科技年度總結(jié)范文匯總8篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編精心整理的科技年度總結(jié)8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
科技年度總結(jié) 篇1
今年我縣擬定全年新上和技改投入139950萬元,其中重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目24個,總投資113250萬元,鄉(xiāng)鎮(zhèn)下達(dá)的新增和技改投入26700萬元,預(yù)計全年均能全面完成任務(wù)。技改投入市上下達(dá)目標(biāo)任務(wù)34224萬元,到10月底就已經(jīng)完成了41200萬元,預(yù)計全年可完成45000萬元。完成計劃131.48%,同比增長77.51%;技術(shù)創(chuàng)新投資市上下達(dá)目標(biāo)任務(wù)2772萬元,預(yù)計全年可完成2900萬元,完成計劃104.62%,同比增長46.46%,完成工業(yè)項(xiàng)目儲備30個,其中可研深度12個。
一、完成全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新的規(guī)劃和管理
今年年初,根據(jù)全年發(fā)展擬定了發(fā)展規(guī)劃,重點(diǎn)項(xiàng)目24個并落實(shí)了掛包責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),出臺了獎勵辦法。向縣委、報送了全縣工業(yè)企業(yè)“四個一批”項(xiàng)目,對這些重點(diǎn)項(xiàng)目按照目標(biāo)考核的情況匯總、資料報送、上下銜接等相關(guān)工作。對全縣技術(shù)改造進(jìn)行投資管理并強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)施的全過程監(jiān)管。制定和完善了全縣技改項(xiàng)目投資管理辦法。對全縣技術(shù)改造項(xiàng)目及時做好上報、審批、核準(zhǔn)、備案。按月報送和通報新上項(xiàng)目和技改項(xiàng)目的形象進(jìn)度,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見,按時、按質(zhì)、按量報送了省、市重點(diǎn)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的報表和實(shí)施進(jìn)度情況,并分析全縣工業(yè)項(xiàng)目投資建設(shè)進(jìn)展情況。
二、工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況
今年,全縣規(guī)劃工業(yè)新上和技改重點(diǎn)項(xiàng)目18個,計劃總投資106950萬元。預(yù)計年底將完成總投資11億元。今年年底能夠竣工投產(chǎn)的項(xiàng)目有14個,分別是:天然氣氣井新建和改造項(xiàng)目;天然氣輸氣管道新建和維修改造項(xiàng)目;鳳凰壩煤礦技改擴(kuò)能項(xiàng)目;油橄欖系列產(chǎn)品生產(chǎn)線技改擴(kuò)能項(xiàng)目的化妝品、精華素生產(chǎn)線;玉米淀粉生產(chǎn)線技改項(xiàng)目;裝飾裝潢材料生產(chǎn)線技改擴(kuò)能項(xiàng)目;城市電網(wǎng)改造項(xiàng)目的中心、嚴(yán)家變電站擴(kuò)容及線路改造;不銹鋼精密鑄件擴(kuò)能項(xiàng)目;艦船燃?xì)廨啓C(jī)長試基地項(xiàng)目的首期70機(jī)組;煤焦化項(xiàng)目的粗笨提取生產(chǎn)線;專用飼料廠建設(shè)項(xiàng)目;膠合板生產(chǎn)線;燈飾、佛具建設(shè)項(xiàng)目的佛具生產(chǎn)線; 20萬噸成品混凝土生產(chǎn)線等項(xiàng)目。
三、工業(yè)集中區(qū)進(jìn)展情況
現(xiàn)已全面完成了規(guī)劃及其評審,并經(jīng)縣常委會通過。工業(yè)集中區(qū)占地5000余畝,4.3平方公里,項(xiàng)目環(huán)評已經(jīng)專家組評審?fù)ㄟ^,并成立了工業(yè)集中區(qū)管委會,出臺了入?yún)^(qū)辦法和相關(guān)政策措施。目前,首期近1000畝的用地報批手續(xù)即將完成。1489米的主干道和253米的輔道即將進(jìn)入招標(biāo)程序。天源油橄欖公司、寶源白鵝公司、君達(dá)紙制品廠和殺菌錢包項(xiàng)目已核準(zhǔn)入?yún)^(qū)發(fā)展。另有汽修項(xiàng)目、物流項(xiàng)目、綠香豆筍廠、慶豐機(jī)械廠正在申請入?yún)^(qū)發(fā)展。
四、全面完成向上爭取項(xiàng)目和資金任務(wù)
今年我縣完成向上申報項(xiàng)目7個,申請資金210萬元,預(yù)計可到位資金155萬元。具體項(xiàng)目有:1、回龍焦電有限公司的焦?fàn)t煤氣綜合利用項(xiàng)目40萬元;2、梨梨生物工程公司的年產(chǎn)2萬噸葡萄糖淀粉技改項(xiàng)目40萬元;3、天師紙廠溝煤廠的9萬噸/年原煤技改擴(kuò)能及矸石綜合利用項(xiàng)目40萬元;4、回龍焦電有限公司的提高煉焦成焦率新技術(shù)20萬元;5、榮寶板業(yè)有限公司的開發(fā)玉石晶光板項(xiàng)目20萬元;6、沙壩永紅酒廠的生態(tài)小曲白酒新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)20萬元;7、 天師紙廠溝煤廠的安全措施改造資金30萬元。
五、招商引資及西博會
今年我縣加大了招商引資工業(yè)項(xiàng)目和資金力度。依托工業(yè)集中區(qū)的建設(shè),依托進(jìn)一步優(yōu)化的環(huán)境。依托水泥項(xiàng)目積極招商引資,先后到成都、溧陽、寧波等地進(jìn)行項(xiàng)目推介,陪同來開企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。通過招商引資,成都華儀電鍍安裝工程有限公司已在開江注入資金300萬元,注冊了“云龍水泥有限責(zé)任公司”,正積極融資準(zhǔn)備在開江實(shí)施300萬噸水泥項(xiàng)目,我們力爭在今年年底前完成新增200萬噸生產(chǎn)能力的水泥項(xiàng)目報批手續(xù)。積極組織企業(yè)到西博會參展,10月27日,在成都西博會上我縣的油橄欖系列產(chǎn)品、五金系列產(chǎn)品、玉石晶光板系列、生態(tài)小曲白酒系列、豆筍系列等特色產(chǎn)品在工業(yè)館進(jìn)行了實(shí)物展示和產(chǎn)品宣傳并著重對我縣普安工業(yè)集中區(qū)進(jìn)行了重點(diǎn)推薦,大力宣傳了我縣資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢以及投資優(yōu)惠政策,加快了我縣招商引資力度。
