品才網(wǎng)>市場營銷>高端酒美女營銷技巧

高端酒美女營銷技巧

時間：2022-07-02 18:49:43 市場營銷我要投稿

相關(guān)推薦

高端酒美女營銷技巧

高端酒美女營銷技巧一.核心思路

1美麗也是生產(chǎn)力。

美麗消費、健康消費和快樂消費是上流社會消費的三大主題，更是未來社會消費的主流趨勢。而美女，是聯(lián)結(jié)豪商巨賈、達官貴人、各界名流的最佳載體，同時，她們還是時尚與潮流的代言人，是媒體和公眾關(guān)注的焦點，是成功人士(掌握社會絕對財富的男人)夢寐以求的“寵物”。只要是美女，她必定有一個或大或小的凝聚成功男人的交際圈，而成功男人，正是本案產(chǎn)品或服務(wù)的最有力的目標(biāo)消費群。所以，以美女為媒，利用美女對產(chǎn)品的特殊演繹，以及美女對目標(biāo)消費群體的特殊影響力，促成產(chǎn)品或服務(wù)有形價值和無形價值的最大化實現(xiàn)，是本案的初衷與歸宿。

2創(chuàng)新營銷模式，應(yīng)對市場競爭。

高端白酒市場是各廠家品牌需求與利益需求的必爭之地。具有利潤空間大，市場空間小的特點。這就決定了其競爭的殘酷性僧(品牌)多粥(市場)少。而高端白酒市場產(chǎn)品同質(zhì)化與營銷模式同一化的現(xiàn)狀，更是制約品牌進一步發(fā)展的瓶頸。尤其是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，營銷模式的創(chuàng)新與革命，才是品牌脫穎而出、應(yīng)對競爭的關(guān)鍵之策。

3整合優(yōu)勢資源，實施高層公關(guān)，以非產(chǎn)品營銷帶動產(chǎn)品營銷，形成以五糧神為核心的高端產(chǎn)品(或服務(wù))消費鏈。

掌握五糧神的目標(biāo)消費群體，是美女營銷的核心。以美女為媒，以五糧神為引子，以A酒店為平臺，構(gòu)筑一個北京高檔產(chǎn)品(服務(wù))消費鏈即，通過頂級美女的商業(yè)/娛樂/時尚等交際圈，以銷售“五糧神俱樂部”會員卡的形式開創(chuàng)五糧神營銷新模式。并以此為橋梁，帶動A酒店的餐飲、娛樂、休閑等消費，同時，整合北京乃至全國高檔商務(wù)、旅游、購物、娛樂、休閑、餐飲等消費資源，為五糧神消費群體提供一條龍式的高級消費服務(wù)，從而以此形成五糧神相對穩(wěn)固的消費市場。

二美女直銷的難點及解決方案

1、難點一：美女營銷軍團成員的身份

美女們以什么名義去跟我們的客戶打交道，將是美女營銷的第一步，這一步，決定銷售周期、銷售效果、品牌聲譽和銷售后續(xù)能力等。

解決方案：

A、給她們一個好的身份。使之覺得用這個身份去交際、去銷售是自我價值的展現(xiàn)，有強烈的自豪感、責(zé)任感、使命感。建議用“五糧女神”(高貴典雅，純潔神秘，不會讓公眾想入非非)或“五糧神形象大使”(準(zhǔn)確、直觀);

B、給她們一個好的形象。對她們的包裝與培訓(xùn)至關(guān)重要。比如：名片，一定要與她們的身份相符高貴雅致，并帶有濃烈的企業(yè)文化色彩。

C、給她們一個好的產(chǎn)品。產(chǎn)品與她們身份的定位必須相輔相成。用高雅的身份從事高雅的工作，結(jié)交高雅的人士，享受高雅的生活，那么，我們的模式就成功了。

2、難點二：頂級美女的招募

人，是決定一切的因素。只有匯聚最優(yōu)秀的人才最頂級的美女美貌與智慧的完美結(jié)合體，才能充分詮釋產(chǎn)品內(nèi)涵與外延，才能體現(xiàn)本案的核心策略。

解決方案：為人才提供強大的發(fā)展空間：

A、充分利用“五糧液”的品牌感召力。

B、突出本軍團美女的身份和地位。

C、利益驅(qū)動。制訂富有誘惑力的薪酬和激勵制度。

D、突出附加值。即美女們通過本工作，可以組建自己強大的事業(yè)發(fā)展交際圈。

人才的召喚：

A、在五糧神產(chǎn)品廣告版面同步刊登“五糧神形象大使”招聘廣告。

B、在北京各大時尚、娛樂媒體刊登廣告。

C、到美女云集的場所(高檔休閑、娛樂場所、高檔酒店、會所、俱樂部等)張貼招聘海報;

D、到各大學(xué)張貼招聘海報等。

人才的選拔：

A、美麗的外表是第一要素。

B、嚴(yán)格選拔，寧缺毋濫，以保證人才質(zhì)量。

3、難點三：美女營銷的實施

真正讓挑選的美女融入社會，融入我們的目標(biāo)消費群體，并產(chǎn)生銷售行為，尤為艱難!

