教育銷售案例分析范文

　　導(dǎo)語(yǔ)：在教育的過(guò)程中我們有什么樣銷售呢？以下是小編為大家分享的教育銷售案例分析范文，歡迎借鑒！

　　【案例一】

　　有這樣一個(gè)真實(shí)的事例：

　　幾個(gè)學(xué)生正趴在樹(shù)下興致勃勃地觀察著什么，一個(gè)教師看到他們滿身是灰的樣子，生氣地走過(guò)去問(wèn)：“你們?cè)诟墒裁�？�?/p>

　　“聽(tīng)螞蟻唱歌呢。”學(xué)生頭也不抬，隨口而答。

　　“胡說(shuō)，螞蟻怎會(huì)唱歌？”老師的聲音提高了八度。

　　嚴(yán)厲的斥責(zé)讓學(xué)生猛地從“槐安國(guó)”里清醒過(guò)來(lái)。于是一個(gè)個(gè)小腦袋耷拉下來(lái)，等候老師發(fā)落。只有一個(gè)倔強(qiáng)的小家伙還不服氣，小聲嘟囔說(shuō)：“您又不蹲下來(lái)，怎么知道螞蟻不會(huì)唱歌？”

　　請(qǐng)你運(yùn)用現(xiàn)代理論對(duì)該教師的行為作一評(píng)析。

　　簡(jiǎn)要分析：

　　一、有關(guān)理論知識(shí)

　　該事例摘自《人民》中的一篇文章，題目就叫“螞蟻唱歌”，該案例涉及到的運(yùn)用現(xiàn)代理論，即教師應(yīng)具有正確的思想及觀念：

　�。�1）觀：

　　要樹(shù)立以學(xué)生發(fā)展為本的觀。在取向上，不僅要重視基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的掌握，還要重視基本態(tài)度和基本能力的培養(yǎng)。尤其在學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)上，要重視學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣的培養(yǎng)以及學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。

　�。�2）學(xué)生觀：

　　要把學(xué)生看成是具有能動(dòng)的、充滿生機(jī)和活力的社會(huì)人。（是人，而不是容器）學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是學(xué)習(xí)的主人，在一切活動(dòng)中，教師要充分地發(fā)揮學(xué)生的能動(dòng)性，促進(jìn)其發(fā)展。要尊重、信任、引導(dǎo)、幫助或服務(wù)于每一個(gè)學(xué)生。

　　師生要平等相待。（在人格上是平等的，要平等對(duì)話，實(shí)行等距離教學(xué)）要堅(jiān)持教學(xué)民主，要廢除教學(xué)中的權(quán)威主義、命令主義。

　　二、圍繞問(wèn)題展開(kāi)分析

　　該案例的問(wèn)題是“對(duì)該教師的行為作一評(píng)析�！眹�繞該教師的行為運(yùn)用現(xiàn)代理論進(jìn)行分析。

　　(1)“聽(tīng)螞蟻唱歌呢�！焙⒆泳哂型�心、童真與童趣，具有孩子特有的想象力，教師要善于了解孩子的“內(nèi)心世界”。（新的取向不只關(guān)注知識(shí)和技能，還要關(guān)注過(guò)程與方法，情感與體驗(yàn)。“聽(tīng)螞蟻唱歌”是學(xué)生的一種體驗(yàn)，教師要尊重并保護(hù)孩子的興趣與想象。）

　　(2)一個(gè)教師看到他們滿身是灰的樣子，生氣地走過(guò)去問(wèn)；（學(xué)生在興致勃勃地觀察著什么，處于其自身的活動(dòng)過(guò)程，學(xué)生是能動(dòng)的、發(fā)展的人，教師要善于保護(hù)，給學(xué)生心理上的支持，而該教師不尊重學(xué)生的主觀能動(dòng)性。）

　　(3)“胡說(shuō)，螞蟻怎會(huì)唱歌？”老師的聲音提高了八度。嚴(yán)厲的斥責(zé)…。（師生要平等相待，教師不能以權(quán)威壓制學(xué)生。）

　　(4) 小聲嘟囔說(shuō)：“您又不蹲下來(lái)，…（教師缺乏民主意識(shí)，要和學(xué)生實(shí)行等距離教學(xué)，“請(qǐng)你蹲下來(lái)和學(xué)生說(shuō)話”“請(qǐng)你走下高高的講壇”）

