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早教行業(yè)進(jìn)入品牌時代解析
金寶貝、美吉姆
——美式教育的本土化
金寶貝和美吉姆早教機(jī)構(gòu)都起源于美國，引入中國并逐漸本土化。登陸中國后，在定位上，金寶貝、美吉姆和KindyROO一樣，處在行業(yè)高端，每節(jié)課平均150～300元，吸引的是5%的早教人群，主要針對企業(yè)經(jīng)理、高級白領(lǐng)、外籍人士。
而在選址上，不同于其他早教機(jī)構(gòu)坐落在住宅社區(qū)，金寶貝和美吉姆比較偏好繁華商業(yè)地帶。
除了外部條件外，課程不同于其他早教機(jī)構(gòu)也是其價格高端的原因。金寶貝、美吉姆都堅持雙語美式教學(xué)，寶寶年齡在0～6歲間。金寶貝人士表示，45分鐘的課堂上，老師用中英文授課，老師在說英文的同時，會伴以形象語言，比如，apple是蘋果，老師會拿著蘋果跟寶寶說apple。家長也與寶寶一起上課，互動游戲。金寶貝會員還可把上課視頻上傳到，展現(xiàn)寶寶們和家長一起度過的歡樂時光。同時，其課程與世界同步，以滿足內(nèi)地白領(lǐng)家庭越來越高的國際化要求。課程體系由美國總部開發(fā)，再引進(jìn)到國內(nèi)，教育方式全是美式的。
●模式點評：教學(xué)方法和課程采用是美式，很多希望孩子盡早國際化的家長愿意把孩子送到這類早教中心，盡管其價格不菲。
價格指數(shù)：★★★★★
推薦指數(shù)：★★★★★
KindyROO瑞德探知學(xué)堂
——來自澳洲的專業(yè)早教
KindyROO瑞德探知學(xué)堂，是瑞德(中國)集團(tuán)旗下的知名早教品牌之一。它源于澳洲，擁有29年歷史，受澳洲醫(yī)學(xué)界、教育界以及澳洲學(xué)者聯(lián)合會 (ASG) 認(rèn)證和推薦的國際嬰幼兒啟育機(jī)構(gòu)。 KindyROO瑞德探知學(xué)堂在把這些課程引入中國后，逐漸本土化、特色化。登陸中國之初，KindyROO有一個生動的名字——“親親袋鼠”。在價格定位上，KindyROO瑞德處在行業(yè)高端，每節(jié)課平均150～300元。
在選址上，KindyROO瑞德探知學(xué)堂選擇的位置有商業(yè)中心、會所、高檔住宅小區(qū)等。以北京為例，燕莎中心就位于楓花園汽車電影院內(nèi)。獨棟的小樓，極具田園味道，讓寶寶零距離接觸自然。
瑞德探知學(xué)堂的所有課程在國外都有悠久的歷史背景，專業(yè)性比較強(qiáng)。以KindyROO為例，其創(chuàng)始人以腦神經(jīng)醫(yī)學(xué)科學(xué)理念作為理論基礎(chǔ)的教學(xué)方法受到國際醫(yī)學(xué)界、教育界的強(qiáng)烈推薦。目前，該課程已經(jīng)覆蓋到全球多個國家，服務(wù)過數(shù)十萬家庭。每年，總部的專業(yè)團(tuán)隊都會對課程進(jìn)行實時更新，將最先進(jìn)、科學(xué)的理念引入教學(xué)系統(tǒng)。
KindyROO瑞德探知學(xué)堂教育總監(jiān)楊淼告訴我們，KindyROO在國內(nèi)的課程與全球同步，以滿足內(nèi)地白領(lǐng)家庭越來越高的國際化要求。她表示，KindyROO在入駐中國的六年多時間里，其專業(yè)度得到了眾多家長和專業(yè)人士的認(rèn)可。在未來一段時間，集團(tuán)在堅持繼續(xù)提高教學(xué)水平的同時，還將加大品牌在市場推廣方面的投入，讓更多的家庭能融入KindyROO這個大家庭，接受最先進(jìn)的早教理念。作為一家國際高端早教，KindyROO瑞德堅持雙語教學(xué)，服務(wù)0～6歲的寶寶。
