huì)員客戶(hù)群體。
3、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，門(mén)店銷(xiāo)售會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會(huì)作為活動(dòng)重點(diǎn)。四月還迎來(lái)xxxxx的十周年慶典，借此時(shí)機(jī)我們要努力做銷(xiāo)售活動(dòng)，力爭(zhēng)再創(chuàng)佳績(jī)。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，顧客的消費(fèi)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，xxxxxxxxxxxx等一系列產(chǎn)品將有大的銷(xiāo)售。并且，隨著xxxxx的增開(kāi)、終端能力投放的增大、服務(wù)水平的提升，我們將有更多的消費(fèi)顧客，一些高端顧客將逐步滲入進(jìn)來(lái)了，成為我們的長(zhǎng)期忠實(shí)顧客。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于廣告設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到設(shè)計(jì)師與時(shí)俱進(jìn)的步伐和廣告質(zhì)量的優(yōu)劣。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容（在這方面還希望公司給與我相應(yīng)支持）。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力提高工作水平，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價(jià)值，幫助公司的業(yè)績(jī)走上一個(gè)更好的臺(tái)階！
1、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng) 情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第1季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于1個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成1個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚?些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第2季度的時(shí)候，因?yàn)橛小?1節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)1個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第3季度的“101”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)1個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等1些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，1些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是1年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們1年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，1些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我 的.工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到1個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用 。
3、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把 工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
廣告工作計(jì)劃3
一、 調(diào)查分析
1、 新芙蓉的市場(chǎng)定位
新芙蓉的市場(chǎng)定位決定了新芙蓉廣告定位，在廣告訴求上就必須與其他市場(chǎng)拉開(kāi)檔次：
第一，我們的規(guī)模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;
第二，我們不打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);
第三，開(kāi)業(yè)以后我們的廣告重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向形象廣告，必須要有創(chuàng)意，體現(xiàn)出新芙蓉的品位和風(fēng)格;
第四，我們的廣告以盡量少的投入，達(dá)到最好的效果。
2、 新芙蓉消費(fèi)群體
新芙蓉的潛在消費(fèi)群體集中在政府職員、公司白領(lǐng)、業(yè)界精英、成功人士等具有中、高檔消費(fèi)水平的人群，所以在媒體選擇和廣告制作上也必須上檔次、上水平。
二、 廣告投入分析
1、 公司在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)期間的廣告投入已經(jīng)達(dá)到140萬(wàn)元以上(其中經(jīng)視24萬(wàn)元，政法20萬(wàn)元，晨報(bào)30萬(wàn)元，晚報(bào)24萬(wàn)元，三湘3.8萬(wàn)元，樓宇4萬(wàn)元，戶(hù)外34萬(wàn)元)，除戶(hù)外廣告外，大部分可延續(xù)到10月中下旬;
2、 公司在正常營(yíng)業(yè)期間的廣告投入可以控制在25萬(wàn)元/月以?xún)?nèi)，到20xx年2月春節(jié)前的5個(gè)月廣告總投入在75-100萬(wàn)元;有必要在一個(gè)特殊時(shí)段(如正式開(kāi)業(yè)、特別活動(dòng)、春節(jié)等)進(jìn)行集中投放，造成轟炸效應(yīng)，平時(shí)間斷投放，保持消費(fèi)者的印象。
3、 日常的報(bào)紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，為周末的.活動(dòng)作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬(wàn)元。
4、 電視的廣告投放的內(nèi)容一般是形象廣告，不經(jīng)常進(jìn)行修改(還可以節(jié)約廣告制作費(fèi)用)。一次投放計(jì)劃應(yīng)在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現(xiàn)，這樣既可以節(jié)約大量資金投入，又可以保持一定的連續(xù)性，平均每月的廣告投入約為10萬(wàn)元。