　　三、掌握答題技巧

　　在答題中，許多老師的答案是正確的，但沒(méi)有回答“為什么”而不能得到理想的分?jǐn)?shù)。答題時(shí)，首先要明確答案，本題中即首先明確“該教師的行為是不正確的”。第二，說(shuō)明理由。

　　(1)先講結(jié)論(2)聯(lián)系本案例具體案情(3)寫出理論依據(jù)。掌握答題技巧最重要的一點(diǎn)是要全面。

　　【案例二】

　　請(qǐng)閱讀李吉林老師成長(zhǎng)經(jīng)歷片斷，并結(jié)合自身的實(shí)踐回答問(wèn)題。

　　40年前，我是一名師范生，走出師范的校門，便走進(jìn)了小學(xué)，這一進(jìn)去就是40年。40年來(lái)，我感受最深刻的就是：不斷塑造自我，努力提高自身素質(zhì)。

　　在自我塑造中，最重要的是心靈的塑造，這是對(duì)高尚精神境界的追求。我愛(ài)學(xué)生，學(xué)生也愛(ài)我。我熱愛(ài)和學(xué)生、青年教師在一起的生機(jī)勃勃的生活…雖然青春早已逝去，但是，我覺(jué)得我的心永遠(yuǎn)是年輕的。

　　這樣的精神世界驅(qū)動(dòng)著我，鞭策著我，不敢怠惰，不肯荒廢，于是，我會(huì)為尋找孩子觀察的野花，在郊外的河岸、田埂專心致地認(rèn)別、挑選；我會(huì)為了孩子第一次感知教材獲得鮮明的印象，在家人熟睡的時(shí)候，一個(gè)人在廚房里練習(xí)“范讀課文”；夜深人靜之時(shí)，我進(jìn)入教材所描繪的境界會(huì)為文章中的人物深深感動(dòng)，從而一個(gè)個(gè)巧妙的構(gòu)思如涌之泉流瀉而出；課堂中，我的一舉手、一投足都能使學(xué)生心領(lǐng)神會(huì)；一場(chǎng)大雪后，我又會(huì)興致勃勃地帶著孩子們?nèi)フ遗D梅，去看望蒼翠的“松樹(shù)公公”，然后和孩子們?cè)谘┑厣洗蜓┱�。�?dāng)孩子們把雪球扔中了我，我笑得比孩子們還要開(kāi)心，仿佛一下子年輕了幾十歲。

　　我在讀師范時(shí)，認(rèn)真學(xué)好各門功課，還認(rèn)真學(xué)畫(huà)畫(huà)、練美術(shù)字、參加詩(shī)朗誦會(huì)、創(chuàng)作舞蹈，我也很喜歡音樂(lè)，學(xué)指揮、練習(xí)彈琴，夏天在小小的琴房里練彈琴，盡管蚊子叮，渾身是汗，卻樂(lè)趣無(wú)窮，整個(gè)身心都沉醉在琴聲中了。這些在我后來(lái)的工作中發(fā)揮了很大的作用。

　　在當(dāng)教師之后，我堅(jiān)持每天黎明即起，坐在校園的荷花池畔背唐詩(shī)、宋詞，背郭沫若、艾青、普希金、海涅、泰戈?duì)柕戎型獾拿�家的�?shī)篇，用優(yōu)美的詩(shī)篇來(lái)陶冶自己的情操，我摘抄的古今中外的優(yōu)秀詩(shī)篇，就有厚厚的幾本。近20年來(lái)，為了搞科研，我又如饑似渴地學(xué)習(xí)學(xué)、心理學(xué)和美學(xué)，還閱讀了許多中外家的論述及國(guó)外教學(xué)實(shí)驗(yàn)的資料，做了不少卡片。學(xué)習(xí)對(duì)一個(gè)教師來(lái)說(shuō)是永無(wú)止境的追求。我常常用屈原的話來(lái)鼓勵(lì)自己，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！�

　　1、教師應(yīng)具備怎樣的職業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)？

　　2、教師應(yīng)具備怎樣的職業(yè)能力結(jié)構(gòu)？

　　簡(jiǎn)要分析：

　　一、有關(guān)理論知識(shí)

　　該案例涉及到的運(yùn)用現(xiàn)代理論，即教師應(yīng)具有的素養(yǎng)：

　�。�1）林崇德教授把教師應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)分為三個(gè)方面：一是本體性知識(shí)，主要指學(xué)科專業(yè)知識(shí)；（即學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能）；二是文化知識(shí)，指的是與有關(guān)聯(lián)的綜合性知識(shí)；（新的課程結(jié)構(gòu)尤其強(qiáng)調(diào)教師應(yīng)打破原有的學(xué)科壁壘，具備跨學(xué)科知識(shí)）；三是條件性知識(shí)，即科學(xué)知識(shí)，也就是怎樣教書(shū)育人方面的知識(shí)。

