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化妝品促銷方案15篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的化妝品促銷方案，歡迎閱讀與收藏。
化妝品促銷方案1
8月16日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出xx俱樂部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)xx“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、xx娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
七夕情人節(jié)xx全新時尚主題派對活動
愛情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動時間
8月15日、16日(星期日、星期一)
三、活動目的
1、通過本次活動，提高xx俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;
2、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元xx0%=18萬元)
(活動結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果)
四、活動構(gòu)想
本次活動綜合北京、上海、深圳xx、xx酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn)，針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合�；顒硬捎么笮徒挥训姆椒�，鼓勵來xx娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的`夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;
2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;
3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;
5、凡16日光臨xx女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動內(nèi)容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
�、佟⒒顒涌谔枺簣�(jiān)決同陌生人說話;
�、�、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
�、�、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
�、�、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
�、�、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。
�、�、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實(shí)施安排另行決定)
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)
由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧xx之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)
愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)
活動期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。
一等獎：三名xx酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時間推遲到下午四點(diǎn)
二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部;
三等獎：十名巧克力各一盒
(具體實(shí)施安排另行決定)
七、場景布置
1、大門口：
�、�、大門對面：3.5米xx.5米廣告牌兩塊，注明活動信息;
(xx情人節(jié)活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加xx七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。)
�、�、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
�、�、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
�、�、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)xx全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
�、�、dj臺：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
�、�、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。
唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。
在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。
宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無數(shù)。
柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。
�、�、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
4、ktv包房：
①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;
�、凇⒏靼糠胖没顒佑�(jì)劃及細(xì)則一份。
八、活動安排
①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;
②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;
�、邸⒋髲d部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝;
④、財(cái)務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;
�、荨⒋髲ddj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，29日報總辦、董事會節(jié)目單;
�、蕖⒖傓k于20日前聯(lián)系廣告位位置、xx酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)
�、�、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。
九、結(jié)束
每個企業(yè)都是一個合作的機(jī)體，各部門的通力配合才能達(dá)到最好的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達(dá)到我們預(yù)期的最佳的目的
化妝品促銷方案2
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
·店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的.品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
化妝品促銷方案3
一、活動主題：迎接五一
二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日
三：活動內(nèi)容
（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項(xiàng)卡片。
3：獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護(hù)手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
（二） 驚喜二：空瓶換物
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價值18元護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元護(hù)手霜一支
3支可兌換價值68元純露一支
5支可兌換價值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品促銷方案4
一、買產(chǎn)品 送大禮包：
夏日清爽美白保濕套：華萃玫瑰精華原液+華萃補(bǔ)水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜 價值464元
送：總價值358元大禮包
價值38元華萃排毒控油洗面奶
價值80元高檔香水1瓶
價值240元面部深層護(hù)理4次
卉舍會員卡1張
二、購療程卡送產(chǎn)品送護(hù)理
購嫩膚祛皺療程卡1280元
送嫩膚祛皺護(hù)理10次;
另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)
購背部舒壓680元
送背部舒壓10次
另送夏季隔離防曬護(hù)理產(chǎn)品價值256元(亮白洗面奶+隔離霜)
三、買一送四
購產(chǎn)品滿198元
送華萃排毒控油洗面奶價值38元
再送高檔香水1瓶價值80元
另送面部深層護(hù)理1次價值60元
卉舍會員卡一張
購產(chǎn)品滿398元
送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價值98元
再送高檔香水1瓶價值80元
另送面部深層護(hù)理3次價值180元
卉舍會員卡1張
化妝品促銷方案5
活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動時間：xx月xx——xx日
活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動目標(biāo)：xx萬xx千
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
化妝品促銷方案6
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客不信任。打折處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用商品促銷。贈送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客購買欲望。
缺點(diǎn)：本活動針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價，刺激顧客消費(fèi)�！皳Q購”顧客接受力很高，還可博得“價格便宜”口碑。
缺點(diǎn)：換購產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級獎項(xiàng)，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項(xiàng)吸引力越大，活動越成功�？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價�；顒映晒﹃P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)�，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次
獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點(diǎn)是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身情況選擇時間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。
十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈送東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點(diǎn)：送東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。
例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好效果。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)目標(biāo)群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告?zhèn)鞑チ洼^小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用商品價格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價格隨購買數(shù)量增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個活動操作設(shè)定，所以需要電腦軟件相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)督。
化妝品促銷方案7
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
舉個例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。
缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
舉個例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價，刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
舉個例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng)，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項(xiàng)吸引力越大，活動越成功�？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
舉個例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價�；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)�，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
舉個例子：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次
獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
舉個例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
舉個例子：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點(diǎn)：送的.東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。
舉個例子：每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
舉個例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
化妝品促銷方案8
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法：免費(fèi)的化妝品
�。ㄒ唬┰颍�
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
（二）實(shí)施：
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時段
2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的.憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
�。�1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
�。�2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
�。�4）、領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。
�。�5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣場的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算：
�。�1）免費(fèi)的化妝品本身的成本。
�。�2）促銷人員花費(fèi)。
�。�3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。
二、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法：答卷后抽獎
�。ㄒ唬┰颍�
1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進(jìn)行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
�。�4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。
（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。
�。�6）、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
�。�7）、工作人員寄送獎品。
�。�8）、獎品收到的反饋。
（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。
�。�3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。
�。�6）四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算：
�。�1）獎品費(fèi)用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
�。�4）公正相關(guān)費(fèi)用。
�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。
�。�6）郵寄費(fèi)用。
�。�7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
化妝品促銷方案9
所謂促銷，等于通過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費(fèi)者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運(yùn)營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做？
一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營店的消費(fèi)者自動消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定合適的節(jié)假日促銷活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化裝品專營店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈品形成。
我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的`促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈種類類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者報答會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動模式。
