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現代化進程中的農業(yè)技術推廣論文
1農業(yè)企業(yè)中應收賬款管理工作中的若干問題
1.1應收賬款持續(xù)居高不下
農業(yè)企業(yè)不像一些壟斷性的行業(yè)，因此企業(yè)沒有應收賬款是不可能的，而企業(yè)應收賬款過多也并非正常。因此企業(yè)有效的資金被大量的應收賬款占用，會使得企業(yè)的資金周轉率下降，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。我國目前大多數農業(yè)企業(yè)存在一些應收賬款無法及時收回的情況，大量的應收賬款的存在使得企業(yè)在資金的運用過程中難以有效地開展工作，并且影響了企業(yè)資金調度的自由度，最終使得供應商只能采取應付賬款的方式來進行賒銷工作[3]。
1.2企業(yè)與客戶之間的資信程度不足
企業(yè)在進行賒銷的過程中，對于部分賒銷的客戶的信用情況了解不徹底，同時對客戶的資金狀況也了解不夠全面，這些方面的缺陷最后容易導致在多數時候農業(yè)企業(yè)進行賒銷時，僅憑借部分對于企業(yè)外部情況的觀察以及簡要分析，或者對于企業(yè)財務報表的簡單瀏覽就以為已經把控了該企業(yè)的經濟情況的全景，更有甚者僅僅依靠第三者的介紹便草率決定了要進行賒銷。由于企業(yè)與客戶之間的資信程度不足，這也導致了農業(yè)企業(yè)應收賬款的長期居高不下，影響了企業(yè)內部的資金流轉。
1.3企業(yè)面臨的市場環(huán)境日益復雜
社會經濟的不斷發(fā)展，帶來了市場的不斷完善，同時行業(yè)內出現的買方市場的特征也越來越明顯。其中，買方市場主要是指當市場總體供給大于市場需求的時候，農業(yè)企業(yè)作為供應商為了穩(wěn)定好自身的客戶群體或者進一步擴大市場，從而做出的一些爭取消費群體的舉措，在這個過程中，賒銷這一方式是企業(yè)重要的銷售手段。賒銷能夠促進農業(yè)企業(yè)在日益激烈的市場環(huán)境下保持更大的競爭力，從而促進企業(yè)自身的發(fā)展。而企業(yè)所面臨的市場環(huán)境日益復雜，這也為農業(yè)企業(yè)進行賒銷業(yè)務帶來了一定的風險，企業(yè)在進行賒銷環(huán)節(jié)前期如果沒有做好相關的了解工作，極易導致企業(yè)遭受虧損。
2針對農業(yè)企業(yè)中應收賬款管理工作中問題的相關措施
2.1建立適應市場需求與發(fā)展的贏利規(guī)劃
農業(yè)企業(yè)需要從自身的特色出發(fā)，根據自身的發(fā)展需要開發(fā)產品，從擁有的市場以及自身的狀況來制定一定的發(fā)展模式。在此基礎上，企業(yè)能夠進一步建立自身的發(fā)展優(yōu)勢，進而實現差異化的銷售模式，以此來打造企業(yè)自身的特色。企業(yè)的發(fā)展能夠進入一種良性的成長模式之中，進而通過強化銷售人員的責任，實現工資、銷售業(yè)績之間的結合，充分重視運營企業(yè)而帶來的成長空間。
2.2優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，強化科學管理思想
農業(yè)企業(yè)應當從別的行業(yè)之中借鑒一定的人才管理經驗，加強對于人才培養(yǎng)的模式。在企業(yè)發(fā)展的過程中樹立民主的風氣，避免專制的發(fā)展理念，企業(yè)管理者應當積極聽取別人的意見，打開自身的眼界，引入科學管理的思想，進而在提高企業(yè)工作人員的管理素養(yǎng)的基礎上，促進企業(yè)效益的提高。
2.3建立客戶的信用評審制度
農業(yè)企業(yè)應當將自身更多的精力放在事前控制的階段，進而將企業(yè)的工作有效化。對企業(yè)的應收賬款的控制應當劃分為事前、事中、事后控制三方面，農業(yè)企業(yè)尤其要注意事前控制的階段，建立客戶的信用評審制度，以此來保障企業(yè)的賒銷業(yè)務不會在事中、事后兩個階段受到阻礙。
3結束語
近年來，由于市場競爭環(huán)境的變化，農業(yè)企業(yè)之前也加大了競爭的力度。農業(yè)企業(yè)開始形成了一定的賒銷業(yè)務，進而出現了應收賬款的問題。農業(yè)企業(yè)一般都實行多種經營，且以全面發(fā)展的經營方針。因為農業(yè)生產不僅以多種經營為主，而且需要在管理上實行聯產承包、統分結合、雙層經營的體制。因此本文針對農業(yè)企業(yè)中應收賬款管理工作中問題的相關措施如下：建立適應市場需求與發(fā)展的贏利規(guī)劃、優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，強化科學管理思想，建立客戶的信用評審制度。
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