六、其他各項(xiàng)工作
今年先后多次到艦船燃?xì)廨嗛L試基地進(jìn)行了綜合協(xié)調(diào)服務(wù),切實(shí)解決該企業(yè)在建設(shè)過程中水、電、氣、用地等具體問題,如今年4月份協(xié)助解決廠周圍道路堵塞糾紛,到中石化解決用氣與發(fā)電上網(wǎng)等問題。
受今年“5.12”汶川大地震的波及,我縣部分企業(yè)損失較大,我股室在委領(lǐng)導(dǎo)安排部署下,積極收集企業(yè)災(zāi)情損失情況,并同譚主任一道多次到損失較重的開江永發(fā)肉食品公司,譚主任代表經(jīng)委對該企業(yè)進(jìn)行了慰問并布置了下步整改隱患措施,從6月份開始協(xié)助該企業(yè)對危房進(jìn)行了維修和加固,9月初已經(jīng)完工并投入使用。
由于今年安全事故比較頻繁,從10月17日開始由譚主任帶領(lǐng)我股室到梨梨生物工程公司、回龍焦電有限公司、興榮機(jī)焦公司、永發(fā)肉食品公司、甘棠油料公司、江春工具廠、永興五金公司、祥成塑料廠等重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的安全生產(chǎn)隱患進(jìn)行了排查,督促企業(yè)強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識,并對它們在生產(chǎn)過程的'安全隱患提出了合理建議。
七、下步工作打算
1、加強(qiáng)督促檢查,制定倒排工期。對列入市、縣考核的重點(diǎn)項(xiàng)目分別按倒計時安排工期,三天一檢查和收集進(jìn)度,推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
2、對規(guī)劃建設(shè)的項(xiàng)目加大服務(wù)、協(xié)調(diào)和工作督導(dǎo)力度。經(jīng)委班子成員對未達(dá)到形象進(jìn)度的項(xiàng)目將分別掛包,對項(xiàng)目建設(shè)存在的重大問題,專題研究解決方案,務(wù)必掃清發(fā)展障礙,限期竣工投產(chǎn)。確保全年目標(biāo)任務(wù)的如期完成。
3、精心謀化,搞好項(xiàng)目儲備。目前,我委已基本擬定20xx年工業(yè)新上和技改重點(diǎn)項(xiàng)目20余個,預(yù)計總投資28億元,20xx年當(dāng)期投入11億元。繼續(xù)做好項(xiàng)目篩選和優(yōu)化,科學(xué)編制明年的工業(yè)新上和技改重點(diǎn)項(xiàng)目投資計劃。
4、切實(shí)做好項(xiàng)目前期工作。對要實(shí)施的重點(diǎn)項(xiàng)目均要編制項(xiàng)目建議書和可行性研究報告以及項(xiàng)目組織實(shí)施方案等,并認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃和包裝,以利于招商引資和向上爭取資金。
5、加強(qiáng)同省、市相關(guān)部門的銜接,切實(shí)做好項(xiàng)目的申報和審批等工作,積極向上爭取項(xiàng)目和資金。300萬噸水泥項(xiàng)目年內(nèi)必須完成申報審批工作。
6、強(qiáng)化目標(biāo)管理,加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。一是對20xx年項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度快、完成任務(wù)好的項(xiàng)目業(yè)主要給予獎勵;二是制定20xx年工業(yè)新上和技改重點(diǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)管理辦法,推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
科技年度總結(jié) 篇2
一、本學(xué)期已完成工作的主要內(nèi)容
本學(xué)期初,網(wǎng)絡(luò)科技部就已制定了本學(xué)學(xué)的工作指導(dǎo)思想:服務(wù)團(tuán)委、學(xué)生會其他各部門,為團(tuán)委學(xué)生會提供一個高效的、具有時效性的信息發(fā)布、交互平臺,使團(tuán)委學(xué)生會各部門能夠得到最及時的電腦應(yīng)用、維護(hù)解決方案,支撐起團(tuán)委學(xué)生會的信息樞紐。
按照本學(xué)期工作的指導(dǎo)思想,我們網(wǎng)絡(luò)部在學(xué)期初的工作計劃中沒有安排任何大型活動,只安排了一些常項(xiàng)工作,具體如下:
(一)制作團(tuán)委學(xué)生會的網(wǎng)站
針對團(tuán)委學(xué)生會隨時有即時信息發(fā)布的特點(diǎn),特別是在現(xiàn)在網(wǎng)上有大量系統(tǒng)原型的客觀條件下,結(jié)合了我部成員的具體工作能力,我們將這學(xué)期把網(wǎng)站的工作重點(diǎn)放在的bbs的建設(shè)上,而不是以往的網(wǎng)頁設(shè)計上。
見于系統(tǒng)性能的考慮我們選擇了dvbbs這一網(wǎng)上最為流行的bbs系統(tǒng)并安排了專人進(jìn)行系統(tǒng)的二次開發(fā)、再設(shè)計。目前該工作已進(jìn)入了開發(fā)的后期階段,正在進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試和內(nèi)容核定,并作投入使用前的穩(wěn)定性測試工作。
該系統(tǒng)目前的系統(tǒng)評價并不樂觀,主要問題在于用于作系統(tǒng)測試的服務(wù)器上發(fā)現(xiàn)在有病毒存在,多客戶同時訪問的條件下,該系統(tǒng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的穩(wěn)定性漏洞。主要表現(xiàn)在,系統(tǒng)穩(wěn)定性突變(從良好狀態(tài)到掛起狀態(tài))。針對這一問題的解決方案仍在研究中。
在該項(xiàng)工作中,網(wǎng)絡(luò)科技部的全體成員投入了大量的精力,全力以赴,在現(xiàn)有信息資源有限的條件下,克服了種種困難,如:絕大多數(shù)成員以前沒有涉及到網(wǎng)絡(luò)編程方便的知識,在處理相關(guān)問題的過程中都屬于現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,但是他們出色的學(xué)習(xí)能力使得在每次面對這些具體問題的時候他們都能很好的解決。
(二)組織“東軟杯”科技節(jié)中網(wǎng)頁設(shè)計大賽的參賽工作
這是一個本應(yīng)該在上學(xué)期就結(jié)束的工作,但是由于“非典”的原因推遲到了本學(xué)期,由于事先沒有通知,我認(rèn)為這個活動本應(yīng)該“夭折”的所以將參賽作品早就不知道扔在哪了。所以后果是:直到?jīng)Q賽前一周我才通知給相關(guān)人員去做這件事。本來我的希望不太高,只是本著我們學(xué)院一貫的重在參與的態(tài)度,但是又同時告誡他們我們學(xué)院做工作的又一原則:要么不做,要做就做好。在眾相關(guān)人員的共同努力下,本次活動我們學(xué)院的參賽人員取得了第三名的好成績,我認(rèn)為在這么短的時間里取得這么的成績是難能可貴的。
