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互補創(chuàng)業(yè)
筆者所在的一個萬余人山區(qū)鄉(xiāng)，去年在圩鎮(zhèn)雨后春筍般開張了3家藥品零售商店，一家比一家裝修得豪華、氣派，各種中、西藥一應(yīng)俱全。但是，經(jīng)營一段時間之后，這3家藥店均出現(xiàn)利潤負增長，難于“維持”下去。
無獨有偶。同是筆者家鄉(xiāng)，前些年有一外地人在圩上租房搞“廣東包”系列熟食面點加工，并走村串戶送貨上門，生意甚是紅火。不料，一下子好幾家同類加工業(yè)主迅速跟進占領(lǐng)“陣地”。一時間，街道上、村頭邊、大樹下，吆喝“賣廣東包”、“賣包子饅頭”的“撞瞎眼”。如此競爭的結(jié)果，便是兩敗俱傷，最后都沒有好處。
在商品社會的經(jīng)營實踐中，大多數(shù)人都喜歡跟風(fēng)，看到別人干的某一行賺了錢，便“依葫蘆畫瓢”跟著干，最終就導(dǎo)致了“千軍萬馬過獨木橋”。其實，聰明的經(jīng)營者的“聰明”之處就體現(xiàn)在，他會想方設(shè)法繞開別人已走的老路、不給自己設(shè)置直接對抗的對手，匠心獨具地發(fā)展那些有巨大市場潛力、“人無我有”的項目。誠然，市場如戰(zhàn)場，競爭無處不在。這就要求我們學(xué)會“互補創(chuàng)業(yè)”的招術(shù)：你搞的我不搞，我搞的你沒有。只有這樣，才能在夾縫里求生存。上個世紀八九十年代我們贛南地區(qū)出現(xiàn)稀土熱，許多人都熱衷于搞稀土開采、辦稀土礦。我有一個供職鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局的戰(zhàn)友沒有盲目跟風(fēng)去開稀土礦，而是在稀土礦密集區(qū)開飯館、旅店、礦山勞保物品供應(yīng)站等，為大批稀土從業(yè)者提供生活、生產(chǎn)服務(wù)，從中賺錢。當一批批開稀土礦者因市場因素血本無歸時，這位老兄已賺得盆盈缽滿�？偨Y(jié)他的成功經(jīng)驗，最根本的一條，就是他懂得“互補創(chuàng)業(yè)”的奧妙，并且審時度勢善于運用而已。
“互補創(chuàng)業(yè)”業(yè)更興。要想學(xué)會“互補創(chuàng)業(yè)”招術(shù)，就得潛心研究市場，煉就一雙能夠發(fā)現(xiàn)潛在市場的慧眼，從而站得高，看得遠，沉著應(yīng)對一切市場變數(shù)，巧妙避短揚長，胸有成竹地做一個商戰(zhàn)常勝將軍。
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