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如何解讀免費試用營銷
很多人都會好奇很多網(wǎng)店做免費試用圖的是什么?給買家免費提供商品試用店鋪能得到什么?這種倒貼商品又倒貼郵費的免費試用營銷模式對網(wǎng)店運營有何好處。關于這些疑問,這里詳細說說免費試用背后的營銷邏輯。
一、免費試用的定義。
免費試用,顧名思義,是指商家為了打消客戶的某些顧慮,為其用戶提供的無需支付任何費用就可以使用商品的一種活動。但有時候也不是全部免費的,有的產(chǎn)品可能會需要用戶支付一定的快遞費用。早期的免費試用,主要是一些賣不動的,庫存積壓比較嚴重并且相對來講價值比較實用的貨物。發(fā)展到現(xiàn)今階段,免費試用商品變得多種多樣,汽車、酒店、服裝、電器、食品等等,只要人們生活需要用到的東西幾乎都可以免費試用。
二、免費試用營銷模式。
免費試用營銷說也是體驗式營銷的一種形式,從消費者的感官、情感、思考、行動、關聯(lián)五個方面來重新定義、設計營銷理念,給消費者一種免費體驗感覺,一種精神上的免費體驗,通過全方位體驗和感受啟發(fā)消費者的思想、激起其好奇心,讓其產(chǎn)生聯(lián)想并形成長久的印象,最終促使其產(chǎn)生購買行為。
三、免費試用營銷對于網(wǎng)店營銷的影響。
1、有利于提高店鋪商品入市速度。免費試用以店鋪商品作為網(wǎng)店推廣成本讓利給買家,通過買家試用體驗,獲得大量銷售見證、分享和商品曝光,減少傳統(tǒng)廣告營銷的生硬與疏離感,快速建立買家信任感,縮短商品的市場萌芽期和成長期,提高了商品入市速度。
2、提高店鋪品牌知名度和品牌親和力。隨著應用試用營銷的商家越來越多,買家試用群體也日益壯大,店鋪發(fā)布試用活動都能引起大量買家的關注及分享。通過買家分享,提高了店鋪品牌的知名度。而在免費試用過程中,商家能與買家面對面溝通交流,買家商品免費發(fā)放給買家,提升買家信任感,提高品牌親和力。
3、獲取大量高質(zhì)量的試用報告。試用買家拿到試用品之后,通過試用報告分享試用心得體會。給商家提交高質(zhì)量試用報告,中肯的建議,能夠幫助商家快速發(fā)現(xiàn)商品的亮點;更能體驗出產(chǎn)品、網(wǎng)店運營的不足,這些中肯的建議將使商家在經(jīng)營上不斷進步,少走誤區(qū);高質(zhì)量的實拍試用報告,運用到店鋪作為商品個性化體驗的見證,使產(chǎn)品更貼近生活化,幫助商家節(jié)省攝影成本。
4、快速累積人氣、銷量、評價,增強購買信心。在一些試用平臺,如試客聯(lián)盟、試用中心等,買家通過試用申請,需到店鋪按照正常商品購買流程進行下單購買,這能迅速奠定店鋪銷量基礎;試用買家從專業(yè)的角度給予寶貝詳細體驗中肯評價,這些銷售見證可以幫助商品建立良好的信任感,增強消費者的購買信心。
了解了整個免費試用的試用營銷邏輯,就能知道為什么越來越多的店鋪都在做免費試用活動。了解免費試用帶給店鋪的好處。
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