關(guān)于本次活動的具體過程,我們的相關(guān)人員正在整理、匯總、寫總結(jié)。
。ㄈ┙M織了“海報設(shè)計”大賽的片頭flash制作工作
與以往一樣,本次工作從布置到實(shí)施都壓縮在一個很短的時間內(nèi)(大概只有一周左右的時間)。第一稿,我和副主席都很不滿意,責(zé)令相關(guān)人員在24小時內(nèi)趕出每二稿,但是,第二稿仍存在諸多問題,針對這些問題我和主管副主席做了詳細(xì)的匯總又將修改意見通知了制作人員,制作人員本著對工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度連夜趕出了第三稿,得到了主管副主席的認(rèn)可。
在本次工作中,我們的工作人員基本得會了我們網(wǎng)絡(luò)科技部緊張高效、高強(qiáng)度、大負(fù)荷,以及對相關(guān)技術(shù)的快速獲取、及時應(yīng)用的工作特點(diǎn)。為處理類似的突發(fā)事件積累的一定的工作經(jīng)驗(yàn),同時也暴露了我們工作中的一些不足,具體將在下一部分中闡述。
。ㄋ模╅_了四次全體成員會議
針對工作的各種問題,我招集全體成員開了四次會議。會上我強(qiáng)調(diào)了作為學(xué)生會的工作人員應(yīng)該怎么樣處理學(xué)習(xí)和工作的矛盾,并希望他們能以學(xué)習(xí)為重,同時在這個學(xué)期多做一些工作為下個學(xué)期的cet4多留出一些時間。
針對一些紀(jì)律問題我多次也在會上進(jìn)行了強(qiáng)調(diào),如:會議上關(guān)于通信設(shè)備置于無聲的規(guī)定,關(guān)于會議出勤問題規(guī)定等。并對在工作中如何協(xié)調(diào)與其他部門間的合作等問題做了布署。
。ㄎ澹┌l(fā)展了一批新成員加入網(wǎng)絡(luò)科技部
在這學(xué)期里,我們部門進(jìn)行了兩次招新共招集成員十余人,同時擬提拔副部長一名。
待提拔的這名副部長是20xx級的劉懿德同學(xué),這名同學(xué)平時工作中很積極,本人也有這方面的能力,在所在班內(nèi)也是一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
具體的成員報批名單將作為本總結(jié)的副錄一并提交,希望學(xué)生會能予以批準(zhǔn)。
(六)對網(wǎng)絡(luò)科技部的一些制度作了完善
主要是制訂了一份較為詳細(xì)合理的`巨大期末評分細(xì)則,在這份細(xì)則中主要強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)的重要性,用評分的辦法督促各成員在學(xué)習(xí)好的前提下干好工作。
(七)本學(xué)期待完成的工作
1、進(jìn)一步探索完善網(wǎng)絡(luò)科技部的組織形式
主要是針對網(wǎng)絡(luò)部成員可能越來越多的情況,網(wǎng)絡(luò)科技部準(zhǔn)備進(jìn)行組織改革,在只保留部長、副部長的前提下新建一個工作室專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)工作,同時接洽可能產(chǎn)生的對處業(yè)務(wù)(尤指校外)。我設(shè)想這個工作室由社團(tuán)副領(lǐng)導(dǎo)其組織工作,而網(wǎng)絡(luò)科技部只領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的技術(shù)工作。
2、利用剩下的時間辦一次中等規(guī)模的活動
針對學(xué)期初指導(dǎo)思想中的一些不足之處,我們希望在接下來不多的時間里能進(jìn)行一次訓(xùn)活動,該活動主要受眾是我部門的全體成員用其他想?yún)⒓舆@個活動的我學(xué)院學(xué)生。
關(guān)于這項(xiàng)活動的具體策劃案預(yù)計可在周三(20xx年11月26日)前提交。
二、本學(xué)期工作中的主要問題及改進(jìn)、解決方案
。ㄒ唬┐嬖诘膯栴}
盡管在這學(xué)期的工作中,我們部門取得了一些成績,但同時我們也看到了我們的不足更多,仍有大量的具體工作等待我們?nèi)プ觥?/p>
首先,我們的工作人員的專業(yè)技能不能適應(yīng)我們的具體工作。很多問題不能馬上找到解決的思路,很多具體的問題在操作的過程中會遇到?jīng)]有想象到的困難。尤其是在涉及到與編程(或者是與計算機(jī)科學(xué))有關(guān)的問題時,我們就會顯得十分被動。
第二,我們的組織制度還很不完善。缺乏一套對部門內(nèi)的工作人員行之有效的獎勵懲罰機(jī)制,不能很好的激勵我們的成員,提供給廣大成員一個工作上的直接動力。
當(dāng)然,主要的問題還是在于我這個當(dāng)部長的。沒能更好的處理工作時間分配問題,沒能把應(yīng)有的精力放在工作當(dāng)中去,總的來說對工作有些漫不經(jīng)心,對工作關(guān)注的不夠。同時也沒能及的想出一些針對具體問題的解決方案。
。ǘ└倪M(jìn)、解決方案
1、與社會上的培訓(xùn)中心(特別是神州數(shù)碼)合作,多為我們的成員提供一些培訓(xùn)機(jī)會,讓他們能更快的掌握進(jìn)行工作的必要的技能,同時感受、學(xué)習(xí)我們it界精英們工作的模式。并應(yīng)用到我們網(wǎng)絡(luò)科技部以后的工作當(dāng)中去。
2、繼續(xù)建立健全我們的工作章程,合理的激勵約束我們的工作人員。讓大家人的 人都有對工作滿腔的熱情。
3、投入更大的精力到網(wǎng)絡(luò)科技部的工作當(dāng)中去,學(xué)習(xí)更多的領(lǐng)導(dǎo)方法,同其他成員一起為繁榮我們的網(wǎng)絡(luò)科技部而不斷奮斗。
科技年度總結(jié) 篇3
為了xxxx年更好地完成工作計劃,現(xiàn)對xxxx年工作作以下總結(jié):
一、xxxx銷售完成情況及分析:
(一)銷售款項(xiàng)情況
1、xxxx年總額度為:923100元整
(二)銷售分析
1、存在的負(fù)面因素:
1)制定的銷售計劃未執(zhí)行:
A、行業(yè)客戶拜訪沒有做到位;
B、客戶跟進(jìn)的不足,造成丟單現(xiàn)象;
C、客戶需求深挖不足,沒有做好引導(dǎo);
D、客戶的“拖延”,造成后期項(xiàng)目進(jìn)度慢。
2)在處理客戶延遲項(xiàng)目進(jìn)度時,沒有想方法、動腦筋,以至于幾個項(xiàng)目都在拖延欠合同、欠款。
3)在與客戶協(xié)商合同預(yù)付款時,沒有很好的掌控,從而部分項(xiàng)目前期預(yù)付款只有30%,款項(xiàng)不能及時到賬。
2、正面因素:
、賵F(tuán)隊建設(shè):各部門所缺人員,都已到崗,并且團(tuán)隊的執(zhí)行力也很強(qiáng)。
、诩訌(qiáng)了XXX工作的過程管理,工作實(shí)效有所提升。
