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市場營銷策劃戰(zhàn)略，理解廣告和促銷的影響
市場營銷策劃，廣告營銷品牌宣傳不可避免。促銷活動也是常用的營銷手段。以下做廣告和促銷效力的原則：
1、只有電視廣告是不夠的。大概只有一半的電視廣告對小侯有可測量的影響，雖然這些影響是巨大的。與建立品牌相比，電視廣告在銷售新產(chǎn)品和擴(kuò)展產(chǎn)品線方面的成功率更高。
2、當(dāng)廣告文案內(nèi)容或媒體策略(新廣告文案策略或擴(kuò)大目標(biāo)市場)發(fā)生改變時，電視廣告會發(fā)揮更大的作用。
3、當(dāng)廣告成功地增加銷售時，在花費(fèi)最高的時期，廣告的影響會持續(xù)。新近的證據(jù)顯示，在花費(fèi)達(dá)到最高之后，廣告時間的積極影響將會持續(xù)兩年。另外，廣告花費(fèi)增長的第一年，銷售大約增長了兩倍。
4、在短時期內(nèi)，投入大約20%的廣告企劃花費(fèi)。但是，當(dāng)考慮廣告的長期效果時，為了得到意義更為重大的影響，需要在廣告企劃方面投入更多的資金。
5、促銷往往會對銷售產(chǎn)生可度量的影響。不過，影響通常是短期的。
6、在促銷上的支出統(tǒng)計(jì)是不樂觀的。只有大約16%的貿(mào)易促銷是贏利的。而且，除了新產(chǎn)品之外，促銷的影響往往是短期的。
7、上述在廣告和促銷上的花費(fèi)統(tǒng)計(jì)顯示，很多品牌在贏下活動上超支。過多的支出導(dǎo)致利潤的下降。
8、分配連續(xù)研究營銷計(jì)劃的資金，會得到更多的贏利回報(bào)。通過能在任何時間點(diǎn)上側(cè)來那個生產(chǎn)率的可靠評估系統(tǒng)的測量，廣告、貿(mào)易和消費(fèi)者促銷的整合會帶來更多的利潤。
9、促銷開支的目前趨勢，不意味著市場營銷的效率。考慮到促銷戰(zhàn)略的缺點(diǎn)，對貿(mào)易失去控制，并且培養(yǎng)消費(fèi)者只進(jìn)行交易，這種情況會引起對當(dāng)前戰(zhàn)略和對這種趨勢有關(guān)的記錄系統(tǒng)的再評估。
在一項(xiàng)23個品牌的研究結(jié)果加強(qiáng)了這一認(rèn)識，認(rèn)識標(biāo)明廣告并沒有增加成熟品牌或種類下降品牌的銷量。
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