5、 其他廣告：包括車(chē)身廣告、戶(hù)外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁(yè)等。公司前期的廣告主要還是以即時(shí)廣告為主，如電視在一個(gè)特定時(shí)段(晚上)，報(bào)紙也在特定時(shí)段(早上)，對(duì)其他形式的戶(hù)外廣告(如候車(chē)亭、的士車(chē)身)可以適當(dāng)考慮。POP宣傳單頁(yè)既可以在市場(chǎng)內(nèi)部使用，也可以在市內(nèi)繁華地段派發(fā)，費(fèi)用低廉，是十分有效的宣傳手段，后期必須實(shí)施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬(wàn)元。
三、 媒體選擇
1、 電視媒體
選擇湖南經(jīng)視，湖南經(jīng)視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶(hù)群較吻合。湖南經(jīng)視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計(jì)劃，既可以提高覆蓋面，還可以簽下更低的廣告折扣。
長(zhǎng)沙政法頻道在長(zhǎng)沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)象并不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因?yàn)榉N種原因，廣告的價(jià)位高，投放密度大，十分有必要進(jìn)行調(diào)整。我們大膽建議：將今年11月將10萬(wàn)元押金投放完成后停止長(zhǎng)沙政法頻道的廣告。
其他的電視頻道暫不作考慮。
2、 平面媒體
選擇瀟湘晨報(bào)，瀟湘晨報(bào)發(fā)行量大，覆蓋面廣，讀報(bào)人群與新芙蓉的客戶(hù)群較吻合，品位較高，長(zhǎng)沙晚報(bào)可以作為輔助投放。
三湘都市報(bào)、當(dāng)代商報(bào)、東方新報(bào)在發(fā)行量、覆蓋面、品位都落后于瀟湘晨報(bào)和長(zhǎng)沙晚報(bào)，我部門(mén)認(rèn)為以上報(bào)紙不再做任何廣告計(jì)劃。
3、 廣播電臺(tái)
如果公司廣告費(fèi)用充裕的情況下，可以選擇交通頻道，其收聽(tīng)率和覆蓋面的優(yōu)勢(shì)都十分明顯，同時(shí)新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機(jī)熟悉新芙蓉就顯得十分必要，其他廣播電臺(tái)不作考慮。
四、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，提高市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的有力手段，新芙蓉的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是專(zhuān)題活動(dòng)和酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)，每月作一次計(jì)劃：
1、 專(zhuān)題活動(dòng)：活動(dòng)的周期一般半個(gè)月至一個(gè)月做一次，如“明星見(jiàn)面會(huì)”、“金秋音樂(lè)會(huì)”等，時(shí)間主要集中在周末，活動(dòng)的主要目的是提升新芙蓉的形象，并帶動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，專(zhuān)題活動(dòng)的費(fèi)用一般由公司分承擔(dān)，但我們可以選擇效果好，投資省的好項(xiàng)目。
2、 酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)：一般是常年做，要求每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)每周都要有特款，市場(chǎng)每月有一個(gè)酬賓主題，酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用一般由經(jīng)營(yíng)戶(hù)分擔(dān)。
3、 營(yíng)銷(xiāo)資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關(guān)行業(yè)進(jìn)行資源整合，如向知名樓盤(pán)、家裝公司、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢(shì)、換勢(shì)，利用新芙蓉的無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。
一、 電視媒體廣告計(jì)劃
1、 選擇媒體：湖南經(jīng)視，包括綜合、都市、生活;
2、 投放期間：20xx年10月底至20xx年4月初，共6個(gè)月;
3、 投標(biāo)情況：現(xiàn)已經(jīng)有金孚廣告和大華廣告兩家公司競(jìng)標(biāo);
4、 其他說(shuō)明：由于各公司的套播方案不同，所以每月的報(bào)價(jià)也不同，主要看公司準(zhǔn)備如何投入(詳見(jiàn)附件)。
二、 報(bào)紙廣告
1、 選擇媒體：瀟湘晨報(bào);
2、 投放期間：20xx年10月底至20xx年3月初，共5個(gè)月;
3、 由于晨報(bào)沒(méi)有套播方案，只要統(tǒng)一45%的折扣率，具體的投入辦法可由公司自行決定;
4、 建議公司適當(dāng)減少報(bào)紙廣告的投放量，以每月2—3次為宜，重要 日期集中投放。
三、 戶(hù)外廣告
從公司目前情況看，大型戶(hù)外廣告牌、候車(chē)亭的投入巨大，只能選擇“社區(qū)健康宣傳牌廣告”，情況如下：
1、 投放地點(diǎn)：長(zhǎng)沙各大社區(qū)，共100塊廣告牌;
2、 廣告牌尺寸： 0.8M×1.2M;
3、 投放時(shí)間：1年;
4、 廣告費(fèi)用：每年4萬(wàn)元。
廣告工作計(jì)劃4
戶(hù)外廣告：
地點(diǎn)：高人流街區(qū)，大學(xué)學(xué)校，電腦城，北，東火車(chē)站，雙流飛機(jī)場(chǎng)
時(shí)間：8.10—8.12
路線(xiàn)及人員分配：
1)一環(huán)南三段到武侯祠大道以及人民南四段到玉林路：張毅，高斌賦。
2)人民南路到天府廣場(chǎng)到春熙路：王雄，羅中麗，陳庭強(qiáng)。
3)一環(huán)東五段到蜀都大道：王士元，吳小帆。
4)火車(chē)北站和雙流機(jī)場(chǎng)：王雄，陳庭強(qiáng)。
廣告收集內(nèi)容：估計(jì)長(zhǎng)和寬，廣告數(shù)量，內(nèi)容（特別是大屏幕滾動(dòng)那種，注意記錄時(shí)間和頻率，內(nèi)容包括創(chuàng)新，電腦型號(hào)，明星等等，越細(xì)越好）。
樓宇廣告：
范圍：商業(yè)樓宇，學(xué)校，機(jī)場(chǎng)，火車(chē)站（樓宇分6樓以下低，6—10中，10以上高）。時(shí)間：8、10—8、12、
記錄內(nèi)容：注意記錄時(shí)間、頻率、廣告內(nèi)容（創(chuàng)新、電腦型號(hào)、明星等等），越細(xì)越好。
電視和紙媒廣告：
