分享：全面提升業(yè)務(wù)員銷售能力的自我訓(xùn)練系統(tǒng)

在中國(guó)，絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員的銷售專業(yè)能力都非常缺失，基本上都是依靠自己的本能在做銷售，他們熱情、勤奮，但很難談上有專業(yè)系統(tǒng)的銷售技能，為什么?

80%的業(yè)務(wù)員所學(xué)的都是與自己產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有關(guān)的一些知識(shí)，沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)銷售，另外，在具體業(yè)務(wù)工作中也基本上是依靠主管的培訓(xùn)和自己摸索出的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在做事情，而同時(shí)，社會(huì)上配套的銷售培訓(xùn)要么是心態(tài)激勵(lì)類的，不解決實(shí)質(zhì)性問(wèn)題;要么是一些單點(diǎn)的技巧培訓(xùn)，比如溝通技巧等，這些培訓(xùn)不系統(tǒng)，不夠?qū)�業(yè)，而且一般業(yè)務(wù)員很難掌握;要么是MBA式的營(yíng)銷培訓(xùn)，這些來(lái)自于世界500強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于中國(guó)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直像是在聽(tīng)童話，根本不可能起到指導(dǎo)作用。

基于這些因素，從而就導(dǎo)致了業(yè)務(wù)員難招，銷售難做，業(yè)績(jī)?cè)趺雌疵�也提不上去等比較殘酷的現(xiàn)狀。而且，特別是，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害，同樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，客戶選擇產(chǎn)品的范圍越來(lái)越廣泛，這種情況下，要想客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，要想讓銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，絕對(duì)不是僅憑熱情、體力以及單純積累的經(jīng)驗(yàn)就能夠做到的。

它需要業(yè)務(wù)員首先是自己產(chǎn)品的專家，需要業(yè)務(wù)員能有效把握客戶的需求，能精準(zhǔn)判斷和識(shí)別客戶，具備建立與維護(hù)與客戶關(guān)系的能力，需要業(yè)務(wù)員清晰怎么找客戶，怎么與客戶溝通，怎么分析客戶等等。

為此，業(yè)務(wù)員必須改變?cè)�有傳統(tǒng)的銷售方式，學(xué)習(xí)和掌握最先進(jìn)的方法和技能，并且應(yīng)用最先進(jìn)的營(yíng)銷工具，全面提升自己的銷售能力，即戰(zhàn)斗力。

“營(yíng)銷e通個(gè)人銷售能力提升自我訓(xùn)練系統(tǒng)”就是針對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)狀而設(shè)計(jì)的，它針對(duì)一位專業(yè)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具有和掌握的基本能力以及一些先進(jìn)的銷售方法，提供了系統(tǒng)的訓(xùn)練方法，并配套了專業(yè)的工具。業(yè)務(wù)員通過(guò)這套系統(tǒng)能夠進(jìn)行能力的系統(tǒng)訓(xùn)練，從而綜合提升自己的實(shí)戰(zhàn)能力。

該系統(tǒng)歷時(shí)七年時(shí)間研發(fā)而成，它結(jié)合中國(guó)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和工作習(xí)慣，將最先進(jìn)的CRM營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行了適應(yīng)性改造，首先能夠充分支持業(yè)務(wù)員日常的銷售工作。同時(shí)，在軟件中嵌入了非常多的營(yíng)銷知識(shí)模塊和銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)�塊，并且為這些模塊配套了銷售應(yīng)用指導(dǎo)以及對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練方法。

這些模塊，每一個(gè)會(huì)對(duì)應(yīng)一種銷售能力或一個(gè)先進(jìn)的銷售方法，業(yè)務(wù)員使用軟件，對(duì)著各個(gè)模塊的要求進(jìn)行體驗(yàn)，能夠從產(chǎn)品分析，客戶拓展，客戶分析，關(guān)系建立以及溝通能力等方面做系統(tǒng)全面的專業(yè)能力的自我提升。

“營(yíng)銷e通銷售能力提升自我訓(xùn)練系統(tǒng)”將全新的營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，能力的自我訓(xùn)練與工具相結(jié)合，不僅可以全方位提升業(yè)務(wù)人員整體的專業(yè)技能和銷售能力，而且還能促進(jìn)業(yè)務(wù)員使用軟件工具，養(yǎng)成用工具的習(xí)慣。那么，也就是說(shuō)通過(guò)自我訓(xùn)練最終不僅僅是基本能力的提升，而且，最重要的是還能掌握一套駕馭在現(xiàn)代營(yíng)銷工具之上的專業(yè)而高效的銷售方法!