狼性文化培訓(xùn)心得（通用10篇）

　　我們心里有一些收獲后，可以記錄在心得體會(huì)中，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家整理的狼性文化培訓(xùn)心得，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　狼性文化培訓(xùn)心得 1

　　通過(guò)公司開(kāi)展學(xué)習(xí)狼性文化——以結(jié)果為導(dǎo)向，我有種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)。

　　很多時(shí)候我們做了很多的事情，但實(shí)際上并沒(méi)有任何的成效，也就是說(shuō)沒(méi)達(dá)到我們?cè)�有想要的結(jié)果。就是說(shuō)我們做事最終沒(méi)能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求和自己內(nèi)心的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。長(zhǎng)期以往，會(huì)形成一種惡性循環(huán)，這是非常致命的壞習(xí)慣，會(huì)讓我們沒(méi)有成就感、迷茫、抱怨，甚至?xí)�找萬(wàn)種理由來(lái)理所當(dāng)然的為自己沒(méi)做好事情開(kāi)脫。

　　任務(wù)，是指我們做一件事的過(guò)程，更多的是強(qiáng)調(diào)做一件事的程序；結(jié)果，是我們做這件事的最終目的。所以，在我看來(lái)，我們?cè)鯓影咽虑樽龊茫�做到完成任�?wù)的時(shí)候也得到我們想要的結(jié)果，最主要的是在做事情之前把我們?yōu)楹巫鲞@件事的意義搞明白。作為公司的員工，只有明白了做這件事的意義之后才來(lái)談要怎么做才能得到我們最初定下的目標(biāo)結(jié)果，這就涉及到一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行方法。

　　無(wú)論做任何事，只有先明白了做這件事的意義才能達(dá)到我們想要的結(jié)果。也才不會(huì)盲目的去做，這一點(diǎn)我自己有深切的體會(huì)，有時(shí)工作沒(méi)安排好，沒(méi)有用心去思考為什么做，所以就很迷茫，沒(méi)方向感，就像無(wú)頭蒼蠅到處亂撞一樣，而且沒(méi)有任何的成就感，因?yàn)槲覀冃睦镌�本就沒(méi)理解明白為什么而做，為什么這么做，沒(méi)有一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，也就達(dá)不到我們所要的結(jié)果。這也涉及到我們的目標(biāo)要時(shí)刻清醒并堅(jiān)定。相反，當(dāng)我們目標(biāo)明確，理解清楚了做事的意義之后，就會(huì)感到很輕松，甚至有種輕車(chē)熟路游刃有余的感覺(jué)。

　　好比一個(gè)客戶經(jīng)理，開(kāi)完晨會(huì)后就外出展業(yè)了，發(fā)了多少?gòu)垎雾?yè)，插了多少輛車(chē)，一天下來(lái)也是比較辛苦的，但是卻沒(méi)有一個(gè)客戶聯(lián)系他。這樣子工作就變得沒(méi)有成效，沒(méi)有成就感，人就容易變得迷茫，然后墮落。

　　所以說(shuō)，我們要做一個(gè)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的人，而非只是簡(jiǎn)單的'做。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)關(guān)心你是否完成任務(wù)，而是你有沒(méi)有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求，是不是做了有價(jià)值的事。只有結(jié)果才有價(jià)值，過(guò)程只是鋪墊，完成任務(wù)只是做事的一個(gè)程序。

　　在我看來(lái)，不只是銷(xiāo)售，包括我們的后勤人員，甚至我們的生活，都是如此，做一個(gè)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的人。

　　如此，要怎樣才能做一個(gè)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的人呢？我覺(jué)得我們首先要對(duì)自己有一個(gè)嚴(yán)格的要求，讓完成結(jié)果形成一種習(xí)慣，無(wú)論做什么事都要三思而后行，從小事開(kāi)始，慢慢養(yǎng)成一種思維習(xí)慣。長(zhǎng)期以往我們就會(huì)養(yǎng)成完成結(jié)果的優(yōu)秀習(xí)慣。

　　狼性文化培訓(xùn)心得 2

　　經(jīng)過(guò)半天的狼性培訓(xùn)課程，自己收獲頗豐。尤其是黃董的演講，對(duì)于自己從一個(gè)學(xué)生的身份向社會(huì)職業(yè)人身份的轉(zhuǎn)變起到了很大的心理引導(dǎo)作用。

　　正如上一輩對(duì)我們的看法一樣，90后存在貪圖享受、沒(méi)擔(dān)當(dāng)、無(wú)責(zé)任感等等諸多通病。雖然自己已經(jīng)步入職場(chǎng)一段時(shí)間，可如今還是很難把自己定位于一個(gè)職業(yè)人，因?yàn)樗�意味著�?zé)任擔(dān)當(dāng)。初入職場(chǎng)，面對(duì)工作，有一種手足無(wú)措的慌亂，不知道該如何去更好地面對(duì)。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己不夠十分積極主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，每天下班后回想起當(dāng)天的收獲，總覺(jué)得又是一個(gè)碌碌無(wú)為的一天。這其實(shí)反應(yīng)了一個(gè)問(wèn)題，就是缺乏狼性，即缺乏戰(zhàn)斗的目標(biāo)。每一個(gè)人都應(yīng)該像一匹狼一樣，對(duì)于自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，有目標(biāo)才有動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步，繼而在不斷的進(jìn)步中成長(zhǎng)�？戳爽F(xiàn)場(chǎng)播放的狼捉羊的視頻后，自己也深深地被震撼到了。它反映了很多道理，其中一個(gè)就是狼群鍥而不舍的精神。對(duì)于獵物，它們總是很專注，瞄準(zhǔn)目標(biāo)后便展開(kāi)猛烈的追逐，中途不受任何因素的影響，直到將獵物逮到手。所以在這樣的情況下，一般獵物很難逃出它們的掌心。應(yīng)用到外貿(mào)工作中也是一樣的道理，雖然受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下滑，采購(gòu)更加全球化等各種不利因素的影響，客戶像羊群一樣很難撲捉到手。但只要夠用心，瞄準(zhǔn)適合自己的目標(biāo)，并朝著目標(biāo)依舊要建立起一個(gè)行業(yè)信心，這樣才能堅(jiān)定地發(fā)展。其次，從視頻中也感受到了團(tuán)隊(duì)合作的強(qiáng)大力量。狼群懂得依據(jù)各年齡段的優(yōu)勢(shì)合理分配角色，才在每一次追逐中取得完美成功。在校園中，我們每個(gè)人都是一個(gè)小個(gè)體，各自完成自己的學(xué)業(yè)，更多的是強(qiáng)調(diào)獨(dú)立的精神。而出了社會(huì)，在職場(chǎng)中，需要的是一種團(tuán)隊(duì)精神，畢竟企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅在于員工個(gè)人能力的.卓越，更重要的是團(tuán)隊(duì)合作力量的強(qiáng)大。所以在未來(lái)的工作中自己需要在心理上作調(diào)整，要時(shí)時(shí)刻刻顧全大局。同事之間只有患難與共，各取所長(zhǎng)才能協(xié)調(diào)好部門(mén)的工作，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