電視：央視--CCTV1，CCTV10，熱門(mén)—江蘇衛(wèi)視，本地—四川衛(wèi)視（周期：一周）。報(bào)紙刊物：南方都市報(bào)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)，成都商報(bào)（周期：半年）
報(bào)紙時(shí)間：20xx/1/1~20xx/8/1。
成都負(fù)責(zé)：1月—3月，南充負(fù)責(zé)：4月—6月
報(bào)紙內(nèi)容收集：硬廣告版面，硬廣告日期，硬廣告內(nèi)容概述；軟廣告版面，軟廣告日期，軟廣告內(nèi)容概述。
硬廣告版面：記錄網(wǎng)址、標(biāo)題、第幾版
軟廣告版面：記錄網(wǎng)址、標(biāo)題、第幾版
相關(guān)知識(shí)：
硬廣告：我們?cè)趫?bào)刊雜志、電視廣播四大媒體上看到和聽(tīng)到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告。軟廣告：指廣告主并不直接介紹商品、服務(wù)，而是通過(guò)在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視節(jié)目、電影等宣傳載體上插入帶有主觀指導(dǎo)傾向性的文章（特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等）、畫(huà)面、短片，或通過(guò)贊助社會(huì)活動(dòng)、公益事業(yè)等方式來(lái)達(dá)到提升廣告主企業(yè)品牌形象和知名度，或促進(jìn)廣告主企業(yè)銷(xiāo)售的`一種廣告形式。（深入了解請(qǐng)百度）人事安排：
成都站：
王士元:四川日?qǐng)?bào)，陳庭強(qiáng)：成都商報(bào)，吳小帆：南方都市報(bào)，王雄：華西都市報(bào)和CCTV10，高斌賦：四川衛(wèi)視，羅中麗：CCTV1，雷敦玲：江蘇衛(wèi)視。
南充站：
廣告調(diào)研的意義：我們可以更加了解電腦的廣告宣傳，包括它們的創(chuàng)新，美感，廣告設(shè)計(jì)，和它們的企業(yè)文化，歷史等等，為我們后面進(jìn)一步調(diào)查研究十分有利，活躍思維，擴(kuò)大格局，增加知識(shí)，進(jìn)一步提高職業(yè)能力。在收集廣告信息過(guò)程中，也是我們知識(shí)積累的過(guò)程，比如在看報(bào)紙的時(shí)候，很多都是最近發(fā)生的事情，對(duì)這些事情的思考可以加深我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)人生的思考。
廣告工作計(jì)劃5
一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類(lèi)活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
第一部分 產(chǎn)品上市背景
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競(jìng)品狀態(tài)
在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館
在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20xx年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo)，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈(zèng)送、特價(jià)。
2.飲料（可樂(lè)）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)常可以看到，另外還有“紅�！逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂(lè)）為160多萬(wàn)聽(tīng)。
百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。
3.紅酒（葡萄酒）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)
作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0.35升，不足法國(guó)的20％。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。
一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8％。換句話(huà)說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)�、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線(xiàn)。在濟(jì)南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。
4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的.增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺(tái)展示。
5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲
我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事，約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。
三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)
通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專(zhuān)門(mén)區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢(qián)，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷(xiāo)商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿(mǎn)意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類(lèi)類(lèi)型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強(qiáng)。
1.產(chǎn)品線(xiàn)
針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標(biāo)消費(fèi)群
酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷(xiāo)方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類(lèi)企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，***消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱(chēng)
