- 相關(guān)推薦
廣告媒介行銷之雜志的高效推廣技巧
彭小東老師在對廣告 媒介行銷培訓(xùn)時(shí)就雜志 的推廣技巧做了如下精彩的闡述
推廣是使讀者、廣告商和發(fā)行商了解品牌的關(guān)鍵溝通工具。
消費(fèi)者廣告是指針對讀者的廣告，但你還需做業(yè)界廣告也就是向廣告商和發(fā)行商推廣你的雜志。
所謂銷售點(diǎn)，是指在消費(fèi)者購買雜志的地點(diǎn)所進(jìn)行的廣告活動，比如說在書報(bào)亭、火車站、超市等地方。在銷售點(diǎn)的宣傳 推廣可以采用張貼海報(bào)，設(shè)立特殊展示臺等形式。
為什么要在宣傳推廣方面投資？
能夠使品牌效應(yīng)最大化。宣傳推廣有助于使雜志獨(dú)樹一幟，得到讀者、廣告商和發(fā)行商的關(guān)注。宣傳推廣能夠向讀者、廣告商和發(fā)行商說明雜志的定位，這對于新發(fā)行的雜志特別重要；還能夠宣傳雜志的獨(dú)特賣點(diǎn)它的特征。
使銷售額最大化。能夠在讀者中創(chuàng)造需求，能夠激勵(lì)廣告商投入更多，能夠使發(fā)行商在銷售點(diǎn)更愿意支持該雜志，確保他們購買足夠的雜志以便保證滿足讀者需求。
在制定宣傳計(jì)劃或簽署支票前所要解決的5個(gè)問題
我們的發(fā)行目標(biāo)是什么？
廣告目標(biāo)是什么？
在推廣方面，我的競爭對手在做什么？他們打算以后如何發(fā)展？
一年中是否存在投資的黃金階段？比如說，在每年的3月和9月新一季時(shí)裝進(jìn)入各種商場，舉辦各種國際品牌時(shí)裝展時(shí)，這兩個(gè)階段就是《時(shí)尚》廣告宣傳的黃金期。
選擇哪種合作伙伴？這里伙伴是指除了你的正式員工之外，你所需要接觸的創(chuàng)意公司、各種媒體以及共關(guān)公司等。
你還需要考慮實(shí)現(xiàn)發(fā)行目標(biāo)、占領(lǐng)報(bào)刊市場、實(shí)現(xiàn)訂購目標(biāo)所需要的成本，如何將預(yù)算成本進(jìn)行分配，用于廣告宣傳、銷售點(diǎn)的投入、禮品及副刊的發(fā)行、各種活動費(fèi)用以及其他市場營銷活動。
宣傳推廣的成本不必非常大。如果你在考慮做廣告宣傳，首先要與你所選擇的媒體代理機(jī)構(gòu)共同評估，制定成本，而有關(guān)銷售點(diǎn)和訂閱營銷方面的成本則需要和發(fā)行總監(jiān)商定。通常來說，這幾個(gè)方面成本最高。
在制定市場營銷策略之前，需要考慮一下宣傳途徑及其成本因素，如：向消費(fèi)者和業(yè)界進(jìn)行廣告宣傳、廣告推介書、封面裝幀、禮品發(fā)放、組織各種活動、聚會、銷售網(wǎng)點(diǎn)的展示、促進(jìn)訂閱的宣傳頁、進(jìn)行公共活動，建立網(wǎng)站等等。
如何選擇廣告代理機(jī)構(gòu)
無論你雇傭了創(chuàng)意公司還是媒體機(jī)構(gòu)，你都需要審核他們的相關(guān)履歷。你需要了解的問題有：他們所服務(wù)的客戶類型、擅長的領(lǐng)域、是以足以得獎(jiǎng)的創(chuàng)造力還是努力工作的精神而聞名呢？他們是否曾經(jīng)或者目前正在為你的競爭對手工作？你是否喜歡、信任你所見到的該機(jī)構(gòu)的工作人員？他們是否就是實(shí)際上要和你合作的人？這些問題你需要弄清楚。合作的條件和費(fèi)用是什么？該機(jī)構(gòu)提供什么樣的研究設(shè)施，設(shè)施費(fèi)用需要單獨(dú)支付嗎？在他們著手工作前，你一定要拿到他們提供的書面成本預(yù)算材料。一切落實(shí)在書面。
你需要為你們將來的合作關(guān)系制定出規(guī)則。