　　總之，這次培訓(xùn)鼓舞了自己戰(zhàn)斗的心里，仿佛一根線在牽動(dòng)著自己朝目標(biāo)前進(jìn)。對(duì)于公司的文化也有了更加深入的了解和體會(huì)，融入感在不知不覺(jué)中增強(qiáng)。也相信只要用心地去學(xué)習(xí)借鑒溝通交流，一定可以培養(yǎng)狼群般的進(jìn)取心和攻擊性，從而取得輝煌戰(zhàn)績(jī)。

　　狼性文化培訓(xùn)心得 3

　　加入?yún)R孚集團(tuán)差不多有3個(gè)月的時(shí)間了，這是第一次參加這么大型的涉及到團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)文化培訓(xùn)。很榮幸能參加這次的培訓(xùn)，聽(tīng)了黃董2個(gè)小時(shí)的激情演講，還是深有感觸的。

　　黃董的講話中第一點(diǎn)是認(rèn)識(shí)90后�？赡茉诤芏嗳丝磥�(lái)，90后是一代心浮氣躁、吃不了苦，不負(fù)責(zé)任的一代。對(duì)于新一代，似乎都有人來(lái)褒貶一番，或者憂心忡忡，或者贊揚(yáng)嘉許。但是，誰(shuí)在年輕的時(shí)候沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤呢？不論怎么說(shuō)，每個(gè)人都是歷史長(zhǎng)鏈中的一環(huán)，只是歷史賦予每個(gè)時(shí)代的使命都不同。90后終將有一天成為中國(guó)的主人翁。

　　在黃董講到什么是企業(yè)的時(shí)候，問(wèn)了我們大家一個(gè)問(wèn)題："你為什么要工作？"雖然沒(méi)能在會(huì)上發(fā)言，但我的想法是：我作為公司極少數(shù)的95后，我認(rèn)為工作最終的目的就是賺錢(qián)。我的很多同學(xué)在畢業(yè)后都沒(méi)有立刻參加工作，而我在校期間就來(lái)實(shí)習(xí)了。生活從不會(huì)因?yàn)槟闶桥�生就憐香惜玉。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支撐的孝心是無(wú)力的，你要做暖心小棉襖，你必須獨(dú)立能養(yǎng)老。雖然我是95后也是今年剛畢業(yè)的大學(xué)生，但我已經(jīng)有一年半以上的工作經(jīng)歷。也憑借著這張老臉，不會(huì)讓人覺(jué)得我是個(gè)不靠譜的新兵蛋子。

　　公司的狼性文化很特別，但是卻很對(duì)我性格。狼確實(shí)有著很多優(yōu)秀的品質(zhì)值得我們學(xué)習(xí)的。

　　首先是不怕失敗，很多人說(shuō)90后都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗，也經(jīng)不起失敗的打擊。我不這么認(rèn)為，我自己這一路走來(lái)也算是有經(jīng)歷的人，大風(fēng)大浪不敢說(shuō)，小風(fēng)浪還是有的。高三的時(shí)候參加過(guò)自主招生，盡管文化分?jǐn)?shù)很高，但可能是自身形象氣質(zhì)的不夠，在面試的第一環(huán)節(jié)就被淘汰了。在高三這么緊張的復(fù)習(xí)環(huán)境中，花了一個(gè)禮拜的時(shí)間從臺(tái)州到杭州參加自主招生，卻落敗，可以說(shuō)這個(gè)失敗對(duì)我的打擊不小。大哭了一場(chǎng)，不敢回學(xué)校，不知道怎么面對(duì)老師和同學(xué)，覺(jué)得特沒(méi)面子。雖然心有不甘，但還是重新振作了起來(lái)，告訴自己沒(méi)有經(jīng)歷高考的人生是不完整的。高考后還是一條好漢。

　　在大一那年，我還參加了學(xué)校的.赴美帶薪實(shí)習(xí)項(xiàng)目，準(zhǔn)備了全英文自我介紹小視頻，參加全英文面試培訓(xùn)，后來(lái)機(jī)構(gòu)那邊幫忙找好了雇主，交完了項(xiàng)目費(fèi)開(kāi)始準(zhǔn)備超多的簽證資料。在就差簽證的情況下告訴我們雇主沒(méi)有通過(guò)項(xiàng)目的審核，所以我們面臨的問(wèn)題就是要么退出這個(gè)項(xiàng)目，要么重新準(zhǔn)備，面試新的雇主。和我一起被安排到那個(gè)雇主的另外4位都選擇了退出項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)覺(jué)得心情跌入了谷底而我也起了退出的念頭。但內(nèi)心總有一個(gè)聲音告訴自己不要放棄。因?yàn)椴桓市�，�?zhǔn)備了一年，卻因?yàn)檫@個(gè)原因放棄，對(duì)不起自己之前的辛苦努力。最后終于去了美國(guó)，工作了3個(gè)月，還有半個(gè)月的旅游時(shí)間，給自己平淡的大學(xué)生活添上了不平淡的一筆。

　　狼堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)也很值得學(xué)習(xí)，在經(jīng)歷了2次比較重的打擊，我也變得越來(lái)越堅(jiān)強(qiáng)，現(xiàn)在講起那些經(jīng)歷都可以輕描淡寫(xiě)的一笑而過(guò)了，盡管曾經(jīng)是如何的傷心失落！人不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，希望自己更堅(jiān)強(qiáng)，勇敢地面對(duì)未來(lái)的生活。

　　都說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，黃董也說(shuō)不想當(dāng)業(yè)務(wù)員的單證員不是好單證員。雖然我屬于后勤崗位，但在做好自己的本職工作下，也可以多了解下外貿(mào)的知識(shí)。在我們這個(gè)以外貿(mào)為主業(yè)的公司里，不想成為一個(gè)太無(wú)知的人。

　　最后就是要學(xué)習(xí)狼的膽識(shí)——弱肉強(qiáng)食，適者生存。一個(gè)人要做一件事，常常缺乏過(guò)人的膽識(shí)和戰(zhàn)斗的勇氣。但是如果鼓足勇氣開(kāi)始做了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)做一件事最大的障礙，往往是來(lái)自自己內(nèi)心的怯弱。有了勇氣下定決心開(kāi)了頭，似乎再往下去做就是順理成章的事情了。有了第一步，就會(huì)有第二步、第三步……這樣不斷地做下去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)困難正在一個(gè)個(gè)消失，目標(biāo)正在漸漸地化為現(xiàn)實(shí)。其實(shí)成功就是毅然決然地參與競(jìng)爭(zhēng)，義無(wú)反顧地面對(duì)失敗。