產(chǎn)品的名稱(chēng)應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
（1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
�。�2） 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
（3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標(biāo)
�。�1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類(lèi)。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱(chēng)和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。
�。�2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。
�。�3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
廣告工作計(jì)劃6
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1.在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2.在第二季度，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3.在第三季度，由“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4.在第四季度，到年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
我會(huì)充分的'根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xx大學(xué)的x專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
廣告工作計(jì)劃7
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市嘗媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義，廣告銷(xiāo)售工作計(jì)劃、因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過(guò)20xx年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現(xiàn)將10年工作計(jì)劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃、充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)、根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體、適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《廣告銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列、并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間、隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路、爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃、做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的`變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力、我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）、
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處、我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正、火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助、20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
廣告工作計(jì)劃8
工作回顧
自從2月份進(jìn)入公司市場(chǎng)部以來(lái)，一直負(fù)責(zé)公司的廣宣品設(shè)計(jì)、制作。及廣告媒體和供應(yīng)商的甄選工作。
目前公司采用無(wú)廣告戰(zhàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，我覺(jué)得這是公司產(chǎn)品銷(xiāo)量與市場(chǎng)前景的不樂(lè)觀的主要原因，從二月份確認(rèn)產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)售賣(mài)，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會(huì)食品展與一些售賣(mài)場(chǎng)的機(jī)械式促銷(xiāo)，所傳達(dá)的產(chǎn)品受眾有限，沒(méi)有有效的在整個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)者中擴(kuò)大認(rèn)知，形成足夠的口碑效應(yīng)，促使大量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。沒(méi)有讓消費(fèi)者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及公司一系列的優(yōu)惠政策。
來(lái)年的工作計(jì)劃
�。ㄒ唬� 公司在目標(biāo)市場(chǎng)必須要有一個(gè)全年的廣告計(jì)劃，全年的廣告費(fèi)用投放多少？分別安排在什么時(shí)間？在什么媒體投放？是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來(lái)做？這些都是需要我們接下來(lái)認(rèn)真考慮的問(wèn)題。
�。ǘ� 明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，利用廣告去持續(xù)地集中宣傳。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品，那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新”字，純天然綠色的、健康的、高品質(zhì)的、大眾消費(fèi)的、好口碑的。公司的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、采用純天然高山牧場(chǎng)的生產(chǎn)原料，良好的生產(chǎn)環(huán)境、嫻熟的操作手法、合理的價(jià)格、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等等，就是全方位地強(qiáng)化說(shuō)明我公司在本地區(qū)是最好的，我們的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的，以此來(lái)吸引消費(fèi)者光顧購(gòu)買(mǎi)。
