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土布里的創(chuàng)業(yè)激情與理念

時(shí)間:2022-06-25 06:52:36 創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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土布里的創(chuàng)業(yè)激情與理念

  記者采訪鄭芬蘭時(shí),她正陪同一位客戶參觀產(chǎn)品。"這位陳經(jīng)理是我上次在北京的展銷會(huì)上相識(shí)的,這次他給我?guī)砹耸终T人的條件:在他們的購(gòu)物廣場(chǎng),可以給我100平方米左右的柜臺(tái)商鋪。只不過時(shí)間很緊張,陳經(jīng)理說6月1號(hào)柜臺(tái)就要正式開張,我們可能要趕貨了。"鄭芬蘭向記者利索地介紹著情況,加上她那快速的步子,看得出是一位飽含激情的創(chuàng)業(yè)女性,她目前的頭銜是"小巷三尋"品牌的執(zhí)行總監(jiān)。

  有激情有目標(biāo)就不怕苦

  1995年,鄭芬蘭大學(xué)畢業(yè),被分配到杭州一家大型國(guó)營(yíng)企業(yè)當(dāng)會(huì)計(jì),穩(wěn)定的工作、不錯(cuò)的收入以及令人羨慕的杭州城市戶口都有了。但是,一年后,她選擇了辭職,為什么?因?yàn)樗淌懿涣四欠N死氣沉沉、按部就班的工作氛圍。

  1996年,鄭芬蘭到了一家私人服裝企業(yè),從最基礎(chǔ)的工作做起,不到三年,她干到了總經(jīng)理助理,她利用業(yè)余時(shí)間上夜校,學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì),為自己充電。但是,不太安分的她在1998年12月份,再一次做出了辭職的決定。兩個(gè)月后,她的依可服飾有限公司注冊(cè)成立。跑市場(chǎng)、進(jìn)原料、搞加工、出設(shè)計(jì),她一人多面。到2004年,公司已經(jīng)形成了一定的規(guī)模,開出了幾家連鎖店。

  突然有一天,鄭芬蘭又覺得自己當(dāng)時(shí)所做的事情還不是她真正想要的東西,"換句話說,就是我感覺我做這種女裝生意沒有激情了。跟著別人的東西做,沒有自己的賣點(diǎn)。當(dāng)時(shí),心情就變得很煩。"喜歡玩戶外的她打算出去徒步一次,散散心。正當(dāng)她在整理東西的時(shí)候,找出了一條結(jié)婚時(shí)媽媽親手為她織的娘家被。她靈機(jī)一動(dòng),"媽,要不我們改做手織布服飾?"鄭芬蘭回憶道。當(dāng)時(shí),她媽媽反對(duì),認(rèn)為現(xiàn)在城里哪還會(huì)有人喜歡這么土的東西。"當(dāng)時(shí)沒有一個(gè)人支持我做土布生意。但我還是頂著壓力前進(jìn)。"鄭芬蘭朝記者笑笑說。

  鄭芬蘭背上她那個(gè)大大的登山包回老家磐安了。她從磐安農(nóng)村用登山包背出了10來卷土布,"印象太深刻了,那是一個(gè)下雪天,我兩只腳被凍得沒有知覺了,最后是摩托車把我拉出來的。"2005年1月鄭氏(小巷三尋)手織布服飾公司成立了。鄭芬蘭開始各處尋找柜臺(tái),但是障礙重重,最后當(dāng)杭州元華商廈的周經(jīng)理答應(yīng)給她一個(gè)25平方米的柜臺(tái)時(shí),她忍不祝┺了。

  5月28日柜臺(tái)要試營(yíng)業(yè),6月1日正式開張,鄭芬蘭日夜工作,在辦公室睡了兩個(gè)月,人瘦了5斤。她記得5月28日,當(dāng)所有工作都快趕完時(shí),她再也撐不住了,病倒了:發(fā)高燒,牙齦腫大,掛了好幾瓶鹽水。

  "對(duì)我來說,只要活得有激情,有目標(biāo),不存在苦的概念。"鄭芬蘭輕輕地說。

  "開始的兩個(gè)月,銷售額很不好,只有三四千元。當(dāng)時(shí)父母朋友都勸我撤回來重新做女裝。但我還是堅(jiān)持,因?yàn)檫@是我看好的東西,我不能半途而廢。第三個(gè)月的銷售量上去了,后來一直穩(wěn)步增長(zhǎng),去年12月31日我的日銷售額達(dá)到1。3萬(wàn)元,我開心極了,因?yàn)槲业钠放撇胖贿\(yùn)作了幾個(gè)月。"

  做土布,更做文化

  如今,鄭芬蘭的"小巷三尋"已有30來名員工,包括磐安在內(nèi)的3個(gè)布料基地,杭州和蕭山2個(gè)銷售點(diǎn)。

  記者看到一件2米2乘2米的床單的標(biāo)價(jià)是499元,鄭芬蘭說,她們的定位就是做中高端產(chǎn)品,要充分體現(xiàn)手工勞動(dòng)的價(jià)值。"我們公司的業(yè)務(wù)做大了,那么也意味著農(nóng)村一部分勞動(dòng)力有更多的創(chuàng)收。"現(xiàn)在在全國(guó)約有800家農(nóng)戶在為她的公司提供土布原料。

  "最大的目標(biāo)是打到國(guó)外市場(chǎng)去,一來賺外國(guó)人的錢,二來也是對(duì)中華民族文化的一種傳播。"鄭芬蘭向記者細(xì)細(xì)道來她的生意理念。

  "土布是中國(guó)傳統(tǒng)的做衣材料,它的特點(diǎn)是全棉,并且不經(jīng)過任何的化學(xué)處理,很環(huán)保,透氣性也特別好,冬暖夏涼,越洗越軟。我覺得有許許多多中華民族傳統(tǒng)的東西是非常好的,但現(xiàn)在卻正在漸漸地消失,漸漸地被人遺忘,太可惜了。所以我做這個(gè)土布生意,不單單是做一件件的商品,更重要的是做文化,中國(guó)千年的紡織文化。"

  "除了在面料、款式上體現(xiàn)中國(guó)文化外,我們還推出用講故事的方式來傳播中國(guó)文化,我們把《游子吟》、《花木蘭》、《牛郎織女》等故事做成校┄片,掛在童裝服飾上,這樣顧客在購(gòu)買衣服的同時(shí),可以多得到一個(gè)有教育意義的中國(guó)民間故事。"

  鄭芬蘭對(duì)自己所做的事充滿了信心,執(zhí)著而有激情。她也要告訴想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的姐妹們,"創(chuàng)業(yè)需要激情,創(chuàng)業(yè)需要設(shè)定目標(biāo),而認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)后,一定要堅(jiān)持不懈;堅(jiān)持的過程本身最美麗。"

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