銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　在日常生活和工作中，很多地方都會使用到崗位職責(zé)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學(xué)的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　1．對總經(jīng)理直接負責(zé)，及時制定當(dāng)月的銷售計劃，努力完成和超完成預(yù)算目標(biāo)。

　　2．對于酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。

　　3．詳細了解飯店的服務(wù)項目、內(nèi)容和服務(wù)時間。

　　4．清楚了解客房狀態(tài)、客房類型以及包價產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識。

　　5．監(jiān)督做好管理會員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

　　6．做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

　　7．參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

　　8．有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的控制、即時房態(tài)的控制。

　　9．對于超預(yù)定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

　　10．根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo)，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

　　11．透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識，知道如何操作并能嚴格遵照執(zhí)行，及時、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項的.收回工作。

　　12．及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

　　13．根據(jù)公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》，同時抄送酒店總經(jīng)理。

　　14．起草部門培訓(xùn)工作，按時參加酒店的各種會議和培訓(xùn)。

　　15．保持酒店熱情待客的服務(wù)水準(zhǔn)。

　　16．遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2

　　1、對項目進行全盤銷售管理;

　　2、負責(zé)項目各項制度的`制定和執(zhí)行;

　　3、制定項目年度、月度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　5、負責(zé)銷售團隊的管理和激勵、考核;

　　6、定期召開項目各項會議，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)各方關(guān)系。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3

　　1、部門費用審核、監(jiān)控。

　　2、本部門員工定崗定編及工作職責(zé)的'確定。

　　3、本部門員工績效考評方案的草擬及最終考核。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)開展部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　5、領(lǐng)導(dǎo)開展部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　銷售市場分析、銷售策略制定。

　　1、掌握當(dāng)?shù)氐钠�車市場動態(tài)，合理制定、完善、調(diào)整銷售策略。

　　2、制定公司的銷售計劃，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3、分析車輛銷售數(shù)據(jù)并向上級提交分析報告。

　　4、資金、庫存情況監(jiān)控。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4

　　1.負責(zé)收集、匯總、上報業(yè)內(nèi)情報，掌握市場行情和發(fā)展動態(tài)；對重大市場變動和政策變動及時上報領(lǐng)導(dǎo)，為公司制定合理的市場發(fā)展決策提供有效信息依據(jù)。

　　2.認真宣傳貫徹公司營銷政策，積極開拓市場，靈活運用公司營銷和價格政策，確保細分市場的占有率，做好市場銷售記錄。

　　3.制訂銷售計劃，編排每月、季、年度的營銷工作計劃并組織實施，保證完成全年銷量任務(wù)。

　　4.建立營銷網(wǎng)絡(luò),遴選、培訓(xùn)、評價、調(diào)整、淘汰、獎勵與懲罰經(jīng)銷商隊伍。

　　5.負責(zé)分析市場需求，對產(chǎn)品的開發(fā)、定價及發(fā)展方向提出建設(shè)性意見。

　　6.對銷售業(yè)務(wù)進行回顧，檢查銷售工作的.實施情況。

　　7.定期組織產(chǎn)品銷售活動。做好廣告宣傳預(yù)算表。積極推廣新產(chǎn)品。對公司組織的宣傳推廣活動應(yīng)積極配合,需要經(jīng)銷商參加時，做好組織聯(lián)絡(luò)工作。

　　8.定期拜訪客戶，深入調(diào)査研究，了解零售商的意見和需求變化，充分把握市場趨勢，并及時向公司反饋。做好客戶的溝通和售后服務(wù)工作，提高公司在客戶中的美譽度，擴大公司的影響力。

　　9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗

　　2、具備2年以上獨立銷售開拓經(jīng)驗

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，反應(yīng)靈敏，表達能力強有良好的`溝通技巧和組織

　　4、良好的團隊協(xié)作能力、責(zé)任心強

　　5、熟悉暖通行業(yè)為佳，有同行工作經(jīng)驗且業(yè)績突出的優(yōu)先考慮

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、全面負責(zé)自己區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略并實施監(jiān)督，協(xié)助總經(jīng)理推進公司的發(fā)展。

　　2、負責(zé)渠道合作伙伴的開發(fā)、管理及后期跟蹤維護工作。

　　3、負責(zé)協(xié)助渠道合作伙伴銷售及推廣公司產(chǎn)品。

　　4、對渠道銷售進行系統(tǒng)規(guī)劃，制定相應(yīng)的`渠道管理政策，推廣策略等。

　　5、根據(jù)部門年度銷售計劃，完成渠道銷售方案，達成公司銷售目標(biāo)。

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、從事銷售、工程等工作2年以上;

　　2、有強大的業(yè)務(wù)運營和市場拓展能力，有較強的公關(guān)能力;

　　3、具備較強的綜合管理能力和協(xié)調(diào)能力，熟悉渠道開發(fā)、維護;

　　4、能夠洞察行業(yè)發(fā)展的趨勢，具有良好的溝通和表達能力;