　�。�2）教師必須具備的職業(yè)能力：

　�、傩畔⒛芰�。教師只有具有信息能力，也才能培養(yǎng)學(xué)生的信息能力，指導(dǎo)學(xué)生去獨(dú)立地獲取知識(shí)。（指搜集、處理和運(yùn)用信息的能力，這是教師職業(yè)的一種新的能力，將廣泛應(yīng)用于課程整合和學(xué)生研究性學(xué)習(xí)的開(kāi)展）；

　�、诮虒W(xué)能力。駕馭教學(xué)的能力，運(yùn)用各種教學(xué)方法的能力，培養(yǎng)學(xué)生非智力因素的能力，現(xiàn)代技術(shù)的能力等。

　�、郾磉_(dá)能力。口頭表達(dá)和文字表達(dá)這是教師職業(yè)能力一個(gè)重要的方面。（還有肢體語(yǔ)言，音像訊息等）

　　④組織能力。（組織和管理能力是教師職業(yè)的重要能力，許多案例都會(huì)涉及這方面內(nèi)容）

　　⑤科研能力。（同時(shí)也包含一種擴(kuò)展的專業(yè)知識(shí)能力）

　�。ù送�，還有課程開(kāi)發(fā)能力，課程設(shè)計(jì)能力，課程整合能力，與原有的過(guò)分依賴教科書(shū)和教學(xué)參考書(shū)相比，現(xiàn)代教師將更富有創(chuàng)造性，不僅會(huì)教書(shū)而且會(huì)編書(shū)，現(xiàn)代給教師提供了一個(gè)創(chuàng)造性發(fā)揮智慧的空間）。

　　此道題的設(shè)問(wèn)與案例本身的關(guān)聯(lián)性較少。

　　【案例三】

　　某校三年級(jí)有位叫王峰的學(xué)生，經(jīng)常遲到、曠課、上游戲廳，甚至打架、敲竹杠，學(xué)習(xí)成績(jī)就更不說(shuō)了，門門功課掛紅燈，盡管老師多次，仍不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，還是經(jīng)常曠課、打游戲，向同學(xué)借錢，同學(xué)不借就打同學(xué)，以至班里同學(xué)見(jiàn)了他都躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。雖然偶爾也有進(jìn)步，但沒(méi)過(guò)兩天又恢復(fù)原樣，以至老師對(duì)他失去了信心。

　　不過(guò)，這個(gè)學(xué)生并不是一無(wú)是處，他百米賽跑速度超人，在校運(yùn)會(huì)上，他連續(xù)兩年獲得百米賽冠軍，為班級(jí)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。除此以外，他還特別喜愛(ài)畫(huà)畫(huà)，象棋也走得非常棒。

　　請(qǐng)你結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐，談?wù)勅绾螌?duì)待這樣的學(xué)生。

　　簡(jiǎn)要分析：

　　一、有關(guān)理論知識(shí)

　　該案例涉及到的知識(shí)主要為轉(zhuǎn)化后進(jìn)生方面的知識(shí)：

　　后進(jìn)生的特點(diǎn)：（心理需求與現(xiàn)實(shí)狀況存在許多矛盾）

　　（1）自尊，往往得不到別人的尊重；

　�。�2）好勝，往往不能取勝；

　�。�3）有上進(jìn)心，而意志薄弱。

　　轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的途徑和方法：

　�。�1）確立后進(jìn)生也能成才的信念；（洋思中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)：沒(méi)有一個(gè)教不好的學(xué)生）

　�。�2）深入了解后進(jìn)生的心理特征；（通過(guò)觀察、調(diào)查等手段深入了解）

　�。�3）善于捕捉后進(jìn)生身上的積極因素；（通過(guò)觀察、調(diào)查等手段深入了解）

　�。�4）創(chuàng)造各種條件，促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化；

　　（5）要反復(fù)抓，抓一點(diǎn)，進(jìn)步一點(diǎn)，鞏固一點(diǎn)。

　　二、圍繞問(wèn)題展開(kāi)分析

　　該案例的問(wèn)題是“談?wù)勅绾螌?duì)待這樣的學(xué)生�！奔丛摬扇∧男┩緩胶头椒ā�

　�。�1）“經(jīng)常遲到、曠課、上游戲廳，甚至打架、敲竹杠，學(xué)習(xí)成績(jī)就更不說(shuō)了…”說(shuō)明該生學(xué)習(xí)差，品德也差，轉(zhuǎn)化不是易事，但作為班主任應(yīng)看到王峰才三年級(jí)，年齡小，可塑性強(qiáng)，只要肯下功夫是一定能轉(zhuǎn)化的，一定要想辦法挽救；