、弁ㄟ^對XXX的培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力都有所調(diào)整與改進(jìn)。
、芴釂栴}不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。
⑤XXX銷售工作主動性增強(qiáng),工作實(shí)效提高。
二、xxxx年銷售工作內(nèi)容
開發(fā)客戶——制定方案——簽訂合同——項(xiàng)目研發(fā)階段(項(xiàng)目管理)——檔案建立——維護(hù)客戶。
1、開發(fā)客戶與制定方案:
1)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)前期開發(fā)的人脈資源,到相關(guān)部門上門拜訪,開展項(xiàng)目挖掘,并對客戶反應(yīng)的第一手信息資源匯總統(tǒng)計,制定對應(yīng)方案。
2)根據(jù)咨詢量,進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)換,了解客戶需求,制定方案、頁面設(shè)計、報價。
2、簽訂合同:確定項(xiàng)目需求、頁面樣式、功能后,簽署合同
3、項(xiàng)目研發(fā)階段:對項(xiàng)目研發(fā)的進(jìn)度進(jìn)行掌控、監(jiān)督、檢查。
4、檔案建立:建立《客戶檔案》,為后期服務(wù)做好準(zhǔn)備。
5、維護(hù)客戶:維護(hù)好客戶關(guān)系,對每次維護(hù)工作都做好詳細(xì)的登記,對客戶提出的的問題進(jìn)行電話回訪,詢問維護(hù)情況以及人員服務(wù)態(tài)度,對仍然存在的問題進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn)。
三、存在問題與不足
(一)營銷目前存在問題
1、制定的銷售計劃未執(zhí)行:
1)行業(yè)客戶拜訪沒有做到位;
2)客戶跟進(jìn)的不足,造成丟單現(xiàn)象;
3)客戶需求深挖不足,沒有做好引導(dǎo)。
4)客戶的“拖延”,造成后期項(xiàng)目進(jìn)度慢。A、跟進(jìn)的類型a、服務(wù)性跟進(jìn):(1)和客戶多溝通,進(jìn)行思維引導(dǎo)(2)幫客戶做些工作外的事情
(3)給客戶提供些產(chǎn)品的相關(guān)資料(4)贈送客戶小禮品
b、轉(zhuǎn)變性跟進(jìn):根據(jù)客戶所處的狀態(tài)把客戶分成了潛在客戶、目標(biāo)客戶、準(zhǔn)客戶、成交客戶和忠誠客戶,每一個級別對應(yīng)的是不同階段的客戶。
a、潛在客戶:電話、實(shí)地拜訪
對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯(lián)絡(luò)。我們要使用不同的策略,不要電話接通后立即向客戶營銷產(chǎn)品,而是要與客戶溝通,了解客戶的需求、興趣,拉近與客戶的距離,通過幾次電話溝通,將客戶區(qū)分為有興趣購買,近期不買,肯定不買的類型,從而區(qū)別對待。
b、目標(biāo)客戶:電話、實(shí)地拜訪
對此類客戶應(yīng)加速處理。積極的電話跟進(jìn)、溝通,取得客戶的信任后,盡快將客戶過度到下一階段。之所謂“打鐵要趁熱”。
c、成交客戶和忠誠客戶:定期做好拜訪工作,詢問產(chǎn)品使用情況如何。
以售后服務(wù)的身份親自拜訪客戶,詢問現(xiàn)有網(wǎng)站或軟件使用情況,根據(jù)與客戶的溝通尋求新項(xiàng)目的挖掘。
B、跟進(jìn)的方式:根據(jù)實(shí)際情況對客戶、項(xiàng)目進(jìn)行等級劃分,進(jìn)行客戶的優(yōu)先排序。
先決條件:①有實(shí)際需求;②有購買能力;③有決策能力
排序:A、理想級銷售對象:①有實(shí)際需求;②有購買能力;③有決策能力
B、發(fā)展的優(yōu)先級銷售對象:②有購買能力;③有決策能力
C、可發(fā)展級的銷售對象:①有實(shí)際需求;③有決策能力
D可利用的銷售對象:①有實(shí)際需求;②有購買能力;③有決策能力。三者中只要有任何一點(diǎn)
C、跟進(jìn)的次數(shù)
a、行業(yè)客戶拜訪:要保持每周1次電話溝通,并且做好與客戶溝通記錄
b、意向強(qiáng)的新客戶:要保持每周電話溝通2次,同時要當(dāng)面拜訪客戶
c、老客戶:以售后服務(wù)的身份親自拜訪客戶,詢問現(xiàn)有網(wǎng)站或軟件使用情況,根據(jù)與客戶的溝通尋求新項(xiàng)目的挖掘。
2、客戶延遲項(xiàng)目進(jìn)度時,沒有想方法、動腦筋解決方案:
(1)在項(xiàng)目跟進(jìn)時,遇到問題要多想幾種解決方案,并且全面分析各個方案的利弊。
(2)在跟進(jìn)項(xiàng)目時遇到難題、需領(lǐng)導(dǎo)出面才能解決,要及時主動向領(lǐng)導(dǎo)求教,但不是把問題擺出了,而是提出2-3個解決方案,請領(lǐng)導(dǎo)給與指導(dǎo),而不是一味拖延;
3、在洽談項(xiàng)目前,沒有做好前期準(zhǔn)備:(1)首先,我們需要判斷客戶是第一次做網(wǎng)站(軟件),還是網(wǎng)站(軟件)改版。面對這樣的客
戶,我們重點(diǎn)是要教他網(wǎng)站(軟件)是怎么做,什么流程,需要哪些資料等。
(2)而網(wǎng)站(軟件)改版,客戶對設(shè)計和美工的水平要求會比較高,面對這樣的客戶,我們重點(diǎn)要談的是策劃、設(shè)計、服務(wù)等。
4、與客戶溝通問題(1)初次與客戶洽談需求時,不要著急說,要先了解客戶的需求,做好記錄;
(2)在開發(fā)過程中,遇到需求的變更時,不要著急與客戶辯解,要與客戶一起梳理問題,從中找到合適的方法去解決。
(二)成本:沒有考慮成本計算問題:項(xiàng)目成本可以分為以下四類:
(1)人力資源成本:包括:項(xiàng)目成員工薪、外包合同人員和臨時雇員薪金、加班工資等。
(2)資產(chǎn)類成本:包括:計算機(jī)硬件、軟件、外部設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等。
(3)管理費(fèi)用:用于項(xiàng)目環(huán)境維護(hù),確保項(xiàng)目完工所支出的成本。
(4)項(xiàng)目特別費(fèi)用:在項(xiàng)目實(shí)施以及完工過程中的成本支出。
(5)追蹤成本,監(jiān)控差異:在項(xiàng)目實(shí)施過程中,對項(xiàng)目的成本費(fèi)用作實(shí)時記錄,以便追蹤實(shí)際花銷是否按照項(xiàng)目預(yù)算進(jìn)度來支出。
(三)服務(wù):
1、在項(xiàng)目后期維護(hù)時,客戶不了解我們的價值。(1)做到“手一份口一份”,對結(jié)項(xiàng)的項(xiàng)目做到定期電話回訪或拜訪,并做好服務(wù)記錄;
(2)定期提供給客戶服務(wù)記錄要讓客戶感覺到你對他的“重視”“尊重”。
2、對于客戶沒玩沒了的修改?太一味遷就客戶,沒有讓客戶了解我們的價值。
(1)價值體現(xiàn)?如何體現(xiàn)?
