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廣告的基本要素
廣告，顧名思義，就是廣而告之，向社會(huì)廣大公眾告知某件事物。廣告就其含義來說，有廣義和狹義之分。以下是小編整理的廣告的基本要素，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
廣告的基本要素
1、消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問題
2、產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:在市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)。
要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對(duì)問題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。
在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國(guó)廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國(guó)最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對(duì)超越你的想象。在國(guó)外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢。
作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。
廣告的基本要素
廣告目標(biāo)
企業(yè)通過廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目的。廣告最基本的目標(biāo)在于促進(jìn)銷售，除此之外，還包括很多具體目標(biāo)。
廣告目標(biāo)的種類有:
按照目標(biāo)的不同層次可分為總目標(biāo)和分目標(biāo)�？偰繕�(biāo)是從全局和總體上反映了廣告主所追求的目標(biāo)和指標(biāo)，而分目標(biāo)是總目標(biāo)的具體目標(biāo)；
按照目標(biāo)所涉及的內(nèi)容，可分為外部目標(biāo)和內(nèi)部目標(biāo)。外部目標(biāo)是與廣告活動(dòng)的外部環(huán)境有關(guān)的目標(biāo)，如市場(chǎng)目標(biāo)(包括銷售量目標(biāo)、廣告覆蓋面以及廣告對(duì)象等)、計(jì)劃目標(biāo)(包括銷售量目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、利潤(rùn)率目標(biāo))、發(fā)展目標(biāo)(樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度以及企業(yè)生存和發(fā)展目標(biāo))。內(nèi)部目標(biāo)是指與廣告活動(dòng)本身有關(guān)的目標(biāo)。如廣告預(yù)算目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)和效果目標(biāo)等；
按目標(biāo)重要程度劃分，有主要目標(biāo)和次要目標(biāo)。主要目標(biāo)涉及全局，是廣告活動(dòng)的重點(diǎn)，要全力以赴，不可放棄。在一定的條件下，為了廣告的整體效果和企業(yè)的整體利益，在廣告宣傳中寧可放棄次要目標(biāo)，而保證主要目標(biāo)之達(dá)到。
廣告目標(biāo)在不同的企業(yè)、不同的商品以及在商品生命周期各階段上往往不同，廣告目標(biāo)的內(nèi)容歸納起來大致有以下方面:
1. 介紹新產(chǎn)品的性質(zhì)、性能、用途和優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助新產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，以提高商品的知名度為目標(biāo)；
2. 介紹老產(chǎn)品或改進(jìn)后的產(chǎn)品具有的新用途和改進(jìn)后的優(yōu)點(diǎn)，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期為目標(biāo)；
3. 增加產(chǎn)品的銷售量，突出產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，激發(fā)消費(fèi)者直接購(gòu)買，提高銷售增長(zhǎng)率，以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為目標(biāo)；
4. 保持原銷售數(shù)量、穩(wěn)定老客戶的購(gòu)買額度、吸引潛在客戶，以維護(hù)原有利潤(rùn)水平為目標(biāo)；支援人員銷售，節(jié)約推銷費(fèi)用；
5. 增進(jìn)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系；樹立品牌形象和企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度和信任度；提供某些優(yōu)質(zhì)服務(wù)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的購(gòu)買時(shí)間或使用季節(jié)；
6. 擴(kuò)大銷售區(qū)域，開辟新市場(chǎng)和吸引一些新客戶；提高與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的抗衡能力，或壓倒同類產(chǎn)品，搶占同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售制高點(diǎn)；
7. 消除令人不滿的印象，解答消費(fèi)者的疑慮，排除銷售前的種種障礙；為消費(fèi)者提供售后服務(wù)，建立商業(yè)信譽(yù)；
8. 建立友誼和感情，提高社會(huì)對(duì)企業(yè)的信任感；
9. 調(diào)動(dòng)職工積極性，增強(qiáng)職工的自豪感和責(zé)任心；
10. 維護(hù)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
在建立廣告目標(biāo)時(shí)遵循以下原則:
第一，目標(biāo)要單一，突出重點(diǎn)；
第二，目標(biāo)要具體；
第三，應(yīng)充分考慮環(huán)境因素；
第四，廣告目標(biāo)必須是合理的、可行的；
第五，確定廣告目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的期限。
此外，要規(guī)定測(cè)定目標(biāo)的方法和保持廣告目標(biāo)的相對(duì)穩(wěn)定性。
信息個(gè)性
具備自己的個(gè)性.性格方面的東西。具體到特定人群。
如：從讀者的個(gè)性來定義。讀者的職業(yè)、性別、性格也決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。根據(jù)市場(chǎng)定位，同一個(gè)事件，每個(gè)紙媒的報(bào)道方式和角度是不同的。舉例說，如果一條信息的“信息個(gè)性”是“白領(lǐng)”或是“學(xué)生”或是“女會(huì)計(jì)”或是“月收入5000的程序員”，那么會(huì)有什么樣的效果？寶馬撞人的新聞，根據(jù)“信息個(gè)性”會(huì)有很多個(gè)報(bào)道角度。 “從寶馬車的技術(shù)問題分析撞人”－－信息個(gè)性－可能是“機(jī)械迷” “寶馬車撞人后的高官內(nèi)幕”－－信息個(gè)性－可能是“關(guān)系社會(huì)改革者” “寶馬車撞人是因?yàn)樾∶墼谂浴保畔�(gè)性－可能是“剛畢業(yè)的秘書”（只是舉個(gè)例子，具體的信息個(gè)人分類將是一件“社會(huì)學(xué)”“心理學(xué)”...技術(shù)含量很高的。）
消費(fèi)心理
消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在尋找、選擇、購(gòu)買、使用、評(píng)估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所產(chǎn)生的心理活動(dòng)。
指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)的過程。大致有四種消費(fèi)心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實(shí)。
消費(fèi)者的心理特征
包括消費(fèi)者興趣、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征；
消費(fèi)者的心理過程
分為七個(gè)階段：產(chǎn)生需要、形成動(dòng)機(jī)、搜集商品信息、做好購(gòu)買準(zhǔn)備、選擇商品、使用商品、對(duì)商品使用的評(píng)價(jià)和反饋。
消費(fèi)者心理受到消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)引導(dǎo)、消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)所等多個(gè)方面因素的影響。企業(yè)往往通過對(duì)消費(fèi)者心理的影響，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
消費(fèi)心理分析
1、尋找購(gòu)買目標(biāo)。
2、感知所欲購(gòu)商品。
3、誘發(fā)對(duì)商品的使用聯(lián)想。
4、判定比較。
5、選擇購(gòu)買。
6、購(gòu)后體驗(yàn)。
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