銷售員績效考核方案

一、總則

為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。通過對業(yè)務員工作能力、工作業(yè)績及工作態(tài)度進行客觀、公正的評價，促使員工不斷改善工作績效，提高自身工作能力。公司實行以績效為導向的績效管理制度，著重強調(diào)“誰銷售、誰服務、誰回款、誰受益”的原則。

二、適用范圍

本方案僅適用于公司已轉(zhuǎn)正的銷售人員。

三、考核辦法

1、考核實施主體：人事部、銷售部、財務部組成績效考核委員會。

2、考核時間：分月度，季度，年度考核。

3、考核內(nèi)容：考核內(nèi)容有開發(fā)（銷售金額和客戶開發(fā)家數(shù)）、回款、銷售（品牌銷售和客戶銷售）、終端建設（陳列、廣宣）、終端信息反饋、培訓及活動、會議邀約回款7個部分。

4、考核方法：關鍵績效指標考核法。

四、考核原則

本次績效考核體系的制訂，基于以下基本原則：

多勞多得原則：以目標為導向，以業(yè)績?yōu)榍疤�，實現(xiàn)多勞多得的結(jié)算形式；

誰開發(fā)、誰銷售、誰服務、誰回款、誰承擔、誰受益的原則：

劃分權(quán)責，明確受益主體，公平分配原則；

四、銷售人員的主要工作職責

1、完成年初制定的銷售目標；

2、負責所轄區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā)；

3、建立、維護渠道客戶及老客戶回訪；

4、掌握外區(qū)銷售環(huán)境，做好規(guī)劃銷售，支持重點地區(qū)的銷售；

5、制定行業(yè)客戶開發(fā)計劃，有效開發(fā)行業(yè)客戶；

6、完善團隊的內(nèi)部建設；

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