保險組訓(xùn)的職責(zé)是什么，需要干哪些工作，怎樣才能干好？

組訓(xùn)（TRAINER）即組織發(fā)展管理和培訓(xùn)，它的建立是營銷業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的必然趨勢。隨著營銷部人員規(guī)模的不斷擴大，營銷部經(jīng)理無法結(jié)合上千營銷員的個性作針對性的訓(xùn)練和新人的輔導(dǎo)、陪訪，而主管的管理能力、輔導(dǎo)能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質(zhì)量差，隊伍士氣不穩(wěn)定、營銷員的理念、技巧、素質(zhì)提升不快、甚至滯后。而建立組訓(xùn)隊伍將對整個教育訓(xùn)練制度化、組織化、并據(jù)此使訓(xùn)練深入到每一個營銷員。
組訓(xùn)即組織發(fā)展管理和培訓(xùn)，它的建立是營銷業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的必然趨勢。隨著營銷部人員規(guī)模的不斷擴大，營銷部經(jīng)理無法結(jié)合上千營銷員的個性作針對性的訓(xùn)練和新人的輔導(dǎo)、陪訪，而主管的管理能力、輔導(dǎo)能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質(zhì)量差，隊伍士氣不穩(wěn)定、營銷員的理念、技巧、素質(zhì)提升不快、甚至滯后。而建立組訓(xùn)隊伍將對整個教育訓(xùn)練制度化、組織化、并據(jù)此使訓(xùn)練深入到每一個營銷員。




一、 組訓(xùn)人員的地位和作用
組訓(xùn)在壽險營銷部是一個十分重要的崗位，對業(yè)務(wù)員必須“作之君，作之父，作之師”，不僅負(fù)有第一線教育訓(xùn)練之重大責(zé)任，而且是經(jīng)理的左右手。組訓(xùn)好比軍隊中的參謀、幕僚，他們想在經(jīng)理前面，站在經(jīng)理的后面。




二、 組訓(xùn)人員的工作職責(zé)
1參與營銷部的年度經(jīng)營計劃的擬定、執(zhí)行、檢討、評估。
2參與營銷部的新人輔導(dǎo)、銜接教育、心理建設(shè)的課程設(shè)計、執(zhí)行和日常授課，對營銷員進行個別輔導(dǎo)和溝通以及陪防。
3協(xié)調(diào)營銷員、主任、經(jīng)理之間的關(guān)系，加強與其他營銷部的聯(lián)系，協(xié)助經(jīng)理作好內(nèi)部溝通，加強團隊精神，提高工作積極性。
4策劃營銷部的晨會、例會、主管會議。協(xié)助營銷部總經(jīng)理作市場分析，市場開拓以及日�；顒庸芾怼�
5參與營銷部的各項行政和活動管理以及績效分析：如脫落率、人均績效、舉績率、考勤率、職場布置、業(yè)績榜運用。




三、 組訓(xùn)人員應(yīng)具備的條件
1年齡：22歲至35歲
2要有大專以上的學(xué)歷，有敬業(yè)、樂觀向上的工作態(tài)度。
3必須通過中國人民銀行的保險代理人資格考試，并取得了《保險代理人資格證書》
4具有協(xié)調(diào)、教育、策劃、推動、影響的能力。
5能收集一些市場信息并分析、預(yù)測市場動態(tài)變化。
6要有良好的品德修養(yǎng)、威信，能激勵同仁發(fā)揮潛能，達成目標(biāo)。




四、組訓(xùn)人員必須接受教育和訓(xùn)練
教育的內(nèi)容有：壽險基本原理，核保、核賠的基本知識，壽險招募、甄選、培訓(xùn)輔導(dǎo)、激勵、督導(dǎo)的方法以及運用。訓(xùn)練的內(nèi)容有：如何成為一名專業(yè)講師，如何運用績效分析挖掘營銷部的潛力，如何進行專案策劃。




五、組訓(xùn)的配備與職級
每一營銷分部設(shè)專門的組訓(xùn)人員，其比列不超過50組訓(xùn)人員按照其發(fā)展和個人成長的速度，可分為四個級別即組訓(xùn)經(jīng)理、組訓(xùn)科長、組訓(xùn)專員和組訓(xùn)員。




六、組訓(xùn)的收入
由于組訓(xùn)級別的不同，他們的收入也不一樣。組訓(xùn)人員的工資收入由四部分組成。一部分是組訓(xùn)津貼收入，一部分是效益工資，還有一部分是輔導(dǎo)津貼，最后一部分是個人的基礎(chǔ)展業(yè)傭金收入。
組訓(xùn)人員的福利包括單位提供的養(yǎng)老保險、意外傷害保險、住院醫(yī)療保險等。




七、組訓(xùn)的考核和晉升標(biāo)準(zhǔn)
組訓(xùn)員的考核期為半年，組訓(xùn)專員、組訓(xùn)科長、組訓(xùn)經(jīng)理的考核期為一年。他們的晉升標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的定期考評標(biāo)準(zhǔn)來確定。


引文來源保險組訓(xùn)的職責(zé)是什么，需要干哪些工作，怎樣才能干好？_百度知道

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