　　(2)主動(dòng)與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，這是做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的極為重要的前提和條件；

　�。�3）在信念的基礎(chǔ)上展開(kāi)全面調(diào)查，了解王峰壞習(xí)慣形成的原因；

　　（4）“不過(guò)，這個(gè)學(xué)生并不是一無(wú)是處，他百米賽跑速度超人，在校運(yùn)會(huì)上，他連續(xù)兩年獲得百米賽冠軍，為班級(jí)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。除此以外，他還特別喜愛(ài)畫(huà)畫(huà)，象棋也走得非常棒�！�

　�。ㄒ�全面、辨證地看待后進(jìn)生，要挖掘后進(jìn)生身上的積極因素；）

　　（5）要為后進(jìn)生轉(zhuǎn)化創(chuàng)造各種條件；（主動(dòng)與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，爭(zhēng)取家庭的配合與支持，樹(shù)立學(xué)生的自信心，依靠、發(fā)揮班集體的力量等）

　�。�6）抓反復(fù)，反復(fù)抓。（注意銜接處，在低谷時(shí)應(yīng)注重培養(yǎng)自制力，在進(jìn)步時(shí)，應(yīng)予以鼓勵(lì)，看到不足，在復(fù)發(fā)時(shí)，應(yīng)確立信心）

　　【案例四】

　　閱讀《動(dòng)物學(xué)校》這個(gè)故事，回答相關(guān)問(wèn)題。

　　動(dòng)物學(xué)校要招生啦！動(dòng)物園的動(dòng)物們奔走相告，踴躍報(bào)名。泥鰍、松鼠、老鷹¨¨¨有幸成為首期學(xué)員。學(xué)校開(kāi)設(shè)了游泳、跳躍、跑步、飛行等課程。

　　開(kāi)學(xué)第一天的第一堂是游泳課。松鼠、老鷹首先遭遇尷尬，由于他們是“旱鴨子”，遲遲不敢下水，遭到了老師的訓(xùn)斥和嘲笑。而泥鰍卻在這堂課上出盡了風(fēng)頭，他以舒展自如的泳姿得到了老師的贊賞和同學(xué)們的喝彩。但接下來(lái)的課程訓(xùn)練卻讓松鼠、老鷹揚(yáng)眉吐氣，跳躍是松鼠的強(qiáng)項(xiàng)，飛行是老鷹的看家本領(lǐng)，跑步項(xiàng)目對(duì)他倆來(lái)說(shuō)更不成問(wèn)題。但這些訓(xùn)練卻讓泥鰍吃盡了苦頭，尤其是跳躍和飛行，是他的弱勢(shì)項(xiàng)目。為了提高成績(jī)，他把主要精力放在這兩個(gè)項(xiàng)目上。一學(xué)期過(guò)去了，泥鰍被摔得傷痕累累，苦不堪言，雖然期間他想放棄這兩個(gè)項(xiàng)目的訓(xùn)練，在游泳這個(gè)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上得到進(jìn)一步的發(fā)展，但礙于校方的規(guī)定和校長(zhǎng)、教練的威嚴(yán)，打消了這個(gè)念頭。

　　在期末的成績(jī)匯報(bào)課上，泥鰍訓(xùn)練刻苦，跳躍、跑步雖有所長(zhǎng)進(jìn)，但也只得了“C”等，飛行項(xiàng)目最終沒(méi)有學(xué)會(huì)。原本的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目——游泳，因?yàn)殚L(zhǎng)期沒(méi)有訓(xùn)練，泳技大不如前，由期初的“A”等降到現(xiàn)在的“B”等。老鷹在飛行項(xiàng)目上以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)得到了“A”等，但在跳躍與跑步項(xiàng)目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飛行項(xiàng)目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳沒(méi)有通過(guò)，在跳躍項(xiàng)目上破動(dòng)物界的最高紀(jì)錄，但也只得到“B”等，因?yàn)樗�是在�?shù)頂上起跳，而沒(méi)有按照學(xué)校規(guī)定在地上起跳的要求。