戶外促銷運(yùn)動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機(jī)動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識；專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在流動的場合進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量能力增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有用。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢悦艚菁先藲�，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過期間段的節(jié)制可以把持客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷辦法在“三節(jié)”時可以應(yīng)用，消費(fèi)者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，曾經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，對癥下藥，才能真正有用果。
三、做好充足的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計(jì)，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動的后果。
四、節(jié)假日促銷活動方案履行：
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣
后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個，有一定的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實(shí)用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激起興致促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝同一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，通過間接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時間，尋覓機(jī)遇銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有用果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對促銷活動及消費(fèi)者，促銷活動確定成功。
化妝品促銷方案10
尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個活動所針對的人群不同。
活動主題：感恩教師節(jié)
活動時間：9月9日——9月10日
活動內(nèi)容：
活動一：桃“禮”滿天下
在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費(fèi)，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。
活動二：陪教師一起過節(jié)
只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以)。只要是在結(jié)賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。
活動三：教師歡樂購
凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎的.活動。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮。
活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進(jìn)大腕中�？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費(fèi)者的歡心。
活動四：中秋禮品現(xiàn)金券
活動期間，教師免費(fèi)辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。
禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元，50元，100元。
現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價格即可。)
登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。)
針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈送額度。
本身這個目的是擴(kuò)展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。
化妝品促銷方案11
1、會員積分禮品。
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動贈品。
1）贈品擺放必須醒目，夸張�；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的.銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
化妝品促銷方案12
一、明確節(jié)假日促銷活動目的：
專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。
結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式：
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的.需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……
4.特價
專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
5.品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。
化妝品促銷方案13
化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下
一、時令促銷。
1.季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。
二、贈送類促銷。
1.禮品促銷。
2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三、借力促銷。
1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。
2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。
3.依附式促銷，奧運(yùn)會贊助商，雙十一活動促銷。
四、指定促銷。
1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。
2.加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
五、附加值促銷。
1.品牌型促銷。
2.榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍
3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的'見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>
4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。
5.故事性促銷、她離開以后。
6.服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六、另類促銷。
1.視覺沖擊力促銷。
2.模糊式銷售，便宜賣。
3.稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。
4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。
5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅(jiān)決不打折。
6.懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。
七、名義主題促銷。
1.主題促銷。
2.聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。
3.聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。
4.公益性活動促銷。
5.首發(fā)儀式促銷。
八、限定式促銷。
1.限時，比如秒殺，今日有效。
2.限量，限量銷售。
3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。
4.單品促銷，只做一款。
九、臨界點(diǎn)促銷。
1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3.極端式促銷，全城最低價。
十、回報式促銷。
1.免費(fèi)式、免費(fèi)試用，免單。
2.回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金
3.拼單、滿幾件就送，團(tuán)購價。
十一、紀(jì)念式促銷。
1.節(jié)日，三八五一。
2.紀(jì)念日，店慶，生日。
3.特定周期，每周二，每個月一天半價。
4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。
十二、產(chǎn)品特性促銷。
1.新品促銷，新品九折。
2.效果促銷
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好。
4.引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。
十三、定價促銷。
1.滿額送。
2.特價。
3.統(tǒng)一價，比如全場10元。
十四、獎勵促銷。
1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。
2.抽獎式促銷
3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。
十五、組合促銷。
1.搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價。
2.捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。
3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。
十六、情景劇促銷。
注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))
十七、創(chuàng)意營銷。
針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))
化妝品促銷方案14
所謂促銷，等于經(jīng)過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店簡便消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自我有一個消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費(fèi)者應(yīng)對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營店應(yīng)對不一樣的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運(yùn)營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做
一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如夏季的“三小節(jié)日”（圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營店的消費(fèi)者自動消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適宜的節(jié)假日促銷活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化裝品專營店消費(fèi)團(tuán)體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；經(jīng)過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；經(jīng)過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈種類類。
在不一樣商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不一樣，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者報答會幾種模式，不一樣促銷活動有不一樣的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動模式。
戶外促銷運(yùn)動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，能夠吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的.主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊能夠機(jī)動組合，促銷氛圍易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識；專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，經(jīng)過會議組織消費(fèi)者在流動的場合進(jìn)行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時經(jīng)過會議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本事增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有用。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不一樣，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
應(yīng)對自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率則更低了，所以店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必定數(shù)目能夠贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)供給應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時經(jīng)過期間段的節(jié)制能夠把持客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷辦法在“三節(jié)”時能夠應(yīng)用，消費(fèi)者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，以往開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還能夠?qū)οM(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。
促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的資料要有活動重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們能夠獨(dú)自做某一個項(xiàng)目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，對癥下藥，才能真正有用果。
三、做好充足的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計(jì)，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動開始前必須要全部到位。
3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料，這樣在促銷活動中不會因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動的后果。
四、節(jié)假日促銷活動方案履行：
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣
后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個，有必須的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實(shí)用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激起興致促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝同一化，能夠搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復(fù)促銷活動的重點(diǎn)資料，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，經(jīng)過間接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷。能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，經(jīng)過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時間，尋覓機(jī)遇銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn)，應(yīng)對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有用果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應(yīng)對促銷活動及消費(fèi)者，促銷活動確定成功。
化妝品促銷方案15
活動目的：
1、xxx節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
活動對象：
xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
活動主題：
迎雙節(jié)純美情動女人心
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xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動時間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的.廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。
前期準(zhǔn)備：
⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀䥺T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動達(dá)成銷量：
按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。