為廣告代理機(jī)構(gòu)寫一份工作提綱。提綱內(nèi)容包括：你的目標(biāo)市場和整體推廣目標(biāo)的大概描述，向要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。比如說，你希望一本雜志的創(chuàng)刊號銷售量超過100萬，要讓價(jià)值第一年就成為該領(lǐng)域的第二大暢銷雜志。
你需要在提綱中詳細(xì)地列出宣傳推廣的時(shí)間以及支出預(yù)算，即實(shí)際上你想要在媒體上花費(fèi)的錢數(shù)，這不應(yīng)該包括支付給廣告代理機(jī)構(gòu)的費(fèi)用。提綱通常包括考慮中的媒介手段、形式。關(guān)鍵還要提供一些背景信息競爭目標(biāo)、雜志的定位和標(biāo)價(jià)等方面的情況。
廣告代理機(jī)構(gòu)需要知道雜志的特點(diǎn)及其內(nèi)容結(jié)構(gòu)等重要內(nèi)容，因?yàn)閺V告創(chuàng)意必須要和雜志的主題一致，所采用的媒體手段不但要符合雜志的潛在讀者群對媒介的喜好，還要適合雜志本身的基調(diào)。比如說，一本嚴(yán)肅的新聞主題雜志的電視廣告最好不要放在戲劇節(jié)目中間播出。
提綱的語言要清晰明確，不會產(chǎn)生任何誤解。
取得最佳宣傳效果所要遵循的原則
要知道那些媒介能夠最有效的接觸到你的目標(biāo)讀者群。
創(chuàng)意公司應(yīng)該就每一種媒介形式提供集中創(chuàng)意方案。
針對消費(fèi)者，測試一些創(chuàng)意的可行性，然后再拍攝廣告。在沒有大的費(fèi)用支出之前一定要這樣做，要確保廣告構(gòu)思能夠有效地銷售你的產(chǎn)品。
如果你不是100%地喜歡廣告代理機(jī)構(gòu)所提出的廣告設(shè)計(jì)思路，那么就拒絕接受。否則你就要為這個(gè)錯(cuò)誤付出昂貴的代價(jià)。
給廣告代理機(jī)構(gòu)足夠的時(shí)間來設(shè)計(jì)出最好的廣告，而不是速度最快。
成本高的廣告構(gòu)思并不一定能夠取得最佳效果。你的目標(biāo)群是十幾歲的少女，那么低成本的手機(jī)短信要比做昂貴的電視廣告更有效。
為什么投資做業(yè)界廣告？
業(yè)界廣告時(shí)與廣告商和發(fā)行商進(jìn)行溝通的直接渠道。通過業(yè)界廣告，你可以告訴廣告商和發(fā)行商你正在計(jì)劃做什么以及為什么要這樣做。定期、個(gè)性化的溝通有助于建立和維持你們之間的關(guān)系�？梢栽跇I(yè)界雜志或報(bào)刊上進(jìn)行廣告宣傳，通過務(wù)實(shí)的信息實(shí)現(xiàn)廣告宣傳目標(biāo)。
業(yè)界宣傳 表明業(yè)界和你息息相關(guān)，這有助于建立團(tuán)隊(duì)意識和共同的成就感。
你的雜志 如何擺放
銷售點(diǎn)是指在消費(fèi)者購買雜志的地點(diǎn)附近所進(jìn)行的推廣活動。在花錢做銷售點(diǎn)展示宣傳活動之前，要考慮零售商是否知道應(yīng)該把你的雜志放在哪個(gè)位置，你一定要通過溝通，讓他清楚的知道雜志擺放的位置。
你一定要和發(fā)行商保持良好的關(guān)系，幫助他們做到最大的銷售量。
如何擴(kuò)大發(fā)行量
封面是雜志最大的優(yōu)勢所在，封面是雜志最有力的宣傳工具。問自己：封面是否無可挑剔？封面標(biāo)題突出賣點(diǎn)了嗎？在封面上附加免費(fèi)的禮品是否有助于提高雜志的銷量？
贈品能夠使某一期的雜志的銷量增長100%，但是依賴贈品是很危險(xiǎn)的，如果你的競爭對手在利用贈品，你至少要考慮這樣做是否對你也會有潛在的好處�？梢钥紤]的最佳贈品是什么？贈品是否能夠提高雜志的價(jià)值？何時(shí)是最佳的時(shí)間？
