廣告策劃模板集錦五篇
廣告策劃 篇1
一、福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書(shū)概述
廈門(mén)感光材料有限公司，是廈門(mén)經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國(guó)國(guó)際信托投資公司和中國(guó)銀行信托咨詢(xún)公司合資經(jīng)營(yíng)的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線(xiàn)全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。
公司生產(chǎn)的著名國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到80年代國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細(xì)膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機(jī)械性能好，擴(kuò)印和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬?lài)?guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品之上乘。
隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，到1987年，我國(guó)相機(jī)的社會(huì)擁有量已達(dá)1572萬(wàn)架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國(guó)平均每人每年彩卷消費(fèi)額達(dá)0.1卷，但同時(shí)，“洋膠卷”霸占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀使國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門(mén)感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過(guò)對(duì)目前彩色膠卷市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期一年的市場(chǎng)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，以與“洋膠卷”逐鹿九州。
二、市場(chǎng)分析
目前同類(lèi)產(chǎn)品情況分析：
縱觀國(guó)內(nèi)彩色膠卷市場(chǎng)，從整體可分割為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國(guó)彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開(kāi)放，國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國(guó)產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展。現(xiàn)投入市場(chǎng)的主要有福達(dá)、公元、申光、樂(lè)凱等幾個(gè)品牌，這幾個(gè)品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面進(jìn)行比較：
1.福達(dá)彩色膠卷是廈門(mén)感光材料有限公司引進(jìn)美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司的“柯達(dá)i”專(zhuān)利技術(shù)，并采用了柯達(dá)vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到80年代國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89年在上海獲得國(guó)產(chǎn)商品“信譽(yù)獎(jiǎng)”，90年又獲得“金奔馬”獎(jiǎng)，是國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的高檔品。
2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)。公元hr彩色負(fù)片是具有國(guó)際水平的國(guó)產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實(shí)，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的`廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開(kāi)創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費(fèi)者。在第二階段即推廣階段，確立了“時(shí)光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過(guò)不同媒體組合傳播。
3.申光、樂(lè)凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國(guó)產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們?cè)趦r(jià)格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競(jìng)爭(zhēng)能力將不可忽視。
從國(guó)產(chǎn)彩色膠卷四個(gè)著名品牌產(chǎn)品情況的簡(jiǎn)略分析，我們可以知道，這四個(gè)名牌的知名度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定影響，但美譽(yù)度不高。這里面有質(zhì)量問(wèn)題、社會(huì)因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)大的沖擊波引起的。另外，通過(guò)國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺(jué)，作為國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，福達(dá)彩色膠卷的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是公元彩卷，但申光、樂(lè)凱彩卷的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐年增強(qiáng)。
分析霸占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大一塊的進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品，主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛(ài)克發(fā)等，這些都是當(dāng)今世界上最富實(shí)力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過(guò)硬，知名度和美譽(yù)度都達(dá)到一定的優(yōu)勢(shì)。