　　有看過(guò)這么一段話，印象很深：不管在什么地方上班，請(qǐng)記住，工作不養(yǎng)閑人，團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)懶人。入一行，先別惦記著能賺錢(qián)，先學(xué)著讓自己值錢(qián)。賺不到錢(qián)，賺知識(shí)；賺不到知識(shí)，賺經(jīng)歷；賺不到經(jīng)歷，賺閱歷；以上都賺到了，就不可能賺不到錢(qián)。只有先改變自己的態(tài)度，才能改變?nèi)松�的高度。讓人迷茫的原因只有一個(gè)，那就是本該拼搏的年紀(jì)，卻想得太多，做得太少。

　　別在最能吃苦的年紀(jì)選擇安逸，希望大家共勉！

　　狼性文化培訓(xùn)心得 4

　　現(xiàn)在企業(yè)管理理念倡導(dǎo)建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)也跟風(fēng)搞狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)。如果對(duì)狼性團(tuán)隊(duì)不能夠真正理解的話就會(huì)搞成狗性團(tuán)隊(duì)。

　　狼和狗有本質(zhì)的區(qū)別。雖然從表面上看狗與狼很相似，但是其本質(zhì)有很大的不同。兩者的內(nèi)在本質(zhì)決定著團(tuán)隊(duì)管理執(zhí)行效果、效率的截然不同。

　　從團(tuán)隊(duì)意識(shí)方面狼和狗有很大的區(qū)別。

　　狼，是一種非常團(tuán)結(jié)的動(dòng)物。在動(dòng)物世界中經(jīng)�？梢钥吹揭蝗阂蝗旱睦恰�無(wú)論在獵食的過(guò)程中，還是在日常生活中基本是以群體的生活在一起的。狼更懂得團(tuán)隊(duì)意識(shí)。狗，是一種獨(dú)來(lái)獨(dú)往的動(dòng)物。記得小時(shí)侯經(jīng)常在街上看到獨(dú)來(lái)獨(dú)往的狗。而兩只以上的狗碰在一起的時(shí)候就會(huì)掐起來(lái)。就是我們常說(shuō)的，狗咬狗一嘴毛。所以，狗很難成就團(tuán)隊(duì)。

　　在獵食方面更有很大的區(qū)別。

　　狼從來(lái)不受嗟來(lái)之食。大多狗卻靠被人養(yǎng)著才能活著。只有少數(shù)懂得自己找食吃，就是這樣還會(huì)被別人成為野狗，被人看不起。狼要是盯住一個(gè)食物抓不到?jīng)Q不放手。而要是有人隨便給狗仍一些吃的，狗就會(huì)隨便吃一點(diǎn)，甚至到垃圾堆里隨便湊合一下就解決了。肉包子打狗的`說(shuō)法就是根據(jù)狼的本性由來(lái)的。

　　在執(zhí)行方面，狼主張分工合作狗卻單兵作戰(zhàn)。

　　狼總是執(zhí)行唯一的頭狼的命令，把上司看作老板。而狗卻有奶就是娘。誰(shuí)喂久了就聽(tīng)誰(shuí)的，無(wú)論他是好人還是壞人。狼在執(zhí)行的時(shí)候絕對(duì)按照計(jì)劃分工各自完成任務(wù)。狗在執(zhí)行中總喜歡隔過(guò)上司直接討好老板，然后反過(guò)來(lái)咬上司，甚至到最后把老板都咬了。狗急了跳墻就是這個(gè)道理。所以，執(zhí)行過(guò)程中狼總是獨(dú)立完成任務(wù)而狗確是喜歡依賴主人。狼卻不受任何干擾甚至財(cái)色的誘惑直至完成任務(wù)。

　　在建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中千萬(wàn)別把員工都培養(yǎng)成只會(huì)汪汪叫喚而不會(huì)干任何工作的狗性團(tuán)隊(duì)。

　　把那些只會(huì)喜歡討好別人或者上司的狗趕出團(tuán)隊(duì)。別讓貌似狼的狗成為濫竽充數(shù)的南郭先生。這樣團(tuán)隊(duì)的其他成員就會(huì)減少變成狗的機(jī)會(huì)。狼性職業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)從劃分狗與狼的界線開(kāi)始。狗就是狗，江山易改，秉性難移。打狗才能維護(hù)團(tuán)隊(duì)的平衡，才能維護(hù)職業(yè)化原則，才能保障職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的不受傳染和侵害。讓我們擦亮眼睛建設(shè)一支高效率的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，把那些危害團(tuán)隊(duì)安全狗大打出去。這樣才能建設(shè)一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

　　狼性文化培訓(xùn)心得 5

　　20xx年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺(tái)，作為一名市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。

　　作為一名銷(xiāo)售人員在面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺(jué)、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中主動(dòng)出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來(lái)的，而是搶來(lái)的。而要想能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻�，這便要靈敏的嗅覺(jué)到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對(duì)于客戶所需我們需要做什么和改變什么�！罢页隹蛻�、主動(dòng)出擊、找對(duì)方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對(duì)客戶要求和市場(chǎng)環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。

　　尋找客戶是我們占領(lǐng)市場(chǎng)份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商，在尋找客戶時(shí)銷(xiāo)售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時(shí)，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對(duì)我們產(chǎn)生興趣。

　　找對(duì)方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會(huì)有幾群狼在爭(zhēng)搶。如果我們沒(méi)有找對(duì)方法與同行一起競(jìng)爭(zhēng)必將失去優(yōu)勢(shì)。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰(shuí)?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么，我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過(guò)后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶面前。真誠(chéng)的面對(duì)客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭(zhēng)取到合作的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場(chǎng)，任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的'必須品。

　　PCB作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來(lái)一場(chǎng)技術(shù)和銷(xiāo)售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，必將會(huì)引起一場(chǎng)技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。

　　這對(duì)我們PCB行業(yè)將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這將會(huì)要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，為爭(zhēng)搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來(lái)越快。而在這種種的壓迫下，PCB廠商也將會(huì)為自己的生存和爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額帶來(lái)前所未有的壓力。面對(duì)這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。

　　只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作，才能決定在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!

　　對(duì)待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)之間緊密的合作，迅速明確問(wèn)題、互通有無(wú)，及時(shí)有效的開(kāi)展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí)，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。

　　通過(guò)此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開(kāi)發(fā)客戶更要主動(dòng)出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來(lái)面對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)和自己的工作!