�。ㄈ� 出現(xiàn)在各種媒介上的'廣告，要保持形象一致、訴求一致，前者利于消費(fèi)者識(shí)別；而后者，在不同的媒體上說(shuō)同樣的話(huà)，就會(huì)產(chǎn)生很大的廣告影響力。不要經(jīng)常變化形象而使消費(fèi)者難以記憶。
�。ㄋ模� 重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，分別在各大知名搜索引擎、論壇、博客，如被青少年評(píng)為最喜歡愛(ài)的，最受青睞的“貓撲網(wǎng)”論壇、chinaren中國(guó)人等。大量在論壇里以軟文和網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)的方式集中宣傳，著重樹(shù)立我公司的產(chǎn)品形象。多參與論壇活動(dòng)鞏固、提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的良好認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
廣告工作計(jì)劃9
1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的`。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
3、積極搜集信息并及時(shí)匯總。
力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。一定要制定合理的分期目標(biāo)。
4、自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。要不斷的提高自己的綜合能力，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
5、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
總的來(lái)說(shuō)，以上就是我們對(duì)于下半年工作的計(jì)劃。在今后的工作中，我將以身作責(zé)，從自己身邊做起，不斷地努力，以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
廣告工作計(jì)劃10
做好銷(xiāo)售工作，列好每天、每周、每月的工作計(jì)劃是做好銷(xiāo)售工作的前提。企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的規(guī)定有哪些呢?請(qǐng)看以下資料：
1.出勤和考勤每天準(zhǔn)時(shí)上班,做好辦公室的清潔,衛(wèi)生工作，并對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行考勤,填寫(xiě)《員工考勤表》。
2.統(tǒng)計(jì)日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)KA日銷(xiāo)售量，代理商日出貨量、庫(kù)存量等數(shù)據(jù)。填寫(xiě)《KA銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》、《代理商批發(fā)日?qǐng)?bào)表》《代理商庫(kù)存日?qǐng)?bào)表》等。
3.信息反饋在9：30前向主管反藍(lán)KA銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》和其他資料。
4.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析對(duì)代理商庫(kù)存(包括網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存、KA庫(kù)存)、日批發(fā)量、大商場(chǎng)(大電器店)日銷(xiāo)售量及月累計(jì)銷(xiāo)售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：
A.銷(xiāo)售狀態(tài)分析：增長(zhǎng)、正常、下滑、落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
B.銷(xiāo)售進(jìn)展情況：月銷(xiāo)售計(jì)劃(銷(xiāo)售額和產(chǎn)品品種)的完成進(jìn)展程度。
C.對(duì)代理商的物流管理進(jìn)行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷(xiāo)鏈中各環(huán)節(jié)的庫(kù)存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。
5.電話(huà)拜訪對(duì)三級(jí)市場(chǎng)(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有計(jì)劃的電話(huà)拜訪。拜訪要達(dá)到以下目的：
A.按照《客戶(hù)資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，認(rèn)真填寫(xiě)《客戶(hù)資料卡》
B.建立良好的廠商客情關(guān)系，讓他們樹(shù)立一種信念：“我是廠家的經(jīng)銷(xiāo)商”
C.了解市場(chǎng)價(jià)格情況，有無(wú)亂價(jià)和竄貨情況。
D.傳達(dá)公司的最新精神。
E.初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)：銷(xiāo)售情況、價(jià)格變化、新產(chǎn)品、銷(xiāo)售政策、通路渠道、廣告投入及促銷(xiāo)活動(dòng)等。F.及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)反饋，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時(shí)、積壓滯銷(xiāo)品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問(wèn)題等。
6.市場(chǎng)巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)嘗銷(xiāo)售情況和競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向。與電器店老板、大商場(chǎng)家電部經(jīng)理、柜長(zhǎng)溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷(xiāo)售中出現(xiàn)的實(shí)際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。
