堅定的創(chuàng)業(yè)英雄

　　為什么不掛些文人字畫裝飾一下呢？彭易清坦言自己是理工科出身，對字畫不懂得欣賞，而不懂裝懂的事情他絕對不干。那為什么要把一張中國地圖掛在顯眼的位置呢？因為要時刻了解生意狀況，看哪些區(qū)域市場還應該擴張，"其實我原來還掛著一張世界地圖，但是，生意還沒有做到國外去，所以我就撤掉了。"彭易清笑著說。

　　一嗓子喊來的商機

　　1994年年初，彭易清從同學手里借來了兩萬元錢，租下了北大西門外海淀體育館看臺下的一間小屋，成立了南北天地科技有限公司。公司成立之初，彭易清除了癡迷于軟件技術外，考慮最多的是如何獲得業(yè)務。

　　轉(zhuǎn)機在第五個月出現(xiàn)了。這年8月，"首屆全國會計電算化成果展"在北京民族文化宮舉行，彭易

　　清帶著自己最新研制的財務軟件去參展。一個上午快過去了，沒有任何參觀者對彭易清的軟件表示出興趣，即將到吃午飯的時間，這時，外貿(mào)企業(yè)華潤公司的代表們正好經(jīng)過南北天地的展臺，但沒有停留的意思。彭易清急了，對著華潤公司的代表們大聲喊道："中國最好的財務軟件在這里。"沒想到，這一嗓子竟然成了彭易清事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。

　　3天以后，華潤公司對南北天地的公司狀況進行了考察。當華潤公司財務處的代表推開南北天地科技有限公司的門時，他們看到的是一套彭易清連夜修改好的程序。這一舉動促使華潤公司下決心將用了好幾年的財務軟件換掉，在總公司及所有下屬公司中使用南北軟件。

　　對于這一嗓子，彭易清印象深刻。他說當時參展的軟件企業(yè)有100多家，其中不乏實力雄厚的企業(yè)，如果沒有這一嗓子，南北天地根本不會獲得任何機會，之所以敢于發(fā)出聲音，就是因為對自己的產(chǎn)品有信心。

　　做一個杰出的營銷員

　　借助南北天地的財務軟件，華潤公司在1995年外經(jīng)貿(mào)部的財務工作評比中被評為電算化優(yōu)秀單位，外經(jīng)貿(mào)部特意發(fā)函要求其他公司學習華潤模式。于是，小小的南北天地引起了許多外貿(mào)公司的關注。彭易清這時候意識到，產(chǎn)品有了好的口碑，還必須采取積極主動的營銷策略，于是，他開始嘗試做一個營銷員。

　　他和創(chuàng)業(yè)伙伴吳鋼親自去客戶那里做維護，每天騎著自行車在北京城早出晚歸。這期間，每接手一個項目，對彭易清來說都是一次煎熬。

　　在做中國煙草進出口集團公司的這一單時，彭易清就對所有的參與實施人員發(fā)令："只許成功，不許失敗。"那段時間，他的心總是懸著，每天晚上都睡不著，直到項目成功。"這可能是我在南北天地創(chuàng)業(yè)初期所形成的一個習慣，凡是拿到上了500萬元的大項目，我就睡不著。"彭易清坦言。

　　除了中國煙草，拿下中國一汽這一單也讓彭易清記憶猶新。由于中國一汽的系統(tǒng)管理員是一研究生，他對南北天地的財務軟件系統(tǒng)提出了諸多的疑問，甚至說"你們的軟件這樣做是錯的"。彭易清認識到分歧產(chǎn)生的原因是管理員沒有從整體性上來看待這套軟件的優(yōu)點，于是他多次向這位管理員演示此套軟件的優(yōu)點，并盡可能做出修改，產(chǎn)品最終得到了認可。

　　雖然創(chuàng)業(yè)初期非常辛苦，但成就是巨大的。南北天地與中國煙草、中國機械、中國煤炭、中國土產(chǎn)畜產(chǎn)等龍頭進出口公司建立了良好的合作關系，彭易清也在實踐中學習，成長為一名杰出的營銷員。

　　不可復制的南北模式

　　"核心員工的離職，是任何一個企業(yè)老總都會極力避免的。南北天地雖然也走了很多人，但是核心員工沒有一個跳槽的。"說到核心員工的忠心耿耿，彭易清非常欣慰。彭易清介紹說南北天地的核心員工都是公司培養(yǎng)的，還會得到公司的股份，核心員工成了公司的股東，還有什么理由不去極力推動公司的發(fā)展呢？

　　彭易清承認也曾有過冒進的行為。2002年，彭易清獲得了一筆風險投資，于是公司開始擴張。但是當時大的市場環(huán)境并不好，一批IT公司紛紛倒閉，在市場并沒有擴大的情況下，公司的成本卻驟增，彭易清看清形勢后馬上打住，通過裁員等一系列措施使公司很快恢復到合適的格局。

　　經(jīng)歷了這些曲折，彭易清更加堅定了走"行業(yè)化"道路的決心。經(jīng)過13年的積淀，南北軟件幾乎壟斷外貿(mào)行業(yè)的高端市場。雖然除了外貿(mào)行業(yè)，南北天地也涉足了建筑業(yè)、出版業(yè)、工業(yè)、商業(yè)等不同行業(yè)軟件的開發(fā)，但彭易清表示這并不會對企業(yè)產(chǎn)生根本的影響，他表示，"南北天地的主要優(yōu)勢還是在外貿(mào)行業(yè)，在這個行業(yè)里，南北模式具有不可復制性，其他軟件企業(yè)要進來，即使投兩億元也無法與南北天地相抗衡，只能是打水漂。"

　　彭易清的言談舉止始終透著一股自信，他說自己不害怕別人的模仿或跟進。軟件產(chǎn)品是一個知識性產(chǎn)品，它與物質(zhì)性產(chǎn)品有根本的區(qū)別，要模仿南北軟件，除了要對技術吃透外，還要對外貿(mào)行業(yè)有深入的了解，而做到這一步，南北天地已經(jīng)用了13年時間。"其他軟件企業(yè)如果想進軍外貿(mào)領域，就只能夠閉門造車了，因為研究軟件產(chǎn)品需要用客戶做實驗，而我們已經(jīng)牢牢掌握了客戶，所以不會有客戶愿意接受被用來做新產(chǎn)品的實驗。"說到這里，彭易清非常興奮。

　　在攻城與守城之間，彭易清選擇做一個堅定的守城者，他說："公司近期要大力開拓外貿(mào)行業(yè)的中低端市場，穩(wěn)穩(wěn)地守住外貿(mào)行業(yè)這塊陣地。我的目標就是近一兩年使公司徹底完成股改，爭取早日上市。"

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