●模式點評：澳洲專業(yè)的課程研發(fā)團(tuán)隊，確保課程始終占據(jù)行業(yè)前沿。其專業(yè)性毋庸置疑， 在用戶中擁有良好口碑。配以適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V，其品牌知名度在國內(nèi)逐漸提高。
價格指數(shù)：★★★★☆
推薦指數(shù)：★★★★★
東方愛嬰、新愛嬰
——家長也是市場開發(fā)對象
作為本土品牌的代表之一，新愛嬰認(rèn)為，一個系統(tǒng)性的早教，包括“早教中心、家庭、社會”三個層面。因此在新愛嬰的孩子除了參與專業(yè)課程外，還可免費參加早教中心的各種活動，比如混齡社交活動、奧爾夫親子音樂游戲活動、每月的主題親子活動等。同時，新愛嬰還開創(chuàng)了家庭教具體系，把專業(yè)的早教延伸到家庭。
由于早教課程一周才上1～2節(jié)課，家長仍承擔(dān)著主要的啟蒙任務(wù)。因此新愛嬰針對家長市場，推出了“家庭服務(wù)指導(dǎo)計劃”，由早教中心的老師根據(jù)寶寶的月齡定制相匹配的服務(wù)，比如根據(jù)嬰幼兒發(fā)展敏感期制定應(yīng)該注重鍛煉的內(nèi)容，并同時銷售圖書、音像、教具等系列早教產(chǎn)品。
“僅憑每周一節(jié)的早教課很難讓寶寶獲得良好的早期開發(fā)，通過家庭服務(wù)指導(dǎo)計劃可以讓父母獲得早教知識，在家里隨時隨地幫助寶寶的發(fā)展。”記者了解到新愛嬰一個相對長期的家庭指導(dǎo)計劃的花費在1000～2000元之間。目前，新愛嬰已開發(fā)了蒙臺梭利、福祿貝爾、感覺統(tǒng)合、奧爾夫音樂游戲等家庭教具與教材，并開設(shè)了對應(yīng)的家長培訓(xùn)課程，讓家長與寶寶可以在家里享受專業(yè)的早教。
而東方愛嬰董事長賈軍也表示，80后家長在育兒上有很多疑問，針對不同家庭的定制化指導(dǎo)服務(wù)勢必將更符合早教的特性，也更受家長的歡迎。東方愛嬰把輔助以家庭為中心的自主教育作為今后發(fā)展的另一翼，家長在這部分的花銷將比目前通行的到早教中心上課減少很多。
東方愛嬰選擇加盟商有很多硬指標(biāo)，能通過其考驗的，往往不是精明的生意人，而是孩子的母親。因為女性喜歡孩子，能把早教作為終身事業(yè)，現(xiàn)在東方愛嬰的用人原則中特別強(qiáng)調(diào)“母親優(yōu)先”，加盟商絕大部分是孩子的媽媽。
同時，除了早教中心，東方愛嬰還開展起母嬰用品代理，圖書、VCD銷售等自營業(yè)務(wù)。而東方愛嬰在全國跑馬圈地的速度在早教行業(yè)中居首位。賈軍表示，東方愛嬰今后還將一直保持較快的擴(kuò)張速度，其目前已經(jīng)成為全國連鎖網(wǎng)點數(shù)量最多的早教機(jī)構(gòu)。而數(shù)目眾多的加盟商也是其銷售各類母嬰用品和圖書等物品的渠道。
●模式點評：據(jù)北京教育科學(xué)研究所研究表明，80%的中國家長承認(rèn)自己不懂家教，早教中心招收的學(xué)員是以家庭為單位，教育的對象不僅僅是孩子，更重要的是孩子的爸爸媽媽。針對年輕父母的早教，永遠(yuǎn)有市場。
價格指數(shù)：★★★☆☆
推薦指數(shù)：★★★★☆
紅黃藍(lán)
——一體化教育：親子園+幼兒園
1998年，史燕來帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)辦中國第一家0～6歲親子園―――紅黃藍(lán)親子園。經(jīng)過10多年的發(fā)展，至今紅黃藍(lán)開設(shè)了300余家親子園和幼兒園，每周上課的寶寶超過5萬人�！斑@得益于紅黃藍(lán)的親子教育與幼兒教育互動發(fā)展的商業(yè)模式。”史燕來說。
