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有哪些是投資者的風(fēng)險(xiǎn)
他們的問題會(huì)涉及到你的公司、你的、你的產(chǎn)品、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷以及其他方面，如果你真想打動(dòng)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)家，你就必須快速而又流利的回答他們的問題。
如果你真想打動(dòng)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)家，你就必須快速而又流利的回答他們的問題。充分的準(zhǔn)備將讓你受益無(wú)窮。
關(guān)于公司
1.和其他公司相比，你的公司有什么不同？
2.為什么你的公司具有很高的潛力？
3.是什么使你的公司具有特殊的地位？
4.是什么使你的公司變得獨(dú)特?
5.當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),為什么你的公司會(huì)?
6.你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
關(guān)于你的
1.你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？
2.每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？
3.你的成員清楚各自的任務(wù)嗎？
關(guān)于產(chǎn)品
1.你們的產(chǎn)品將如何打入市場(chǎng)？
2.目前的市場(chǎng)潮流是什么？
3.在你所處的行業(yè)中，的關(guān)鍵因素是什么？
4.對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？
5.在你所處的行業(yè)中，季節(jié)性的影響因素是什么？
6.為什么說(shuō)你的產(chǎn)品/服務(wù)是有用的?
7.你的產(chǎn)品能為使用者帶來(lái)什么？
8.你所預(yù)期的產(chǎn)品周期是什么?
9.技術(shù)上的進(jìn)步對(duì)你的產(chǎn)品和企業(yè)會(huì)有怎樣的影響?
10.你的產(chǎn)品是了顧客的特定需求還是潛在需求?
11.你的產(chǎn)品可以重復(fù)使用嗎？
12.顧客是否是你產(chǎn)品的最終用戶?
13.你的產(chǎn)品所面對(duì)的是大眾用戶還是單個(gè)的大買家?
14.你的產(chǎn)品有哪些替代品？
15.你的產(chǎn)品實(shí)在組裝線上大量生產(chǎn)，還是根據(jù)客戶要求單獨(dú)生產(chǎn)的？
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些？
2.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪方面比你強(qiáng)?
3.和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有那些優(yōu)勢(shì)?
4.和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你怎樣在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？
5.據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)你的公司做怎樣的反應(yīng)？
關(guān)于營(yíng)銷
1.在你的營(yíng)銷中，最關(guān)鍵的因素是什么？
2.你采取的主要是零售營(yíng)銷戰(zhàn)略還是行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略？
3.在你的營(yíng)銷中，廣告有什么樣的重要性？
4.你的廣告對(duì)產(chǎn)品的會(huì)有怎樣的影響？
5.當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將會(huì)怎樣？
6.對(duì)你來(lái)講，是否需要直銷？
7.你的顧客群體有多大？
8.你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征什么？
9.從最初的購(gòu)買者接觸到實(shí)際的其延遲有多長(zhǎng)？
其他
1.你的設(shè)備能力有多大？
2.目前的儲(chǔ)備有多少？
3.在制造產(chǎn)品的過(guò)程中有哪些和安全方面的問題？
4.供應(yīng)商的來(lái)源有多少？
5.目前是否存在著零件缺乏的問題？
6.你公司的設(shè)備已使用了多少年？
7.每年公司的維修費(fèi)用是多少？
8.你的競(jìng)爭(zhēng)者是否在設(shè)備方面比你有優(yōu)勢(shì)？
9.你的公司有多少名雇員？他們來(lái)自何處？
10.公司的雇員是如何分類的，即全職工、臨時(shí)工、管理人員、支持人員或生產(chǎn)/服務(wù)人員？
11.員工的費(fèi)用是多少？
12.公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人？
13.公司是否有工會(huì)組織？它與公司的關(guān)系怎樣？
14.你公司在今后5年中的資金需求量是多少？
15.你是租財(cái)產(chǎn)/設(shè)備還是買財(cái)產(chǎn)/設(shè)備？
16.你租用的條件是什么？
17.你欠了多少有抵押的債務(wù)？
18.根據(jù)你的，你公司的設(shè)備是否能公司將來(lái)擴(kuò)展的需要？
19.公司擴(kuò)展是否要求重新定位？
20.誰(shuí)擁有專利？
21.在你和專利人之間的許可協(xié)議是什么？
22.其他人是否也由許可協(xié)議？如果有，會(huì)對(duì)你的公司有什么影響？
23.目前的研究和開發(fā)方向是什么？
24.研究和發(fā)展部門的進(jìn)展情況對(duì)將來(lái)的小收會(huì)有怎樣的影響？
25.每年公司投入到研究和開發(fā)部門的費(fèi)用是多少？
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