品牌產(chǎn)地柯達(dá)富士柯尼卡愛(ài)克發(fā)項(xiàng)目美國(guó)日本日本德國(guó)知名度01009080美譽(yù)度…908075產(chǎn)品特點(diǎn)[hj*3vr—g彩色負(fù)片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負(fù)片，色彩還原真實(shí)，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，顯像力強(qiáng)，色彩飽和度好。通過(guò)對(duì)目前國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點(diǎn)結(jié)論：①這些品牌屬?lài)?guó)際老牌產(chǎn)品，極富競(jìng)爭(zhēng)力;②國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品之間，國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品之間及國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;③福達(dá)彩卷在國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國(guó)產(chǎn)化程度的提高，價(jià)格日趨合理，因而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中富有競(jìng)爭(zhēng)力;④福達(dá)彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽(yù)度，特別是美譽(yù)度。
競(jìng)爭(zhēng)狀況：
1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有柯達(dá)、富士、柯尼卡(進(jìn)口產(chǎn)品);公元、申光、樂(lè)凱(國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽(yù)度等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達(dá)彩色膠卷要站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)占有率，擊敗強(qiáng)有力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其任務(wù)相當(dāng)艱巨，不利因素有：①進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品屬?lài)?guó)際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過(guò)硬，知名度，美譽(yù)度高，市場(chǎng)占有率大并且穩(wěn)定;②國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品也都為拓展市場(chǎng)虎視眈眈，并且競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和福達(dá)產(chǎn)品沒(méi)有大距離，差不多同屬一個(gè)起跑線(xiàn)上;③福達(dá)彩色膠卷目前市場(chǎng)現(xiàn)狀也不樂(lè)觀。
福達(dá)彩色膠卷的有利條件是：①引進(jìn)柯達(dá)生產(chǎn)線(xiàn)，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競(jìng)爭(zhēng)力;②隨著福達(dá)彩色膠卷國(guó)產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價(jià)格上將更適合于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)水平;③國(guó)貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛(ài)國(guó)心理挫敗“洋貨”。
2.國(guó)際市場(chǎng)：當(dāng)今國(guó)際彩色膠卷市場(chǎng)已基本上被世界名牌柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛(ài)克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實(shí)力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷(xiāo)售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無(wú)與倫比。當(dāng)然這些國(guó)際名牌之間為爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)也相當(dāng)激烈。福達(dá)彩色膠卷就國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有具備作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在價(jià)值，只屬試銷(xiāo)階段，要打破國(guó)際壟斷，躋身國(guó)際市場(chǎng)，福達(dá)彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國(guó)產(chǎn)化程度，在價(jià)格上進(jìn)一步優(yōu)惠化;②制定國(guó)際性的銷(xiāo)售策略和廣告宣傳策略。
三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)：
美國(guó)伊斯曼·柯達(dá)公司在70年代推出“柯達(dá)—i”型彩色負(fù)片，這種膠卷在x型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機(jī)物堅(jiān)膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國(guó)際上一場(chǎng)快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達(dá)公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究，其中vr-g型彩色負(fù)片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負(fù)片。
廣告策劃 篇2
一、概述
這里所說(shuō)的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶(hù)各類(lèi)活動(dòng)為主，其他制作類(lèi)業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷(xiāo)售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類(lèi)：
1、廣告策劃：創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布。企業(yè)形象策劃（企業(yè)CI系統(tǒng)、VI設(shè)計(jì)與制作）。
2、營(yíng)銷(xiāo)推廣：新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施，會(huì)展活動(dòng)服務(wù)的策劃與實(shí)施，產(chǎn)品社區(qū)活動(dòng)的策劃與實(shí)施。
3、公關(guān)活動(dòng)：公益、文體活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，各種會(huì)議的承辦，各類(lèi)慶典項(xiàng)目的承接，大型文體活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
4、戶(hù)外發(fā)布：戶(hù)外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。
5、媒體代理：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。
6、其他：畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷、包裝、文件整理、電子相冊(cè)等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷(xiāo)售和代理。
廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬(wàn)象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶(hù)需要的，就可以承接，但必須要有所側(cè)重，凸顯專(zhuān)業(yè)性。
