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互利共贏：共享營(yíng)銷的保障
參與互動(dòng)具有無(wú)窮的魅力，它是共享之道的最重要的操作原則，那么參與互動(dòng)的背后是由什么來(lái)支撐的呢？是什么東西能夠長(zhǎng)期不懈地支撐它不斷運(yùn)作下去呢？答案就是要讓參與者互利共贏，各得所求、各取所需、共同享有。
在傳統(tǒng)的商業(yè)社會(huì)里，絕大多數(shù)的商人都唯利是圖，企盼通過(guò)爾虞我詐的手法實(shí)現(xiàn)自己利益 的最大化。因此，商人也便落下了“無(wú)商不奸”的名分。事實(shí)上，這是一種極為短視的行為，如同殺雞取卵，這種只顧自己甚至損人利己的做法，只能制造對(duì)抗、破壞合作 ，最終也會(huì)孤立和損害自己，難以在社會(huì)中長(zhǎng)久立足，尤其是難以創(chuàng)建偉業(yè)。后來(lái)，隨著人們認(rèn)識(shí)的不斷提高，一些有頭腦、有智慧的商人開(kāi)始認(rèn)識(shí)到合作的重大意義，便講求雙贏，兩者之間通過(guò)諸如資本、技術(shù)、人力和信息等方面的交流與合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅使自身獲得發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)對(duì)方的發(fā)展。如此這般便使交往的雙方都能受益，共同都成為贏家。
華人首富李嘉誠(chéng)就非常擅長(zhǎng)這種雙贏的策略。據(jù)說(shuō)有人問(wèn)他有何成功的秘訣？李嘉誠(chéng)爽快地回答說(shuō)：“我哪有什么成功秘訣，如果有就是比別人笨一點(diǎn)。平時(shí)我總是為別人算賬，如果合作者能賺錢，而我的錢也能算得過(guò)來(lái)，那么我就跟他合作。如果他跟別人合作可以賺更多的錢，我一定勸他跟別人合作。雖然我失去了這筆生意，但卻交了朋友，以后有機(jī)會(huì)他還會(huì)找我合作的。”正是這樣一種互利雙贏的理念讓他成為首富。
眾所周知，品牌 營(yíng)銷是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，它需要方方面面的角色參與其中，簡(jiǎn)單來(lái)講，就有商標(biāo)持有人、品牌領(lǐng)袖、公司員工、產(chǎn)品生產(chǎn)商、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者以及其他受眾等，他們之間即使從表面上看起來(lái)毫無(wú)聯(lián)系，實(shí)質(zhì)是聯(lián)系越來(lái)越緊密，相互的依存度越來(lái)越高，因此，要想一個(gè)品牌能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)，僅僅依靠簡(jiǎn)單的雙贏還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要達(dá)到多贏、共贏。故此，一位偉大的品牌領(lǐng)袖就應(yīng)該具有廣闊的胸襟和包容的精神，把追求和關(guān)注自身應(yīng)有的利益同尊重和顧及所有參與各方的合理利益統(tǒng)一起來(lái)，讓參與各方各得所求、各取所需，在擴(kuò)大共同利益中拓展自身利益，實(shí)現(xiàn)互利共贏、共同享有。更有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的智者甚至還能夠主動(dòng)讓出部分自身應(yīng)得的合理利益，讓其他利益各方得到多一些利益。這樣做法，從表面上看，好像有一些“傻”，而實(shí)質(zhì)正是一種大智慧，正所謂“大智若愚”。其實(shí)，也只有這樣，才能夠讓品牌這種心靈烙印的產(chǎn)物得到快速成長(zhǎng)。例如，蒙牛的快速成長(zhǎng)跟大老板主動(dòng)向管理層讓利密不可分，正如其董事長(zhǎng)牛根生所言：“一頭（蒙）牛跑的快，完全就在其分錢分得快�！庇秩鐚殱嵐就瞥觥皢T工長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄計(jì)劃”，從此讓員工變股東，這在外資企業(yè)里頭可謂是開(kāi)創(chuàng)先河，難怪寶潔公司的品牌成就非同一般。
總之，品牌營(yíng)銷的共享之道不僅是品牌快速成長(zhǎng)的要訣所在，也是創(chuàng)建百年品牌的必由之路，每一位欲想成就品牌的經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該好好地理解和貫徹它。
注：本文摘自拙著《品牌速成大師》，歡迎您參與“品牌速成”課題研究。
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