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銷售與環(huán)境的那點(diǎn)事
好多人說天氣的事兒，特別是在東莞的好多人。
我昨天上完英語課回家的時候是21：00多一些，確實(shí)雨水比較大，啟用了汽車的全部功能，雨刮調(diào)到最快，后雨刮開啟，啟用霧燈，車燈，雙閃，路面的線也看不清，只是跟著5米外的雙閃一起跟著。空調(diào)也開，除霧也開，還必須做龜速者。
更厲害的是有些地方還來了點(diǎn)小冰雹，woo，這是想要砸場子的節(jié)奏嗎？
好吧，不說天氣了，反正就這樣兒，環(huán)境嘛，改變不了的話，改變下內(nèi)心多好，我們這不就多了一種體驗(yàn)的嗎？好事兒呀！
一些朋友說最近訂單好少，工廠沒有什么事情做，經(jīng)濟(jì)很蕭條，市場不景氣等等。
類似這樣的話我真的聽了好多年了，年年都說比不上去年，年年都會抱怨還是哪年哪年好，事實(shí)上，好不好，我們自己最清楚，都是一年不比一年好，但是卻一年比一年富裕了，都說事情越來越難做，但是卻越做越強(qiáng)，越做越順了。
昨天我們開會了，開會的時候聊到了一個話題，關(guān)于銷售，我專門說給乖乖狼，我說：做相同的工作，你僅僅只能賺錢2000元的生活費(fèi)，而別人可以賺9000元的工資，同樣有人可以賺20000元的工資，這樣人家就是你的10倍的收益，同樣的公司，同樣的產(chǎn)品，同樣的生產(chǎn)和服務(wù)水平，結(jié)果不同，那么問題一定就是出在我們自己身上了。
我想起了董明珠說的那段話：做銷售是前途無量的，是窮變富的職業(yè)，但十種人不適合做銷售。
一、想雙休的人；
二、想朝九晚五的人；
三、想靠底薪生活的人；
四、沒有企圖心的人；
五、沒有與時俱進(jìn)思維的人；
六、沒有誠信的人；
七、做人沒品的人；
八、沒有責(zé)任感的人；
九、總覺得自己產(chǎn)品太貴的人；
十、總抱怨外部條件不足的人。
當(dāng)然，我說的這樣并不是說我們公司做銷售的同學(xué)是這樣的人，也不是說乖乖狼是這樣的人，如果有誰步行被言中，那么恭喜你，你該試著變一變，變成不是那樣的人了。
我前幾天跟又又狼說，你把一些同學(xué)招進(jìn)來，你就要對他們負(fù)責(zé)，就像我對你負(fù)責(zé)這樣對他們負(fù)責(zé)，他們來這兒，第一個沖著的人就是沖著你來的。
因?yàn)樵谝袄腔昃蛢H僅是你在代表著與之接洽的，如果，你每天早上準(zhǔn)點(diǎn)來，晚上下班準(zhǔn)點(diǎn)走，上班時間不給予他們指導(dǎo)，關(guān)懷，交談，教授，下班時間也對之不聞不問，我不認(rèn)為這是對他們負(fù)責(zé)。所以，一定去做到，多一些走動，多一些接觸。
關(guān)于做銷售，說到底，說破天，其實(shí)就是一個效率問題，我們說一個做銷售的很牛，是因?yàn)樗趩挝粫r間內(nèi)完成的業(yè)績，利潤比別人多很多，比如在野狼魂，厲害的銷售一個月可以完成幾百萬的銷售額，最不厲害的一年也完成不成幾百萬，這就是效率問題。
你做一千萬用了10年，別人只用一年，那么這就是牛和不牛之間的區(qū)別了。
銷售最大的敵人就是懶，四體不勤。
具體體現(xiàn)就是產(chǎn)品知識不專業(yè)不系統(tǒng)，但是卻不學(xué)習(xí)。
日工作量小而不精，少而不美；當(dāng)然結(jié)果就是垃圾了。不垃圾你垃圾誰呢？因?yàn)檫@壓根就是自己挖的坑兒嘛！
我也不得不承認(rèn)一件事情，就是銷售和環(huán)境也是息息相關(guān)的，我們發(fā)現(xiàn)，銷售人員的品格，銷售人員的素質(zhì)是可以量產(chǎn)的，就像黃埔軍校可以量產(chǎn)軍官一樣，真的，這個東西是可以培養(yǎng)的。
這和銷售人員的工作環(huán)境，培訓(xùn)體系，工作制度等等息息相關(guān)。
我渴望一支高效能的野狼魂銷售軍團(tuán)，因此，在未來的一段時間之內(nèi)，會花一些心思去做一下教練。
昨天看到穆大哥在朋友圈發(fā)的信息，覺得挺有意思。
于是我也照著在公司的白板上畫瓢了：
無論你的老大怎么逼你，怎么帶你，怎么指點(diǎn)你，如果你一點(diǎn)執(zhí)行力也沒有，你就是跟著馬云，也是沒用的。
為什么普通列車跑不過高鐵？
因?yàn)槠胀熊嚸抗?jié)車廂全靠車頭帶，每節(jié)車廂都是負(fù)能量；高鐵每節(jié)車廂都有一個發(fā)東西在全力以赴往前，每節(jié)車廂都是正能量。
執(zhí)行力，才是團(tuán)隊(duì)的核心！
信任度，才是團(tuán)隊(duì)的靈魂！
凝聚力，才是團(tuán)隊(duì)的力量！
一群人，一件事，齊心協(xié)力，所向披靡！
說一千，道一萬，銷售人員如果沒有內(nèi)驅(qū)，環(huán)境在牛也是垃圾，如果由內(nèi)驅(qū)，極度渴望做成一些事兒，而且真的能堅(jiān)持去做能達(dá)成這些事兒的行動派；環(huán)境改善下下，那么，機(jī)會來了。
與君共勉！