二、市場(chǎng)情況分析
當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越注重品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的塑造，離不開(kāi)廣告宣傳。而且，越來(lái)越多的政府機(jī)構(gòu)也開(kāi)始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。
廣告行業(yè)是一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤(rùn)率也比較高，特別是一些需要?jiǎng)?chuàng)意的地方，回報(bào)更是可觀。
不過(guò)，當(dāng)前的廣告市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競(jìng)爭(zhēng)，以拼價(jià)為主要戰(zhàn)場(chǎng)，造成利潤(rùn)率的下降。
三、廣告業(yè)務(wù)操作流程
1、面洽：了解客戶(hù)的需求，并拿到相關(guān)資料。
2、創(chuàng)作：按照客戶(hù)要求，進(jìn)行創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)。
3、報(bào)價(jià)：根據(jù)方案所涉及到的項(xiàng)目，進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。
4、完稿：將文字、圖案、報(bào)價(jià)等匯總在一起，并裝訂成冊(cè)。
5、交稿：將整體方案遞交給客戶(hù)，并進(jìn)行解釋。
6、跟進(jìn)：與客戶(hù)進(jìn)行緊密的溝通，及時(shí)更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務(wù)的拿下。
7、實(shí)施：簽訂合同后，開(kāi)始進(jìn)行各種準(zhǔn)備工作，如制作、布置、安裝等。
8、結(jié)款：業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要及時(shí)將票據(jù)遞交到客戶(hù)，并落實(shí)款項(xiàng)事宜。
9、總結(jié)：每一次廣告業(yè)務(wù)的實(shí)施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶(hù)查詢(xún)，同時(shí)可做為公司的業(yè)績(jī)保存。
四、廣告業(yè)務(wù)分工
1、客服：負(fù)責(zé)承接業(yè)務(wù)，并擔(dān)任公司方面的聯(lián)絡(luò)人。
2、策劃：負(fù)責(zé)整體方案的.規(guī)劃及報(bào)價(jià)。
3、文案：撰寫(xiě)文字內(nèi)容。
4、設(shè)計(jì)：根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片。
5、實(shí)施：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各種物料的制作、安裝和活動(dòng)的執(zhí)行。
6、財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)活動(dòng)各種款項(xiàng)的收入和支出。
注：以上分工可兼項(xiàng)。
五、人員情況分析
1、客服（AE）：主要職責(zé)是對(duì)外接單，固定1-2人。
2、策劃：主要職責(zé)是根據(jù)客戶(hù)要求進(jìn)行創(chuàng)作，并提交方案，固定1人。
3、文案：主要職責(zé)是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容，固定1人，也可由策劃兼任。
4、設(shè)計(jì)：主要職責(zé)是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人。
5、實(shí)施：主要職責(zé)是活動(dòng)的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任。
6、財(cái)務(wù)：會(huì)計(jì)1人，可請(qǐng)兼職。
7、行政：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人。
綜上所述，至少需要4人。公司草創(chuàng)階段，可請(qǐng)人兼職擔(dān)任，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)聯(lián)系，可以暫時(shí)解決問(wèn)題。
六、場(chǎng)地情況分析
1、規(guī)模：場(chǎng)地可大可小，既可以租用寫(xiě)字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米。
2、位置：在交通比較便捷的地段。
七、辦公用具情況分析
1、電腦2臺(tái)：一臺(tái)配置較高，用來(lái)進(jìn)行平面設(shè)計(jì)。一臺(tái)配置一般即可，主要用來(lái)撰寫(xiě)文案，以及查找資料。（需配音箱、刻錄機(jī)）
2、打印機(jī)一臺(tái)：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛(ài)普生等品牌。
3、掃描儀一臺(tái)：分辨率較高，主要選擇佳能、愛(ài)普生等品牌。
4、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：用來(lái)拍照，制作效果圖。
5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機(jī)、打孔機(jī)、切紙機(jī)、計(jì)算器等。
6、活動(dòng)工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等。
7、電話(huà)、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。
八、業(yè)務(wù)情況分析
1、目標(biāo)：
1）政府各部門(mén)的會(huì)議、咨詢(xún)活動(dòng)，如婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日等。
2）企業(yè)路演、開(kāi)業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶(hù)答謝會(huì)等，主要是通信、金融、飲料、手機(jī)等行業(yè)。
3）承接畫(huà)冊(cè)、文件整理等。
4）策劃一些自我主導(dǎo)的項(xiàng)目，如各種選拔活動(dòng)、體育類(lèi)競(jìng)賽等。
5）其他制作類(lèi)項(xiàng)目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶(hù)外廣告牌、燈箱）。
2、方法：
1）收集整理一些活動(dòng)資料，并制作成冊(cè)或電子光盤(pán)，呈送給客戶(hù)，讓客戶(hù)了解我們的實(shí)力。
2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價(jià)格承接一兩次活動(dòng)，作為樣板，再開(kāi)展新的客戶(hù)。
3）必要的時(shí)候可以刊登一些廣告。
4）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息。
九、報(bào)價(jià)系統(tǒng)分析
1、精確把握好報(bào)價(jià)，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅(jiān)決杜絕無(wú)依據(jù)估價(jià)。
2、在供應(yīng)商環(huán)節(jié)一定要落實(shí)到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，多尋找?guī)准夜⿷?yīng)商，并從中挑選比較可靠、比較負(fù)責(zé)任的公司合作。
