《銷(xiāo)售技巧》讀后感

《銷(xiāo)售技巧》讀后感

趙向輝/2011-圣誕讀書(shū)會(huì)

讀過(guò)《99%的人都用錯(cuò)了銷(xiāo)售技巧》一書(shū)，對(duì)于本書(shū)作者河瀨和幸所講述的各種銷(xiāo)售技巧，感覺(jué)到耳目一新，平時(shí)在義診工作中和患者溝通中存在的問(wèn)題和這本書(shū)中提到的一些技巧驚人的吻合，我感覺(jué)到銷(xiāo)售(或者說(shuō)市場(chǎng))工作就是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的工作。作為一名市場(chǎng)人員，一定要描繪一個(gè)宏偉的藍(lán)圖，樹(shù)立一個(gè)短期的可預(yù)見(jiàn)的目標(biāo)，每天工作結(jié)束后都要做一個(gè)總結(jié)和反思。在日常工作中要經(jīng)常換位思考，把工作中每一個(gè)步驟仔細(xì)思考，找出癥結(jié)所在，制定合理的方式方法給予解決。

河瀨和幸用10年的時(shí)間訪(fǎng)問(wèn)了近2400家商鋪，憑借學(xué)到的購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)心理學(xué)創(chuàng)造出了自己的銷(xiāo)售技巧。在這個(gè)過(guò)程中，他學(xué)會(huì)了制作諸多小商品和開(kāi)發(fā)小游戲的方法，并且在小商品界獲得“業(yè)績(jī)創(chuàng)造者”和“價(jià)格創(chuàng)造者”的稱(chēng)號(hào)，因此而成名。他一邊不斷訪(fǎng)問(wèn)其他的大型店鋪積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，一邊通過(guò)做演講活動(dòng)和研修會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員�？梢�(jiàn)，他的成功不是一個(gè)偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以復(fù)制的。

營(yíng)銷(xiāo)工作與其說(shuō)是推銷(xiāo)商品或者推銷(xiāo)服務(wù)，不如說(shuō)是推銷(xiāo)你自己。作為我院一名市場(chǎng)人員，是患者了解醫(yī)院的第一扇窗戶(hù)。在以后的工作中，我要更加努力的學(xué)習(xí)，提高自我修養(yǎng)，提升醫(yī)療及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，把2012年的業(yè)績(jī)搞上去。

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