　　狼性文化培訓(xùn)心得 6

　　動(dòng)物世界里有各種各樣的動(dòng)物，每種動(dòng)物都有自己的特點(diǎn)，總有一種動(dòng)物吸引著我。它無(wú)法憑借巨大的體型、無(wú)窮的力量或狡猾的偽裝生存下來(lái)。它有獨(dú)特的特點(diǎn)。它有三大特點(diǎn)：一是嗅覺(jué)敏銳；二是有一種不屈不撓、不顧一切的進(jìn)攻精神；三是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力優(yōu)秀的狼。狼既沒(méi)有體型的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有力量的優(yōu)勢(shì)，不像狐貍、變色龍那樣擅長(zhǎng)狡猾的偽裝。但是它的三個(gè)特點(diǎn)足以讓它為整個(gè)動(dòng)物世界感到驕傲。

　　三年前，我有機(jī)會(huì)在廣州的一次大型營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)活動(dòng)中，聽(tīng)到了中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專家卞的演講。他的演講主題是《狼型營(yíng)銷(xiāo)》。他的演講很精彩，我深深地感到從中受益匪淺，至今記憶猶新。他演講的核心是要求我們像狼一樣做營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，自然界中有很多種動(dòng)物。卞先生為什么只把狼作為他理論的形象代表？邊老師認(rèn)為，狼族的智慧值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)，尤其是做營(yíng)銷(xiāo)的人。

　　首先，敏銳的嗅覺(jué)是基礎(chǔ)。狼天生對(duì)血腥味敏感。即使動(dòng)物在很遠(yuǎn)的地方受傷流血，它也會(huì)很快根據(jù)細(xì)微的氣味找到獵物。營(yíng)銷(xiāo)人員作為整個(gè)公司業(yè)績(jī)的創(chuàng)造者，當(dāng)然要像狼一樣，用他們的職業(yè)敏感度嗅到我們的客戶在哪里。狼和其他動(dòng)物的區(qū)別在于，它們能更準(zhǔn)確、更迅速地感覺(jué)到獵物在哪里。當(dāng)你知道客戶在哪里，下一步就是如何把它轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。當(dāng)狼遇到獵物時(shí)，它的敏銳也會(huì)顯露出來(lái)。它會(huì)用它非凡的觀察力，找出獵物的弱點(diǎn)在哪里，然后盡力攻擊。當(dāng)有幾個(gè)獵物時(shí)，它還會(huì)觀察哪一個(gè)是關(guān)鍵，一旦發(fā)現(xiàn)，它就會(huì)行動(dòng)。

　　首先，敏銳的嗅覺(jué)是基礎(chǔ)。狼天生對(duì)血腥味敏感。即使動(dòng)物在很遠(yuǎn)的地方受傷流血，它也會(huì)很快根據(jù)細(xì)微的氣味找到獵物。營(yíng)銷(xiāo)人員作為整個(gè)公司業(yè)績(jī)的創(chuàng)造者，當(dāng)然要像狼一樣，用他們的職業(yè)敏感度嗅到我們的客戶在哪里。狼和其他動(dòng)物的區(qū)別在于，它們能更準(zhǔn)確、更迅速地感覺(jué)到獵物在哪里。當(dāng)你知道客戶在哪里，下一步就是如何把它轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。當(dāng)狼遇到獵物時(shí)，它的敏銳也會(huì)顯露出來(lái)。它會(huì)用它非凡的觀察力，找出獵物的弱點(diǎn)在哪里，然后盡力攻擊。當(dāng)有幾個(gè)獵物時(shí)，它還會(huì)觀察哪一個(gè)是關(guān)鍵，一旦發(fā)現(xiàn)，它就會(huì)集中精力攻擊這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。仔細(xì)想想，這和我們的日常營(yíng)銷(xiāo)很像嗎？我們還需要找到有狼一樣敏銳度的客戶，分析有狼一樣敏銳度的客戶并了解他們的需求，找出客戶真正能在我們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做出決策的關(guān)鍵人物。一旦我們發(fā)現(xiàn)，我們需要集中資源來(lái)做他的工作。

　　第二，不屈不撓、不顧一切的進(jìn)攻精神是狼的靈魂。狼是一種個(gè)性很強(qiáng)的動(dòng)物。當(dāng)它遇到困難或者獵物相當(dāng)難對(duì)付的時(shí)候，它可以表現(xiàn)出一種志在必得、垂死掙扎、不達(dá)目的絕不罷休的狠毒精神。我認(rèn)為這個(gè)特點(diǎn)是我們作為營(yíng)銷(xiāo)人員最重要的品質(zhì)，因?yàn)楫?dāng)我們面對(duì)客戶的時(shí)候，無(wú)數(shù)的困難和障礙不斷地困擾著我們，沒(méi)有不屈不撓、不顧一切的進(jìn)攻精神，是不可能支撐我們?nèi)ヌ魬?zhàn)這一切的。沒(méi)有這種精神，我們很容易退縮、逃避甚至放棄。狼生活的大自然充滿了危機(jī)和突發(fā)事件。為了生存，它們必須培養(yǎng)比其他動(dòng)物更堅(jiān)韌的性格。為了獲得獵物，他們不懼任何困難和危險(xiǎn)，不達(dá)目的決不罷休，因?yàn)槌吠�、逃跑或放棄不僅意味著得不到某種獵物，還意味著失去生存的機(jī)會(huì)。在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員并不充滿競(jìng)爭(zhēng)和壓力。如果我們選擇退縮、逃避甚至放棄，我們將面臨被淘汰的命運(yùn)。只要我們選擇像狼一樣不屈不撓、拼死進(jìn)攻的精神，那么我們就有機(jī)會(huì)贏。因此，為了生存，我們也必須培養(yǎng)比其他職業(yè)更堅(jiān)強(qiáng)、更努力的性格，不畏懼任何阻礙和困難，盡力爭(zhēng)取客戶。這就是狼性的營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　第三，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力是讓狼隊(duì)發(fā)揮出最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。狼最鮮明的`個(gè)性是它的群體精神。它們每次攻擊，都不是狼，通常是一群狼。我們稱它們?yōu)槔�。狼不�?huì)貿(mào)然進(jìn)攻。一旦它們發(fā)起攻擊，每匹馬都會(huì)齊心協(xié)力，充分發(fā)揮每匹馬的優(yōu)勢(shì)和最大能力。因此，狼經(jīng)常能捕獲比它們大的獵物。如果一匹馬受傷了，他們不會(huì)拋棄他們的同伴。相反，他們會(huì)召喚更多的同伴來(lái)營(yíng)救他們。這就是為什么狼在體型和力量上在自然界沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但在這個(gè)世界上卻能比其他動(dòng)物生存得更好。在我們的實(shí)際工作中，就像狼一樣，我們不能獨(dú)自工作。無(wú)論你的能力有多強(qiáng)，你都需要同伴的幫助。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作。所以，要想在市場(chǎng)上活得像狼一樣，就要懂得利用球隊(duì)的實(shí)力。畢竟人的力量是有限的，在現(xiàn)代生產(chǎn)和大分工的時(shí)代，每個(gè)人都有自己不同的崗位。有一件事必須做好。

　　常是需要幾個(gè)人甚至幾個(gè)部門(mén)聯(lián)合一起操作的。因此團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否，在團(tuán)隊(duì)中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，形成最佳的向心力為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一同努力，當(dāng)有同事因?yàn)槟承┰�因暫時(shí)發(fā)揮得不理想時(shí)，我們不應(yīng)看不起他或者拋棄他，應(yīng)該努力去幫助他支持他，令他也能為團(tuán)隊(duì)盡自己的一份力量。這樣的團(tuán)隊(duì)才是最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團(tuán)隊(duì)，才是最有狼群特性的團(tuán)隊(duì)。