3、報(bào)價(jià)時(shí)，一定要預(yù)留充足的利潤(rùn)空間，以應(yīng)付突發(fā)情況的出現(xiàn)。
十、投資金額分析（以3個(gè)月為周期）
1、場(chǎng)地租金10000元
2、辦公用品3000元
3、電腦2臺(tái)7000元
4、打印機(jī)1臺(tái)800元
5、掃描儀1臺(tái)600元
6、傳真機(jī)1臺(tái)1000元
7、電話(huà)1臺(tái)800元（含寬帶）
8、注冊(cè)費(fèi)3000元
9、其他用品20xx元
10、流動(dòng)資金40000元
11、合計(jì)68200元
十一、工作開(kāi)展步驟
1、市場(chǎng)調(diào)查：充分分析廣告業(yè)的利潤(rùn)率，具體項(xiàng)目見(jiàn)附表。（一周時(shí)間）
2、公司注冊(cè)：（10天）
3、公司籌備：落實(shí)廠(chǎng)地、置辦辦公用品等（一周時(shí)間）
4、尋找供應(yīng)商：落實(shí)各種物料的供應(yīng)商（一周時(shí)間）
5、業(yè)務(wù)開(kāi)展：
注：以上工作可同步進(jìn)行。
廣告策劃 篇3
一、廣告策劃背景分析
�。ㄒ唬┥弦荒甓葟V告效果分析
上一年度是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點(diǎn)是塑造良好的品牌形象，通過(guò)打出強(qiáng)有力的口號(hào)“××感冒藥，保護(hù)您及家人健康”，逐漸擴(kuò)大了××感冒藥的知名度和公眾印象。
第二期廣告主要是為了配合公司的經(jīng)營(yíng)方針和銷(xiāo)售目標(biāo)，以××感冒藥為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延。根據(jù)“一有感冒征兆，便要立即采取行動(dòng)”的治療觀點(diǎn)，本期廣告的主題為“對(duì)付感冒病毒，下手要快、要準(zhǔn)、要安全”，教育消費(fèi)者樹(shù)立正確防治感冒的觀念及方法。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本期廣告基本上達(dá)到了預(yù)期廣告目標(biāo)，獲得良好的廣告宣傳效果。
�。ǘ┐嬖诘膯�(wèn)題
1．感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及分析結(jié)果顯示，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷(xiāo)售排名前四位的競(jìng)爭(zhēng)品牌，此四類(lèi)產(chǎn)品為××感冒藥的強(qiáng)勁對(duì)手。
××感冒藥的競(jìng)爭(zhēng)品牌及廣告投資比較表
競(jìng)爭(zhēng)品牌名稱(chēng)200×年銷(xiāo)售額（元）年度銷(xiāo)售排名廣告投資額（元）
A感冒口服液1
B感冒清熱顆粒2
C感冒膠囊3
D速效感冒藥4
2．根據(jù)對(duì)調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，感冒藥的銷(xiāo)售量還會(huì)受季節(jié)因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一直保持領(lǐng)先的地位和較高的市場(chǎng)占有率都非易事。
�。ㄈ┊a(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)
通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售××感冒藥的各大藥店進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示：購(gòu)買(mǎi)××感冒藥的大多數(shù)消費(fèi)者是指名購(gòu)買(mǎi)，可見(jiàn)其在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成較高的可信度和品牌知名度。
據(jù)此，我們認(rèn)為若能延續(xù)上一年度的廣告主題，繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在今后的感冒止痛藥市場(chǎng)中為××感冒藥、××公司爭(zhēng)取霸主地位。
所以我們建議下，一年度銷(xiāo)售及廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)放在提高該藥的指名購(gòu)買(mǎi)率及銜接上一年度廣告投資兩個(gè)方面，并以××感冒藥為主，配合銷(xiāo)售時(shí)機(jī)對(duì)其獨(dú)特銷(xiāo)售主張進(jìn)行有效的廣告訴求。
二、廣告定位
�。ㄒ唬⿵V告商品
以××感冒藥為主，并根據(jù)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的需要給予彈性配合。
（二）廣告目標(biāo)
1．提高消費(fèi)者的指名購(gòu)買(mǎi)率。
2．提高藥房工作人員的主動(dòng)推薦率。
3．強(qiáng)化產(chǎn)品的特性——鎮(zhèn)痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復(fù)健康、享受幸福人生。
4．銜接上一年度的廣告主題和投資。
（三）廣告期限
200×年1月～12月。
�。ㄋ模⿵V告訴求區(qū)域
以城市、城鎮(zhèn)為主。
（五）廣告訴求對(duì)象
為更好的產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)，此次廣告的訴求對(duì)象以城市中的白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員為主。
三、廣告宣傳策略
�。ㄒ唬┽槍�(duì)消費(fèi)者方面
1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，保護(hù)您及家人健康”的廣告主題。
2．上一年度的電視廣告中未曾出現(xiàn)××感冒藥藥博士這一形象，今后應(yīng)于新拍的電視廣告中加入這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相呼應(yīng)，讓人一看到它就想到××感冒藥。
3．除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略，在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》及一些生活報(bào)紙的分類(lèi)廣告版，不定期地刊登一些簡(jiǎn)明、醒目的小篇幅廣告，以彌補(bǔ)大篇幅廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺憾，同時(shí)還能節(jié)省大量的廣告費(fèi)用。
4．制作印有產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張的POP，懸掛于各大藥店、藥房，指導(dǎo)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的指名行為。
5．為彌補(bǔ)大眾傳播媒介的不足，可制作雙面貼廣告張貼于出租車(chē)、公共汽車(chē)及其他公共場(chǎng)所，隨時(shí)隨地引起消費(fèi)者的注意。
6．制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)，贈(zèng)送各界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫(yī)院或各辦公大樓服務(wù)臺(tái)供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁(yè)贈(zèng)送讀者。
�。ǘ┽槍�(duì)藥店方面
1．召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)店、代理店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商士氣及提高其利潤(rùn)的方法。
