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周鴻袆?wù)剟?chuàng)業(yè)
一個(gè)懷著巨大理想的企業(yè)容易覺(jué)得今天很多的錢(qián)都是應(yīng)該花的
有很多企業(yè)，大概是在創(chuàng)業(yè)的第一年或第二年就會(huì)死掉。 也有很多企業(yè)一開(kāi)始很低調(diào)，就只做一個(gè)掙錢(qián)的企業(yè)，什么掙錢(qián)干什么。 這樣的企業(yè)，最初的一兩年生存會(huì)沒(méi)有問(wèn)題。 恰恰是那些懷有很大理想的中小企業(yè)，在七八個(gè)人、五六條槍的時(shí)候，就妄想要做一個(gè)全國(guó)性甚至世界性創(chuàng)舉。 這樣的企業(yè)在初創(chuàng)的第一年里面，最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是忽視了細(xì)節(jié)管理，特別是現(xiàn)金流的管理。
我們有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，所謂高舉低打。 你的理想可以很高，但是在企業(yè)操作的過(guò)程中，再高遠(yuǎn)的理想，也是要通過(guò)這個(gè)企業(yè)每天非�，嵥榈囊患∈�，運(yùn)作積累起來(lái)的。
一個(gè)懷著巨大理想的企業(yè)，容易覺(jué)得為了明天一個(gè)高遠(yuǎn)的目標(biāo)，今天很多的錢(qián)都是應(yīng)該花的。 辦公室應(yīng)該是最好的，人要請(qǐng)最好的，每樣?xùn)|西花錢(qián)都是值得的。 因?yàn)槲覀兗热灰k一個(gè)大事情，今天所有的現(xiàn)金支出、所有的費(fèi)用支出都是應(yīng)該的。
大家會(huì)覺(jué)得，我在這里討論現(xiàn)金流的問(wèn)題是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題。 但是，在中關(guān)村這幾年的經(jīng)歷里面，我確實(shí)看到別多的企業(yè)在第一年里就死掉，就是因?yàn)樗麄冊(cè)趧?chuàng)業(yè)還沒(méi)有完全展開(kāi)的時(shí)候，就被一種理想、被一種熱情所激動(dòng)，很快就把手里初期融來(lái)的錢(qián)或湊的錢(qián)燒完了。 任何一個(gè)遠(yuǎn)大的理想都要有一個(gè)存在的基礎(chǔ)，就是現(xiàn)金流。
20倍的投入，并不會(huì)帶來(lái)20倍的增長(zhǎng)
我記得在我最早見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資商的時(shí)候，我確實(shí)感到很自卑。 因?yàn)樵谖乙?jiàn)我的團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們和我一樣，背景都很土，甚至穿著、打扮、談吐都很土。 我的風(fēng)險(xiǎn)投資人說(shuō)，你怎么找了這么一些人。
我在方正干了四年，我認(rèn)識(shí)方正和聯(lián)想的很多中高級(jí)干部，其實(shí)，他們也很土，他們當(dāng)初也是從沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)一步一步做起來(lái)的。 但是，很多中小企業(yè)，特別是在IT泡沫比較多的時(shí)候，容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是脫離企業(yè)的實(shí)際，夢(mèng)想通過(guò)花更多的錢(qián)，從更高級(jí)的企業(yè)里面，請(qǐng)來(lái)所謂的職業(yè)經(jīng)理人，然后希望這樣使企業(yè)能夠在獲得十倍速的發(fā)展。 我想，太多死掉的互聯(lián)網(wǎng)公司，就是犯了這個(gè)錯(cuò)誤。
任何一個(gè)公司都像一個(gè)小孩一樣，它有它自己的客觀成長(zhǎng)規(guī)律。 有很多企業(yè)，為了獲得發(fā)展，把投入增加了10倍，甚至上百倍。 這就是大家看到那么多互聯(lián)網(wǎng)公司，為什么前一段在瘋狂地?zé)X(qián)的原因。