　　綜上所述，狼型營(yíng)銷(xiāo)主題就是營(yíng)銷(xiāo)人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺(jué)、不屈不撓和奮不顧身的進(jìn)攻精神，還有有出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。一群狼性十足的營(yíng)銷(xiāo)人員組成的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)得到公司贊賞、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懼怕、使客戶滿意的，是一個(gè)與眾不同的狼群。

　　狼性文化培訓(xùn)心得 7

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)中，誰(shuí)擁有一支英勇善戰(zhàn)的“狼性”隊(duì)伍誰(shuí)就贏了一半的市場(chǎng)。但是，獨(dú)自作戰(zhàn)排斥配合的團(tuán)隊(duì)，則空有戰(zhàn)斗力而執(zhí)行力打折扣。通過(guò)本次培訓(xùn)課程，樊老師講述了如何打造企業(yè)執(zhí)行力和狼性團(tuán)隊(duì)，受益匪淺，感觸頗深，使自己在管理崗位又有了更深的見(jiàn)解。

　　企業(yè)的成功：20%靠商業(yè)模式，30%是運(yùn)氣（市場(chǎng)機(jī)會(huì)），而另外的50%則是靠執(zhí)行力。大多數(shù)企業(yè)的失敗在于缺乏執(zhí)行。沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，所有的戰(zhàn)略、策劃、制度只能是建在沙灘上的高樓。執(zhí)行力就是按照公司的要求不擇不扣的把事情執(zhí)行到底。正所謂沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。而現(xiàn)階段企業(yè)執(zhí)行力不佳的原因主要在三個(gè)方面：首先戰(zhàn)略流程缺失，企業(yè)缺乏合理可行符合實(shí)際的戰(zhàn)略及制度，再者就是運(yùn)營(yíng)流程缺失，戰(zhàn)略計(jì)劃未進(jìn)行分解匯總，目標(biāo)不明，方法不對(duì)，做事虎頭蛇尾，沒(méi)有堅(jiān)持到底，最后就是人員流程缺失，缺乏有效監(jiān)管和培訓(xùn)，員工思想未統(tǒng)一，心態(tài)不正，沒(méi)有形成凝聚力，也就是企業(yè)文化不明。簡(jiǎn)而言之就是高層戰(zhàn)略不清，中層角色錯(cuò)位，基層態(tài)度不好。

　　那如何打造高效執(zhí)行力？從籌造執(zhí)行力的三要素（結(jié)果導(dǎo)向、責(zé)任邏輯、執(zhí)行法則）可以看出，需要員工擁有以結(jié)果為導(dǎo)向、絕對(duì)服從、認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)、高效、負(fù)責(zé)、危機(jī)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樊老師簡(jiǎn)短的8字方針、16字原則、24字戰(zhàn)略為我們指明了如何打造高效執(zhí)行力的方向，認(rèn)真第一，聰明第二；決心第一、成敗第二，速度第一、完美第二，結(jié)果第一、理由第二；結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。要以贏者心態(tài)做事，正面積極；凡事巔峰狀態(tài)；凡事主動(dòng)出擊；凡事全力以赴。如此堅(jiān)持貫徹執(zhí)行力的理念，我相信我一定會(huì)成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才。

　　而企業(yè)想要擁有真正的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)光靠個(gè)人是不行的，要從集體入手所有員工成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才。正所謂樊老師所講，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。面對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！

　　所謂狼性團(tuán)隊(duì)，就是心中有敵人，眼中有目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，鍥而不舍的、具有狼的特性的群體。狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)：堅(jiān)決吃肉，決不吃草的食肉意志；忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神；頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神；永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神；所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)；斬草除根、干凈利索的.行事風(fēng)格。狼道是以弱勝?gòu)?qiáng)的不敗之道：生存第一，永遠(yuǎn)的危機(jī)與斗爭(zhēng)意識(shí)；規(guī)則第一，永遠(yuǎn)的服從與執(zhí)行意識(shí)；團(tuán)隊(duì)第一，永遠(yuǎn)的合作與大局意識(shí)；忠誠(chéng)第一，永遠(yuǎn)的感恩與犧牲意識(shí)。道是原則，狼道三原則：對(duì)內(nèi)管理，誘之以利，驅(qū)之以法，優(yōu)勝劣汰，適者生存；對(duì)外進(jìn)攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對(duì)己：斷腿強(qiáng)身，危機(jī)強(qiáng)志，嘗膽強(qiáng)心，全力以赴而強(qiáng)。

　　以狼性意識(shí)、狼道精神打造企業(yè)高效能執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，人人目標(biāo)明確，技能互補(bǔ)，責(zé)任分擔(dān)，齊心協(xié)力，平等交流，相互尊重，這樣的團(tuán)隊(duì)定能所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝。而創(chuàng)造一支狼性團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該首先打造具有強(qiáng)烈責(zé)任感與不屈不撓精神的狼性團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。每個(gè)卓越的組織領(lǐng)導(dǎo)者都是有一個(gè)強(qiáng)烈目標(biāo)感的責(zé)任，如果一個(gè)平庸的人是不可能組建一個(gè)卓越的充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，想要組建一個(gè)卓越團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者必須就要擁有比團(tuán)隊(duì)的成員更遠(yuǎn)大的理想和更強(qiáng)烈的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的理想有多大，就要看領(lǐng)導(dǎo)者是否有“理想意識(shí)”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否善于承擔(dān)責(zé)任，關(guān)鍵看團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)是否具有“責(zé)任意識(shí)”。

　　通過(guò)此次培訓(xùn)，我看到自身距離一個(gè)狼性團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人差距甚遠(yuǎn)，為此，我將通過(guò)各種途徑、方法努力學(xué)習(xí)提高自我，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)共同努力，一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)，在工作中相互幫助，相互協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造一支優(yōu)秀的狼性團(tuán)隊(duì)。

　　狼性文化培訓(xùn)心得 8

　　20xx年3月26日，我們銷(xiāo)售部的十多名業(yè)務(wù)來(lái)到四川大學(xué)紅瓦賓館參加了為期一天的虎口奪單，狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。此次訓(xùn)練特邀實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售與談判專家，暢銷(xiāo)書(shū)《虎口奪單—狼性銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》的作者馬克老師主講。馬克老師的課激情澎湃，妙趣橫生，帶給了我們很多收獲。此次訓(xùn)練共分為三個(gè)單元：

　　第一單元：虎口奪單狼性銷(xiāo)售之全面認(rèn)識(shí)