史燕來認(rèn)為，孩子0～6歲的一體化教育非常重要�！�0-6歲的兒童教育是不可割裂的，不同的階段提供有針對性的教育，一脈相承，紅黃藍(lán)立體教育方案就為0～6歲的兒童提供了全程教育解決方案。
比如0～3歲主要訓(xùn)練孩子的聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺，并且開展音樂課程、幼兒園入園過渡課程等教育方案。而3～6歲則更加注重對孩子們語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)等方面的能力和知識的引導(dǎo)和教授，幫助和培養(yǎng)寶寶提高思維和其他能力。在同一個早教機(jī)構(gòu)就能完成0～6歲的教育對孩子的身心發(fā)展有一定的幫助。”
“上完親子園再上幼兒園，孩子更容易適應(yīng)幼兒園的集體生活，從而提高了紅黃藍(lán)的綜合效益，與其它經(jīng)營單一教育項目的機(jī)構(gòu)相比，紅黃藍(lán)更能夠有效縮短成本回收期。”史燕來表示。
史燕來告訴記者，最初的3年，紅黃藍(lán)只在北京開辦了3家親子園，廣泛調(diào)研和探索早教市場的需求�！�2001年，在我們的現(xiàn)金流和營業(yè)模式良好的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為紅黃藍(lán)親子園是一個可復(fù)制的模式，便以直營加特許的方式開始向全國拓展。”迄今為止，在全國紅黃藍(lán)親子園中，加盟園所占較大的比例。為了保證加盟親子園的管理和教育質(zhì)量，紅黃藍(lán)設(shè)立了督導(dǎo)體系，通過督導(dǎo)師、督導(dǎo)園長等崗位設(shè)置幫助和扶持加盟商的管理，提高教育品質(zhì)。另外，紅黃藍(lán)還建立了一套標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)管理體系，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行園所評級。
2008年9月，紅黃藍(lán)宣布獲得美國Hagerty公司首期戰(zhàn)略投資，雖然雙方均沒有透露具體投資數(shù)額，但確認(rèn)這是早教行業(yè)獲得的最大一筆投資。借著這筆投入，紅黃藍(lán)計劃在省會和一線城市以直營發(fā)展為主體，二、三線城市有選擇性地開辦加盟園，加大親子園和幼兒園的互動發(fā)展，重新建構(gòu)紅黃藍(lán)發(fā)展格局。
●模式點評：擁有親子園和幼兒園兩條產(chǎn)品線的紅黃藍(lán)形成師資、教材、客戶等資源互動的模式，是早教市場上為數(shù)不多的全價值鏈擁有者。紅黃藍(lán)對0～6歲的嬰幼兒教育形成了自主知識體系，成為其核心競爭力。但它面臨擴(kuò)張的壓力，從直營到特許，大量加盟商的進(jìn)入，會對紅黃藍(lán)的品牌形象造成潛在的威脅。
價格指數(shù)：★★★☆☆
推薦指數(shù)：★★★★☆
創(chuàng)藝寶貝
——用藝術(shù)啟發(fā)孩子思維
新興的早教多注重孩子思維能力的培養(yǎng)，而通過何種方式達(dá)到思維的開創(chuàng)不盡相同，創(chuàng)藝寶貝引入韓國美術(shù)式思維教育，用畫畫來對孩子進(jìn)行啟蒙。