而在項(xiàng)目開發(fā)中的價值體現(xiàn),無非就是技術(shù)與服務(wù)。那么技術(shù)上我們能做的`就是按照客戶要求量身定做,全程跟蹤,完善的測試。服務(wù)就是我們在對于整個開發(fā)過程中對于客戶所做的引導(dǎo)輔助服務(wù),以及售后服務(wù),讓客戶做到放心無憂。
(2)制定出客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)界定。
(3)明確合同約束,建立需求基線
(4)要讓客戶認(rèn)識到變更都是有代價的,要和客戶一起判斷需求變更是否依然進(jìn)行。
(四)管理
1、項(xiàng)目管理
A、對項(xiàng)目的管理不夠嚴(yán)格,項(xiàng)目未完成就有所放松。1)在項(xiàng)目未完成前,項(xiàng)目經(jīng)理在管理上,要保持開發(fā)團(tuán)隊的持續(xù)緊張。
2)項(xiàng)目經(jīng)理對項(xiàng)目即將結(jié)項(xiàng)的項(xiàng)目,進(jìn)行嚴(yán)格的軟件質(zhì)量驗(yàn)收、文檔驗(yàn)收,確保上線無誤。
B、項(xiàng)目穿插時間安排不合理。
C、項(xiàng)目變更沒有界定:1)客戶變更項(xiàng)目:①不在合同功能表中范圍內(nèi)的;
、诳蛻艉笃谛录尤氲墓δ(加了工量、工時,需加費(fèi)用)
2)自己企業(yè)添加的功能:基本功能、客戶友好度原因
3)監(jiān)督執(zhí)行
D、項(xiàng)目進(jìn)度
問題:1)工作中的效率問題,客戶用多種理由推脫時間。
2)沒有學(xué)會保護(hù)自己,客戶確定后,后期還是更改,導(dǎo)致項(xiàng)目不能上線,結(jié)項(xiàng)。
1)對客戶要有時間限制,不能一味的等待回復(fù)
2)保證任何事都是有前提的,我們要提成要求
3)學(xué)會拒絕,要有自己的原則
2、工作的管理
1)做事沒有目標(biāo)、目的?解決方案:
養(yǎng)成使用目標(biāo)思維的行為習(xí)慣:目標(biāo)思維能幫助自己克服目標(biāo)完成中遇到困難和挫折,最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
(1)在做事前,做好策劃、思考、找方法。
(2)制定工作計劃,解決方案,按計劃進(jìn)行方案實(shí)施;
(3)在實(shí)施計劃中,做到調(diào)整、監(jiān)督、控制。
2)有效溝通問題:(1)聽懂對方的意思:
a、先弄清楚領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的問題,再想清楚自己最想解決的問題;
b、對方說完一件事時,頭腦中要快速反應(yīng)對方講了些什么,之后用自己的語言,描述一遍進(jìn)行確認(rèn),描述要準(zhǔn)確。如果兩者吻合即為有效的回復(fù),進(jìn)而彼此的意思似乎想明白的,這就是有效的溝通。
(2)對工作問題的描述:交談時一定要先說重點(diǎn),明確中心思想,簡明扼要;
3)不遵守公司的辦事流程問題:(注:xxxx年修員工手冊)
四、在xxxx年工作中學(xué)到了什么
(一)銷售:
(1)在制定的銷售計劃時,必須嚴(yán)格執(zhí)行,不能丟項(xiàng);
(2)在跟進(jìn)客戶時,要做到細(xì)心、耐心、多多用心,否則造成丟單現(xiàn)象;
(3)對于老客戶,不能只是一味的維護(hù),而是要多找機(jī)會去挖掘新項(xiàng)目。
(4)避免事事拖延的習(xí)慣,要采取鑒定果斷,而不是為自己找種種困難和借口。
(5)遇到問題,不能一味的停止不前,要懂得想法,動腦筋。
(二)服務(wù):
(1)做到“手一份口一份”,讓客戶感覺到你對他的“重視”“尊重”。
(2)我們價值的體現(xiàn)。
(3)服務(wù)界定
(四)管理:
1、項(xiàng)目管理:
(1)項(xiàng)目進(jìn)度的掌控。召開項(xiàng)目啟動會議,制定嚴(yán)格的項(xiàng)目進(jìn)度計劃。
(2)項(xiàng)目前期即說明,項(xiàng)目以模塊形式建設(shè)的,請客戶務(wù)必在建設(shè)前期與我們共同確認(rèn)好模塊,如項(xiàng)目中期后項(xiàng)目后期再加模塊會使城鄉(xiāng)整體改變,項(xiàng)目進(jìn)度很受到影響,還會產(chǎn)生很多不必要的費(fèi)用;
(3)項(xiàng)目建設(shè)完成后應(yīng)先由測試部門三次以上測試,完善方可交予客戶;
2、掌控
(1)制定本部門的工作計劃和分步考核要求,安排好時間進(jìn)度;
(2)知道自己重點(diǎn)要抓的工作,抓住關(guān)鍵;
(3)根據(jù)工作的需要,掌控各項(xiàng)工作進(jìn)度。做好日、周、月總結(jié)和計劃。
(4)要了解團(tuán)隊成員的不同優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、發(fā)揮團(tuán)隊的最大效能。首先應(yīng)準(zhǔn)確知道下屬的職能與特長。
(3)對工作中的難題、需領(lǐng)導(dǎo)出面才能解決的,要及時主動向領(lǐng)導(dǎo)求教,但不是把問題擺出了,而是提出2-3個解決方案,請領(lǐng)導(dǎo)給與指導(dǎo),達(dá)到了請教式“派活”的效果;
(4)在實(shí)施計劃中,做到調(diào)整、監(jiān)督、控制。
五、總體總結(jié)
(一)銷售
xxxx年銷售業(yè)績未完成的主要問題在于,一是行業(yè)客戶拜訪沒做到位,導(dǎo)致丟單;二是客戶需
求深挖不足,沒有做好充分的引導(dǎo);三是客戶進(jìn)度拖延,造成很多項(xiàng)目沒有落實(shí)。因此,在xxxx年銷售計劃中,吸取xxxx年的銷售教訓(xùn),把客戶、項(xiàng)目按級別進(jìn)行優(yōu)先級劃分,對每個項(xiàng)目的跟進(jìn)、洽談,制定嚴(yán)格的可實(shí)施方案。
(二)管理
1、項(xiàng)目管理
改善:
(1)在做整體項(xiàng)目計劃前,可大致計算現(xiàn)有的資源(時間、人員)。
(2)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目計劃,個部門主管可以協(xié)調(diào)所有工作的計劃,以指導(dǎo)項(xiàng)目執(zhí)行和控制的計劃。存在的負(fù)面因素:
(1)項(xiàng)目變更:對于項(xiàng)目變更還是把握不到位,有時候太一味的聽客戶的。
(2)溝通意識不強(qiáng):對工作問題的描述不清楚,導(dǎo)致工作中出現(xiàn)問題。
2、工作管理
(1)在做事前,沒有做好策劃、思考、找方法。
(2)沒有制定工作計劃,導(dǎo)致實(shí)施計劃時出現(xiàn)漏洞;
(3)在工作實(shí)施計劃中,對于工作環(huán)節(jié)上沒有做到調(diào)整、監(jiān)督、控制。
吸取xxxx年在管理工作中出現(xiàn)的問題,在制定xxxx年工作計劃中,管理是重要環(huán)節(jié)。各部門主管要提升自身高度,學(xué)會掌控全局。
科技年度總結(jié) 篇4
一年來,我公司的科技管理工作.在上級黨政的領(lǐng)導(dǎo)下,在省、市科委的指導(dǎo)和幫助下,認(rèn)真貫徹失行了“經(jīng)濟(jì)建設(shè)必須依靠科技,科技必須為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)”的方針和全國、省、市科技工作會議精神,取得了比較顯著的成績。具體表現(xiàn)在以下幾個方面:
一、領(lǐng)導(dǎo)對科技管理工作更加重視、納入了議事日程來抓。全國和省、市科技工作會議后,公司黨委書記xxx同志親自抓科技管理工作。在他的主持下,研究制定了“七五”科技規(guī)劃和一九xx年的科技規(guī)劃。親自深入食品研究所和各墓層工廠,聽取匯報,研究落實(shí)措施,研究攻關(guān)項(xiàng)目,督促和幫助研究所、各工廠切實(shí)把科技工作抓好。公司黨委確定一名副經(jīng)理兼任食品研究所的黨支部書記。各工廠也都指定一名副廠長抓科研和科技管理工作。各級領(lǐng)導(dǎo)都這樣重視科研,這樣抓科技管理工作,在我公司系統(tǒng)來說,還是歷來所罕見的。因此,我公司今年的科管工作就搞得比較好。