　　在這個(gè)單元里，老師給我們帶來(lái)了兩個(gè)全新的詞語(yǔ)虎口奪單與“狼性銷(xiāo)售�；⒖趭Z單是指在老虎口中奪訂單，而狼性銷(xiāo)售則是奪單的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是為了主動(dòng)出擊捕捉獵物，如風(fēng)的背影留給獵物們的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物競(jìng)天擇，適者生存。只有每天保持強(qiáng)健的體魄，充足的精力才能在強(qiáng)者如林的環(huán)境中生存，反之就會(huì)成為老虎口中的美餐。反思我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售，又何曾平靜過(guò)，眼下，我們正處在一個(gè)虎口環(huán)境中，上有國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌的壓力，下有同類品牌激烈的價(jià)格戰(zhàn)以及各種公司的陰招怪招，每一次銷(xiāo)售都可以看做是虎口奪食。面對(duì)這樣的環(huán)境，唯有“狼性”才能求生。挑戰(zhàn)使我們斗志昂揚(yáng)，百折不擾，快速、強(qiáng)勢(shì)的.工作作風(fēng)使我們更加狂野。細(xì)節(jié)決定成敗，即使是一些簡(jiǎn)單的事情我們也要把它做到極致，因?yàn)槲覀冏龅氖瞧髽I(yè)，一個(gè)讓社會(huì)尊敬的企業(yè)，要做常青樹(shù)就要把團(tuán)隊(duì)打造成一群敢于在虎口奪食的狼。

　　第二單元：銷(xiāo)售溝通技巧

　　通過(guò)舉例和現(xiàn)場(chǎng)演示，馬克老師為我們形象的展示了銷(xiāo)售溝通的技巧。

　　例如：

　　如何解釋你的名字，讓你與眾不同？

　　每個(gè)銷(xiāo)售員都要學(xué)會(huì)非常個(gè)性化的解釋自己的名字，以便能夠在茫茫人海中讓客戶快速記住你，所以成功的銷(xiāo)售從成功的解釋自己的名字開(kāi)始。

　　如何拜訪客戶？

　　正確的方法和錯(cuò)誤的方法現(xiàn)場(chǎng)演示�？蛻粲袝r(shí)候，不在乎你說(shuō)什么話，用什么措辭，措辭是否華麗，事實(shí)上，客戶更在乎你說(shuō)話時(shí)候狀態(tài)，所以銷(xiāo)售是信心的傳遞，狀態(tài)的轉(zhuǎn)移。

　　如何化解客戶的懷疑？

　　當(dāng)客戶對(duì)你的觀點(diǎn)有異議，當(dāng)客戶不相信你、你的產(chǎn)品、你的公司的時(shí)候，當(dāng)你想說(shuō)服客戶接受你觀點(diǎn)的時(shí)候，最好的方法就是“講故事”，所以人人都要學(xué)會(huì)講故事，講自己的故事，講別人的故事。

　　……

　　一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例，形象的讓我們了解了該怎樣與不同性格的客戶溝通，這些銷(xiāo)售溝通的藝術(shù)，回答問(wèn)題的智慧，讓我們受益匪淺。

　　第三單元：成功銷(xiāo)售的五大步驟。

　　馬老師為我們總結(jié)了一個(gè)成功的銷(xiāo)售必備的五大步驟：

　　通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)案例展示，集中傳達(dá)了兩個(gè)觀點(diǎn)：

　　銷(xiāo)售=銷(xiāo)+售，即先銷(xiāo)自己的思想、理念，再售自己的產(chǎn)品、利益。

　　一流的銷(xiāo)售賣(mài)思想；二流的銷(xiāo)售買(mǎi)利益；三流的銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品。

　　總之銷(xiāo)售就是了解客戶的思想、需求、痛苦，然后用自己的產(chǎn)品幫助解決客戶的思想及需要，解決客戶的痛苦的一個(gè)過(guò)程。這使我想到了目前很多企業(yè)都還僅僅停留在第一個(gè)層次：賣(mài)產(chǎn)品，靠低價(jià)去吸引消費(fèi)者，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越明顯，消費(fèi)者選擇商品的余地很大，這些企業(yè)為了在價(jià)格戰(zhàn)中勝出，降低成本，不惜損害消費(fèi)者的利益，這樣的做法只能是做一次性買(mǎi)賣(mài)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這樣的企業(yè)早晚會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　企業(yè)要真正的強(qiáng)大，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其最高的境界是賣(mài)思想。思想是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀的體現(xiàn)，是企業(yè)的靈魂。而產(chǎn)品則是它體現(xiàn)的載體。如今，在食品行業(yè)，從三鹿到雙匯，食品安全問(wèn)題日益突出，消費(fèi)者需要的是放心食品，我們要做好銷(xiāo)售就必須明確企業(yè)的靈魂，宗旨，以及我們的使命——做食品就是做良心！

　　很幸運(yùn)，也很感謝公司給我們機(jī)會(huì)參加虎口奪單———狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，在培訓(xùn)之后，我深受觸動(dòng)，原來(lái)要真正做好銷(xiāo)售，整個(gè)過(guò)程中還有如此艱難的挑戰(zhàn)，如此繁多的技巧，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在培訓(xùn)之后，我們學(xué)到了很多重要的知識(shí)和技巧，期待一試身手。說(shuō)到底，虎口奪單講究的是綜合實(shí)力，包括方方面面。訂單最后的取得與否與三方面有緊密聯(lián)系，那就是自己、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶。只有調(diào)整好三者的關(guān)系，先加強(qiáng)自己，再擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得客戶的信任，最終才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)。

　　競(jìng)爭(zhēng)讓人不斷創(chuàng)新；挑戰(zhàn)使人更加成熟。同仁們，從今天起告訴自己：“我具有一往無(wú)前的精神，我要壓倒一切對(duì)手、客戶和自己，而決不被對(duì)手、客戶和自己所屈服，不論在任何艱難困苦的場(chǎng)合，只要還有一線機(jī)會(huì)，我就會(huì)繼續(xù)戰(zhàn)斗下去！堅(jiān)持到底，決不放棄，直到成功！”

　　狼性文化培訓(xùn)心得 9

　　通過(guò)本次學(xué)習(xí)我了解了很多，又得到了新的成長(zhǎng)——執(zhí)行力的真正含義和如何成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才;特別是對(duì)做結(jié)果的認(rèn)識(shí)到了更深的層次;了解了一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司以及個(gè)人在今后發(fā)展的重要程度。

　　在公司，優(yōu)秀的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是公司強(qiáng)大生命力的體現(xiàn)以及公司發(fā)展壯大的有力保障，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。沒(méi)有公司的`強(qiáng)大就沒(méi)有個(gè)人的經(jīng)濟(jì)保障，古話說(shuō)的好“大河無(wú)水小河干”，同理，如果公司沒(méi)有有力的發(fā)展，個(gè)人又如何會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展和優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)保障呢!所以公司的生命力強(qiáng)大了代表的是個(gè)人的發(fā)展時(shí)間和空間大了;公司壯大了、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)悍了代表的是個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益有保障了。從而得知公司想發(fā)展壯大就必須有優(yōu)秀的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)。而優(yōu)秀執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是優(yōu)秀的執(zhí)行型人才，因此為了公司及個(gè)人的長(zhǎng)足發(fā)展首先要從我做起力爭(zhēng)成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才。