是他們傻嗎？不是。 他們都是有高智商的海外精英。 那是因?yàn)樗麄兲约�，他們希望�?0倍的投入，企業(yè)就會(huì)有20倍的增長(zhǎng)。 但是結(jié)果，20倍的投入換來(lái)的只是比正常的企業(yè)提高了50%或者100%。 因?yàn)檫@違背了事物客觀的發(fā)展規(guī)律，盲目脫離他們企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。
20人或者50人規(guī)模的企業(yè)更像是一個(gè)舢板船，就算你請(qǐng)到了一個(gè)萬(wàn)噸輪上的大副，他到了你這個(gè)船上，恐怕不是和你討論戰(zhàn)略管理的問(wèn)題，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)你連羅盤(pán)都沒(méi)有，他需要先解決一系列基礎(chǔ)的問(wèn)題。
不被別人看好的想法，反而能創(chuàng)出優(yōu)勢(shì)
套用已經(jīng)被大家引用很爛的話，只有偏執(zhí)狂才能生存。 企業(yè)闖生死關(guān)必須做到業(yè)務(wù)上要聚焦。 第一，經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己的企業(yè)要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，有一個(gè)明確的目標(biāo)，定下目標(biāo)和方向，然后把所有的資源聚焦在這個(gè)方向上。
第二，就是自信。 任何一個(gè)好的創(chuàng)意，一個(gè)好的想法，如果大家都一致說(shuō)好，你就要懷疑這個(gè)想法是不是真的好了。 因?yàn)閺母怕噬蟻?lái)講，90%的人是平庸的人。 你的想法90%的人一致叫好，有兩種可能：這個(gè)想法已經(jīng)被別的企業(yè)驗(yàn)證，你已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)；要不，你這個(gè)想法肯定很愚蠢。 而那些不被別人看好的想法，反倒有可能在那些大企業(yè)所不屑于或者沒(méi)有意識(shí)到的領(lǐng)域創(chuàng)造出他的優(yōu)勢(shì)來(lái)。
我成功，因?yàn)槲易孕?/strong>
但我們這個(gè)想法從一開(kāi)始就沒(méi)有人看好。 因?yàn)樵?997年、1998年的時(shí)候，上網(wǎng)的人都是專(zhuān)家，大家覺(jué)得這個(gè)想法很傻，打WWW很好，為什么要輸入中文？四年來(lái)，我們一直都是處在一種被嘲笑、被輕視的狀態(tài)下。
在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)你很難找這樣一個(gè)公司，四年堅(jiān)持干一件事情，而且還想再干四年。 但是，隨著中國(guó)上網(wǎng)的人越來(lái)越多，中小企業(yè)上網(wǎng)的人越來(lái)越多，3721越來(lái)越被認(rèn)可。 2001年年底大家融不到資的時(shí)候，我們成功地融到風(fēng)險(xiǎn)投資。 整個(gè)企業(yè)在2001年實(shí)現(xiàn)了收支的盈虧平衡，2002年保持著高速的增長(zhǎng)，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一種盈利狀態(tài)，整個(gè)企業(yè)在有序、良性地發(fā)展。
當(dāng)初在做這件事的時(shí)候，所有人都問(wèn)我：要是有一天有個(gè)大公司，或者在某些領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)來(lái)跟你搶生意怎么辦？我覺(jué)得，大公司其實(shí)一點(diǎn)不可怕。 第一，它瞧不上你這個(gè)領(lǐng)域；第二，它本身雖然很龐大，但是它整個(gè)的業(yè)務(wù)線非常長(zhǎng)，在你這個(gè)領(lǐng)域，能跟你競(jìng)爭(zhēng)的資源可能比你小得多。 后來(lái)，微軟支持一個(gè)美國(guó)公司來(lái)跟我們競(jìng)爭(zhēng)。 當(dāng)時(shí)，我們公司的CEO給我下結(jié)論："這兩個(gè)家伙中間的任何一個(gè)跟我們競(jìng)爭(zhēng)，我們都必然死菜！"所以，我讓他立即卷鋪蓋人。 要是做企業(yè)沒(méi)有信心，這個(gè)企業(yè)必然做不成功。