二、科管機(jī)構(gòu)進(jìn)一步建立健全了起來,科管人員也得到了充實(shí)。為了加強(qiáng)科技管理,把科技辦公室從研究所拿出來,放在公司,作為一個獨(dú)二的機(jī)構(gòu),歸公司直接領(lǐng)導(dǎo),并充實(shí)了兩名專職干部,這樣,使科管工作領(lǐng)導(dǎo)更加有力,科研和生產(chǎn)更能緊密結(jié)合,有利于開展科技工作,有利于生產(chǎn)發(fā)展。各工廠也都成立了科技股,配備了兩至三名專職人員抓科管,從上到下,形成了一個科技管理網(wǎng).有力地推動了我公司科技管理工作的開展。三、科研規(guī)劃和科研項(xiàng)日都落實(shí)得比較好,科研成果比較顯著。我們在調(diào)查摸底,搞清情況的基礎(chǔ)上,制定了科技規(guī)劃,生報給省、市科管部門審批,并請省、市科管部門的.領(lǐng)導(dǎo)同志到我公司和食品廠研究論證項(xiàng)目,積極爭取項(xiàng)目研究經(jīng)費(fèi)一年來,共爭取上級領(lǐng)導(dǎo)部門安排的科研項(xiàng)目十個,得到科研補(bǔ)助費(fèi)十三萬八千元。對這些新項(xiàng)目和歷年延續(xù)的一些老項(xiàng)目,我們都采取了“三定”(定項(xiàng)目、定人員、定完成時間)的辦法落到了實(shí)處,因此,到年末共完慮了五個研究項(xiàng)目,并已通過鑒定(舉例略)。在這一年里,還推廣應(yīng)用了自創(chuàng)和引進(jìn)外地的先進(jìn)項(xiàng)目十余個,成果也很大。正因?yàn)檫@樣,今年我公司有三個項(xiàng)目獲得省科研獎,二個項(xiàng)目獲得市的科研獎。
四、廠辦科研有了新發(fā)展,已經(jīng)建立起來了七個食品科研中心,起到了較大的作用。如糖果一廠通過研究中心,共搞出了二十五個糖果新產(chǎn)品和新品種。xx糕點(diǎn)廠通過科研中心,研究出了一百多個糕點(diǎn)和面包的新品種,投放市場,很受群眾歡迎。同時,我們還狠抓了各工廠的科研組織,凡是百人以上的中型企業(yè)、普迫建立了食品研究小組,有的稱研究室。據(jù)不完全統(tǒng)計,有三十多個工廠、五十多名技術(shù)較高的技師和技術(shù)人負(fù),從事兼職科研工作,這對促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展起到了很大作用.
五、系統(tǒng)外的食品科研聯(lián)合體已經(jīng)形成,有助于對重點(diǎn)科研項(xiàng)目并展技術(shù)攻關(guān)。我們食品工業(yè)科技力量十分薄弱,僅占全體職工的百分之二,遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了生產(chǎn)發(fā)展的需要,完成一些比較重大的科技項(xiàng)目,還需借助外界力量。一年來,我們在市科委的協(xié)助下,與省商學(xué)院,醫(yī)科大學(xué)等單位簽定了科技協(xié)作合同,并成二了食品科研專業(yè)組,幫助各工廠技術(shù)攻關(guān),開發(fā)新產(chǎn)品。
六、黨對科技人員的政策得到了進(jìn)一步落實(shí)。各級領(lǐng)導(dǎo)對科技人員更加重視,從政治上、學(xué)習(xí)上、工作上、生活上都很關(guān)心。先后對十八名技術(shù)人員授予了技術(shù)職稱;籌集了一部分資金,為科技人員建了一批住房;對一批技術(shù)水平比較高、政治素質(zhì)比較好的科技人員提拔到了領(lǐng)導(dǎo)崗位,充分發(fā)揮了科技人員的作用。(舉例略)
七、科研技術(shù)基礎(chǔ)工作正在逐步建設(shè)。今年舉辦了五期各種技術(shù)培訓(xùn)班,狠抓了職工的智力開發(fā)(舉例略);從公司到工廠都統(tǒng)一建立了科研技術(shù)檔案和科技人員檔案;對歷年土級下達(dá)的科研項(xiàng)目進(jìn)行了徹底清理,該鑒定的鑒定、該結(jié)算的結(jié)算、該攻關(guān)的攻關(guān)、該下馬的下馬。還舉辦了《食品科技參考》,共發(fā)了二十一期,溝通了各方面的科研情況,有力地推動了科研工作的開展。
總之,在過去的一年里,我們食品科技管理確實(shí)做了不少工作,取得了較大的成績。但是,和黨的要求還相差很遠(yuǎn),工作中還有不少缺點(diǎn)。如科管力量還比較薄弱,許多工作都在等待著我們?nèi)プ,深感力所不及;科研?xiàng)目落實(shí)不夠好,進(jìn)展不快;日常忙于一般事務(wù)性工作,抓重點(diǎn)不夠,效果也不夠顯著。所有這些,在今后實(shí)際工作中都要認(rèn)真研究,盡快加以改進(jìn)的。
科技年度總結(jié) 篇5
時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回顧這一學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我們雖經(jīng)歷了一番考驗(yàn)和磨礪,卻收獲了很多。作為院學(xué)生會的特色社團(tuán),在團(tuán)委學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下,我們不僅完成了部門自己的工作,還配合其他部門完成了團(tuán)委學(xué)生會安排的其他的工作。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,下面對這一學(xué)期的工作做如下總結(jié),這也是對自我社的一種鞭策吧。
一、主要活動
⒈ 會員見面會
這學(xué)期的工作是從會員見面會開始的。本學(xué)期我社納入一百多名新會員,為了加強(qiáng)溝通,提高對新材料科技社的認(rèn)識,我們以競選工作小組的形式請會員介紹自己,并在之間穿插文藝節(jié)目,見面會在歡聲笑語中結(jié)束。
2. 百家講壇
作為我院的'特色社團(tuán),我社以百家講壇為平臺向大家介紹有關(guān)材料的前沿科技,包括有色金屬,黑色金屬,隱形材料等等。通過講壇增加大家對材料的喜愛,提高科研興趣。
3. 球棍模型大賽
為了提高同學(xué)們的動手能力,加深對分子結(jié)構(gòu)的認(rèn)識,我社組織了此次活動。在活動中,同學(xué)們積極動手動腦,以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,嚴(yán)格模擬分子結(jié)構(gòu),在歡樂中將知識牢記于心。
4. 公益活動
我社不僅自己積極組織各項(xiàng)公益活動,還聯(lián)合其他部門一起舉辦。例如:“為桌卸妝”“給力水管”等,受到學(xué)校和同學(xué)的歡迎。
二、工作總結(jié)
這學(xué)期的種種活動總的來講舉辦地都很成功,但期間出現(xiàn)了考慮不周,準(zhǔn)備不足,人員安排不具體等情況,這也使我們意識到團(tuán)隊合作和組織策劃的重要性,今后一定會把工作任務(wù)落實(shí)到具體的每一個人。
新的一年,新的形式、新的要求、新的方案,全新的開始,全新的一年,我們更要發(fā)揮團(tuán)隊意識,合作意識,把社團(tuán)活動做好做大,登上新臺階。
科技年度總結(jié) 篇6
20xx年在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以區(qū)第十七次黨代表大會和中央1號文件精神為指導(dǎo),深入貫徹區(qū)科技工作會議精神,大力發(fā)展“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“ 一村一品”工程的實(shí)施,落實(shí)我區(qū)“十二五發(fā)展規(guī)劃”,實(shí)行科技特派員深入農(nóng)村生產(chǎn)一線開展科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動,為農(nóng)村建設(shè)提供科技支撐,努力促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。一年來,在區(qū)科技局、林業(yè)局的正確安排和組織指導(dǎo)下,在xx鎮(zhèn)xx村委會的大力支持和密切配合下,按照區(qū)科技工作會議的安排部署,著力提高區(qū)域農(nóng)民增收為主線,精心發(fā)展區(qū)域特色產(chǎn)業(yè),開展科技創(chuàng)新,強(qiáng)化科技服務(wù)為重點(diǎn)。緊緊圍繞xx村核桃主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),充分發(fā)揮本村農(nóng)民具有核桃資源得天獨(dú)厚的自然規(guī)模優(yōu)勢,加強(qiáng)科管,提高經(jīng)濟(jì)效益,培育企業(yè)+農(nóng)戶+基地的訂單農(nóng)業(yè),建設(shè)xx區(qū)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)示范村。