2．年中評(píng)選優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)店，并向其贈(zèng)送具有紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。
3．年終，召集全國(guó)各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、零售商參觀××公司所在地，聚餐、旅游，以增進(jìn)××企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的友誼，保持良好的合作關(guān)系。
4．為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱，通過(guò)藥店轉(zhuǎn)贈(zèng)給消費(fèi)者。
四、廣告主題策略及媒介運(yùn)用策略
因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費(fèi)者傳達(dá)××感冒藥的整體、、延續(xù)統(tǒng)一的印象，提高消費(fèi)者的指名購(gòu)買(mǎi)率，所以本廣告文案運(yùn)用下列四種策略，以便針對(duì)不同的消費(fèi)階層采用不同的文案內(nèi)容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。
�。ㄒ唬┭永m(xù)、銜接策略
1．廣告主題：××感冒藥保護(hù)您，無(wú)痛健康快樂(lè)！
2．廣告訴求點(diǎn)：××感冒藥的主要特色（與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異性）。
3．媒介運(yùn)用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點(diǎn)，可運(yùn)用電視、報(bào)紙、雜志及廣播四大廣告媒介。
（二）市場(chǎng)分化策略
1．選定特殊的消費(fèi)群體。
市場(chǎng)分化策略即針對(duì)不同的消費(fèi)階層和不同的需求場(chǎng)面，選定不同的對(duì)象，運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據(jù)這一策略，我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場(chǎng)所的角度選定了下列三類(lèi)消費(fèi)者。
�。�1）工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員。這類(lèi)消費(fèi)者的大多數(shù)人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)，易患感冒等病癥。
�。�2）出租車(chē)司機(jī)。出租司機(jī)，開(kāi)車(chē)時(shí)需要高度集中注意力，還要常常面對(duì)人潮洶涌、車(chē)水馬龍的交通路況，長(zhǎng)時(shí)間的焦急、驚惶，加之飲食沒(méi)有規(guī)律，休息時(shí)間沒(méi)有保證。這類(lèi)人群很易患上感冒。
�。�3）一般易患感冒的`大眾消費(fèi)者。
2．撰寫(xiě)廣告文案內(nèi)容。
在這一階段，針對(duì)選定的消費(fèi)者，對(duì)其職業(yè)或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標(biāo)題，并進(jìn)行描述，以引起這類(lèi)人群的注意，而后給予開(kāi)導(dǎo)，并向其提供一個(gè)良好的“對(duì)策”。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會(huì)起到事半功倍的效果。
3．媒介運(yùn)用。以上針對(duì)不同消費(fèi)群體的廣告文案，應(yīng)搭配合適的廣告媒介，交互運(yùn)用。例如：
（1）針對(duì)工商企業(yè)白領(lǐng)人士，可選擇《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、××電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)頻道等；
（2）針對(duì)一般大眾，可選擇××衛(wèi)視的經(jīng)濟(jì)頻道、經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)等；
�。�3）針對(duì)司機(jī)，主要著重選擇××交通廣播電臺(tái)。
�。ㄈ┯鼗夭呗�
1．廣告策略說(shuō)明。
這一廣告策略主要利用藥店、醫(yī)院等醫(yī)師在患者心目中的權(quán)威，以迂回的方式提醒消費(fèi)者亂服含劇藥的感冒藥所產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效、速效的藥并非良藥；同時(shí)，說(shuō)明××感冒藥不含劇藥，不傷胃，無(wú)副作用，是止痛退熱的最佳良藥。
2．廣告文案標(biāo)題可擬定為“敬告全國(guó)醫(yī)師（藥劑師）”。
3．廣告文案的內(nèi)容：（略）。
4．媒介運(yùn)用策略。
�。�1）報(bào)紙、雜志廣告。為了加深消費(fèi)者對(duì)××感冒藥的印象，以最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式，利用報(bào)紙最擁擠的分類(lèi)版，以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間，或在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》的各版做插排廣告，以彌補(bǔ)大篇幅廣告播出頻次低的缺失。
�。�2）在報(bào)紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告，一則能吸引較大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少，易于發(fā)揮傳播作用。
�。�3）電視廣告，可采用兩段式的做法，第一段先提醒大家預(yù)防感冒，第二段再推介××感冒藥。
（四）公益活動(dòng)策略
在廣告預(yù)算許可的情況下，可于感冒高發(fā)季節(jié)，推出一個(gè)以“預(yù)防感冒流行、傳播”為主題的公益活動(dòng)（類(lèi)似于消防安全活動(dòng)），該活動(dòng)策劃如下。
1．活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：一個(gè)月。
2．活動(dòng)廣告方式及媒介運(yùn)用。
�。�1）請(qǐng)每家藥店懸掛本活動(dòng)的宣傳掛旗。
（2）在報(bào)紙、雜志、電視、廣播電臺(tái)上刊播本次活動(dòng)的公益廣告，呼吁大家注意預(yù)防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施。僅于公益廣告的一角輕描淡寫(xiě)地?cái)[上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護(hù)您，無(wú)痛健康快樂(lè)！”這句廣告詞。
五、廣告媒介預(yù)算
�。ㄒ唬╇娨�、廣播費(fèi)用預(yù)算（如下表所示）
電視、廣播費(fèi)用預(yù)算表
電視媒介名稱(chēng)媒介載體廣告頻次廣告時(shí)段收費(fèi)情況費(fèi)用總額
××電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道每日2～3次20：00～22：00
健康頻道每日2～3次根據(jù)實(shí)際情況
××衛(wèi)視經(jīng)濟(jì)頻道每日2～3次20：00～22：00
經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)每日2～3次根據(jù)實(shí)際情況
××交通廣播電臺(tái)每日2～3次根據(jù)實(shí)際情況
健康之聲電臺(tái)每日4～5次根據(jù)實(shí)際情況
