- 相關(guān)推薦
韓束將投十億廣告
篇一：韓束之2015年將投10億廣告
明年將把廣告拉到10個(gè)億的韓束 計(jì)劃朝3個(gè)方向發(fā)展
有5億元人民幣，你會(huì)選擇做什么？
當(dāng)你還在糾結(jié)怎么分配這筆錢(qián)的時(shí)候，上海韓束化妝品有限公司CEO呂義雄卻拿5億元只干了一件事——2015年全年冠名江蘇頭牌生活服務(wù)類(lèi)節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》，成就化妝品行業(yè)有史以來(lái)投放單個(gè)頻道的最高紀(jì)錄。
對(duì)于燒錢(qián)砸廣告這事兒，呂義雄一直采取的是“大鳴大放”的態(tài)度。
“打廣告，你不一定能做成品牌，不打廣告，你很難做成品牌�，F(xiàn)在媒體投放的門(mén)檻越來(lái)越高，很多人已經(jīng)沾不了邊，比如打電視廣告，低于1.5億就不要去了，去了也打不出聲音來(lái)�！边@是呂義雄接受《化妝品觀察》專(zhuān)訪時(shí)的一番言論。
實(shí)際上，他所帶領(lǐng)下的韓束品牌正是這番話的最典型實(shí)踐者。2013年，韓束在廣告上的支出是2億元，2014年這一數(shù)值上升了近1倍，達(dá)到了3.8億元，而實(shí)際上在韓束不斷地追加投放各類(lèi)節(jié)目后，這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)5.5億元。
而在不少品牌紛紛用億元級(jí)別的廣告投入為明年開(kāi)道時(shí)，韓束自然也不會(huì)落于人后。除了剛才提到的令人咋舌的5億元冠名舉動(dòng)外，韓束又在江蘇、湖南以及浙江三大主流衛(wèi)視連續(xù)出手，攬下其中的優(yōu)質(zhì)資源。據(jù)韓束副總裁梁莉透露，韓束在2015年的廣告預(yù)算大約為9—10億元之間，而實(shí)際上，按照今年韓束的“超標(biāo)”舉動(dòng)以及目前浮出水面的韓束2015年廣告投放金額來(lái)看，破10億都已經(jīng)可以用“板上釘釘”這個(gè)詞來(lái)形容。
那么，韓束的這10億元的“票”流出去到底有何玄妙呢？
10億投得多？“我們起步晚”
如果算上明年，韓束已經(jīng)是連續(xù)3年在廣告投入上過(guò)億，而行業(yè)中也有許多人質(zhì)疑韓束狠砸廣告的舉動(dòng)。
針對(duì)這一質(zhì)疑，韓束董事副總裁王子孟曾以一個(gè)燒開(kāi)水的比喻進(jìn)行澄清：“燒一壺水，燒到99度，花了2個(gè)億，水沒(méi)開(kāi)，玩蛋了，你還得再花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)把它燒開(kāi)，那我就花3.8億把它燒開(kāi)。我們承認(rèn)，這其中浪費(fèi)很多，今年至少浪費(fèi)1個(gè)億的廣告。但整個(gè)市場(chǎng)的熱度有了，關(guān)注度就有了�！�
梁莉則從時(shí)間角度來(lái)說(shuō)明：“韓束實(shí)際上做主流媒體的廣告投放相對(duì)于很多本土品牌要晚，自然堂在2008年乃至更早的時(shí)候就開(kāi)始在廣告媒體上投放廣告，而韓束真正開(kāi)始讓行業(yè)感覺(jué)到有大的投放動(dòng)作也就始于2013年。”
雖然起步相對(duì)較晚，但韓束卻十分堅(jiān)決地連續(xù)數(shù)年進(jìn)行巨額廣告投放，這其中與韓束的發(fā)展策略有著密切的關(guān)系。
一方面，呂義雄曾多次強(qiáng)調(diào)，韓束如今是多渠道、多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，這兩年在鞏固了韓束品牌的基礎(chǔ)后，韓束公司旗下的包括面膜品牌一葉子、男士品牌吾尊等都有上市推廣的需求，
而要支撐旗下品牌快速地發(fā)展，就需要依靠一些優(yōu)質(zhì)的大媒體平臺(tái)；另一方面，從發(fā)展速度的維度來(lái)看，韓束明年的內(nèi)部指標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)200%以上的增長(zhǎng)，這也是韓束進(jìn)行巨額投放的必要理由。
另外，雖然如今電視的開(kāi)機(jī)率比較低，優(yōu)質(zhì)的電視節(jié)目資源也比較稀少，但是真正優(yōu)質(zhì)且強(qiáng)勢(shì)的節(jié)目資源，它們的受關(guān)注度、收視率、傳播度都是非常高的，不過(guò)，由于近年優(yōu)質(zhì)的節(jié)目越來(lái)越集中在湖南、江蘇、浙江三大衛(wèi)視，無(wú)形中也推高了品牌廣告投放的成本。
盡管投放3大衛(wèi)視的成本很高，但韓束仍然堅(jiān)持選擇它們，因?yàn)轫n束在投放過(guò)程真切地嘗到了甜頭。