7.組織并參與KA賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。
8.對(duì)售后服務(wù)工作的要求。按照公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機(jī)維修、電話(huà)回訪、上門(mén)服務(wù)、維修機(jī)和待修機(jī)的'清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時(shí)和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。
9.完成分公司臨時(shí)布置的任務(wù)。
10.特發(fā)事件的處理。
11.與代理商碰頭，共同探討月銷(xiāo)售進(jìn)展情況，當(dāng)日銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法，市場(chǎng)分析以及下一步的銷(xiāo)售策略。
12.當(dāng)天工作小結(jié)，如實(shí)認(rèn)真填寫(xiě)報(bào)表。
二.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每周工作事項(xiàng)
1.信息反饋每周一9：30前向分公司反饋以下報(bào)表：《代理商一周批發(fā)量》《代理商周庫(kù)存、報(bào)表》《KA賣(mài)場(chǎng)庫(kù)存周報(bào)》、、有關(guān)售后服務(wù)部門(mén)的報(bào)表。
2.出差〈客戶(hù)拜訪〉每周出差次數(shù)不得少于2次，走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，并達(dá)到以下目的：
A.與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第5項(xiàng)相同。
B.與超市溝通，知道他們銷(xiāo)售，做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內(nèi)POP廣告布置等，解決他們實(shí)際銷(xiāo)售中出現(xiàn)的困難：如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓(xùn)等。
C.填寫(xiě)〈客戶(hù)拜訪出差日志〉
3.〈每周促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)〉編寫(xiě)及周促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)安排。
4.每周工作例會(huì)對(duì)促銷(xiāo)員集中進(jìn)行培訓(xùn)，并總結(jié)一周銷(xiāo)售工作及其進(jìn)展情況，市場(chǎng)分析等。
5.本周工作小結(jié)三.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容
1.下月銷(xiāo)售計(jì)劃的下達(dá)與代理商一起探討，總結(jié)上月銷(xiāo)售工作，具體落實(shí)，分解本月銷(xiāo)售計(jì)劃，市場(chǎng)分析，采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2.上遞報(bào)表A.〈員工考勤表〉，對(duì)象是由分公司支付工資的員工。B.〈KA賣(mài)場(chǎng)月銷(xiāo)售量匯總表〉(含競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格調(diào)查表〉〈大商場(chǎng)贈(zèng)品發(fā)放表〉，售后服務(wù)有關(guān)的報(bào)表。
3.督促代理商對(duì)聯(lián)銷(xiāo)商場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)對(duì)賬，并在25日之前結(jié)出銷(xiāo)售款。
4.售后服務(wù)每月清理一次維修機(jī)、待修機(jī)、短缺的維修配件等，上報(bào)公司技術(shù)服務(wù)部，并抄送一份給公司銷(xiāo)售經(jīng)理。
廣告工作計(jì)劃11
XX開(kāi)局之年，我們?cè)趚xxxxxx門(mén)店，此次新店的成功開(kāi)業(yè)，為我們以后繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我深深知道做好XX年廣告工作，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)有著至關(guān)重要的意義，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告工作。
通過(guò)XX年在公司的適應(yīng)磨合情況，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后工作存在的問(wèn)題，我計(jì)劃XX年做到如下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
二、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
鑒于目前我們的工作主要是聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)及采購(gòu)活動(dòng)安排，我將粗略學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃、加強(qiáng)新領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)，這對(duì)我工作將大有幫助。
1、年前是一年當(dāng)中消費(fèi)的頂峰時(shí)期，是最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季購(gòu)買(mǎi)服飾人的增加，我們重點(diǎn)要做服飾廣告宣傳，雙節(jié)的氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
2、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx的知名度。因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后處于一個(gè)廣告低潮期，我們xxx充分利用這段時(shí)間在xxxxx增開(kāi)新店，不僅達(dá)到了品牌連鎖宣傳效果還擴(kuò)大了終端的投放力度。xxxx的開(kāi)業(yè)增加了更多的會(huì)員顧客，3月底《xxxxxx目錄冊(cè)》也將發(fā)行，我們重點(diǎn)會(huì)用它來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，以期我們將組成強(qiáng)大的會(huì)員客戶(hù)群體。