�。ǘ﹫�(bào)紙費(fèi)用預(yù)算（如下表所示）
報(bào)紙費(fèi)用預(yù)算表
報(bào)紙名稱(chēng)發(fā)行量覆蓋地區(qū)發(fā)行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）
經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)萬(wàn)份全國(guó)日?qǐng)?bào)
健康報(bào)萬(wàn)份國(guó)內(nèi)（外）周二～周五
××晚報(bào)萬(wàn)份國(guó)內(nèi)（外）周一～周日
�。ㄈ╇s志費(fèi)用預(yù)算（如下表所示）
雜志費(fèi)用預(yù)算表
雜志名稱(chēng)刊期發(fā)行量?jī)?nèi)頁(yè)（元）插頁(yè)（元）
××雜志月刊萬(wàn)冊(cè)
××雜志雙月刊萬(wàn)冊(cè)
××健康雜志月刊萬(wàn)冊(cè)
（四）金額分配
本次廣告預(yù)算的總體金額為萬(wàn)元，其分配情況根據(jù)所確定的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行，主要原則是專(zhuān)業(yè)媒體費(fèi)用占%、大眾媒體費(fèi)用占%、銷(xiāo)售點(diǎn)廣告費(fèi)用占%，其他（包括設(shè)計(jì)費(fèi)、出軟片費(fèi)、制版費(fèi)、報(bào)批費(fèi)及一些無(wú)法預(yù)知的費(fèi)用）占%。
廣告策劃 篇4
談話(huà)節(jié)目《商道》
第一部分：現(xiàn)實(shí)環(huán)境
背景淺析：基于背景分析和市場(chǎng)調(diào)查，該類(lèi)節(jié)目有較廣闊的受眾群和市場(chǎng)空間，相對(duì)來(lái)說(shuō)，該類(lèi)節(jié)目數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)性較小。
第二部分：節(jié)目設(shè)定
一、節(jié)目名稱(chēng) 《商道》
二、節(jié)目類(lèi)別 商業(yè)性質(zhì)的談話(huà)類(lèi)節(jié)目
三、節(jié)目宗旨
本節(jié)目立足于商界精英和成功企業(yè)家。通過(guò)輕松地談話(huà)方式講述其個(gè)人的成長(zhǎng)成功經(jīng)歷。全方位展示這一個(gè)階層的生活狀態(tài)和生存環(huán)境。突出表現(xiàn)作為企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感。
社會(huì)責(zé)任感就是在一個(gè)特定的社會(huì)里，每個(gè)人在心里和感覺(jué)上對(duì)其他人的倫理關(guān)懷和義務(wù)。社會(huì)責(zé)任是指一個(gè)人對(duì)他人 、對(duì)自然、對(duì)社會(huì)所承擔(dān)的職責(zé)、任務(wù)。社會(huì)責(zé)任感是公民對(duì)這種責(zé)任的一種強(qiáng)烈的自覺(jué)意識(shí)和崇高的情感、意志和態(tài)度，對(duì)自身社會(huì)權(quán)利與義務(wù)的自覺(jué)認(rèn)識(shí)，是一個(gè)人健康社會(huì)化的內(nèi)驅(qū)力。
如果說(shuō)這個(gè)社會(huì)是一個(gè)機(jī)器，我們每個(gè)人都是機(jī)器上一個(gè)零部件，大到一個(gè)把手，小到一顆螺絲，每個(gè)零部件都不可缺少。我們要想到，今天我們所做的工作，讓我們的企業(yè)生存了下去，企業(yè)生存下去了，才讓我們的社會(huì)財(cái)富增加，才讓我們的國(guó)家生存了下去。也就是說(shuō)，我們的每一份努力，都是在為國(guó)家的發(fā)展，為社會(huì)的進(jìn)步做貢獻(xiàn)。如果有這樣自豪的社會(huì)責(zé)任感，每個(gè)人都會(huì)十分努力地工作了。
具體點(diǎn)說(shuō)就是社會(huì)并不是無(wú)數(shù)個(gè)獨(dú)立個(gè)體的集合，而是一個(gè)相輔相成不可分割的整體。盡管社會(huì)不可能脫離個(gè)人而存在，但是純粹獨(dú)立的個(gè)人卻是一種不存在的抽象。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是沒(méi)有人可以在沒(méi)有交流的情況下獨(dú)自一人生活。所以我們一定要有對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)其他人負(fù)責(zé)的責(zé)任感，而不僅僅是為自己的欲望而生活，這樣才能使社會(huì)變的更加美好。
社會(huì)責(zé)任感具體表現(xiàn)為個(gè)體思維的社會(huì)化 ，即把思考對(duì)象由自我擴(kuò)展到社會(huì)；還表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)社會(huì)生活主動(dòng)而全面的參與行為。不同社會(huì)、不同時(shí)代的公民，其社會(huì)責(zé)任感的內(nèi)容不同。中國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段公民的社會(huì)責(zé)任感 ，突出地表現(xiàn)為對(duì)祖國(guó)前途命運(yùn)的關(guān)注與思考 ，對(duì)改革開(kāi)放的理解與支持 ，對(duì)政治生活的關(guān)心與參與。一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人，主要應(yīng)該具備三點(diǎn)品質(zhì)：堅(jiān)持道德上正確的主張或真理；堅(jiān)持實(shí)踐正義原則；愿為他人作出奉獻(xiàn)和犧牲。
企業(yè)關(guān)注社會(huì)群體的責(zé)任是全球化背景下參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必然要求，正確的企業(yè)價(jià)值觀支配企業(yè)的規(guī)范行為。例如向社會(huì)提供符合法規(guī)要求和顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)、向銀行誠(chéng)信借貸、與供應(yīng)商共同創(chuàng)造雙贏或多贏的局面、堅(jiān)決摒棄為謀私利不擇手段的競(jìng)爭(zhēng)行為，避免給環(huán)境造成污染或損害其他相關(guān)方的利益等。獲得媒體宣傳、政府關(guān)系資源的開(kāi)發(fā)等增值效應(yīng)�，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，誰(shuí)贏得了人心誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，誰(shuí)就是勝利者。從某種意義上講，企業(yè)的公益做秀是值得推崇的。企業(yè)通過(guò)公益活動(dòng)擴(kuò)大自身的影響力，是益公、益私的雙贏行為，公益性、志愿性、非政府性等特點(diǎn)成為公益事業(yè)的主要力量。加強(qiáng)與非盈利組織的合作，聚焦社會(huì)熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)合理項(xiàng)目，制定良好的執(zhí)行計(jì)劃，可獲得多種利益最大化。
大學(xué)生是國(guó)家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國(guó)的未來(lái)。當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感、歷史使命感強(qiáng)烈與否 ，將關(guān)系到中華民族偉大復(fù)興的歷史進(jìn)程 ，也與他們自己的幸福成長(zhǎng)直接相關(guān)。所以，我們還應(yīng)注重強(qiáng)化大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感。打磨現(xiàn)代人才的品質(zhì)要從培養(yǎng)大學(xué)生的個(gè)體道德品質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、組織文化和社會(huì)對(duì)大學(xué)生的角色期待出發(fā)，全面提高和整體發(fā)展、引導(dǎo)、培育、激勵(lì)，使大學(xué)生今后的興趣、需要、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀、理想、信念、世界觀符合社會(huì)的需要，促使大學(xué)生不斷去追求一種更加高尚的精神境界和行為方式，完善自我，提升人生。