現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:
一、基本情況
xx區(qū)xx鎮(zhèn)xx村位于xx區(qū)西北商洛路x公里大荊與李廟之間的一條山溝內(nèi)。本村轄x個村民小組,全村x戶,人口x人,x名勞力,有耕地x畝,人均x畝。全村總面積x畝,有桃、杏、李梅經(jīng)濟(jì)林x畝,核桃新建園x畝。全村是一個氣候溫和、土地肥沃、交通便利的淺山川原區(qū)。先后籌集資金x萬元,修筑通村公路x公里。從20xx年開始栽植良種核桃建園發(fā)生了翻天覆地的變化,F(xiàn)有核桃良種園面積x畝,占全村總面積的x%,已有x畝進(jìn)入掛果期。全村副業(yè)各項(xiàng)人均收入x元,把核桃資源作為經(jīng)濟(jì)增長又一新的亮點(diǎn)納入議事日程。今后還需在補(bǔ)植、科管、防蟲等方面下功夫,力爭實(shí)現(xiàn)xx村宏偉目標(biāo)。
二、主要工作
1、制定全年工作計劃,以良種核桃建園為己任,確保示范村核桃發(fā)展。今年3月份,幫助xx村制定全村發(fā)展規(guī)劃,制定核桃科管工作年歷。精心抓好產(chǎn)業(yè)布局,規(guī)范化經(jīng)營、專業(yè)化生產(chǎn)的路子,召開村組干部會議2次,群眾會1次,充分征求群眾意見,廣泛宣傳核桃生產(chǎn)的良好機(jī)遇,核桃市場行情看好,價格穩(wěn)定,政府種苗扶持,以提高農(nóng)民群眾的積極性。
2、以提效增收為目標(biāo),加大技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)工作。全年共組織建園、科管、防蟲培訓(xùn)班x期,培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)員x人次,發(fā)放技術(shù)資料x份,科技圖書x本。使群眾從思想上徹底轉(zhuǎn)變到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營上來。
3、以核桃科管為重點(diǎn),確保核桃基地建設(shè)。全年共補(bǔ)植良種核桃x畝x株。修枝、定干、除萌、施肥、防蟲共x畝1x株。全村為每戶購買核桃專用肥1袋,每袋村上再補(bǔ)助x元,共計x袋。
4、組建農(nóng)民核桃技術(shù)服務(wù)協(xié)會1個,認(rèn)真落實(shí)核桃產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)工作,確保核桃經(jīng)營、收購、銷售一條龍服務(wù)。
三、一年來核桃科管工作體會
科技是第一生產(chǎn)力,只有用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)就能達(dá)到良好的經(jīng)濟(jì)效益。通過講解科管技術(shù),群眾對核桃栽植建園有了充分認(rèn)識,愿意在栽植建園上投資,在xx村公司+農(nóng)戶+基地的經(jīng)營模式初步形成。以核桃產(chǎn)業(yè)帶動水雜果產(chǎn)業(yè)生產(chǎn),形成一個多種經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈,帶動農(nóng)家樂休閑旅游農(nóng)業(yè),增加農(nóng)副產(chǎn)品收入,將會很好的促進(jìn)該村林業(yè)事業(yè)發(fā)展,為周邊村起到模范作用。
四、工作存在的問題
xx村核桃產(chǎn)業(yè)從近幾年才開始,產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢,規(guī)模小,大部分還未進(jìn)入掛果期,單位面積效益比較低,全村大部分勞動力外出打工,在家經(jīng)營的大多是上年紀(jì)缺少技術(shù)的勞動力。加之資金短缺,要達(dá)到全面科學(xué)經(jīng)營管理還有一定差距。一些群眾受小農(nóng)意識的束縛,還未從農(nóng)耕經(jīng)營模式上轉(zhuǎn)變過來,形成村上干部心熱群眾冷的'現(xiàn)象。要從“糧農(nóng)”轉(zhuǎn)到“林農(nóng)”上來的一個大轉(zhuǎn)變還需要一個過程。
五、今后工作的打算
1、理清核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路。以宣傳做好群眾思想轉(zhuǎn)變工作,加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn),采取政府引導(dǎo),企業(yè)帶動,技術(shù)協(xié)會服務(wù),向核桃產(chǎn)業(yè)大村奮斗。
2、制定長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),突出工作重點(diǎn)。根據(jù)省政府“以建設(shè)綠色基地為重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)陜南突破發(fā)展”的總體要求。與區(qū)政府“十二五”發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來,“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”,建設(shè)千畝核桃良種基地建設(shè)任務(wù)。在各級部門爭取資金、種苗、農(nóng)藥、化肥等物資和技術(shù)的支持。
3、加強(qiáng)村級產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo),完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和措施。村上成立核桃產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組,組織制定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和政策措施,協(xié)調(diào)解決重大問題。要按照“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、連片種植、規(guī)模發(fā)展”的思路,建立各方配合齊抓共管的工作機(jī)制,充分發(fā)揮各有關(guān)部門的作用,把政府、技術(shù)部門、龍頭企業(yè)和專業(yè)協(xié)會有機(jī)結(jié)合起來。按照政府引導(dǎo)、政策協(xié)調(diào)、企業(yè)帶動、協(xié)會促動、科技推動的工作格局,加大對核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金投入,積極支持和服務(wù)核桃產(chǎn)業(yè)建設(shè)。
科技年度總結(jié) 篇7
轉(zhuǎn)眼間,xx科技已經(jīng)成長了一歲,回首過去一年,是非常輝煌成就的一年,各項(xiàng)規(guī)章制度的作成、及付諸的實(shí)施,通過了環(huán)保認(rèn)定,及ISO9001:20xx質(zhì)量、體系、認(rèn)證,標(biāo)志著公司在觸摸屏行業(yè)中奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),在電子行業(yè)中拓展領(lǐng)域。
xx公司處處本著以人為本,精細(xì)管理。確保各項(xiàng)工作順利完成的目的,狠抓人員,穩(wěn)定管理,健全相應(yīng)的管理制度和規(guī)章制度。從人員出勤,規(guī)范操作,勞動效率。細(xì)化責(zé)任,量化考核,達(dá)到制度管理人,用制度約束人的目的,運(yùn)用評選優(yōu)秀員工,從而提高員工的責(zé)任感,積極主動性。營造良好的企業(yè)文化氣氛。向員工宣傳文化理念的精神,全力打造操作過硬,勇于拼搏的員工隊伍。