做企業(yè)最可怕的就是不能把握突然而來(lái)的機(jī)會(huì)
一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中，最可怕的不是面對(duì)一個(gè)強(qiáng)大的壓力、遇到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)或遭到滅頂之災(zāi)，而是不能夠把握突然而來(lái)的機(jī)會(huì)，甚至使機(jī)會(huì)變成了企業(yè)的陷阱或滑鐵盧。
在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家會(huì)有一種感覺(jué)，覺(jué)得什么都是機(jī)會(huì)，這個(gè)事我能做，那個(gè)事我也能做。 做了一段以后才知道，有的東西是我的機(jī)會(huì)，有些東西再好，能掙幾十個(gè)億，卻不是我的機(jī)會(huì)。
但當(dāng)企業(yè)發(fā)展得還不錯(cuò)的時(shí)候，這時(shí)候很多表面上看起來(lái)很好的機(jī)會(huì)，就變成了陷阱，他會(huì)誘惑你浪費(fèi)很多的資源和精力，投入到這個(gè)機(jī)會(huì)上，導(dǎo)致你原來(lái)專(zhuān)注的目標(biāo)發(fā)生偏離。 人為什么經(jīng)常這山看著那山高，做IT的覺(jué)得做房地產(chǎn)的好，做房地產(chǎn)的覺(jué)得自己應(yīng)該做一個(gè)網(wǎng)站，就是因?yàn)闊o(wú)知。 而對(duì)你正在做的事情，你確實(shí)不會(huì)覺(jué)得它偉大，因?yàn)槟忝刻於夹枰龊芏嗪芷椒驳男∈隆?/p>
我經(jīng)常給自己打氣，聯(lián)想做到現(xiàn)在用了17年，用友用了12年
都說(shuō)中關(guān)村是中國(guó)的硅谷，但坦率地講，對(duì)IT企業(yè)來(lái)說(shuō)，它還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的沙漠。 這么多年來(lái)，在IT里面真正留來(lái)的企業(yè)不是很多，而且留下來(lái)的著名企業(yè)今天也遇到這樣那樣的問(wèn)題。
中國(guó)的企業(yè)好像所有的成功都是偶然，所有的失敗都是必然。 在這樣一個(gè)環(huán)境里，你創(chuàng)業(yè)不要夢(mèng)想一夜暴富，不要夢(mèng)想短期內(nèi)成功。 我經(jīng)常用來(lái)給自己打氣的一句話就是：聯(lián)想做到現(xiàn)在用了17年，用友用了12年。 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，既然選擇了自己的方向和道路，就要堅(jiān)持到底。 作為一個(gè)成年人，你要對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)，你要為自己的選擇付出價(jià)。 這個(gè)代價(jià)就是，你要準(zhǔn)備好五年到八年的長(zhǎng)期奮斗，在一個(gè)方向上堅(jiān)忍不拔地努力。 我覺(jué)得，這是對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的最大考驗(yàn)。
當(dāng)你創(chuàng)辦了一個(gè)中小企業(yè)，當(dāng)你夢(mèng)想著要用5年到8年的時(shí)間，去實(shí)現(xiàn)那些在傳統(tǒng)行業(yè)、在過(guò)去各種條件都沒(méi)有現(xiàn)在好，企業(yè)家需要用20年才能創(chuàng)造出來(lái)的財(cái)富、才能達(dá)到的高度的時(shí)候，你有沒(méi)有這樣一個(gè)思想和準(zhǔn)備——你要在五年時(shí)間里面，把他們20年受到的苦難和挫折都承受了？如果你對(duì)這個(gè)答案
有準(zhǔn)備，那就去創(chuàng)業(yè)吧！
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