王子孟在上個(gè)月接受媒體采訪時(shí)曾透露，早在2013年1月，韓束贊助了《非誠(chéng)勿擾》心動(dòng)女生的環(huán)節(jié)，沒(méi)想到一炮而紅，2013年11月，韓束集中絕大部分預(yù)算，以2.4億元搶下《非誠(chéng)勿擾》的冠名，僅14天后，韓束在淘寶的銷(xiāo)量就增加了20%，兩個(gè)月后的3月1日,韓束在聚美優(yōu)品的銷(xiāo)售額就突破了1500萬(wàn)。
“這個(gè)20%的增長(zhǎng)，意味著廣告對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)效果是非常直接的�！蓖踝用系恼Z(yǔ)氣里帶著明顯的喜悅之情。
只盯電視媒體？其實(shí)內(nèi)有玄機(jī)
如果你仔細(xì)觀察韓束這兩年的廣告投放方向，可能你會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：韓束將核心資源向電視媒體傾斜。
那么，為什么在如今新媒體如此盛行的時(shí)候，韓束仍然如此傳統(tǒng)呢？
這在梁莉看來(lái)，投電視媒體是一種高效的方式：“其實(shí)現(xiàn)在不管什么新媒體，仔細(xì)觀察一下，比如視頻網(wǎng)站，它們的自制片再怎么紅，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上衛(wèi)視頻道的現(xiàn)象級(jí)節(jié)目的全民影響力，比如《非誠(chéng)勿擾》。如果有個(gè)節(jié)目在衛(wèi)視上紅和在視頻網(wǎng)站上紅，它所產(chǎn)生的社會(huì)影響力、輿論、微博及微信上的討論度，都不是一個(gè)等級(jí)的。所以，不是韓束不關(guān)注新媒體，其實(shí)衛(wèi)視頻道的黃金節(jié)目所帶來(lái)的關(guān)注度和影響力也會(huì)覆蓋到網(wǎng)絡(luò)渠道�？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是這些傳播的有效延伸渠道�！�
因此，內(nèi)容為王一直是韓束投放的一大指導(dǎo)性原則。公眾對(duì)于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容仍然是買(mǎi)單的。而且，梁莉認(rèn)為，在電視媒體上不管是以冠名還是特約的形式，在節(jié)目中植入的廣告就算放在網(wǎng)上也是自然傳播的，所以在投入產(chǎn)出比上來(lái)看，應(yīng)該是最有效，也是最經(jīng)濟(jì)的方式�！叭绻n束不在電視上做冠名或特約，直接投放在網(wǎng)絡(luò)渠道，那就可能損失了一部分關(guān)注電視的消費(fèi)人群，但是投了優(yōu)質(zhì)的電視媒體，韓束的影響力自然而然就會(huì)帶到網(wǎng)上，這是提高媒體投放效率的一種方式�！绷豪虻倪@番言論頗有道理。
不過(guò)，雖然韓束鐘情于電視媒體的投放，但在投放形式處處體現(xiàn)出用心。
比如集中最大的資源冠名江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》，是看重這檔節(jié)目常年收視率名列前茅，這種影響力在如今層出不窮的綜藝節(jié)目中是頗為少見(jiàn)的；而節(jié)目中的女嘉賓本身大多都是對(duì)于美十分有追求的職場(chǎng)精英，與韓束的品牌定位——“釋放你的美”十分吻合；另外，《非
誠(chéng)勿擾》所面向的目標(biāo)觀眾群也是從年輕到熟齡的群體，與韓束的目標(biāo)消費(fèi)群同樣匹配。
而在浙江衛(wèi)視上，韓束避開(kāi)了最為火熱的《中國(guó)好聲音》，選擇了《我看你有戲》、《流行之王》、《十二道鋒味》3檔季播節(jié)目。梁莉透露，這一做法主要有三個(gè)方面的原因：
一是在韓束的理念中，更傾向于發(fā)掘性價(jià)比高的“黑馬”，比如像《中國(guó)
好聲音》第一季、《爸爸去哪兒》第一季這類(lèi)性質(zhì)的節(jié)目；
二是考慮到韓束旗下品牌的代言人與節(jié)目的互動(dòng)性和銜接性，比如《十二道鋒味》的主角謝霆鋒就是吾尊的代言人，這類(lèi)有自身品牌代言人參與的節(jié)目自然成為韓束優(yōu)先選擇的對(duì)象；
三是一口氣連續(xù)投入3檔季播節(jié)目，是對(duì)浙江衛(wèi)視在2015年整體實(shí)力的看漲，也是韓束多品牌、多渠道的發(fā)展策略需要多元化的節(jié)目來(lái)搭配不同的品牌的需求。
除了電視媒體，我們還可以觀察到韓束也大手筆地投向了另一個(gè)渠道——院線。今年，韓束就已經(jīng)與萬(wàn)達(dá)以及晶茂兩大系統(tǒng)達(dá)成了合作協(xié)議，近期，韓束又在與大地?cái)?shù)字影院洽談合作事宜，同時(shí)也在于萬(wàn)達(dá)洽談加大投入的事項(xiàng)。