質(zhì)量管理不斷完善,產(chǎn)品安全可靠,贏得市場的`最終保證,積極查找不足,針對市場反饋及時調(diào)整。加大力度,控制與監(jiān)控明確各個環(huán)節(jié)質(zhì)量責(zé)任,加大質(zhì)量體系文件的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)質(zhì)量規(guī)范意識,提高過程,操作后嚴(yán)肅性,以標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)人的操作,以考核約束個人的行為確保質(zhì)量的穩(wěn)定性提高。
設(shè)備管理創(chuàng)新,安全生產(chǎn)穩(wěn)定,一是加強(qiáng)設(shè)備,監(jiān)查,尤其是做好水、電、氣、等成本資源的管理和超耗控制,做浪費(fèi)懲罰,使節(jié)約部門中體觀,齊抓管理,形成合力。二是做好設(shè)備的日常檢查監(jiān)督有效實(shí)施。
實(shí)現(xiàn)挖潛增效,創(chuàng)造最佳效率,合理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效轉(zhuǎn)化,合理控制物料耗費(fèi)加強(qiáng)廢棄物品回收利用,防止產(chǎn)品流失控制副品率,同時,以目標(biāo)管理為動力。找準(zhǔn)原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點(diǎn)。以規(guī)范管理為切入點(diǎn),樹立成本意識,加強(qiáng)對成品合格率,把關(guān)控制實(shí)現(xiàn)最佳效率。
輝煌成就的一年,將成為xx成長的歷史,即將迎來不可預(yù)料的工作壓力。將會更加繁重,為此我們將更要勤奮好學(xué),提高自身的素質(zhì),與技能。適用于公司發(fā)展共同成長,創(chuàng)造輝煌的20xx讓我們繼續(xù)相約20xx。
科技年度總結(jié) 篇8
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200*年是我公司體制改革后的第一年,也是我公司建設(shè)一流供電企業(yè)關(guān)鍵性的一年,創(chuàng)一流給我們工作和學(xué)習(xí)帶來巨大的推動作用,同時,也對供電企業(yè)的管理水平、電網(wǎng)供電能力、配電系統(tǒng)供電可靠性以及設(shè)備裝備水平提出了更高要求,這無形中大大增加了科技進(jìn)步工作量。今年,在公司黨委、經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過公司全體科技人員的共同努力,圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)。
一、加強(qiáng)了科技進(jìn)步工作的管理體制。
今年上半年我公司為了加大了科技進(jìn)步工作力度,及時調(diào)整了公司科科學(xué)與技術(shù)進(jìn)步工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組成人員,成立了以公司經(jīng)理為組長,公司黨委書記、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師等領(lǐng)導(dǎo)為副組長,各部門負(fù)責(zé)人為成員的新一屆科學(xué)與技術(shù)進(jìn)步工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),加強(qiáng)了對該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和重視。明確了在生產(chǎn)副經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下由總工程師具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的開展和落實(shí)。強(qiáng)化了生技科作為全公司科技進(jìn)步職能管理部門的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)管等管理職能。信息中心作為全公司電腦、網(wǎng)絡(luò)及95598管理部門,代表了未來供電企業(yè)科技發(fā)展的方向。
二、技改工作按計劃順利結(jié)束。
今年列入技改計劃的工作主要有兩項(xiàng),一個是“調(diào)度自動化系統(tǒng)改造工程”,x月份開工,x月xx日成;另一個是“xx、xx變電站遠(yuǎn)方信號復(fù)位遙控技術(shù)改造”,x月x日開始改造,x月xx日改造結(jié)束。
三、科技創(chuàng)新工程已全部完成。
科技創(chuàng)新類工程一共有三個,“呼叫中心建設(shè)工程”、“變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)”和“光纖通訊工程”!昂艚兄行慕ㄔO(shè)工程”、“變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)”于上半年已經(jīng)完成;“光纖通訊工程”也于x月xx日完成。
四、加大了引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的工作力度。
今年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,xx、xx及xx變電站遙視技術(shù)進(jìn)展順利,于x月底就已經(jīng)完工。本項(xiàng)目由生技科負(fù)責(zé)實(shí)施,責(zé)任人是xxx科長,引進(jìn)的是xx有限公司的產(chǎn)品。該裝置可以遠(yuǎn)程巡視現(xiàn)場各類設(shè)備,在各種惡劣、危險的環(huán)境中,再也無須人們涉險進(jìn)行現(xiàn)場巡檢;還能實(shí)時獲得來自現(xiàn)場的報警信息——火警、非法入侵等,并將事故現(xiàn)場實(shí)況記錄下來,為分析事故提供第一手資料。
nt系列遠(yuǎn)程圖象監(jiān)控系統(tǒng),集音視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)紅外激光測溫及防火防盜于一體,遠(yuǎn)程監(jiān)控及會議電視功能于一身,監(jiān)控前段采用專用的壓縮編碼設(shè)備,最大程度消除由于普通計算機(jī)及操作系統(tǒng)本身存在問題而給系統(tǒng)帶來的不穩(wěn)定因素。該系統(tǒng)具有良好的'兼容能力,能與其他監(jiān)控系統(tǒng)相互兼容。另外由服務(wù)公司負(fù)責(zé)的“低壓電源切換開關(guān)的應(yīng)用”項(xiàng)目,在x月份連開工帶投入使用已經(jīng)全部完成。該項(xiàng)目在吸取了以往“備自投”技術(shù)的基礎(chǔ)上,又加以改進(jìn),由電源轉(zhuǎn)換執(zhí)行斷路器、自動控制器、電動操作機(jī)構(gòu)、執(zhí)行斷路器間機(jī)械連鎖及手動專用手柄組成。執(zhí)行斷路器qn、qr均保持原有過流保護(hù)和斷路保護(hù)功能。 五、變電站無人值班已初具規(guī)模。到目前為止,所有變電站已經(jīng)達(dá)到無人值班,現(xiàn)在,變電站留守人員除單項(xiàng)操作、事故處理外,其他操作均由操作隊操作。這就大大減少誤操作的幾率。從而,降低了不必要的損失,提高了供電可靠性。
綜上所述,200*年列入科技進(jìn)步計劃的x個項(xiàng)目,都已全部完成,完成率達(dá)100%。預(yù)算資金xxx萬元,批復(fù)資金xx萬元,結(jié)算資金xxx萬元,為我公司節(jié)約資金xx萬元。公司科技進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)小組將在元月份組織評選出包括科技項(xiàng)目、科技論文等在內(nèi)的幾項(xiàng)內(nèi)容中的優(yōu)秀單位和個人,公司將對他們實(shí)行獎勵,以鼓勵在科技進(jìn)步工作中表現(xiàn)突出的單位及個人。取得的這些成績都是在公司黨委、經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下、在全體科技人員的共同努力下取得的。200*年將在今年工作的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),努力工作,力爭按時完成全年科技目標(biāo)計劃。
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