四、節(jié)目目標(biāo)： 全面展示企業(yè)家的生活現(xiàn)狀。通過(guò)他們的商界經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)和啟發(fā)更多有志于從商之人，特別是大學(xué)畢業(yè)生。同時(shí)要展現(xiàn)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感，盡媒體的力量建立企業(yè)與待業(yè)者的聯(lián)系，幫助他們解決工作問(wèn)題。
五、節(jié)目特色：
1、節(jié)目最后，提議企業(yè)家用自己的一件有意義的物品對(duì)全國(guó)觀眾進(jìn)行拍賣(mài)，觀眾可通過(guò)電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系基金會(huì)�；I得善款全部納入商道基金會(huì)做公益事業(yè)。
2、每期節(jié)目邀請(qǐng)幾位貧困山區(qū)有志于從商的待業(yè)大學(xué)生親臨節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，鼓勵(lì)支持他們創(chuàng)業(yè)，聯(lián)系相關(guān)企業(yè)為他們創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)觀眾以在校大學(xué)生和有志于從事商業(yè)的人為主體。
3、每期節(jié)目中插播一條大約五分鐘的專(zhuān)門(mén)為嘉賓所在企業(yè)做的商業(yè)廣告，作為對(duì)該企業(yè)及嘉賓的回報(bào)。
4、打破傳統(tǒng)商業(yè)節(jié)目死板難懂的局限，突出鮮活不乏深度的'特色，體現(xiàn)一種輕松的氛圍，同時(shí)還要彰顯睿智與理性。
5、不僅講述商界精英個(gè)人成長(zhǎng)故事，還展現(xiàn)他們體悟的商道以及人生視角和生活感言。用影像真實(shí)記錄這個(gè)特殊群體在這個(gè)特定時(shí)期的生活狀態(tài)與商業(yè)價(jià)值。
6、受眾面較為廣泛。既不會(huì)像《魯豫有約》那樣主要集中于輕松娛樂(lè)，也不像傳統(tǒng)的商業(yè)節(jié)目那樣嚴(yán)肅與專(zhuān)業(yè)，定位高端。我們展現(xiàn)的人物是高端的，但卻能給我們每一個(gè)人以有益的啟迪。我們節(jié)目也力求面向企業(yè)管理人員、學(xué)者、專(zhuān)家、企業(yè)白領(lǐng)階層，并為其提供展現(xiàn)管理經(jīng)驗(yàn)和成果的平臺(tái)。
7、解讀精英們的財(cái)富時(shí)尚和獨(dú)特的精神追求，反應(yīng)成功人士的生活方式。
8、成立商道基金會(huì)和該節(jié)目相互配合，更好的宣傳節(jié)目并做社會(huì)公益事業(yè)，服務(wù)社會(huì)！
9、節(jié)目中，聽(tīng)嘉賓對(duì)當(dāng)下社會(huì)有爭(zhēng)議性話(huà)題的解讀。
六、節(jié)目長(zhǎng)度： 60分鐘（包括5分鐘的商業(yè)廣告）
七、播出時(shí)段： 夜間九點(diǎn)一刻
八、播出次數(shù)： 每周一期
九、版權(quán)所有： 歸電視臺(tái)所有
十、合作方式： 電視臺(tái)與要邀請(qǐng)嘉賓所在的企業(yè)合作制作節(jié)目
第三部分：攝制策略
一、主持人風(fēng)格定位：
1要求展現(xiàn)端莊沉穩(wěn)大方的氣質(zhì)，而又不失幽默風(fēng)趣的風(fēng)格。
2、對(duì)商業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私�，善于體悟和總結(jié)。
3、既能客觀描述又不乏思想鋒芒
4、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)控制能力。
二、廣告宣傳語(yǔ)：談商業(yè)傳奇 話(huà)財(cái)富論道
第四部分：首期節(jié)目
一、節(jié)目主題：
“笨小孩”的大成就——馬云啟示錄
二、邀請(qǐng)嘉賓：
馬云：IT業(yè)的領(lǐng)軍人，企業(yè)家，演講家。
職務(wù)：阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一、阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官、阿里巴巴公司主席和非執(zhí)行董事、軟銀集團(tuán)董事、中國(guó)雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）下工商咨詢(xún)委員會(huì)（ABAC）會(huì)員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長(zhǎng)、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事。
外景采訪(fǎng)嘉賓：馬云妻子、阿里巴巴副總裁、雅虎集團(tuán)員工。
三 問(wèn)題：
1、從小數(shù)學(xué)成績(jī)不好有沒(méi)有自卑過(guò)？在創(chuàng)業(yè)中有沒(méi)有因?yàn)閿?shù)學(xué)成績(jī)的不好而吃虧？
2、為什么從大學(xué)里辭職，放著安穩(wěn)的生活不去過(guò)而要選擇前途未卜的互聯(lián)網(wǎng)？
3、商人和企業(yè)家最大的區(qū)別是什么？你如何定位自己？
4、創(chuàng)業(yè)中最重要的是什么？
5、“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大多數(shù)人都死在明晚”，是不是要告訴大家做事應(yīng)該堅(jiān)持不懈？但堅(jiān)持也該有個(gè)度，你認(rèn)為我們?cè)撊绾伟盐者@個(gè)度？
6、現(xiàn)在對(duì)于你來(lái)說(shuō)什么是最重要的？
廣告策劃 篇5
晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書(shū)寫(xiě)工具、修正工具、橡皮類(lèi)、尺類(lèi)、膠類(lèi)、畫(huà)材類(lèi)、本冊(cè)類(lèi)、包袋類(lèi)、PP類(lèi)、桌面用品、電子類(lèi)、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類(lèi)等產(chǎn)品領(lǐng)域。
M&G是晨光文具的英文商標(biāo)，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國(guó)紅，代表晨光源于中國(guó)，不斷從中國(guó)優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色“G”是國(guó)際黑，代表晨光將立足世界舞臺(tái)，向世界傳播中國(guó)文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書(shū)寫(xiě)工具、修正工具、橡皮類(lèi)、尺子類(lèi)、膠類(lèi)、畫(huà)材類(lèi)、本冊(cè)類(lèi)、書(shū)包類(lèi)、PP類(lèi)、桌面用品、電子類(lèi)、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類(lèi)。晨光文具堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。
