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布道營銷領(lǐng)跑美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)文章
21世紀(jì)美容業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期，巨大的市場潛力、高額的行業(yè)利潤、較低的進(jìn)入門檻使得美容企業(yè)的發(fā)展如雨后春筍，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國美容化妝品企業(yè)有三千多家，美容品牌上萬個(gè)。在90年代初期，美容行業(yè)是一個(gè)基礎(chǔ)護(hù)理的年代，只要肯投資、肯創(chuàng)業(yè)，就能輕易成功；進(jìn)入21世紀(jì)初，只要你有很好的產(chǎn)品概念和吸引眼球的招商手段，也能成功；但是，未來的美容行業(yè)發(fā)展，如果企業(yè)的管理水平跟不上，沒有自己的核心競爭力，沒有深厚的文化積累和沉淀，這樣的企業(yè)難長久發(fā)展。作為西安海棠中醫(yī)美容企業(yè)的創(chuàng)始人王海棠教授，早在企業(yè)創(chuàng)立之初，就以高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，以傳播中華民族的中醫(yī)美容文化為己任，以布道營銷經(jīng)營理念，完成了從一位中醫(yī)專家到具有現(xiàn)代經(jīng)營理念的企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，王教授所創(chuàng)辦的西安海棠中醫(yī)美容研究所有限公司也一躍成為美容行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
王海棠教授認(rèn)為，美容企業(yè)的競爭分四個(gè)層次，第一個(gè)層次是產(chǎn)品競爭階段，既靠優(yōu)質(zhì)、安全、有效的美容產(chǎn)品在市場上取得自己的競爭地位。第二個(gè)層次是品牌的競爭，既樹立產(chǎn)品牌號召力使自己的企業(yè)和產(chǎn)品為消費(fèi)所接受和信賴，第三個(gè)層次是文化競爭，既通過傳播美容文化和管理思想使企業(yè)在驅(qū)動整個(gè)行業(yè)的發(fā)展的同時(shí)，獲得更大的發(fā)展、企業(yè)如果要長盛不衰，必須以文化進(jìn)行訴求，建立起深厚的企業(yè)文化和理念，通過教育的形式將整個(gè)企業(yè)文化和品牌概念進(jìn)行傳播，從而形成厚重的核心競爭力。文化，將成為下一個(gè)階段美容競爭和發(fā)展的核心主題，為了傳播中醫(yī)美容文化和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，王海棠教授又驚人的魄力創(chuàng)辦了美容行業(yè)第一所民辦大學(xué)"西安海棠專修學(xué)院"，并率先設(shè)立了中醫(yī)美容、美學(xué)禮儀、美容業(yè)經(jīng)營管理等專業(yè)，為美容行業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)人才，為傳承中華傳統(tǒng)中醫(yī)美容文化和美容行業(yè)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，也為海棠公司布道營銷—領(lǐng)跑美容行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
中醫(yī)美容涉及到許許多多的專業(yè)知識，只有培養(yǎng)一大批具備中醫(yī)美容基礎(chǔ)知識和業(yè)務(wù)能力、能為顧客提供劍┑指導(dǎo)的中醫(yī)美容顧問隊(duì)伍，才能真正提供令消費(fèi)者滿意的服務(wù)，才能更好地完成弘揚(yáng)中國優(yōu)秀中醫(yī)美容文化的宗旨。由此，他們大力推動布道式營銷，通過自己的美容顧問隊(duì)伍向消費(fèi)者傳授相關(guān)知識，并經(jīng)常邀請知名專家學(xué)者到全國各地舉辦培訓(xùn)活動，引導(dǎo)合理消費(fèi)。為了擴(kuò)大教育范圍，他們還經(jīng)常通過劍┑講座、社區(qū)活動等形式，并制作了大批教育光盤、資料手冊，編寫《中醫(yī)美容學(xué)》教材、在公司網(wǎng)站上也專門開設(shè)了中醫(yī)美容知識和中草藥保健品介紹的欄目。產(chǎn)品上更附有相當(dāng)詳盡的相關(guān)知識介紹和解答。
王海棠教授認(rèn)為，推動布道營銷加強(qiáng)品牌的中醫(yī)美容文化含量對提升品牌的綜合競爭力非常重要。"現(xiàn)在的消費(fèi)者不但需要優(yōu)質(zhì)的保健產(chǎn)品，更需要科學(xué)的保健知識。中國已經(jīng)查明的中藥資源已達(dá)一萬多種，居世界之首，其中可用于保健品生產(chǎn)的就有200多種，最合適研究開發(fā)中草藥美容品。但在全球100多億美元的草藥市場上，我國的產(chǎn)品還占不到3％的份額？創(chuàng)品牌科技投入很重要，他們先后與多家大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)以及我國許多著名的中醫(yī)專家建立了良好的合作關(guān)系。
布道營銷的基礎(chǔ)是人，而管理的根本也是人。美容行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)都不高，這決定了企業(yè)的管理水平和應(yīng)對市場的能力。因此，行業(yè)重新洗牌后，許多企業(yè)意識到管理的重要性，只有加強(qiáng)企業(yè)的規(guī)范管理和提升營銷執(zhí)行力，企業(yè)才能在未來的競爭中立于不敗之地。海棠企業(yè)為了繼續(xù)高舉布道營銷的旗幟，為了實(shí)現(xiàn)新的飛躍，又與國內(nèi)著名的深圳南方略營銷管理有限公司聯(lián)手，打造堅(jiān)實(shí)內(nèi)部管理，全面提升企業(yè)的營銷執(zhí)行力。這樣海棠仍將繼續(xù)高舉布道營銷的大旗，并不斷在提升營銷隊(duì)伍素質(zhì)、美容行業(yè)經(jīng)銷商管理水平及教育消費(fèi)者等方面作出更大的努力，引領(lǐng)美容行業(yè)不斷向前發(fā)展。
海棠——這艘即將起錨的巨輪，定能夠乘風(fēng)破浪，一帆風(fēng)順，也定會有更多的有志者和她一起，攜手輝煌。
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