3、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，門(mén)店銷(xiāo)售會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會(huì)作為活動(dòng)重點(diǎn)。四月還迎來(lái)xxxxx的十周年慶典，借此時(shí)機(jī)我們要努力做銷(xiāo)售活動(dòng)，力爭(zhēng)再創(chuàng)佳績(jī)。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，顧客的消費(fèi)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，xxxxxxxxxxxx等一系列產(chǎn)品將有大的銷(xiāo)售。并且，隨著xxxxx的增開(kāi)、終端能力投放的增大、服務(wù)水平的提升，我們將有更多的消費(fèi)顧客，一些高端顧客將逐步滲入進(jìn)來(lái)了，成為我們的長(zhǎng)期忠實(shí)顧客。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)對(duì)于廣告設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到設(shè)計(jì)師與時(shí)俱進(jìn)的'步伐和廣告質(zhì)量的優(yōu)劣。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容(在這方面還希望公司給與我相應(yīng)支持)。
以上，是我對(duì)XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力提高工作水平，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價(jià)值，幫助公司的業(yè)績(jī)走上一個(gè)更好的臺(tái)階!
廣告工作計(jì)劃12
一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的'客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
廣告工作計(jì)劃13
做好廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過(guò)各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大我公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的'高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在年末的時(shí)候，我報(bào)考了**大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
廣告工作計(jì)劃14
1、把握定位原則
�。�1）定位所提及的事項(xiàng)，不必再編列于計(jì)劃書(shū)內(nèi)。
�。�2）若計(jì)劃書(shū)的分送單位較多，或須實(shí)施比較性的定位則應(yīng)將有關(guān)事項(xiàng)逐件記載。若須具體的提出市場(chǎng)目標(biāo)或廣告目標(biāo)，則應(yīng)將其要點(diǎn)列出。
�。ɡ�
①市場(chǎng)目標(biāo)
�。�1）銷(xiāo)售目標(biāo)6000萬(wàn)（增加率25%）
�。�2）市場(chǎng)占有率30%（增加率5%）
②市場(chǎng)戰(zhàn)略
�。�1）盡力侵占主要競(jìng)爭(zhēng)廠牌零售的市場(chǎng)。
�。�2）在10～12月的旺季實(shí)施銷(xiāo)售戰(zhàn)計(jì)劃。
③托辦事項(xiàng)
�。�1）1997年10月～1998年9月年度廣告計(jì)劃提出。
�。�2）1997年10月～1997年12月銷(xiāo)售戰(zhàn)計(jì)劃提出。
2、如何提示廣告目標(biāo)
（1）應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的某一部分提及廣告對(duì)marketing策略的功用。
（2）假若廣告效果可利用計(jì)量方法預(yù)測(cè)，則應(yīng)將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。（例—a）
�。�3）在無(wú)法以計(jì)量方法確實(shí)預(yù)測(cè)廣告效果時(shí)，可運(yùn)用以往經(jīng)驗(yàn)大略預(yù)測(cè)，但也應(yīng)將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。（例—b）
�。�4）在無(wú)法以計(jì)量方法預(yù)測(cè)廣告效果時(shí)，則可利用文字將廣告目的加以敘述。（例—c）（例—a）廣告目標(biāo)（目標(biāo)30～40歲女性）
·將知名率由58。5%，提高到75%。
·將未使用者的試用率提高到15%。
�。ɡ猙）廣告目標(biāo)
·目標(biāo)與市場(chǎng)的認(rèn)知率提高到60%。
（例—c）廣告目的
·徹底使大家知道某某campaign。
·建立某某品牌映像（brand image）。
3、現(xiàn)狀分極及優(yōu)劣點(diǎn)的提示
�。�1）有關(guān)廣告計(jì)劃現(xiàn)況的掌握。
（2）若將現(xiàn)狀分析與優(yōu)劣點(diǎn)相互比照并依其先后順序提示，則極易顯示出兩者之間的關(guān)系。
（3）若將現(xiàn)有資料與實(shí)際情況相互印證，則有助于新idea的產(chǎn)生。
�。�4）記述內(nèi)容應(yīng)注意到因果關(guān)系。
�。�5）避免一再提示客戶(hù)所熟悉的資料，但應(yīng)大量提供客戶(hù)所缺乏的資料。
（6）即使所提供資料對(duì)本公司不利，但有益于廣告建立應(yīng)將其提出。
4、廣告計(jì)劃資料的處理方法
�。�1）除了提案或問(wèn)題驗(yàn)證的有關(guān)資料外，其他資料概不列入廣告計(jì)劃書(shū)。
（2）廣告計(jì)劃的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，以附錄方式，編入于廣告計(jì)劃書(shū)內(nèi)。
�。�3）定位使用的有關(guān)圖表，也以附錄方式編入廣告計(jì)劃書(shū)內(nèi)。
（4）附加資料應(yīng)加以選別，并非僅限于公開(kāi)資料。
�。�5）供擬訂計(jì)劃用的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，應(yīng)和廣告計(jì)劃書(shū)分別編制。
5、計(jì)劃重點(diǎn)的提出方法
（1）若須將廣告s。p、p。r等計(jì)劃同時(shí)提出，則應(yīng)先提示各計(jì)劃的共同要點(diǎn)，借以提高客戶(hù)的興趣。
�。�2）有關(guān)作品或s。p等單一性計(jì)劃，應(yīng)先提出結(jié)果，再說(shuō)明其理由。
�。�3）應(yīng)利用各種方法使客戶(hù)徹底了解本公司的提案。
�。�4）應(yīng)盡量說(shuō)明客戶(hù)接受計(jì)劃案的"主軸"（廣告演員性格、廣告標(biāo)題、價(jià)格、規(guī)模效率）。