“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號(hào)。晨光文具不是一個(gè)傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于“創(chuàng)意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“自由我創(chuàng)意”已融入晨光文具內(nèi)部的各個(gè)領(lǐng)域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌推廣、管理運(yùn)營(yíng)、制造技術(shù)……晨光文具憑此建立了行業(yè)里獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
“世界級(jí)”品質(zhì)需要“世界級(jí)”的團(tuán)隊(duì)。晨光文具擁有一支具有國(guó)際視野和世界水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以獨(dú)一無(wú)二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產(chǎn)品覆蓋50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴遍布全球，構(gòu)筑了“伙伴天下”的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，晨光文具通過(guò)高效整合全球資源，包括原材料、技術(shù)、資本、市場(chǎng)、人才和創(chuàng)意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng)意、品牌和文化，以晨光文具獨(dú)有的人文內(nèi)涵感動(dòng)世界。
晨光文具，以激發(fā)靈感的力量，幫助每個(gè)人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢(mèng)想！
一． 市場(chǎng)概況
�。ㄒ唬┲乒P行業(yè)目前發(fā)展情況
傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常分為夾類(lèi)（收納用品）、筆類(lèi)、工具類(lèi)、本類(lèi)四大類(lèi)，筆類(lèi)占據(jù)了約30%的市場(chǎng)份額。目前，我國(guó)制筆業(yè)企業(yè)約有3000家。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年對(duì)我國(guó)制筆業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示：
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年1-6月對(duì)419個(gè)規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同時(shí)增長(zhǎng)35.97%；完成工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值82.43億元，同時(shí)增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售率為96.57%。
從中數(shù)據(jù)可知：
�。�1） 我國(guó)制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品的制造大國(guó)。
�。�2） 雖然增長(zhǎng)比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。
�。�3） 我國(guó)筆類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量連年增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)筆類(lèi)市場(chǎng)潛力巨大。
（二）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國(guó)家越來(lái)越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式
顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國(guó)制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變；
從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。
2、 隨著人們生活水平的不斷提高，社會(huì)產(chǎn)品的不斷豐富，人們的.消費(fèi)越來(lái)
越多地體現(xiàn)在精神層面上，時(shí)尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對(duì)筆類(lèi)產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過(guò)了這樣的轉(zhuǎn)變；從追求實(shí)用、質(zhì)量過(guò)關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過(guò)關(guān)，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書(shū)寫(xiě)舒適，甚至對(duì)筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。
二． 市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬⿻�(shū)寫(xiě)工具品牌概況
筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、樂(lè)多、百樂(lè)、百能、晨光、真彩、晨奇、愛(ài)好、奧博、貝發(fā)、金萬(wàn)年等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬(wàn)年等品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)
市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)度繼續(xù)向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中。
（二）消費(fèi)者分析
1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析
目前書(shū)寫(xiě)工具市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對(duì)書(shū)寫(xiě)工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，使筆類(lèi)產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類(lèi)產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。
2、購(gòu)買(mǎi)需求分析
�。�4） 學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：①購(gòu)買(mǎi)的季節(jié)性：開(kāi)學(xué)初、考試期間為購(gòu)買(mǎi)旺
季。②書(shū)寫(xiě)流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。
�、迌r(jià)格合理性。
�。�5） 辦公群體的需求特點(diǎn)：①實(shí)用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求：
包送貨、包退貨。
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