　　5、有工程配套、醫(yī)療設(shè)備、辦公家具、酒店設(shè)備等廣泛人脈資源的應(yīng)聘者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7

　　1、負責(zé)組建銷售團隊，選拔優(yōu)秀銷售人才，拓展市場；

　　2、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，按照公司要求完成銷售目標(biāo)。

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的.分析；

　　5、把握市場動態(tài)，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和工作匯報。

　　6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展客戶。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8

　　1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　2、負責(zé)年度銷售的`預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

　　5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；

　　7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9

　　1、負責(zé)團隊業(yè)績指標(biāo)的制定與完成。

　　2、負責(zé)員工培訓(xùn)及協(xié)助業(yè)務(wù)開發(fā)。

　　3、負責(zé)客戶的拓展工作，負責(zé)對客戶的維護，跟進與升級。

　　4、及時處理客戶反應(yīng)的各種情況、問題，并及時上報。

　　5、負責(zé)銷團隊的.銷售活動政策和執(zhí)行、實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1.帶領(lǐng)團隊達成華南區(qū)渠道部年度銷售目標(biāo);

　　2.對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;

　　3.配合本部門制定年度銷售預(yù)算，進行管理，在預(yù)算框架內(nèi)開展工作;

　　4.配合市場部完成年度市場活動計劃;

　　5.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干，負責(zé)部門銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)，做好團隊育人、留人相關(guān)工作，建立團結(jié)、高效的銷售團隊;

　　任職資格：

　　1.生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2.對不同行業(yè)客戶特點有深刻理解，有豐富渠道開發(fā)經(jīng)驗;

　　3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗;

　　4.優(yōu)秀的`銷售管理能力，擅長激發(fā)下屬斗志和激情;

　　5.能適應(yīng)出差;

　　6.為人踏實、努力、誠信、敬業(yè)。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11

　　1、銷售經(jīng)理，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　3、協(xié)助銷售總監(jiān)完成本部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　4、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；

　　6、協(xié)助銷售總監(jiān)，完成銷售目標(biāo)；

　　7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的`研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12

　　1、負責(zé)項目的開發(fā)和調(diào)研，定期提交區(qū)域項目開發(fā)分析報告；

　　2、在公司管理層對電站開發(fā)項目立項后，負責(zé)光伏電站所在地公共關(guān)系的確立、洽談、合同簽訂等商務(wù)及經(jīng)濟活動；

　　3、協(xié)助項目的報批、備案，電網(wǎng)接入以及國家扶持政策的.落實；

　　4、協(xié)調(diào)工程的驗收、試運行等過程中的工作；

　　5、參與項目投資談判，負責(zé)編制投資調(diào)研報告、框架協(xié)議等相關(guān)內(nèi)容，并擬訂項目實施計劃和行動方案，供公司決策層參考；

　　6、與政府主管部門、業(yè)主方、建設(shè)方、設(shè)計方等各方保持良好的合作關(guān)系；

　　7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)項目開發(fā)工作。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13

　　1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

　　2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應(yīng)的銷售計劃;

　　3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場策劃，項目立項及招、投標(biāo)工作;

　　4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的'關(guān)系維護與拓展;

　　5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、負責(zé)區(qū)域內(nèi)團隊的組建;

　　7、負責(zé)公司交辦的其它事宜。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14

　　1、協(xié)助銷售經(jīng)理開展云南地區(qū)客戶拜訪及客戶關(guān)系的建立、維護;

　　2、產(chǎn)品的推廣、銷售及產(chǎn)品工程合同的簽訂，售后服務(wù)的接洽及服務(wù)協(xié)議的簽訂;

　　3、項目方案、項目建議書、投標(biāo)書的.制作;

　　4、項目及服務(wù)實施的跟蹤、協(xié)調(diào)、收款。

　　崗位要求：

　　1、性別不限，35歲以下，大專以上，1年以上獨立銷售經(jīng)驗，有較強表達、學(xué)習(xí)、協(xié)調(diào)溝通能力，可塑性強、吃苦耐勞、能頻繁出差;

　　2、有銀行、通信行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、有營銷、駕駛、機械、電子、網(wǎng)絡(luò)或軟件之一的知識及經(jīng)驗則優(yōu)先。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15

　　1、在汽車營銷行業(yè)協(xié)助項目經(jīng)理和公司，針對客戶需求完成方案的設(shè)計和開發(fā)。

　　2、利用在產(chǎn)品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務(wù)管理或流程優(yōu)化、績效管理等方面四種以上專長贏得客戶信賴并提交計劃書。

　　3、利用掌握的`咨詢項目的流程、相關(guān)工具和考評方法為客戶獨立完成階段性任務(wù)。

　　4、可以獨立完成現(xiàn)場輔導(dǎo)工作并提交有價值的報告。

　　5、主動和其他團隊配合完成整合解決方案的設(shè)計、實施。

　　6、主動對項目新成員進行TTT，并保證項目實施的質(zhì)量。