解決方案：全面而卓有成效的培訓(xùn)

A、心理培訓(xùn)，或者“洗腦”。讓美女認(rèn)識到從事本工作是自己融入社會，實現(xiàn)自我價值，為自己構(gòu)筑事業(yè)發(fā)展基石的機會。五糧液的聲譽與實力可起到重要促進作用。

B、公關(guān)技巧培訓(xùn)。由公關(guān)禮儀專家及營銷專家五糧神營銷中心總教官舒國華對其進行全面而專業(yè)的培訓(xùn)，使之適應(yīng)高級社交場合。

C、才藝等培訓(xùn)。

二、運作策略與步驟

1、召開新聞發(fā)布會，正式成立“五糧神女軍團”

由五糧液集團五糧神營銷中心舉辦新聞發(fā)布會，宣告國內(nèi)乃至全球第一支“美女營銷軍團”誕生。這將是美麗經(jīng)濟與商業(yè)經(jīng)濟的一次完美結(jié)合。也標(biāo)志著一種新的營銷模式的誕生。

A、時間：(待定)

B、地點：(待定)

C、出席嘉賓：五糧液集團領(lǐng)導(dǎo)、白酒行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)/時尚/娛樂/文化等各界名流

D、 “五糧神女軍團”代言人：美女軍團代表人物A(世界超模)、B(環(huán)球中國小姐)、C(環(huán)球洲際中國小姐)，代表“五糧神女軍團”的規(guī)格，也對其他美女的參與起到號召作用。

E、 “五糧神女軍團”首批成員：美女軍團成員40多名國際大賽中國獲獎佳麗。利用他們的光環(huán)和他們現(xiàn)有的高級交際網(wǎng)絡(luò)。

F、現(xiàn)場產(chǎn)品秀：頂級美女與頂級美酒SHOW，將成為發(fā)布會現(xiàn)場的高潮。

G、發(fā)布“五糧神形象大使”招募信息和選拔規(guī)則。

H、邀請媒體：在京各大主流媒體(如CCTV、BTV、北京晚報、北京青年報、京華時報等);北京大眾娛樂、時尚媒體(如：時尚、瑞麗、精品購物指南等);經(jīng)濟類媒體(如：財經(jīng)日報、中國經(jīng)營報、環(huán)球企業(yè)家、經(jīng)理人等);白酒行業(yè)專業(yè)媒體等。(尤其注意利用正在投放五糧神廣告的媒體)。

2、招募“五糧神形象大使”，組建“五糧神女軍團”

招募的手段

A、利用美女軍團的號召力。美女軍團的佳麗都是國際大賽獲獎選手，而且她們要么是在校學(xué)生(如中國戲曲學(xué)院、北京廣播學(xué)院、北京師范大學(xué)、外語學(xué)院等)，要么是影視圈和時尚/娛樂圈的新星，她們的周圍都聚集大量的美女資源。可以讓她們介紹其他美女參加“五糧神女軍團”。1、介紹成功者，獲取一定報酬;2、或者以介紹人為核心，形成營銷團隊，介紹人以后可從此團隊的銷售業(yè)績中提成。

B、通過廣告招募。

A) 廣告時機：與五糧神產(chǎn)品廣告同步進行(如廣告在同一個媒體上發(fā)布，最好是兩者在同一版面)

B) 廣告訴求：享受成功品牌的尊榮頂級品牌與頂級美女相得益彰;自我價值的體現(xiàn)融入上流社會，享受高雅生活。

C) 廣告內(nèi)容：應(yīng)聘者條件;選拔規(guī)則;待遇等。

D) 廣告設(shè)計：高雅、時尚、唯美、大氣

E) 廣告媒介選擇：發(fā)布五糧神產(chǎn)品或招商廣告的媒體利于目標(biāo)群體對五糧神和五糧神形象大使產(chǎn)生關(guān)聯(lián);時尚、娛樂、財經(jīng)媒體為主美女關(guān)注的焦點媒體;POP、海報為輔直接針對美女云集的地方(如某些藝術(shù)學(xué)院、高檔消費場所)。

F) 廣告頻次：長期投放

招募的對象：

A、以具有一定社會經(jīng)驗甚至地位的美女為首要人選。因為她們思想開放、有相對穩(wěn)定的高級交際圈和一定的交際能力與技巧，可以帶動其他層次的美女。

B、以剛剛和即將出身社會的美女為主要人選。因為她們素質(zhì)高、思想相對純潔、尤其是她們急需得到社會的認(rèn)可、急需尋求自身發(fā)展的平臺。

C、以其他美女為輔助人選。如從事高檔產(chǎn)品或服務(wù)銷售的美女、有資源可利用的美女、甚至各高檔消費場所的服務(wù)人員等。

招募的流程：

A、報名：填寫報名表(可通過美女網(wǎng)報名)，須提交藝術(shù)照、生活照，甚至才藝資料。

B、初試：主要進行儀表儀態(tài)的考核(由美學(xué)、藝體專家主考)

C、復(fù)試：主要進行智力、表現(xiàn)力、才藝等考核(由相關(guān)專家主考)

D、錄用：復(fù)試合格者，予以錄用

E、培訓(xùn)：(略)

注：以上招募流程每月循環(huán)。