潘婷洗發(fā)水廣告策略分析

　　泰國(guó)的一則潘婷洗發(fā)水廣告，講述了一個(gè)聾啞的小女孩學(xué)習(xí)小提琴的故事，但她卻經(jīng)常遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不屑與打擊，但最后憑著自己的堅(jiān)強(qiáng)努力和落魄流浪藝人的幫助，最終走上了比賽現(xiàn)場(chǎng)并憑著精湛的技藝擊敗了所有參賽選手。這是描述一個(gè)振奮人心的故事，也是一部相當(dāng)完整的濃縮版電影，揭示的一個(gè)勵(lì)志的主題：在困境中求生存，是真正的強(qiáng)者。但最后顯示這是一則勵(lì)志的潘婷公益廣告�？梢�(jiàn)這則廣告能給觀眾（消費(fèi)者）以啟示，達(dá)到了宣傳效果。

　　這雖然是潘婷的一則公益廣告，但最后明顯突出了該產(chǎn)品的形象。在現(xiàn)在的洗發(fā)水市場(chǎng)中，各個(gè)品牌的洗發(fā)水用途基本大同小異。顯而易見(jiàn)，理性訴求方式在廣告中用處不大，因此此則廣告就采用的感性訴求的方式，抓好品牌建設(shè)，引起消費(fèi)者的共鳴。愈挫愈強(qiáng)的精神主題給人以震撼力，印象深刻。

　　潘婷洗發(fā)水的市場(chǎng)定位:在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少頭發(fā)損傷。以此來(lái)占據(jù)營(yíng)養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場(chǎng)，并以此與其他品牌區(qū)別；如海飛絲是去屑專(zhuān)家，沙宣彰顯專(zhuān)業(yè)美發(fā)效果，而伊卡璐蘊(yùn)含草本精華等等，可見(jiàn)，潘婷與其他寶潔旗下品牌定位并不沖突。

　　寶潔旗下產(chǎn)品極多，但市場(chǎng)會(huì)碰撞，各自堅(jiān)守滿足不同消費(fèi)者的需求陣地。潘婷的目標(biāo)消費(fèi)群體是二十到三十歲之間的年輕女性，她們是學(xué)生或者剛走上工作崗位，頭發(fā)干枯有損傷，需要護(hù)理頭發(fā)并能展露自己優(yōu)雅的特質(zhì)；因此該洗發(fā)水的訴求對(duì)象也是這些愛(ài)美女性。

　　此則廣告主要運(yùn)用感性訴求的方式，來(lái)關(guān)注殘疾人和流浪者這兩個(gè)弱勢(shì)群體的生存狀態(tài)，選擇這樣的特殊人來(lái)描述廣告，更能強(qiáng)烈震撼人心。廣告開(kāi)篇悲劇色彩就很濃烈，聾啞的小女孩和流浪藝人都是悲劇的代表人物，而最后的高潮又運(yùn)用了許多意象化的事物：曠野、朝陽(yáng)、化蝶等都在預(yù)示著一個(gè)新方向。另外，引導(dǎo)人物命運(yùn)的【卡農(nóng)】這一激昂的樂(lè)曲，更是增加了廣告片的觀感。最后潘婷廣告語(yǔ)：You can shin 更是點(diǎn)睛之筆，迎合了潘婷的新主張：發(fā)現(xiàn)你的獨(dú)特光彩�！癗ot only your hair can shin ,but also yourself ,your soul.”祈使式的廣告口號(hào)與消費(fèi)者的距離拉近，對(duì)他們產(chǎn)生吸引力和親和力。

　　但寶潔旗下品牌也不可避免的面臨強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)。寶潔潘婷對(duì)陣聯(lián)合利華的力士和絲寶集團(tuán)的舒蕾，如何才能脫穎而出？目前只有建設(shè)好自己的品牌，抓住消費(fèi)者的心。潘婷升級(jí)后的 shirra 標(biāo)志 ，靈感來(lái)自歐洲地中海溫暖明媚的風(fēng)，品牌風(fēng)格源自希臘女神般優(yōu)雅高貴的感覺(jué)，這表達(dá)了潘婷品牌不僅要致力于保健秀發(fā)的研究，更是傳達(dá)的美與高貴的風(fēng)尚。

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