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開場白：暖場把氣氛打開

*先生/小姐，你好，歡迎來應聘我們天屹公司的銷售崗位，本著對雙方負責的態(tài)度，我們公司在業(yè)務拓展想要找到合適的人，你也想找到適合自己發(fā)展的崗位，能不能就你過去的一些工作經(jīng)歷，跟我們談談你的感受。

有關(guān)文化價值觀方面

1、你覺得原來的公司什么地方讓你比較認同或者欣賞的？

2、你感覺原來的公司哪些方面讓你很難接受？

3、你心目中理想的管理方式是什么樣的？

問話主要抓住3個方面

A：他為什么離開原崗位

B：他過去工作經(jīng)歷中喜歡什么樣的崗位

C：如果有銷售經(jīng)歷，在他過去的銷售經(jīng)歷中，他的業(yè)績排名如何？

D：此人的文化價值觀是否與公司吻合（三耐原則：耐磨、耐熱、耐蝕）

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