　　1、請(qǐng)你就該校的課程設(shè)置作一評(píng)析。

　　2、請(qǐng)你就該校的教學(xué)評(píng)價(jià)作一評(píng)析。

　　簡(jiǎn)要分析：

　　一、有關(guān)理論知識(shí)

　　該案例涉及到的是新課程理論知識(shí)，課程改革的目標(biāo)是：

　�。�1）改革課程功能。（強(qiáng)調(diào)在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的同時(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的能力）；

　　（2）改革課程結(jié)構(gòu)。（強(qiáng)調(diào)課程要適應(yīng)時(shí)代要求，適應(yīng)不同地區(qū)和學(xué)生發(fā)展的要求）；

　�。�3）改革課程內(nèi)容。（內(nèi)容要貼近社會(huì)和學(xué)生生活，要重視學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)）；

　�。�4）改革課程的實(shí)施方式。（倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式）；

　�。�5）改革課程評(píng)價(jià)方法。（傳統(tǒng)教學(xué)評(píng)價(jià)注重知識(shí)與技能的評(píng)價(jià)、結(jié)果的評(píng)價(jià)，而新的評(píng)價(jià)改革則更強(qiáng)調(diào)發(fā)展性評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)方法上注重過(guò)程，在評(píng)價(jià)的內(nèi)容上注重態(tài)度和能力，在評(píng)價(jià)的理念上更注重期望與激勵(lì)）；

　�。�6）改革課程管理。（實(shí)行國(guó)家、地方、學(xué)校三級(jí)管理）。

　　二、圍繞問(wèn)題展開(kāi)分析

　　該案例的問(wèn)題是對(duì)“課程設(shè)置作一評(píng)析。”和“教學(xué)評(píng)價(jià)作一評(píng)析。”

　　(1)動(dòng)物學(xué)校的課程的設(shè)置不合理。首先課程的設(shè)置不能有效促進(jìn)各種動(dòng)物的個(gè)性發(fā)展。（而是要?jiǎng)游锶ミm應(yīng)課程）其次采取統(tǒng)一設(shè)置的方式，不注重各種動(dòng)物的選擇與需求。（松鼠、老鷹的游泳，泥鰍的跳躍和飛行）

　　(2) 在教學(xué)評(píng)價(jià)上，（評(píng)價(jià)的內(nèi)容和方法不科學(xué)）。

　�、倨谀┑某煽�(jī)匯報(bào)課上，泥鰍跳躍、跑步得了“C”等，飛行沒(méi)有學(xué)會(huì)。游泳，由期初的“A”等降到現(xiàn)在的“B”等。老鷹飛行以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)得到了“A”等，但在跳躍與跑步項(xiàng)目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飛行項(xiàng)目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳沒(méi)有通過(guò)…�！保ㄔ谠u(píng)價(jià)方法上，只重結(jié)果，不重過(guò)程，應(yīng)是一種動(dòng)態(tài)的管理過(guò)程）；

　�、谀圉q訓(xùn)練刻苦，跳躍、跑步雖有所長(zhǎng)進(jìn)，但也只得了“C”等，飛行項(xiàng)目最終沒(méi)有學(xué)會(huì)。（不注重發(fā)展性評(píng)價(jià)，不注重期望與激勵(lì)）；

　�、墼谠u(píng)價(jià)內(nèi)容上，只注重（知識(shí)與技能）甄別與選拔，不注重其它方面（態(tài)度和能力）的發(fā)展，人的智能有多元的，知識(shí)和技能僅僅是一個(gè)方面。

　　【案例五】

　　在組織合作學(xué)習(xí)的課堂上，常常會(huì)看到以下現(xiàn)象：

　　（一）教師提出一個(gè)問(wèn)題，讓前后桌的4人為一小組，展開(kāi)討論。往往座位的編排是按照學(xué)生的高矮次序，男女生搭配而成的。

　�。ǘ�）教師拋出一個(gè)問(wèn)題（或者該問(wèn)題來(lái)自學(xué)生）后，教室里立即一片嗡嗡聲，感覺(jué)小組內(nèi)每個(gè)人都發(fā)言；一兩分鐘后，教師喊“�！保�請(qǐng)小組代表（往往是固定的）站起來(lái)發(fā)言，學(xué)生一張口就是：“我覺(jué)得¨¨¨”“我認(rèn)為¨¨¨”

　　請(qǐng)運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)理論，對(duì)以上現(xiàn)象分別作出評(píng)析。

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