創(chuàng)業(yè)中防騙的三招

　　辦企業(yè)與形形色色的人打交道，不少人都有被騙的經(jīng)歷，大到被騙錢騙物，小到被騙吃騙喝，騙子無所不騙。我下海十多年，自稱是騙子鑒別大王，許多騙子騙術(shù)在我面前露出了馬腳，并且我還隨時(shí)培訓(xùn)我的業(yè)務(wù)人員識破騙術(shù)，降低被騙成本。

　　有一次，某地一貿(mào)易企業(yè)說要和我們洽談一個(gè)大的太陽能工程，我們的業(yè)務(wù)人員去了以后，說那家企業(yè)業(yè)務(wù)量挺大，想讓我去一趟。當(dāng)時(shí)正好我出差路過此地，很爽快地答應(yīng)我親自去談那筆生意。那天到了目的地之后天色已晚，我一看那企業(yè)在當(dāng)時(shí)來講算是有些規(guī)模，去了以后我直奔主題，問他們是哪個(gè)單位要熱水器，想先去現(xiàn)場看一看，正好能根據(jù)情況進(jìn)行指導(dǎo)。

　　太陽能熱水器出廠時(shí)是主機(jī)，很多售后工作需要專門的安裝人員來解決，尤其是安裝工程，如何走管道才最科學(xué)合理。我是技術(shù)行家，想著既然到了，就要幫助客戶把售后的安裝問題一并解決，并且客戶也會因?yàn)槲姨峁┑南到y(tǒng)的一攬子解決方案而對我的產(chǎn)品更認(rèn)可，這也是我創(chuàng)業(yè)初期能推銷一千多臺太陽能熱水器的致勝法寶。但那家企業(yè)的陪同人員并不急于帶我去現(xiàn)場工地，說把當(dāng)?shù)匦枰�安裝太陽能熱水器工程的那個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)請來，在飯桌上詳細(xì)談?wù)�，明天再去看現(xiàn)場，先把合同定下來再說。談到合同時(shí)他們執(zhí)意要“先發(fā)貨后交款”，我給他們講了我們的政策都是款到發(fā)貨，廠家保證質(zhì)量，而客戶也保證我們貨款。

　　由于雙方因交貨款的分歧合同沒有簽成，見天色已晚，他們非常熱情地請我吃飯，意思在飯桌上再作協(xié)商。吃飯間那位陪同說這筆生意利潤很豐厚，為了達(dá)成這樁買賣，我們得需要“打理”工程方的領(lǐng)導(dǎo)，這需要一筆費(fèi)用，希望我今天晚上把這個(gè)“回扣”先拿出來，他們送給工程方的領(lǐng)導(dǎo)。我一聽就覺得不對，貨款還沒有到，先讓我們拿錢給工程方領(lǐng)導(dǎo)送“回扣”，這不符合交易的常理。

　　我一看他們沒有誠意，并且談話的主題“意不在生意”，感覺像是在擺“鴻門宴”，所以說“我還有事”提前要走，他們都起來送我。到了前臺那里，有個(gè)陪同的說，你把帳先結(jié)了。我問：不是你們請我吃飯嗎?怎么讓我結(jié)帳?

　　他說：你是賣家我們是客戶，就應(yīng)該你掏錢。

　　見他們出爾反爾，更堅(jiān)定了我前面的判斷。沒必要和他們羅嗦，我一問價(jià)錢，要一千多元，這家飯店非常普通，要的飯菜非常簡單，根本值不了幾個(gè)錢，要價(jià)一千多，是明擺著詐騙。

　　我說我身上只有三四百塊，你們得給我留著回去的車票，我在當(dāng)?shù)赜信笥�，要不然我打電話讓我的朋友過來。見我態(tài)度相當(dāng)堅(jiān)決，他們也沒有再做堅(jiān)持，要了我三百塊錢，放我走了。

　　總結(jié)這次遇到的情況，其實(shí)這是騙子的“三步棋”騙術(shù)：第一步以合同作為詐騙手段，如果我們把貨發(fā)給他們，他們凈賺一批貨，款不會給廠家;第一招失靈后，他們又來了第二招，要回扣。這種現(xiàn)象在上世紀(jì)九十年代很盛行，也相當(dāng)容易騙到手，但又一次被我識破拒絕了;他們又來了第三招，到指定的飯店吃飯，吃一百謊稱一千，和飯店一起來詐騙外地客戶。

　　警示：遇到這樣的騙子騙術(shù)，我之所以能把“大風(fēng)險(xiǎn)”化解到最小，沒有受到更大的傷害和損失，總結(jié)主要有幾點(diǎn)：一、自身一定要“正”，不給騙子留下“騙”的機(jī)會。不能因?yàn)椤柏潯倍�做生意，不能因�(yàn)樽约合胝葱″X而給對方以“回扣”(這種情況在國營企業(yè)發(fā)生的多)，使對方?jīng)]辦法利用當(dāng)事人的私心得逞其計(jì)謀;二、識破騙術(shù)后要鎮(zhèn)靜。邪不壓正，在清楚自己被騙后，要設(shè)法迅速脫身，義正辭嚴(yán)，反而使騙子不敢輕舉妄動(dòng)。

　　三、要有震懾力，擺明你的優(yōu)勢自信能脫身。我對當(dāng)?shù)胤浅Ｊ煜�，并且在飯桌上把在�?dāng)?shù)氐年P(guān)系和已往的客戶都高調(diào)講給他們聽，足夠給對方以震懾，沒有使他們做出更出格的事情來。

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