�。�5）強(qiáng)調(diào)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。
�。�6）強(qiáng)調(diào)所提供的idea是從眾多的idea中，所精選的最佳idea。
�。�7）將癥結(jié)點(diǎn)列入提案理由內(nèi)，即可提高客戶(hù)對(duì)計(jì)劃案的信賴(lài)度。
6、媒體選用理由的提示方法
�。�1）若計(jì)劃內(nèi)容是以媒體計(jì)劃為中心，則須詳述選用的理由。年度計(jì)劃僅須列明更改的媒體部分。
（2）依m(xù)edia unit及media vehicle等順序來(lái)說(shuō)明選用理由。media以說(shuō)明其功效為主，unit以表現(xiàn)效果來(lái)說(shuō)明，vehicle則以費(fèi)用效率來(lái)說(shuō)明。（例—a）。
（例—a）媒體選用理由表16.2.5
8、廣告作品的提示方法
（1）明確提出廣告表現(xiàn)的重點(diǎn)
�、偬岢錾唐犯拍罴捌涓拍畹囊罁�(jù)。 ②強(qiáng)調(diào)由商品概念所引導(dǎo)出的廣告標(biāo)題或標(biāo)語(yǔ)。
③強(qiáng)調(diào)廣告演員及商品概念的關(guān)系。
�、軓�(qiáng)調(diào)對(duì)訴求對(duì)象的說(shuō)服點(diǎn)。
�、輳�(qiáng)調(diào)廣告表現(xiàn)的方法。
⑥強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)廠牌廣告的差異點(diǎn)。
�。�2）根據(jù)銷(xiāo)售重點(diǎn)說(shuō)明選用廣告重點(diǎn)的理由
�。�3）以sales talk方式說(shuō)服客戶(hù)接受廣告作品
�。�4）說(shuō)服的技巧
�、僖愿�(jìng)賽方式
�、谝噪p邊淘汰方式。 ③以?xún)蓸O端比較方式襯托作品特點(diǎn)。
�、芤詅ilter方式將idea過(guò)濾。
�。ɡ猘）廣告作品的說(shuō)服
9、s.p及p.r計(jì)劃案類(lèi)的提示方法
（1）按對(duì)象別將其計(jì)劃實(shí)施期間及預(yù)期效果分別提示。
�。�2）利用圖形將各有關(guān)計(jì)劃的關(guān)聯(lián)性表示的。
�。�3）sales campaign的實(shí)施，應(yīng)將"物"及"情報(bào)"間的變化過(guò)程使每一有關(guān)人員皆能易于了解。（4）不必另行設(shè)計(jì)即可將同樣的內(nèi)容提供預(yù)dealer。
（5）以廣告作品的說(shuō)服方式來(lái)對(duì)客戶(hù)說(shuō)服s。p制作物。
（6）s.p制作物應(yīng)提供樣品（模擬品）。
�。�7）s.p計(jì)劃的預(yù)算金額可不必詳列于計(jì)劃書(shū)，但須列入個(gè)別idea的預(yù)計(jì)費(fèi)用。
10、廣告效果預(yù)測(cè)的.說(shuō)明方法
�。�1）若以數(shù)字設(shè)定目標(biāo)，則應(yīng)于計(jì)劃書(shū)內(nèi)附上求證的依據(jù)。
（2）若不以數(shù)字設(shè)定目標(biāo)，則應(yīng)在媒體計(jì)劃書(shū)中列明到達(dá)率及重到達(dá)率的預(yù)計(jì)值。
（3）不以廣告表現(xiàn)力相互間的差，來(lái)測(cè)定廣告效果的好壞。
（4）不昨列vehicle相互間的收視（閱讀）差異實(shí)況。
�。�5）若利用本公司的model預(yù)估廣告效果，則僅說(shuō)明put out即可，不必公開(kāi)本公司的how know。
11、預(yù)算表或?qū)嵤┻M(jìn)度表的編擬方法
�。�1）簡(jiǎn)單明了為原則，一張報(bào)表不可列入不同的資料。
（2）須提出兩種以上的計(jì)劃案時(shí)，則應(yīng)分別編擬。
�。�3）若須依地區(qū)劃分，則應(yīng)依客戶(hù)的銷(xiāo)售地區(qū)劃分的。
（4）時(shí)間單位應(yīng)以客戶(hù)慣用的單位為基準(zhǔn)。
12、計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成內(nèi)容
�。�1）以有利于本公司說(shuō)服方式的編排為主，客戶(hù)易于理解方式為輔。
�。�2）以計(jì)劃重點(diǎn)為中心的編排，將有助于計(jì)劃案的說(shuō)明。
廣告工作計(jì)劃15
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化
上半年如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，下半年的工作也開(kāi)始積極籌劃中。憑借兩年以來(lái)的.蓄勢(shì)，公司已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的階段，但是我們不甘于此，新的航線(xiàn)即將開(kāi)啟，因?yàn)槲覀儽仨氉龌窗?s廣告?zhèn)髅降谝弧?/p>
為了更細(xì)致的明確發(fā)展方向，特制定下半年工作計(jì)劃：
一、基礎(chǔ)工作的進(jìn)一步開(kāi)展
1、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，新進(jìn)職員較多，需要盡快完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)公司成員的技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、部門(mén)的增設(shè)及人員配置
1、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理4名。副總經(jīng)理(總監(jiān))以上職位等其他相同等級(jí)可享有公司股東資格并參加董事會(huì)。
2、成立大客戶(hù)服務(wù)部，預(yù)計(jì)設(shè)立成員4人，主要負(fù)責(zé)捕捉搜集淮安市場(chǎng)大項(xiàng)目落戶(hù)信息、客戶(hù)維護(hù)、切入營(yíng)銷(xiāo)、前期談判、收款結(jié)賬，大客戶(hù)部總監(jiān)參與公司年底利潤(rùn)分紅。
3、成立淮安首家新媒體部專(zhuān)營(yíng)戶(hù)外廣告、大屏廣告(戶(hù)外led大屏)，預(yù)計(jì)需要工作人20人。
三、強(qiáng)化濃縮人員素質(zhì)培訓(xùn)
XX年春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使XX年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面做出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作做出保證。并根據(jù)各部門(mén)實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
以大客戶(hù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
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