訂閱者是雜志忠實(shí)的購買者，他們是理想的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儽Ｕ狭穗s志的部分銷售量。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除了質(zhì)量上乘的文章作品以外，最有效的促進(jìn)定購的措施有：降價(jià)，比如說，如果定閱一年的雜志，就可以得到定價(jià)25%的優(yōu)惠。高價(jià)值的禮品，如優(yōu)質(zhì)高價(jià)的美容產(chǎn)品在女性中很有市場；如果你能夠?yàn)橛嗛喺咛峁⿲ｉT的讀者活動或特殊的晚間購物活動他們會把這看成是一種特殊的獎(jiǎng)賞。
網(wǎng)絡(luò)是促進(jìn)訂閱量增長的動力源泉。在英國，每年網(wǎng)絡(luò)訂購增長率達(dá)到1000%。提高定購糧的最佳辦法是：雜志內(nèi)附帶廣告 的形式；通過預(yù)付郵資的回執(zhí)卡片使現(xiàn)有的零散讀者轉(zhuǎn)變成固定訂閱讀者。直投的宣傳廣告也有使?jié)撛谧x者變成固定讀者的作用。
公關(guān)是推廣活動中一種非常經(jīng)濟(jì)有效的方法。如果你有良好的公關(guān)隊(duì)伍進(jìn)行廣泛的宣傳，就會取得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的實(shí)際投入的宣傳效果。在電視和報(bào)紙中對雜志進(jìn)行，能夠在讀者、廣告商心目中樹立該雜志的品牌形象，讓人們覺得該雜志的報(bào)道有新聞價(jià)值，具有權(quán)威性。
哪一部分工作能夠通過公關(guān)得到推廣，或在同類產(chǎn)品中占有主導(dǎo)地位？
雜志發(fā)行過程中的細(xì)節(jié)很有新聞價(jià)值。封面和特寫，特別是有關(guān)某一名人的專訪或其他的獨(dú)家新聞，能夠得到媒體的關(guān)注。
雜志的編輯人員也有新聞價(jià)值，作為各自特定領(lǐng)域（如家居、時(shí)尚和健身等）的專家，他們能夠成為雜志的代言人。
雜志舉辦的各項(xiàng)活動，特別是各種頒獎(jiǎng)儀式，也有很高的新聞價(jià)值。
下面是推銷雜志的9個(gè)原則：
1.選擇你所喜歡并且值得信任的代理機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)要具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新精神，了解你的雜志品牌；
2.寫出明確的宣傳提綱；
3.信息溝通順暢；
4.了解目標(biāo)市場及其所喜愛的媒體；
5.如果不在銷售點(diǎn)及發(fā)行環(huán)節(jié)投資，只靠廣告不能提高雜志銷量；
6.了解競爭對手的情況，做到以質(zhì)取勝；
7.時(shí)間的選擇是關(guān)鍵；
8.跟上媒體更新步伐；
9.宣傳自己的市場推廣情況；
宣傳自己的成就，因?yàn)槿巳硕枷矚g贏家。
【廣告媒介行銷之雜志的高效推廣技巧】相關(guān)文章：
簡歷范文媒介廣告?zhèn)�人07-05
煙草廣告媒介策劃方案01-11
廣告媒介崗位職責(zé)02-28
頂級行銷高手的銷售技巧有哪些09-23
高效的溝通技巧03-21
薪酬操作與設(shè)計(jì)技巧（5）-提高效率之IF函數(shù)的計(jì)算技巧07-14
雜志廣告語03-06
高效的職場溝通技巧07-03
讓工作更高效的技巧07-03
雜志廣告合同03-28