實(shí)際上，韓束在院線的投放是品牌多點(diǎn)陳列的需求�！捌放菩枰S消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣而動(dòng)，韓束需要多點(diǎn)次、多頻次在不同地點(diǎn)進(jìn)行曝光，使得我們擁有更多的機(jī)會(huì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。因?yàn)槿绻蔷W(wǎng)絡(luò)渠道，我們可以通過(guò)電視媒體的投放覆蓋到，但是院線是無(wú)法通過(guò)這些達(dá)到的。因此，品牌需要在多個(gè)渠道讓消費(fèi)者見(jiàn)到，品牌的宣傳同樣需要多樣化的傳播介質(zhì)。”梁莉透露，院線基本上都在Shopping Mall，而韓束在其中就有屈臣氏、KA以及未來(lái)可能的品牌專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)點(diǎn)，與院線結(jié)合的布局就可以很好地與終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。而韓束在高鐵站的投放、贊助香港MAMA頒獎(jiǎng)盛典等形式，和其在院線的投放初衷是如出一轍的。
只有讓更多的“票”流向更多元化的渠道，才能讓更多的潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成為韓束用戶，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。
“當(dāng)2015年我把年投入廣告拉到10個(gè)億的層面上來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，化妝品行業(yè)的格局正在改變，將進(jìn)入品牌化、規(guī)�；①Y源化的競(jìng)爭(zhēng)局面。”11月13日，呂義雄在完成韓束2015年的廣告投放后，在其個(gè)人微信上留下了這樣一段豪言。
但是，誰(shuí)又敢說(shuō)有著冒險(xiǎn)家精神的呂義雄的這番愿景不會(huì)實(shí)現(xiàn)呢？
篇二：韓束的10億“票”流
韓束的10億“票”流
有5億元人民幣，你會(huì)選擇做什么？
當(dāng)你還在糾結(jié)怎么分配這筆錢(qián)的時(shí)候，上海韓束化妝品有限公司CEO呂義雄卻拿5億元只干了一件事——2015年全年冠名江蘇頭牌生活服務(wù)類(lèi)節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》，成就化妝品行業(yè)有史以來(lái)投放單個(gè)頻道的最高紀(jì)錄。
對(duì)于燒錢(qián)砸廣告這事兒，呂義雄一直采取的是“大鳴大放”的態(tài)度。
“打廣告，你不一定能做成品牌，不打廣告，你很難做成品牌。現(xiàn)在媒體投放的門(mén)檻越來(lái)越高，很多人已經(jīng)沾不了邊，比如打電視廣告，低于1.5億就不要去了，去了也打不出聲音來(lái)�！边@是呂義雄在2014（第七屆）中國(guó)化妝品大會(huì)上接受《化妝品觀察》專(zhuān)訪時(shí)的一番言論。
實(shí)際上，他所帶領(lǐng)下的韓束品牌正是這番話的最典型實(shí)踐者。2013年，韓束在廣告上的支出是2億元，2014年這一數(shù)值上升了近1倍，達(dá)到了3.8億元，而實(shí)際上在韓束不斷地追加投放各類(lèi)節(jié)目后，這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)5.5億元（見(jiàn)表1）。
欄目 所屬東家 形式 金額
《非誠(chéng)勿擾》 江蘇衛(wèi)視 冠名 2.4億
《非你莫屬》 天津衛(wèi)視 冠名 5500萬(wàn)
《花樣爺爺》 東方衛(wèi)視 冠名 5800萬(wàn)
《女神的新衣》 東方衛(wèi)視 贊助 1800萬(wàn)
《中國(guó)夢(mèng)之聲》第三季 東方衛(wèi)視 贊助 1960萬(wàn)
《明星到我家》 江蘇衛(wèi)視 特約 5000萬(wàn)
《喜從天降》 天津衛(wèi)視 特約 2000萬(wàn)
萬(wàn)達(dá)（到2016年底） 院線 倒二廣告位 4500萬(wàn)
晶茂（到2016年底） 院線 倒三廣告位 5400萬(wàn)
【韓束將投十億廣告】相關(guān)文章：
韓版服裝服飾廣告詞12-30
投資,先投人后投財(cái)06-26
委托代發(fā)網(wǎng)上直投廣告合同(7篇)03-01
委托代發(fā)網(wǎng)上直投廣告合同精選7篇03-01
投簡(jiǎn)歷 等待 面試 等待 投簡(jiǎn)歷 等待07-13
新韓銀行面試07-02
韓餐廳開(kāi)業(yè)文案02-08