眾所周知，畫畫需要畫筆、顏料和白紙。然而在創(chuàng)藝寶貝開設(shè)的寶寶美術(shù)館里，畫畫材料卻是以咖啡、番茄醬、蔬菜、面粉、吸管、輪胎，還有生活常見的東西作為美術(shù)工具。用海綿、噴壺、刷子和自己的小手小腳當(dāng)畫筆，改變了平面作畫的限制，把墻面、地板當(dāng)作畫紙，為孩子提供一個更廣闊的立體創(chuàng)意空間。豐富的繪畫材料擴(kuò)大了孩子們的想象空間。事物通過五感進(jìn)入大腦，同樣，小朋友通過五感體驗進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如用番茄醬涂花朵，他們一邊涂，一邊舔舔小手指，紅色的花瓣就這樣誕生了，還散發(fā)著番茄醬的味道。
●模式點評：創(chuàng)藝寶貝館獲得“2003年韓國教育產(chǎn)業(yè)大獎”。創(chuàng)藝寶貝打入全球市場的主要原因，就在于其全新的“美術(shù)式思維”，主張“在美術(shù)和游戲中通過多感體驗達(dá)到學(xué)習(xí)目的”。
價格指數(shù)：★★★★☆
推薦指數(shù)：★★★★☆
瑞思
——主攻少兒英語教育
瑞思把目標(biāo)鎖定在擁有300億元規(guī)模的中國少兒英語教育培訓(xùn)市場，事實上少兒英語也是整個英語教育市場中利潤最高的部分。 其推出產(chǎn)品主要有服務(wù)5-12歲兒童的“瑞思學(xué)科英語”和針對于3～5歲幼兒的“瑞思瑪特”。
瑞思吸引風(fēng)投的理由主要有三個，首先英語教育采用“浸入式”環(huán)境教學(xué)，培養(yǎng)純正英語思維，不強(qiáng)調(diào)應(yīng)試概念。在中國，瑞思是第一家采用“浸入式”教育的機(jī)構(gòu)。孩子們浸入在全英文的環(huán)境中，最終不得不用英語去聽，去想，去表達(dá)。除了“浸入式”的英文環(huán)境，少兒英語教育還建立在學(xué)習(xí)語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)等學(xué)科知識的基礎(chǔ)上，以學(xué)科知識為載體進(jìn)行學(xué)習(xí)，聯(lián)系運用，最后讓孩子養(yǎng)成用英語去思考和表達(dá)的習(xí)慣。
其次教學(xué)美式。瑞思嚴(yán)格按照美國基礎(chǔ)教育的教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行。據(jù)公司人士介紹，在瑞思，孩子們6人一桌，形成一個團(tuán)隊，很多作業(yè)是以團(tuán)隊為單位來完成，鍛煉他們的團(tuán)隊協(xié)作能力;每個孩子都有機(jī)會成為小“Leader”，鍛煉其管理設(shè)計、分工以及協(xié)調(diào)等能力，也就是瑞思所定位的項目管理能力;作業(yè)完成后，小“Leader”上臺用英文進(jìn)行演講，鍛煉其演講演示能力。這樣，小學(xué)員不僅學(xué)會了分享，并且敢于表現(xiàn)自我。
第三是借鑒麥當(dāng)勞式的連鎖做法。在瑞思的體系中，老師只是一個引導(dǎo)者的角色，標(biāo)準(zhǔn)化的課件使用率達(dá)到70%～80%.瑞思教育的“產(chǎn)品化”、“服務(wù)化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”能夠提供可規(guī)�；纳虡I(yè)模式，支撐其實現(xiàn)快速的復(fù)制。
●模式點評：英語教育確實是中國最賺錢的領(lǐng)域，而少兒英語更是最高利潤。瑞思的定位讓它站在了一個制高點。瑞思的目標(biāo)是：通過3年時間，獲得50%的中國少兒英語教育的市場份額。然而，這種快速擴(kuò)張中，如何做到復(fù)制不走樣，是一個難點。
價格指數(shù)：★★★☆☆
推薦指數(shù)：★★★★☆
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