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服裝營銷策劃

時(shí)間：2022-06-29 05:08:55 服裝/紡織/皮革我要投稿

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服裝營銷策劃四篇

服裝營銷策劃篇1

　　一、方案背景

服裝營銷策劃四篇

　　1、xx品牌服裝在市場(chǎng)上具有很高的知名度，xxxx年銷售額突破xx萬元。

　　2、隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

　　3、在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

　　1、配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

　　2、迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。

　　3、可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫。

　　三、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　1、本公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。

　　2、xx品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　1、營銷模式的選擇

　　根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭形勢(shì)，我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

　　2、盈利模式的選擇

　　通過零售和大批量生產(chǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的建設(shè)

　　由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

　　五、網(wǎng)絡(luò)推廣

　　1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

　　計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶xx人，注冊(cè)用戶xx人。

　　2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

　　在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。

　　3、網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

　�。�1）登錄xx個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的'名單）、購買2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名／通用網(wǎng)址。

　　（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

　　（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

　　4、網(wǎng)站增長期的推廣

　　當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達(dá)到xx之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

　�。�1）繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

　　（2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

　�。�3）利用E—mail進(jìn)行廣告投遞。

　　5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

　�。�1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動(dòng)，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

　�。�2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng)，通過有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

　�。�3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升xx品牌的人氣。

　　六、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用預(yù)算

　　本公司第一期網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)時(shí)間為xxxx年xx月～xxxx年xx月，共計(jì)xx個(gè)月，市場(chǎng)總預(yù)算xx萬～xx萬元人民幣，各方面費(fèi)用分配如下表所示。

　　預(yù)算費(fèi)用安排表

　　單位：萬元

　　網(wǎng)絡(luò)媒體種類形式預(yù)算

　　大型門戶網(wǎng)站flash廣告（40x60）xx萬元

　　行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁鏈接xx萬元

　　流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告xx萬元

　　行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接

　　合計(jì)xx萬元

　　七、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估

　　網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

　　1、網(wǎng)站推廣情況

　　網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

　　2、網(wǎng)站使用情況

　　網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

　　3、網(wǎng)絡(luò)銷售情況

　　網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

服裝營銷策劃篇2

　　本潮流服裝的市場(chǎng)營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

　　一、營銷背景

　　品牌口號(hào)：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

　　二、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

　　產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代! 消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。

　　三、策略分析

　　價(jià)格策略

　　我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

　　促銷策略

　　1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

　　2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

　　本潮流服裝的市場(chǎng)營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

　　一、營銷背景

　　品牌口號(hào)：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的`購買欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

　　二、市場(chǎng)分析

　　三、策略分析

　　價(jià)格策略

　　我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

　　促銷策略

　　1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

服裝營銷策劃篇3

　　一、營銷背景

　　品牌口號(hào)：

　　Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標(biāo)群體：

　　定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：

　　衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：

　　Girl Friend進(jìn)入女裝已有20xx年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

　　二、市場(chǎng)分析

　　A.市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的.主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

　　B.產(chǎn)品分析：

　　以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

　　C.消費(fèi)分析：

　　年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。

　　三、策略分析

　　A.價(jià)格策略

　　我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　B.渠道策略

　　官方網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

　　C.促銷策略

　　1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。

服裝營銷策劃篇4

　　（一）概況與任務(wù)

　　本公司是今年初創(chuàng)品牌，時(shí)間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善�！凹袃�(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　（二）市場(chǎng)分析

　　1、中國各地市場(chǎng)：中國內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場(chǎng)、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，必須審時(shí)度勢(shì)，利用“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　市場(chǎng)有大有小，市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場(chǎng)環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場(chǎng)，容量雖然很大，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭的極端無序性，市場(chǎng)很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。

　　廣東市場(chǎng)，百花齊放。

　　清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場(chǎng)上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢(shì)，北方和南方的強(qiáng)勢(shì)品牌在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好。

　　四川是內(nèi)衣市場(chǎng)最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的.情，火辣辣的市場(chǎng)，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。

　　湖北的內(nèi)衣市場(chǎng)，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。湖南的內(nèi)衣市場(chǎng)，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動(dòng)。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒有個(gè)歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。

　　河南是中國人口最大的省份，內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識(shí)，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在河南市場(chǎng)，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。

　　在山東的內(nèi)衣市場(chǎng)被割得七零八落，青島、臨沂、濟(jì)南、維紡各自占地為王，而無論是省會(huì)的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動(dòng)了全國市場(chǎng)。

　　去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會(huì)進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover 之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個(gè)品牌。夸張一點(diǎn)說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。

　　北京是咱首都��！說起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感�？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場(chǎng)，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！

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