　　從對(duì)結(jié)果的深層次了解知道了結(jié)果對(duì)應(yīng)的是責(zé)任只有敢于承諾、勇于承諾形成“責(zé)任一對(duì)一”才能更好的完成結(jié)果。從結(jié)果的更深層意義知道了“完成任務(wù)≠結(jié)果”，只有完成有時(shí)間、有價(jià)值、可考核的任務(wù)才是真正得到了結(jié)果。而優(yōu)秀執(zhí)行型人才做結(jié)果，首先是把結(jié)果鎖定為最終目標(biāo)，利用結(jié)果導(dǎo)向指導(dǎo)自己矢志不渝的做下去，最終達(dá)到自己的目標(biāo)。以此為依據(jù)將是我們成為優(yōu)秀執(zhí)行型人才的有力保障。

　　而企業(yè)想要擁有真正的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)光靠個(gè)人是不行的。要從集體入手所有員工成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才。部門(mén)間要有明確的客戶關(guān)系，所有員工必須對(duì)你的客戶負(fù)責(zé)，必須滿足客戶的需求，達(dá)到客戶需要的價(jià)值。因?yàn)榭蛻魞r(jià)值是企業(yè)生存的底線，也是自己在公司的生存底線，所以對(duì)你的客戶負(fù)責(zé)也就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

　　最后的48字執(zhí)行真經(jīng)為我們指明了方向——認(rèn)真是執(zhí)行力的真正核心;結(jié)果提前，自我退后;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)，是執(zhí)行的方針;決心第一，成敗第二;速度第一，完美第二;結(jié)果第一，理由第二，是執(zhí)行的關(guān)鍵也是流程的保障。按照48字執(zhí)行真經(jīng)知道我們一定會(huì)成為優(yōu)秀的執(zhí)行人才，我們的企業(yè)也定會(huì)成為擁有優(yōu)秀執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大企業(yè)。

　　這次培訓(xùn)我準(zhǔn)時(shí)參加了并認(rèn)真的做了筆記，感覺(jué)是非常好的，身和心都得到了成長(zhǎng)，我想很都人和我的感覺(jué)是一樣的。就是類似的培訓(xùn)少了點(diǎn)，如果每2周有一次就好了，這樣，管理者和被管理者的工作都會(huì)“輕松很多”。

　　狼性文化培訓(xùn)心得 10

　　我叫小李，來(lái)到公司兩年半，是貿(mào)易部一名普通的業(yè)務(wù)人員。兩周前接到同事的通知，趕回來(lái)參加這次培訓(xùn)。我很珍惜這次機(jī)會(huì)，會(huì)認(rèn)真的對(duì)待這次培訓(xùn)。

　　8月25日是，一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，迎來(lái)了我在參加工作后第一次如此正規(guī)的培訓(xùn)�？吹搅宋覀児�司“朝氣蓬勃”的中上層管理團(tuán)隊(duì)，見(jiàn)到了將在未來(lái)兩天“折磨”我們的陸老師。課程在我們嘹亮的歌聲中開(kāi)始。團(tuán)結(jié)就是力量，不得不說(shuō)，有的時(shí)候，說(shuō)的真的比唱的好聽(tīng)。

　　陸老師用全新的方式向我們重新詮釋了狼。首先，我們認(rèn)識(shí)下狼：狼形似狗，群居，雜食性，適應(yīng)性強(qiáng)，耐熱、不畏寒，嗅覺(jué)敏銳，聽(tīng)覺(jué)良好；性殘忍而機(jī)警，極善奔跑，常采用窮追方式獲得獵物。是從古生物時(shí)代，食肉性動(dòng)物中進(jìn)化最為完美的三種頂級(jí)動(dòng)物之一，另外的兩種分別為恐怖鳥(niǎo)與劍齒虎，但均已滅絕！這是從生物學(xué)的角度對(duì)狼的描述，我們可以看出，狼絕對(duì)是一種有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的生物。

　　如果我們把自己比作狼，那么我們就要時(shí)刻有危機(jī)壓迫感，任何情況都是絕境；要有進(jìn)攻意識(shí)，進(jìn)攻就是最好的防守；要協(xié)作，團(tuán)結(jié)就是力量；要勇，兩強(qiáng)相爭(zhēng)，勇者勝；要詐，為達(dá)目的，不擇手段；要猛，不達(dá)目的，誓不罷休；要狠，找準(zhǔn)要害，一擊致命。最后，才能吃到肉，獲得最高的回報(bào)。

　　我們“認(rèn)真”的聽(tīng)講，開(kāi)心的游戲，直到，我們嘗到了失敗的滋味。陸老師，用一分鐘向我們講述了規(guī)則，隊(duì)長(zhǎng)用5秒鐘給出了承諾，為了這個(gè)承諾，我們努力了一小時(shí)。結(jié)果，我們敗了，敗得徹底，敗得體無(wú)完膚。面對(duì)講師的質(zhì)問(wèn)，我們逃避，我們推脫，但就是不敢面對(duì)最真實(shí)的答案，我們的錯(cuò)，我們高估了自己，輕視了問(wèn)題，沒(méi)有拼盡全力，忘記了自己作為一頭狼應(yīng)該時(shí)刻保持的危機(jī)性、警惕性、那股狠勁，等等…….直到?jīng)鏊疂姷搅宋覀兩砩�，燈關(guān)掉的哪一剎那，那種在黑暗中，冰冷的感覺(jué)，才讓我們猛然意識(shí)到，這一切就是真的，因?yàn)槲覀兊牟回?fù)責(zé)任的舉動(dòng)，導(dǎo)致的失敗，造成了我們公司的破產(chǎn)、倒閉，這一切已經(jīng)不可挽回了。

　　我們應(yīng)該慶幸，這不是真的，感謝陸老師給我們上了如此真實(shí)的一課，給我們敲響了警鐘。讓我們深切的體會(huì)到，自己做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，我們的所作所為，愧對(duì)于把一切都?jí)旱轿覀兩砩�，如此的相信我們，待我們�(nèi)缬H人的張總。但是，就是在這樣的前提下，在最后我們分享自己心得，大家都認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤的時(shí)候，竟然還有同事發(fā)言認(rèn)為是我們的張總對(duì)我們太好，才把我們貫成這樣的。我不知道是誰(shuí)說(shuō)的，也不認(rèn)識(shí)，我只是個(gè)人認(rèn)為這位同事還沒(méi)有驚醒，還沉浸在自己的夢(mèng)里。難道，不成材就要埋怨自己的父母對(duì)自己管教不嚴(yán)，太疼愛(ài)你了嗎？難道，你周?chē)�人�?duì)你的`關(guān)愛(ài)是害了你？有沒(méi)有意識(shí)到這種可笑的想法會(huì)讓身邊關(guān)愛(ài)你的人多么的痛心？這對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是我么沉痛的打擊？毫不客氣的說(shuō)，這就是人性泯滅的源頭。這種想法，我真的不敢茍同。

　　經(jīng)過(guò)休整，我們打破了心里的枷鎖，全身心的投入到賽事中，共同分享經(jīng)驗(yàn)、互相鼓勵(lì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們要在最后的嘗試中拼勁全力，因?yàn)槲覀兪潜乘�一�?zhàn)，再無(wú)退路。富有戲劇性的是，我們依然沒(méi)有成功，但我們真的拼盡了全力，激發(fā)出了全部的激情，用我們的汗水和淚水走到了離勝利咫尺之遙的位置。雖然我們沒(méi)有成功，但我相信，我們所有人敢拍著自己的胸脯大聲的對(duì)我們的張總說(shuō)：“我，敢于承擔(dān)，我，問(wèn)心無(wú)愧。”我們雖敗猶榮。

　　在第二天的培訓(xùn)中，我們又做了相信自己，同時(shí)也要更相信隊(duì)友的模擬倒地練習(xí)。當(dāng)人蒙著眼睛，處于無(wú)盡黑暗之中的時(shí)候，恐懼感會(huì)被成倍的被放大，伴隨著周?chē)�的打擊聲，摻雜著無(wú)力感，進(jìn)而會(huì)生成一種絕望感。唯有激勵(lì)自己，相信身邊的隊(duì)友，才能克服心里困難，克服外界壓力，達(dá)到我們的目標(biāo)。一個(gè)好漢三個(gè)幫，即使是一個(gè)強(qiáng)者，仍然需要一群能同甘苦、共患難的戰(zhàn)友，這才是最寶貴的財(cái)富。

　　最后，在報(bào)數(shù)的練習(xí)中，當(dāng)講師提出三個(gè)隊(duì)時(shí)間之和要低于8秒這個(gè)極度艱巨困難要求的時(shí)候，我們都不敢承諾了，就連一向以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求教導(dǎo)我們的劉總，都認(rèn)為這是不可能的事�；蛟S，有可能是因?yàn)榈谝惶焓�敗�?duì)我們的慘痛教

　　訓(xùn)，我們都不敢冒然承諾了。但是，在我們一次次失敗后，當(dāng)看到我們的隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)友因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的失敗而接受懲罰，趴在那里做俯臥撐，拼盡全力，直至再也爬不起來(lái)的時(shí)候。我知道，別的同事也應(yīng)該是跟我一樣，眼睛不自覺(jué)的濕潤(rùn)了，甚至有的還留下了眼淚。因?yàn)椋�我所在的團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，是唯一的一名女隊(duì)長(zhǎng)，這讓我無(wú)地自容。這次，我們成功了，以一個(gè)絕對(duì)的勝利，為這次培訓(xùn)劃上了一個(gè)完美的句號(hào)。就像陸老師講的那樣，沒(méi)有做不到的事，只是被逼得還不夠。

　　感謝陸老師引領(lǐng)我們進(jìn)行了這三項(xiàng)挑戰(zhàn)，獲得失敗后的失敗感，在互相的信任中獲得的歸屬感，以及在收獲成功喜悅后的成就感。雖然，仔細(xì)想下，這三項(xiàng)挑戰(zhàn)的難度確實(shí)是從難到易，針對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的一個(gè)套，但這些都不重要了，我們最后所學(xué)到的才是關(guān)鍵。

　　誠(chéng)然，狼是一個(gè)極具生存能力的物種，實(shí)力強(qiáng)勁加團(tuán)隊(duì)合作使得1+1要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2。但是，自然界并不存在十全十美。眾所周知，狼是一種陸地動(dòng)物，即使是有優(yōu)秀的視力，再敏銳的觀察力，它也僅僅只能在地面上進(jìn)行觀察，這就是它的局限性。而這，恰恰就是我們課堂一開(kāi)始陸老師所講到的——格局。外界的格局，放到我們的眼力，就是我們的視野，視野有多寬，心就有多廣，成就就有多大。下面就是我所推崇的另外一種強(qiáng)大的捕食動(dòng)物，天空中的霸主——鷹。鷹狡詐而兇殘異常，很難被捕捉，飛行速度快，眼力極佳，能看清楚十幾公里外的一只小雞的一舉一動(dòng)。

　　鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類，一生的年齡可達(dá)70歲。但鷹活到40歲的時(shí)候，它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效地抓住獵物；它的喙變得又長(zhǎng)又彎，翅膀也越加沉重，飛翔十分吃力。這時(shí)，它只有兩種選擇：一是等待死亡；二是重整后再生。選擇重整后再生的鷹，要經(jīng)過(guò)一個(gè)痛苦更新的過(guò)程。它首先要努力地飛到山頂，在懸崖筑巢，在哪里渡過(guò)漫長(zhǎng)而又痛苦的150天。這段時(shí)間，要用力將又長(zhǎng)又彎的喙擊打擊石，直到完全脫落，然后等候新的喙長(zhǎng)出來(lái)；再用長(zhǎng)出的新喙將指甲一根一根地拔出來(lái)；新指甲長(zhǎng)出來(lái)后，再將羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛長(zhǎng)出后，鷹又可以翱翔于廣闊的天空，續(xù)走后30年的生命旅程。

　　這期間所承受的痛苦，簡(jiǎn)直是不可想象的，但是，它不得不這么做，在生存的挑戰(zhàn)面前不得不做一些瘋狂的，甚至是搏命的舉動(dòng)。即便是我們?cè)��?jīng)引為以傲的資本，如果成為了我們前進(jìn)中的絆腳石，即使是要承受巨大的痛苦，也應(yīng)該毫不猶豫的摒棄。改革、創(chuàng)新就必須要有流血、犧牲。我要做新生的羽毛，在翅膀的揮動(dòng)下，伴隨著魯蒙再次遨游在蔚藍(lán)的天空中，俯視天下，傲視群雄！鳳凰若不涅槃，何以浴火重生。

　　兩天的培訓(xùn)看似短暫，但依然讓我受益良多。感謝陸老師帶給我們的磨練，重燃我們的激情，并重新把我們由一只

【狼性文化培訓(xùn)心得】相關(guān)文章：

狼性文化培訓(xùn)心得3篇07-02

關(guān)于狼性文化的口號(hào)08-23

關(guān)于狼性文化的口號(hào)3篇04-18

關(guān)于狼性文化的口號(hào)2篇03-06

華為改良狼性文化 設(shè)首席員工健康與安全官07-11

狼性營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)04-11

你如何看華為所謂的“狼性文化”？性格偏軟的人如何在這種環(huán)境下生存？07-11

狼性營(yíng)銷(xiāo)IV培訓(xùn)07-02

《吃狼奶的羊》摘抄及念書(shū)心得06-28

狼王夢(mèng)心得體會(huì)07-11